巨星传媒有限责任公司

巨星传媒有限责任公司 餐 桌 报 纸目录第一部 执行总结61.1 公司 61.2 市场 61.3 产品 81.4 投资与财务 9第二部 产业背景102.1 行业背景 102.2 “餐桌报纸”概述 102.2.1 “餐桌报纸” 102.2.2 “餐桌报纸”优点 112.2.3 “餐桌报纸”的功能 122.3 “餐桌报纸”前景 132.4 “餐桌报纸”专利 132.5产业化途径 13第三部分 市场机会153.1.1市场概述 153.1.2购买过程 153.2竞争分析 163.2.1不同种类广告的分析 163.2.2本公司广告分析163.2.3本产品竞争优势193.3市场容量193.3.1市场容量193.3.2.市场趋势分析和预测20第四部分 公司概况214.1公司简述.214.2总体战略.214.2.1公司使命 214.2.2公司宗旨.224.2.3指导方针 224.3发展战略.22第五部分 营销策略.2651 产品策略.26511产品质量.26512产品服务27513产品定位.27514品牌形象2852价格策略.2853销售渠道29第六部分 制作管理. 326.1制作要求.326.2厂址选择326.3制作流程32第七部分 投资分析.367.1股本结构与规模.367.2资金的来源与运用.367.3基本假设.367.4 投资收益与风险分析37第八部 财务分析408.1用于本公司财务预测的基本假设 408.2公司的基本情况与会计政策 408.3财务报表 408.4财务报表分析45第九部分 团队管理.489.1团队文化489.2组织形式 489.3公司性质489.4部门职能489.5营销与管理策略509.6企业管理细则51第十部 分风险及对策 5210.1市场风险5210.2市场及行业风险对策53第十部分风险资本的退出 5511.1撤出资本的选择.5511.2公开上市（IPO）5511.3兼并收购5511.4撤出时间的选择56副卷：关于“餐桌变报纸”策划案的问卷调查57调查问卷58调查结果59第一部分 执行总结1.1公司 巨星传媒有限责任公司是一家以广告宣传为主具有多种广告投放方式的企业。公司拥有“餐桌报纸”的专有权。公司本着“锐意创新，兼容并包；面向未来，服务大众”的宗旨，以打造积极的校园餐桌文化为特色，为广大需要做广告的公司及客户提供服务。 随着中国改革开放的发展，市场经济的逐步完善，中国每天都有数以千万计的大大小小的公司或企业诞生，另外随着品牌力量越来越受到重视，中国的广告市场逐年增大。中国的网络广告、电视广告、广播广告、期刊杂志以及平面广告等等都占据了一席之地并拥有特定的受众；但即使如此，中国市场之大远不是几个媒体或机构就可瓜分的了的，中国还有相当大的一部分地区和市场尚未有人大规模、成气候地染指，比如中国广大的农村，中国广大的校园。本公司在创业初期将集中精力进军中国的各个高等学府，以优异的校园文化为依托，以恰当的方式和手段开辟校园的广告市场。 本公司注重现实的发展和长远的规划，在创业1013年内争取形成一个覆盖中国各大高校的广告投放系统。最终是一个以广告宣传、书籍出版、信息收集和发布为主的综合型传媒公司，并且实现产业化经营、多领域横向发展，以成为在国际上拥有巨大影响力的国际大公司为终极目标，并始终以满足全人类的信息需求、精神文化需求为本公司的根本任务。1.2市场 近些年来，中国部分的广告、传媒公司的业务不断增强，而与此同时，中国的广告市场也高速扩大。据有关部门测算，2007年中国传媒产业的总产值为4811亿元，比2006年增长13.6。中国现阶段的传媒市场是巨大的，随着中国经济的持续发展，传媒市场肯定还会进一步扩展，由此可见中国传媒市场仍有发展空间；而这其中的各大高校还是一个尚未开发的处女之地，那是一个拥有巨大潜力的购买者的聚集地，谁征服了这片土地谁就征服了中国市场的半个未来。那些高等学府的学子一旦毕业就极有可能成为中国各项事业的中流砥柱，他们会成为蓝领、白领和金领，因此他们肯定会成为中国未来的购买大军。 当前有许多企业或商业机构想插手校园，但他们的手段单一，方法简单，无非就是在校园内部发发传单、贴贴海报，甚至是渗透式的口头传播，尚没有形成规模，这种现状对本公司而言是一个莫大的机会。此外，由于校园具有一定的封闭性，因此在校园内进行广告宣传的方式便具有了限制性。比如，网络、电视、广播这些媒体的广告在大学中就很难达到预期的效果，虽然网络已在普及之中而电视、广播早已普及，但是还是有许多同学没有电脑，学校的电视也极为有限，广播就更难在校园中立足了，并且依靠这种媒体做广告其费用是非常昂贵的，因此这些媒体的广告在校园中难以顺利、有效的通行。 而另一种期刊杂志报纸等平面媒体其实是可以在校园内流通的，但是这些媒体的广告的受众并不是针对大学生的，而且很多期刊杂志的价格也是较高的，这就不得不限制了广告的流通面，最终也无法达到广而告之的目的。 1.3产品 由市场的限制性和特殊性的决定，本公司面向各大高校的产品具有独创性，具体说来我们做的不仅仅是广告这种产品，而恰恰是一种能在广大师生之中产生巨大影响的文化。每个高校都有食堂，每个食堂都有餐桌，我们就是以餐桌为平台进行文化创作和广告宣传的。本公司将购进一批透明的质量优异的塑料板并将其放在餐桌上，然后在餐桌和塑料板的中间放一些与期刊报纸相近的积极内容和平面广告；我们所做的就是把报纸移动、转化在桌面上，故称为“餐桌报纸”，但是其中的内容又不与报纸完全相同：它的内容更有针对性，由绝大多数同学的喜好而定，不追求新闻的实效性；桌面上大部分刊登的是一些能使学生们成长和受益的内容，比如可以是内含四六级词汇的英语句子，党的大政方针及发展战略，名人名言，名人故事，幽默笑话，时事新闻，科技文章，娱乐游戏消息，市场信息，就业信息总之其上的内容涵盖社会生活中的各个方面并针对大学生的兴趣爱好和现状而定，不拘禁于报纸的规条和模式。 此外，就像生活中的报纸一样，桌面上还要布置一些广告，两者合在一起便是我们想要制作的“餐桌报纸”；而这些“餐桌报纸最大的特点就在于每一个的内容都是独一无二的，简单地说就是每一个桌面上刊登的东西都是不一样的：这个桌子上的英文句子是一种，那个桌子的英文句子是另外一种；这个桌子的文章是一类，那个桌子上的文章却是另外一类。每张桌子的内容都是独特的并且是积极的。这样不会给同学们带来视觉疲劳，能让同学们耳目一新。媒体本身的优劣完全决定了广告效果的好坏。 本公司打造的广告就是依托这种平台在大学生中间传播。大学生坐在餐桌前可以一边吃饭一边看报，饭菜与知识共同吸收对大学生来说无疑是一件很有意义的事情。每张桌子放三个不同的英文句子，假如每个人每天（三顿）在三个不同的桌子上吃饭，这样持续下去一个月会接触将近270个句子，这可以大大提高同学们的英语水平。这种“餐桌报纸”在受到同学们的首肯之后，我们的广告也会得到预期的效果。14投资与财务公司设立在沈阳新城子区，根据国家的税收政策，企业开办第一年可享受减免一年的企业所得税政策。公司成立初期注册资本为100万元，其中资金入股10万，短期贷款20万，外来风险投资入股30万，学校食堂以餐桌为固定资产使用权入股40万。第二年估计盈利为40.5万 ，以后每年销售利润率为29.8%，投资报酬率为24.6%，投资回收期为一年九个月。第二部分 产业背景2.1行业背景 近几年来，我国经济持续增长，各类企业如春笋般破土而出，同样这也造就了广阔的广告市场，因为企业的发展是离不开宣传的，现在如何扩大企业的市场占有率，已经成为了企业的一种文化。你会发现，优秀、著名的企业，她的营销战略做的是非常成功的。 企业要进行宣传，那么投放广告必是其最主要的方式。现在的广告主要有平面广告、网络广告以及电视、广播的广告，可以说，广告市场的竞争是非常激烈，但不意味着已经被瓜分殆尽，挖掘出潜在的市场资源，谁能出奇，谁能创新，谁就仍能分得一杯羹。 当前，我国高校不断扩招，在校学生构成了一个强大的群体，很多企业都千方百计挖掘学生资源，因为学生群体的消费能力是空前巨大的，得到他们的青睐，就能够创造出不菲的利润。 “餐桌报纸”就是专门为关注大学生，想开拓高校市场的企业量身打造的一种宣传方式，将信息放置于餐桌之上，在学生就餐的同时还能了解一些身边的、与自己有一定关系的讯息，这无疑是一种双赢的方式，易被学生所接受，那么就会受到企业的重视，自然也就有市场了。2.2“餐桌报纸”概述2.2.1“餐桌报纸”“餐桌报纸”就是将报纸放置在餐桌之上，以提供便捷、时尚、贴近广大受众的信息为主要运作方式，集实用、娱乐、休闲为一体，针对不同的受众群体提供不同的内容，力争营造出一种温馨的餐桌文化。 根据我们的切身体会，目前与同学有关系的社会信息在高校的传播方式主要就是发传单或者在广告栏粘贴，还没有一个集中、统一的途径来解决小纸片满天飞的情况，恰恰我们的“餐桌报纸”可以解决这样一个问题。给各大商家、广告投放者提供一个专门、专业的平台，不仅可以规范广告市场，这应该也是企业、受众所喜闻乐见的。 本公司开辟的这种企业赢利模式，可以说是开此方面之先河，准确察觉到市场的潜在资源，并且作出切实可行的运作形式。本公司的赢利方式就是收取广告费用，当然制作的纸质材料不会全部是广告，也会摘选一些有意义的故事或优秀短文、英语知识之类的东西来增加报纸的趣味性。另外关于在食堂占用场地一项，费用方面以洽谈解决。2.2.2“餐桌报纸”优点效果显著几乎每个人每天都要在餐桌上吃饭，而且一天三顿，所以说学生几乎天天都要接触餐桌，他们肯定要对餐桌上的东西或有意或无意的看看，而广告通常就是在那不经意的瞬间进入受众眼球的；一天三次，一个星期呢？一个月呢？广告和饭菜将一起被消化掉，久而久之将深入人心。简单易行我们只需在食堂的餐桌之上放置一块透明塑料板，然后将接近于报纸的积极内容和广告压在下面就可以了，这样可以节约纸张减少浪费，利于环保，相对于传单的宣传方式来说，餐桌上的广告可以循环被人浏览。造价低廉根据我们的调查，一块塑料板的造价不会很高，大批量的使用当然也可以与企业进行洽谈，那么他的造价会更低一些；另外在食堂作这样一个项目，相信也应该比较容易与食堂或者学校方面进行协商。市场广阔沈阳地区就有36所高校，在校学生起码近百万，那么辽宁地区呢？全国的高校呢？在学校里面，食堂应该是最热闹的地方，一天三顿饭，几乎每一张桌子都会有学生的光顾，也就是说我们一旦做起来，那么广告的浏览量是很大的，这就是市场的所在，我们相信他的前景是广阔的。 注：左面报纸右面广告2.2.3“餐桌报纸”的功能为同学们提供必要的信息，丰富同学们的课余生活，给同学一个学习的平台帮助部分商家宣传产品和服务为我们公司和学校创造利润2.3“餐桌报纸”的发展前景 成为各大高校的知识、信息的繁衍处，有较强的传媒特性，将变成高校的舆论阵地，为同学们展示自己的思想文化知识创造一个与众不同的平台。校外与校内间接沟通的桥梁，让社会更了解高校和学生们的思想动态，同时也让学生们更加了解社会、企业或商家等，利于双方沟通。餐桌报纸将成为企业步入高校的契机，是众多传媒方式中一种具有针对性又有明显效果的新型媒介。2.4“餐桌报纸”专利 “餐桌报纸”项目将属于巨星传媒有限责任公司专利所有，任何人不得盗用，否则将追究其法律责任。2.5产业化途径从广告学上来讲，广告传播商品或服务的信息，不仅是商品或服务提供者满足自身商品或服务销售的需要，也是消费者满足其商品或服务消费的需要，符合自由市场经济买卖双方自身利益的原则。本公司发明的“餐桌报纸”，开辟的这种企业赢利模式，可以说是开此方面之先河。我们准确察觉到了市场的潜在资源，并且拥有切实可行的运作形式。本公司的赢利方式主要就是提供服务，收取广告费用，当然我们制作的报纸不会全部是广告，也会摘选一些有意义的故事或优秀短文、英语知识之类的东西来增加报纸的趣味性。我们所制作的报纸会完全考虑到受众的感受，使广告与其他趣味内容有一个合理的比例，另外关于在食堂占用场地一项，费用方面是可以洽谈解决的。企业产业化是一个动态的过程，简而言之就是全面的市场化。我们会按照市场发展的客观规律，重视企业内部的合理分工，以及资金的科学管理，不断学习，不断创新，使企业的发展途径更加成熟，不断扩大我们的市场占有率，壮大企业。 第三部分 市场机会3.1.1市场概述广告是一种与众不同的商品，确切地说它对受众来说是一种信息，或许是没用的信息，而对于广告主来说，它是宣传的一种手段，它是为了提高产品的知名度并促进产品的销售量。受众看到了广告未必会购买该产品，而促使受众购买该产品的重要因素是：1、 顾客是否需要该产品；2、该产品的质量如何，与其它同类产品相比又如何。受众买不买该产品不是由广告的质量决定的，而是由受众的实际需要和心理抉择所决定的；而广告所起的作用就是给受众一个选择的信息，让广告主有更多的机会卖掉自己的商品或提供的服务。所以广告的实质是一种信息桥梁：它有效地使广告主和受众间接地联系起来，从而使双方有更大的机会进行买卖。因此广告市场的特征：广告消费者与商品消费者具有分离性同时也具有联系性。，消费者可能接受你做的广告，但不一定就会购买你的产品或服务。3.1.2购买过程符合要求 购买有用 广告主做广告是为了推销自己的产品或服务，受众关注广告是为了购买某种产品或服务。受众购买的过程为：关注产品或服务浏览不符要求 放弃广告受众暂时不会继续关注此广告无用广广告市场的特征广告是一种与众不同的商品，确切地说它对受众来说是一种信息，或许是没用的信息；而对于广告主来说，它是宣传的一种手段，它是为了提高产品的知名度并促进产品的销售量。受众看到了广告未必会买该产品，而促使受众买该产品的最重要的因素是：1、顾客是否需要该产品；2、该产品的质量如何，与其它同类产品相比又如何。受众买不买该产品不是由广告的质量决定的，而是由受众的实际需要和心理抉择所决定的；而广告所起的作用就是给受众一个选择的信息，让广告主有更多的机会卖掉自己的商品或提供的服务。所以广告的实质是一种信息桥梁：它有效地使广告主和受众间接地联系起来，从而使双方有更大的机会进行买卖。因此广告市场的特征：广告消费者与商品消费者具有分离性同时也具有联系性。换句话说，消费者可能接受你做的广告，但不一定就买你的产品或服务。告市场的特征广告是一种与众不同的商品，确切地说它对受众来说是一种信息，或许是没用的信息；而对于广告主来说，它是宣传的一种手段，它是为了提高产品的知名度并促进产品的销售量。受众看到了广告未必会买该产品，而促使受众买该产品的最重要的因素是：1、顾客是否需要该产品；2、该产品的质量如何，与其它同类产品相比又如何。受众买不买该产品不是由广告的质量决定的，而是由受众的实际需要和心理抉择所决定的；而广告所起的作用就是给受众一个选择的信息，让广告主有更多的机会卖掉自己的商品或提供的服务。所以广告的实质是一种信息桥梁：它有效地使广告主和受众间接地联系起来，从而使双方有更大的机会进行买卖。因此广告市场的特征：广告消费者与商品消费者具有分离性同时也具有联系性。换句话说，消费者可能接受你做的广告，但不一定就买你的产品或服务。3.2竞争分析3.2.1不同种类广告的分析一、网络广告优点：1、传播速度快2、传播面广3、互动性强4、超大广告容量5、广告具有针对性、亲和力。缺点：1、小众媒体 ：它不是一个大众媒体,而是承担一个小众媒体的角色。现有网站38776个，平均258人分到一个网站。美国有五千万用户，二百万网站，平均25人一个网站。作为小众媒体上的广告必须深入研究目标受众群体的心理需求，才能有的放矢，到达预期的广告目标。2、付费性 ：网站做得精美才有受众,否则将无法吸引受众浏览广告。3、网络广告是一种非强迫性传播,所以受众数量会大打折扣。二、电视广告优点：1、直观性强 2、有较强的冲击力和感染力 3、有较高的注意率 4、有利于不断加深受众的印象 5、利于激发情绪，增加购买信心和决心。 缺点：1、价格昂贵 2、瞬间传达，被动接受 , 不利于深入理解广告信息 3、容易产生抗拒情绪 4.受收视环境的影响大，不易把握传播效果。 三、广播广告优点：1、传播方式的即时性 2、传播范围的广泛性 3、收听方式的随意性 4、受众层次的多样性 5、制作成本与播出费用的低廉性 6、播出的灵活性 7、激发情感的煽动性。缺点：1、广播广告稍纵即逝、传播方式单一 2、广播逐渐成为非主流媒体，受众有限。四、报纸广告优点：1、传播速度较快，信息传递及时 2、信息量大，说明性强 3、 易保存、可重复 4、阅读主动性 5、权威性 6、高认知卷入。缺点：1、受众注意度不高 2、印刷难以完美，表现形式单一。五、杂志广告优点：1、读者阶层和对象明确 2、杂志印刷精美，阅读率高，保存期长 3、杂志媒体版面安排灵活，颜色多样 4、读者针对性强 5、知识性 6、重复性 7、美感好，引人注目。缺点：时效性差。六、户外广告优点：1、它对地区和消费者的选择性强 2、户外广告可以较好地利用消费者途中，在散步游览时，在公共场合经常产生的空白心理 3、户外广告具有一定的强迫诉求性质，并通过多次反复而对某些商品留下较深印象 4、户外广告表现形式丰富多彩 5、户外广告内容单纯,费用较低。缺点：1、覆盖面小2、效果难以测评。七、售点广告优点：1、售点广告能加深顾客对商品的认识程度，能更快地帮助顾客了解商品的性质、用途、价格及使用方法。2、售点广告能增强销售现场的装饰效果，美化购物环境，制造气氛，增进情趣，对消费者起着诱导作用，是无声的推销员。 3、售点广告的表现形式和真实度都是其他媒体不可比拟的，这类广告一般更重视实物的展示，能补充四大媒体的不足，使抽象的、仅仅是印象的商品成为活生生的实物。4、售点广告设计一次，可长期使用，能节省宣传费用。 缺点：1、强迫性太强，容易使人们产生反感 2、受注意程度低 3、传播速度慢，传播面小。3.2.2本公司广告分析采用国际通行的SWOT分析方法简单的介绍一下我们主要产品“餐桌报纸”的特点。Strength: 虽然类似于我们的方案有很多，竞争对手很多，但是每个广告都有缺点，更多的广告只是想达到广告主预期的广告效应，再也没有什么实际的价值。比如说，发传单、聘校园代理，这是一种“被动的接触”，不信任感和厌恶油然而生，而我们的方案，不是“填鸭”式的，而是一种主动的接触，既是一个广告的平台，又是一个传播知识的平台；既有服务社会之功效，又有提高人的知识素养的作用。可以说是一举两得，所以说一定会赢得广泛的市场。我们所提供的广告具有针对性，价格便宜，预期影响力大。Weakness：覆盖面小，受众仅限于学生；创业初期，本公司的广告主经营类型单一，仅限于那些与学生有业务往来的商业机构；餐桌报纸更新速度慢；受众接受广告只有一日三餐那段时间；各个学校的情况不一，为我们普及广告带来一定的麻烦。Opportunity:我们的机会有很多，首先就是传媒业、广告业以及商业的快速发展，使更多的人接触到了传媒的概念，了解了它的效果和影响，这为我们方案的实施提供了诸多可能。其次就是当今大学的扩大招生和校址建设的集中，为我们方案的实施提供了令人满意的顾客群和巨大的市场。具体说来，校址的集中，便于我们进行宣传和推广，也便于互相交流，互相促进，既可以发现共同的问题和不足，又可以广泛的吸取意见，以期更好地完善我们的项目。Trouble: 因为本公司的广告是在校园内发布的，因此要获得校方的认可与合作。校方是个事业单位，不以商业经营为主，这点让我们很被动，说服校方合作将是个很重要的问题；学生是校园的主体，他们具有煽动性、团体性、一致性同时还有叛逆、好奇等诸多特点，本公司的广告要慎重选择，餐桌上的内容一定要符合学生们的兴趣。满足学生们的文化需求将是我们面临的又一个难题。3.2.3本产品竞争优势 价格低廉；广告效果明显；针对性强；受关注程度高；适合于各种高、低端产品；不仅有商业价值还有文化价值，对校园具有积极的影响；3.3市场容量3.3.1市场容量 近些年来，中国部分的广告、传媒公司的业务不断增强，而与此同时，中国的广告市场也高速扩大。据有关部门测算，2007年中国传媒产业的总产值为4811亿元，比2006年增长13.6。中国现阶段的传媒市场是巨大的，随着中国经济的持续发展，传媒市场肯定还会进一步扩展，由此可见中国传媒市场仍有发展空间.3.3.2.市场趋势分析和预测 据专家说，中国在30年改革开放中出现过两次因占人口多数的农民平均收入提高，显著拉动国民经济高速增长的阶段，所以决定市场容量的重要因素就是购买者的数量，而对我们而言，有多少人认可我们的方案，就决定了我们的市场。而我们的“报纸”内容都是针对广大学生的，关系到他们的学习、生活、就业等各个层次。不同专业、不同兴趣爱好的同学一定有不同的喜好和需求，我们的“餐桌报纸”由原来的“我们提供”变成“顾客提供”，顾客对我们的报纸有什么意见，他们还想在我们的报纸上看到什么内容，我们将认真采纳他们的意见，逐渐形成一种良性循环和互动的关系。 当代传媒业发展迅速，现在正处于一个传媒重叠并存的特殊发展阶段传媒不是相继取代而是相继叠加：网络、电视、广播、期刊报纸以及各种传播方式共同存在。这种现状将长期存在下去，由此可见，广告市场将是一个各种广告发布形式并存、各种媒体有各自的发展空间和发展方向的庞大市场。第四部分 公司概况4.1公司简述 巨星传媒有限责任公司是一家以广告宣传为主具有多种广告投放方式的企业。公司具有独特的广告宣传方式，面向中国各个高等学府的莘莘学子，以打造“餐桌文化”为主要特色，旨在提高学生们的思想道德素质和科学文化素养，并提供一个平台帮助同学们学习。 本公司拥有“餐桌报纸”的专利权，广告宣传费用廉价且在校园内的宣传效果较好，广告宣传具有针对性。本公司创业初期主要面向校外的英语补习班、考研班、计算机补习班、艺术班以及其他的电子商品、化妆品和书店、饭店、文具店、眼镜店、服装店、旅行社等商业机构或商店。公司打算历经几年的奋斗可以成为一个综合型信息服务的国际化传媒公司。 公司坐落于工商业发达，交通便利，人口密集，拥有多所大学的沈阳市内，并与辽宁大学、东北大学等许多高等学府有广泛的联系，人才众多。4.2总体战略 以广告宣传为主要业务，以信息的收集和发布为辅，以创造革新为动力，以人为本重视人才，以打造餐桌文化为特色，以大学为跳板，以服务学生满足客户需求为原则，以促进国家发展为己任。不断壮大，不断发展，最终成为跨向国际面向世界的传媒公司。4.2.1公司使命 坚持优质的服务，打造主流校园文化，满足广大学生的文化需求 面向市场，把握商机，与时俱进，不断地壮大自己，为公司创造更多的利益 促进中国经济文化发展，提高中国文化的影响力4.2.2公司宗旨 锐意创新，兼容并包；面向未来，服务大众4.2.3指导方针以大学为突破口，以打造校园文化为手段，以餐桌为平台当客户与学生的要求发生冲突时以学生的合理的要求为准以人为本，重视人才的创造，提高为公司创造更多利润的人的待遇顺应时代发展潮流，每个决策的制定都要依据国家的大政方针、市场规律和传媒现状不断拓展市场，不断扩大客户源，发展新客户稳定老客户，不同客户不同对待，高中低三种客户同时抓同时都要有把更新传媒技术和手段作为公司壮大的关键力量有能者上，无能者下；对有过者的惩罚毫不姑息，对有功者的奖赏毫不吝啬4.3发展战略 依据中国广告市场的发展现状和公司初期的实际条件，本公司的发展将分为四个阶段：第一阶段： 大概花两年的时间，使本公司的广告经营面积遍及到沈阳市内的各个本、专科院校，因为是创业初期，本公司在这期间将选择一些实力不是很强但又需要在学校做广告的商业机构作为客户，并以“高质量低价格”作为公司抢占市场的根本策略，以此逐步积累资金并为第二阶段的规模的扩大做好充分的准备。 这期间要积累经验，对高校的同学进行调查问卷，及时掌握同学们对餐桌广告的反馈和意见，并能依据同学们的意见及时进行变革，变革以学校、学生以及商家三方都满意为原则；稳定老客户发展新客户；开发多种广告宣传方式，重视网络广告的发展；第一年预计收入22o万，净利润大概是负2万元；第二年预计收330万，利润约40万。第二阶段： 再经过23年的发展，使本公司的广告经营面积由沈阳市内扩展到辽宁省内。这期间本公司的业务不断增长，具有较强的竞争力，并着手兼并市面上弱小的传媒公司，吸收资源并整合资源，以此扩大业务范围；积极发展网络媒体，借鉴成功的网络媒体的模式，能在网络之中有一席之地，也可以与初见成效的网络公司合作;这期间也要宣传自己，让外界更加了解我们的事业和文化。 第二阶段是本公司发展的重要战略机遇期，也是本公司能否壮大的关键阶段。与此同时，本公司在这期间要发展多项业务，既有广告宣传，又要有自己的报刊；不仅在网络之中有一席之地，还要积极参与电视事业；而且这期间本公司将开发农村市场，结合农村现状和农民的经济条件，不同地区不同宣传，争取在农村市场捷足先登。这期间的战略：在农村宣传城市，在城市宣传农村并辅助农村。 这期间公司预计（最低）共收入1400万，预计利润720万，这些利润将全部用来扩大公司规模，实现多元化经营：开辟市场、兼并、投资报业、进军网络等。这期间的资金若是周转不开，将进行第二轮融资，主要方式为与其它相关公司合作或短期贷款。第三阶段： 再经过34年的发展，使公司的广告业务可以涵盖整个中国北方的各大高校，让餐桌文化深入人心，拥有较强的品牌影响力。在不断发展的过程中，完全实现产业化和多元化经营，拥有多种广告宣传手段，包括网络、电视、报刊等，使公司真正成为一个综合性、多产业的大公司。 公司在这期间要完成对广大农村市场的占有，并成为中国农村广告传媒的领导者，初步建成系统性广告宣传的基础设施。与此同时，公司在这期间要逐渐面向国际，要选择更有实力的商家作为我们的广告客户，但不放弃原先的老客户，这期间的策略：针对不同的客户有不同的宣传方式、不同的宣传媒体、不同的宣传地点以满足其要求并适应其能承受的价格。 这期间公司预计总收入为6000万，预计利润3100万元。其中部分收入将还掉公司的债务，并用2/3的资产继续扩大经营面积，直至占领中国各个高校和绝大部分农村的市场。第四阶段： 再经过34年的发展，公司的经营面积覆盖全国的各大高校，在农村也有广大的宣传市场。公司无论在国内还是在国际上都是首屈一指的传媒公司，拥有较强的宣传效果，有强大的客户源，与世界五百强中的大部分公司有业务往来，具有空前的影响力。220 这期间预计盈利8000万。所有资产除维护公司发展壮大外，其中大部分资产用来投资其他行业和支援中国农村建设。公司发展阶段图：第一阶段：两年 第二阶段：23年 第三阶段：34年第四阶段：34年第五部分 营销策略51产品策略511产品质量 可以说，产品质量的好坏关系到一个公司的生死存亡。广告公司的产品质量定位就是如何保证客户在我们公司所做的广告宣传达到最佳的效果。因此我们要在产品质量上下功夫，保证我们的广告制作的品质，使我们的客户感到放心，在“餐桌报纸”这一校园文化的推广中，品质定位就是在校园餐桌文化普及和报纸广告创作上下功夫，因此我们主要是要针对广大客户和校园内受众的不同需要来制作不同的产品，制定不同的产品定位策略。所以，我们会坚持如下：1 保证广告产品品质，在经营过程中积累经验，制定明确的产品质量标准，形成良好的质量验证、改进、创新制度体系，使其成为公司的明文规定，成为公司文化的一部分。2 建立严格的产品质量保证制度和人员奖惩制度，把产品质量和个人利益挂钩，只有制度才能不偏不倚的避免人治的随意性。3 保证对客户负责，不同的客户不同的对待，只要是客户合理的要求，我们会最大限度地满足客户的要求。4 在提供餐桌报纸这一产品的同时，我们会结合校园文化来定位产品的品质和服务，使其促进校园文化健康的发展并为广大学子提供良好的文化平台以满足同学们的文化需求。5 建立一个有效的反馈机制，这不仅仅在我们公司和广大客户的互动交流，更重要是和广大校园受众之间的信息互动，使我们和客户，我们和受众，客户和受众三方面都互相了解，使我们的服务更适合客户的要求，更能满足受众的需求，赢得更大市场。512产品服务售前服务：主要在于对公司“餐桌报纸”这一产品的推广和宣传，通过电视，报纸，广播和网络这些媒体和公司专业的宣传团队，使广大客户对于本公司这一主打产品有进一步深刻的了解和认识。售中服务：我们会根据客户的要求和实际为他们制定合适的广告方略和宣传策略，并根据他们的要求和市场需求在不同的校园实行我们服务，使广告宣传达到最大的效果并使客户赢得最佳的效益。售后服务：根据我们的信息反馈渠道，我们会及时调查客户对“餐桌报纸”这一产品的质量和服务的意见，及时了解客户的所需所求，建立一个良好客户信息网，通过网络邮件和手机信息使客户时刻了解我们产品的最新动态，同时在学校进行定期调查，了解学生这一受众主体对“餐桌报纸”的意见和看法，并结合客户和学生们的意见进行适度革新以使我们的服务和产品广为接受。513产品定位 我们公司的“餐桌报纸”主要针对那些在大学内有广阔市场需求的公司和企业，使他们的产品或服务能更好地走进学校，这正是我们公司根据自身条件对产品的定位。我们“餐桌报纸”同时也是针对广大高校的学生群体，使他们通过的我们产品的服务获得文化知识和最新信息，促进校园文化的发展。综合起来就是帮助部分公司在校园里宣传其产品或服务，帮助广大学子在餐桌上得到乐趣和知识。514品牌形象 我们公司主要采用“餐桌报纸”这一文化平台作为品牌形象，树立良好的信誉，待人真诚，经营守信。我们会根据商标法和有关国际条约注册品牌和商标，在不违背相关法律法规的前提下我们将尽全力保护自己的权益。在网络上注册我们公司的域名为，以此壮大我们公司的声誉；我们公司的专业宣传团队会通过电视，报纸，传播和网络对公司和我们“餐桌报纸”这一产品进行信息发布，使他们对于我们这一产品特色有进一步了解，以扩大我们的客户源。 在学校内，我们会通过各种各样的学校媒体资源使广大学生了解我们，不定期地举办宣讲会，向广大学生群体宣传“餐桌报纸”这一产品理念，为这一特定群体提供固定的服务，扩大我们在整个高校市场的影响力。我们公司将以赞助学校活动，提供奖学金，提供实习机会等方式密切联系我们和学校以及广大的学生群体的关系。在学校的校园建设和整个学生活动中，我们将提供各种各样的帮助和服务，扩大我们“餐桌报纸”产品品牌的影响力。 本公司的公益活动将不仅仅局限于高校文化建设中，我们也会拿出一定的资金和力量投入其他社会的公益活动中。52价格策略 根据我们“餐桌报纸”这一产品的特色和服务特点和我们在高校市场的实际情况，我们采用低价格，大市场的策略，以优势的产品特色，低廉的价格和高品质的服务赢得客户对我们的认可。因此我们广告费用以天数和广告数量来计算，如果某客户与我们公司有长期的业务往来，本公司将对他们实行优惠政策，将原本低廉的价格再打折扣，使本公司和客户之间建立长久的商业关系。53销售渠道 我们公司的主要产品是“餐桌报纸”，通过这一载体发布信息并为商家提供广告服务。公司创业初期的经营范围是辽沈地区的各大高校，因此我们的销售网络拟订于如下三种方式：1、 传统的销售方式： 根据我们产品特点和市场分布情况，我们拟在辽宁沈阳成立一个总公司，使其成为广告经营中心，并在沈北大学城和浑南大学城这两个区域设立两个分销中心，在沈阳市内将近36个高等学府建立销售服务网点，最终整合各个经营网点使其结合成一个系统的网络。当我们的经营规模扩大后，我们公司将以沈阳为中心辐射整个东北市场，进一步扩大我们的销售网络，争取用1013年的时间，将我们公司的经营范围覆盖整个中国市场。 公司的销售中心负责对公司大客户提供服务以及对各个销售分中心和销售服务网点进行监督管理和专业技术支持。销售分中心负责所辖区域的销售服务网点的运营管理和整个区域内产品的分配和调谐。每个销售服务网点就负责本学校产品服务和整个学校的业务。 本公司这种金字塔的销售网络，使每一级销售网点都对相应的专门机构负责。对于各个销售网点的业绩，我们将制定详细的考核标准，对于广告盈利高，销售服务好的销售网点实行奖励制度，在年终实行分红制度。1） 网络销售： 我们将用本公司注册的公司域名网站（）宣传我们的产品服务项目，同时我们将和网络知名的门户网站和辽宁地区有影响力的网络媒体进行合作，扩大我们在网络上的影响力和知名度。我们还要对我们网络客户进行免费网络邮件服务，时时提供我们最新产品咨询。2） 手机信息销售： 我们公司将对一些客户建立手机信息联系制度，相关接受服务的客户无须去公司的销售网点和经过网络进行联系，通过手机短信这种业务可以为更多有需求的客户提供便利。54营销手段 我们公司主要是提供文化传播和广告服务业务，而传媒广告行业目前的竞争压力是很大的，因此对于我们公司“餐桌报纸”这一特色产品我们要加大其宣传力度，通过媒体和网络扩大我们产品的品牌形象，尤其是充分发挥辽沈地区丰富的媒体资源，这样我们有助于树立产品品牌形象。 在销售初期，我们将在沈阳的一些高等学校进行试点，先建立一些示范性的基地，这样有利于我们公司对于市场的掌握和其他高校“餐桌报纸”产品的推广。我们公司也要加强和高校的联系，降低我们公司对这一产品的成本投入。 我们公司在销售上要打出我们“餐桌报纸”这一特色品牌形象，以沈阳高校这一特殊的市场吸引广大客户，组织客户参观我们在高校的“餐桌报纸”文化，这样有利于客户对我们产品服务的认识，增进我们客户之间的认识。55营销目标预计10年之内在全国各大高校广告市场占有额达到80%，在全国整个广告市场的占有额达到2%左右。由于我们的餐桌报纸这一产品是现在广告市场没有的，因此本公司将把此产品申请外观设计专利，这样我们公司能保证市场的占有额度。本公司还会在现在的广告形式中不断创新，开发新的广告宣传手段来适应不断变化的市场需求。56赢利模式我们公司是以广告宣传主要业务，餐桌报纸是我们公司推出的重要的产品，因此我们公司就以这一产品作为我们主要的赢利方式。因为我们的产品在目前广告市场没有的，所以我们就要这样新事物迅速占领市场，以极大的市场占有额度来获取利润。第六部分 制作管理6.1制作要求制作周期：餐桌报纸的内容五个月将更新一次，广告因商家做广告的时间而定。维护人员：由各个高校的校园代理（学生）维护餐桌报纸的质量，并定期更新报纸的内容。制作成本：打造餐桌报纸的主要费用主要就是购置餐桌朔料板的费用，另外还有少许的载有报纸内容的纸的费用和印刷费。6.2厂址选择依据公司创业初期的现状以及受政策、经济等环境的影响，本公司暂定把公司设在沈北大学城内，即沈北新区。选择该地做为公司的厂址的原因：该地区地价相对便宜，交通便利，地铁将通过该区；基础设施完善，有大片土地可以利用该地是个大学城，拥有多所大学，例如辽宁大学、沈阳航空工业学院、沈阳师范大学、沈阳工程学院、辽宁美术学院、沈阳医学院等该区正处于开发之中，有许多优惠政策身处大学城之中，有许多人才环境优雅，正在打造沈阳的生态之城6.3制作流程 我们制作餐桌报纸最重要的一步就是获得学校的认可，我们采取的措施就是把每月净利润的40%上交给学校并保证餐桌报纸的质量以此获得学校的认可。 我们有专门的采购人员在市场上购买塑料板，并打算长期与塑料厂合作。我们将要求他们为我们专门制作一些塑料板，这些塑料板能与桌面完全吻合，质量坚固、利于清洗、透明度高；另外我发现，我们学生在吃饭的时候，书包放哪还是一个问题，每张桌子就四个座位，书包实是没地方放，因此最好能在塑料板的四周装上四个挂钩以方便同学们放书包。 我们也有专门的人员准备报纸的内容，当然这些人也是学生，在准备报纸之前要在学校内部进行广泛的调查，调查同学们都喜欢什么内容，都需要什么内容，都对什么内容感兴趣，我们将获得的消息进行整理之后再准备餐桌报纸的内容；这些内容要合法，不能违背学校的规则，能对同学们产生积极的影响，以提高同学们的精神文化修养和促进同学们的知识水平为主要目的。 准备商家的广告也是很重要的一步，广告要按照三个原则制作：1.广告要在学校的要求下进行制作，不能偏离学校所定的规则，以学校的要求为主。2.最大程度地满足商家的要求。3.所作的广告要有一定的标准，这些标准以我们设定为主，包括广告的大小、广告的位置以及广告的内容。 餐桌报纸的内容在每张桌子上都是不一样的，就比如辽大的700多张桌子上每张桌子上的幽默故事都不同，700张桌子就有700个不同的幽默故事，700张桌子就有700个不同的重大新闻，不同的报纸内容有不同的吸引力；每张广告在每个餐桌的位置都是不一样的，一张广告在这张桌子上可能位于中间，在那张桌子上就可能位于四周，我