2016年上海百盛优客城市广场调研报告PPT

百盛优客城市广场 调研报告 背景： 2015年7月，沪2号线娄山关路站的天山百盛被传即将关门歇业，升级转型为城市广场起， 便备受业界及广大消费者关注，直至8月10日，韩国衣恋集团正式宣布与百盛商业集团签 署战略合作协议，组建合资公司，双方共同投资一亿元人民币，联手打造中国市场首间 City Mall (“城市广场”),其中衣恋以51%的股份持有率负责合营公司的管理，对现有的 天山百盛进行升级，这标志着衣恋集团将进军中国百货业，为上海商业注入一股新鲜活力。 此次合作中，衣恋与百盛两大集团，将在中国市场合力打造一家具有独特概念的 City Mall ， 名为百盛优客城市广场，为中国消费者带来全新而独特的时尚消费体验。在准确把握了消费 者对潮流与生活品质追求的新趋势的基础上，为了迎合广大年轻消费者，百盛优客城市广场 推出全新品牌时尚馆，并大量引入包括服装、配饰、户外、运动、餐饮等多方面的时尚流行 品牌，其中有些品牌更是首次进入上海。 衣恋集团旗下的SPAO、Mixxo、Shoopen、Teenie Weenie、Newbalance、Bactory、 Luxury Gallery 以及部分餐饮品牌都将全新入驻。同时商场更将在每个楼层专设品牌特价 专区，满足消费者对性价比的追求。 简介： 百盛优客城市广场是百盛商业集团与韩国衣恋集团联手 打造的首个City Mall城市广场，地处上海天山商业带， 汇集国际大牌折扣店、前沿时尚品牌、创意个性潮物及 知名餐饮连锁，并配备丰富多元的生活元素，为都市主 流人群打造一个“价实质优，玩购一体”的综合型品牌 生活俱乐部。 坐拥海派风范，尽揽全球时尚。 韩国衣恋集团作为全球知名时装流通公司，在国际品牌 管理、全产业链运营方面独树一帜。百盛集团是国际知 名的百货集团，在中国市场拥有长期丰富经验。双方优 势互补、联手打造的百盛优客城市广场汇聚中外优质品 牌，全面添彩“优客生活” 定位：推崇“优客生活”：拥有不凡品位，讲究生活品质，褪去浮华表象，回归生活本身。在消费习惯上，青睐奢而不侈、 价实质优的精致商品，追求品质生活。 百盛优客城市广场引领“优价，优品，优趣，要去！”的购物新风尚，满足消费者对更优质生活的不懈追求。 百盛优客城市广场深谙“优客”生活形态和消费心态，为其提供优质可信的中外名品、触手可及的心动价格和悠然可心的购物 体验。 经营面积：4.5万平方米 购物理念：优价，优品，优趣，要去 优价：“买到即赚到”的超值价格；“心动就行动”的畅爽体验。 优品：高质精品，安心乐购，“常逛常新“的潮流集散地。 优趣：魅力无限，活力无边，全家人的快乐嘉年华。 要去：近在咫尺，欣然而至，家门口的购物天堂 业态布局： 地铁口直通B1入口 地板造旧处理 B1 墙面 灯饰 餐饮区 餐饮区 化妆品和女鞋的区分走廊两块LED 显示屏 F1 侧面单块屏幕尺寸长约为 3mx2.6m, 顶块尺寸3mx4m，画面变幻炫酷 通道地板英文字表现 DP点 鞋形象展示 柜台货品展示 通道地板、吊灯 通道地板、收银台 柜台货品展示 专柜柱头 休息区 换礼区 打造属于 自己的icon 休息区，对着落地玻璃的休息区，可以看到一楼前厅，玻璃很 贴心地用了半透明贴纸，以防走光 F2 通道地 板 内衣处 地板以及上方玻璃相互映衬 咖啡水果吧 格调灯光，有品地板花纹 美陈 连廊通道， 优客全明星 活动场地布置 二楼洗手间 F3 吊顶LDE灯光则彰显年轻运动氛围 暗色裸顶和地贴为主基调 牛仔裤做成的包柱和休息区吸引眼球，运动区休息椅像是在观看体育赛事 休息区 F4 横平竖直，路 灯、 指示牌，都营造 出逛“街”的感 觉。 毛线做成的沙漠 植物以及精致的 花环通道 陈列道具多用瓦伦纸呈现，有品质感，且费用较低， 通道促销位布置呈现得就像一个专柜 主题乐园 家居馆商品陈列 四楼洗手间 F5餐饮区通道设置了很多的休息等待位，灯光及地面处理比较有格调 导视 边厅的采用内打灯悬挂式logo，醒目，但不显厚重 吊挂导视，内制灯光 立地导视，中间的内容可替换 品牌组合 衣恋品牌云集 包括旗下自营TEENIE WEENIE、E-LAND、PAW IN PAW、PLORY、SPAO、MIXXO、Modern House（类似宜家的家居馆， 价格更优惠）、SHOOPEN等自营品牌，以及K-SWISS、PALLADIUM等收购的品牌 价格线 大品牌、小价格 1、 正常柜台过季冬装3.8折、15年春装5折 折后价格400-1500元左右，码数齐全，每款约3个码 2、1F衣恋品牌特卖场（小熊、plory、衣恋，包括 包、服饰、衣帽等） 服饰冬装为主，价格线主要在79、 99、199、299、399元，码数齐全，每款约3个码 小包/拎包79-299元、薄款毛衣99-299元、小外套299-399元、长款大衣或羽绒服399元 3、4F衣恋品牌KIDS特卖场（小依恋、小熊、小木马、paw in paw等） 以59、79、99元过季冬、秋装的为主，码数在尺寸90-120 以4-9岁的中小童为主，幼童为辅，另有99、199元的小外套、羽绒服。 品牌组合 Event Hall 特卖场 有格调、统一形象要求的特卖场、促销位 百盛每一层均设有大型特卖场、扶手梯设有小型促销位 道具统一 特卖陈列道具统一、简洁、舒 适：褐色木质花车、一口价插 排标识 周六日位于4F连廊的特 卖场客流较少、销售差 （原服饰价格高200- 799居多，以正装、男 装衬衣为主），周日天 气雨夹雪6-零下1， 较前2天更冷。店总亲 自调整陈列，2小时内 卖场更改为青春女装/ 休闲装，主要为小外 套、保暖打底衫等。客 流至下午4点有明显改 善。至中午促销位均换 成保暖商品为主，根 据天气、客流、 快速反应，更换 商品陈列 品牌组合 集合馆大行其道 SHOOPEN 鞋包快时尚集合馆 衣恋自营品牌 包括女鞋、童鞋、男鞋 款式简单 风格偏时尚年轻 基本款较多 涵盖帆布鞋、板鞋、皮鞋、皮靴等种类适合年轻客群 价格79、99、150元等商品占陈列面约50% 重复陈列 极具视觉冲击力 各展柜均有明星单品陈列 鞋、包、帽 有搭配陈列推荐 整齐 品牌组合 集合馆大行其道 百淘利 衣恋集团旗下又一品牌首店，主打平价。 价格媲美淘宝 价格多在59元-299元之间 商品产地主要为宁波 同时有自采商品：Tommy/96NY 类别包括男装、女装、童装等时尚休闲服饰 各类别均有明星单品推介，2件购买更优惠 标识颜色以黄、白、黑为主，未使用传统红底黄字 价格实惠，量贩陈列，标识简单清晰 品牌组合 集合馆大行其道 Modern house 家居集合馆 主营家居、床品、厨具、箱包、花卉、香薰、收纳 价格略低于宜家，布置氛围以家庭为主，温馨舒适 营销手法 1、正价商品满200减40 2、每个品类均有主打明星单品（3-5折） 3、实物打堆+立牌价格 4、“1+1”2件（规格不一）价更优， 鼓励成套购买 提高客单价 5、提案手法 贴近真实生活场景，拉杆箱使用机场行旅传送带陈列 品牌组合运动工厂店 运动品牌工厂店 主营耐克、斯凯奇、KSWISS、crocs、乐斯菲斯、哥伦比亚等 鞋类6折 部分一口价299元（码数齐全） 服饰类3-5折（以L、XL等大码断码为主） 商品陈列以靠墙的货架 鞋盒实物打堆，打造出鞋仓的感觉 仅使用一口价标识、顶头围板 简单清晰 专柜使用移动机快速收银（支持微信、支付宝、银联等多功能收款/退款，免现金支付） 配备有休息椅 品牌组合韩流明星店、奢侈品集合店 优客全明星韩流文化 3F连廊设置优客全明星展 EXO、RUNNING MAN等代言的品牌进行展览 品牌包括：HALYANG、NANING9、TWEE、in the gray、REDEYE、SPAO集合馆（类优衣库） SPAO快时尚与可口可乐合作设 计的新年款T恤衫 性价比与优衣库相近 Luxury Gallery奢侈品集合店 主营鞋包、服饰 由国际买手买断进行销售 配备专业人员进行销售、服务 韩流明星品牌展览 百盛优客广场可借鉴的亮点 一、购物氛围浓厚 明星单品：每个柜台均有重点陈列明星单品、低价格、突出量陈