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文档简介

如何缩短新员工的适应期 为缩短新员工适应期，尽快适应新环境，拟定以下五项措施： 一、做好招聘工作 二、注重培训环节 三、做好辅助带教 四、实时总结回顾 五、找到解决措施 一、招聘环节 对应聘人员要有包容心，忌先入为主，在恰当的时间，把合适的人放在适 合其发展的岗位上。 “对的”员工至少需要满足两点：一是应聘者的应事/岗位胜任能力，二 是看应聘者可否作到更深层次的人岗匹配，即应聘人的发展方向和公司的 发展方向是否一致。 招聘要领：招对人如何招人 1.利用团经自有资源进行人才招聘； 2.利用好公司已签约客户资源，如将客户转为员工、聘用客户子女或朋友； 3.各团队组员转介绍； 4.校园招聘（重点招聘金融系学生）； 5.网络招聘、现场招聘及广告宣传（大浪淘沙，考验面试官眼光）。 常见的招聘渠道： 培训要领：主要是培训员工的心态，增强员工对企业的归 属感、主人翁责任感和个人主动性，促进企业与员工、管理 层与员工层的双向沟通，增强企业向心力和凝聚力，塑造优 秀的企业文化，提高员工综合素质。 二、培训环节 忌：团队经理不能妄想通过培训解决所有问题，技能和 经验一定是实战出来的。 2、团经常规培训 （1）员工心态培训 （2）实战技能培训 （3）金融行业知识培训 （4）礼仪培训 辅助带教要领：带教的目的：带信心和找方法 三、辅导带教 （1）带信心就是新人参加完入职培训以后，由团经亲自带教，将培训内 容带入到实战当中。让新员工更加了解公司，认可团队。让他们懂得来到 公司，不是一个人孤军奋战，而是跟团队的其他成员共同战斗，从而增加 他们对工作的自信。 （2）找方法就是在实战过程中不断的实践每种展业方式，同时通过不断 的总结，从而找到更加适合自己的一种展业方法。 （1）如何跟陌生客户沟通 （2）如何电销陌生客户 （3）如何洽谈商户 （4）如何定位自己的销售模式 带教内容： 四、总结回顾 总结回顾要领：总结是找亮点、补缺口，团队经理引导理财顾 问去发现亮点和问题，引导理财顾问主动思考。 1、团队每天开夕会，并落实内容： （1）当天工作汇报：亮点（给予鼓励，巩固信心） 缺点（引 导思考，总结问题） （2）人员展业情况：量化管理（如今天收集了几个电话号码 ，当天邀约几个客户等） （3）团队问题：每一点列出，分项解决 （4）带教中的问题：怎么改进 （5）明日安排：具体内容和预期效果 回顾内容 2、每周五团经大总结 （1）本周团队问题解决好没有：已解决（怎样解决的），未解决 （怎么办） （2）数据分析，本周理财顾问签单多少金额、客户收集量，邀约 量各是多少，如未完成任务，为什么，怎么办？ （3）下一步解决每一个问题：方案（解决的时间和预期的效果） 团经将从理财顾问的专业技能熟练程度、外展地点选择、电销客户数量、 意向客户数量以及签单金
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