好护士地区经理工作汇报.ppt

沈阳医联信海药业有限公司（医药代表） 辽宁好护士集团医药有限公司区域销售工作报告 2010年3月份总结4月份计划 保密 2011年6月1日 动力补钾、平衡细胞稳态 代甲-能够供能的钾制剂 K a s p a r t a t e I n j e c t i o n 辽宁好护士集团医药有限公司第 2 页 总结部分： 销售现状分析 第 00-00 页 医院现状分析 第 00-00 页 处方医生现状分析 第 00-00 页 市场活动执行情况 第 00-00 页 人员现状及团队建设 第 00-00 页 存在问题与措施建议 第 00-00 页 费用执行情况 第 00-00 页 动力补钾、平衡细胞稳态 代甲-能够供能的钾制剂 K a s p a r t a t e I n j e c t i o n 辽宁好护士集团医药有限公司第 3 页 本月销售总体情况分析： 产 品计 划 达 成 达成率 同 期 X产品 Y产品 Z产品 XX产品 YY产品 ZZ产品 各产品医院销售结构分析： 动力补钾、平衡细胞稳态 代甲-能够供能的钾制剂 K a s p a r t a t e I n j e c t i o n 辽宁好护士集团医药有限公司第 4 页 乳癖消片（重点产品）销售分析： 1、本月销售计划：328326件，本月实际 达成：403425件；2、完成月度计划的123%；累积完成年度计划的86% 注：详见销 售统计 表 动力补钾、平衡细胞稳态 代甲-能够供能的钾制剂 K a s p a r t a t e I n j e c t i o n 辽宁好护士集团医药有限公司第 5 页 乳癖消片（重点产品）回款分析： 1、本月销售计划：328326元，本月实际 达成：403425元；2、完成月度计划的，123%；累积完成年度计划的:86% 注：详见销 售统计 表 动力补钾、平衡细胞稳态 代甲-能够供能的钾制剂 K a s p a r t a t e I n j e c t i o n 辽宁好护士集团医药有限公司第 6 页 其他产品销售分析： 产品计划达成/月份1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 X产品计划 达成 Y产品计划 达成 Z产品 计划 达成 计划 达成 计划 达成 计划 达成 动力补钾、平衡细胞稳态 代甲-能够供能的钾制剂 K a s p a r t a t e I n j e c t i o n 辽宁好护士集团医药有限公司第 7 页 其他产品回款分析： 产品计划达成/月份1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 X产品计划 达成 Y产品计划 达成 Z产品 计划 达成 计划 达成 计划 达成 计划 达成 动力补钾、平衡细胞稳态 代甲-能够供能的钾制剂 K a s p a r t a t e I n j e c t i o n 辽宁好护士集团医药有限公司第 8 页 本月代表销售完成情况分析： 动力补钾、平衡细胞稳态 代甲-能够供能的钾制剂 K a s p a r t a t e I n j e c t i o n 辽宁好护士集团医药有限公司第 9 页 从上述分析我们可以看出 动力补钾、平衡细胞稳态 代甲-能够供能的钾制剂 K a s p a r t a t e I n j e c t i o n 辽宁好护士集团医药有限公司第 10 页 总结部分： 销售现状分析 第 00-00 页 医院现状分析 第 00-00 页 处方医生现状分析 第 00-00 页 市场活动执行情况 第 00-00 页 人员现状及团队建设 第 00-00 页 存在问题与措施建议 第 00-00 页 费用执行情况 第 00-00 页 动力补钾、平衡细胞稳态 代甲-能够供能的钾制剂 K a s p a r t a t e I n j e c t i o n 辽宁好护士集团医药有限公司第 11 页 医院情况：三级医院为XX家，二级医院XX家，一级医院XX家；与上月 比较增加三级医院XX家，二级医院XX家，一级医院XX家 注：详见 乳癖消片全国医院动态 表 动力补钾、平衡细胞稳态 代甲-能够供能的钾制剂 K a s p a r t a t e I n j e c t i o n 辽宁好护士集团医药有限公司第 12 页 目前乳癖消片医院分布为：XX大区XX家， XX大区XX家， XX大区XX家 ， XX大区XX家 大区 三级级医院 二级级医院 一级级医院 社区医院 上月本月 上月本月 上月本月 上月本月 注：详见 医院情况统计 表 动力补钾、平衡细胞稳态 代甲-能够供能的钾制剂 K a s p a r t a t e I n j e c t i o n 辽宁好护士集团医药有限公司第 13 页 本月医院开发、维护分析： 动力补钾、平衡细胞稳态 代甲-能够供能的钾制剂 K a s p a r t a t e I n j e c t i o n 辽宁好护士集团医药有限公司第 14 页 总结部分： 销售现状分析 第 00-00 页 医院现状分析 第 00-00 页 处方医生现状分析 第 00-00 页 市场活动执行情况 第 00-00 页 人员现状及团队建设 第 00-00 页 存在问题与措施建议 第 00-00 页 费用执行情况 第 00-00 页 动力补钾、平衡细胞稳态 代甲-能够供能的钾制剂 K a s p a r t a t e I n j e c t i o n 辽宁好护士集团医药有限公司第 15 页 处方医生动态情况分析（链接-处方医生表） 注：乳癖消片医生分级标 准，其他参照。C级X1-Y1盒；B级X2-Y2；A级X3-Y3；A特级X-Y 动力补钾、平衡细胞稳态 代甲-能够供能的钾制剂 K a s p a r t a t e I n j e c t i o n 辽宁好护士集团医药有限公司第 16 页 本月医生动态情况分析（链接） n 本月医生情况分析（与上月比较是否出现变化，原因？） n 医生开发情况分析 n 医生升级情况分析 动力补钾、平衡细胞稳态 代甲-能够供能的钾制剂 K a s p a r t a t e I n j e c t i o n 辽宁好护士集团医药有限公司第 17 页 从处方医生开发、维护、升级状况分析我们可以看出 动力补钾、平衡细胞稳态 代甲-能够供能的钾制剂 K a s p a r t a t e I n j e c t i o n 辽宁好护士集团医药有限公司第 18 页 处方结构分析： 乳癖消片医院处方结构： 注：详见 医院处方结构分析表 图-1：乳癖消区域医院处方结构分析 动力补钾、平衡细胞稳态 代甲-能够供能的钾制剂 K a s p a r t a t e I n j e c t i o n 辽宁好护士集团医药有限公司第 19 页 从上述医院处方结构分析我们可以看出 动力补钾、平衡细胞稳态 代甲-能够供能的钾制剂 K a s p a r t a t e I n j e c t i o n 辽宁好护士集团医药有限公司第 20 页 总结部分： 销售现状分析 第 00-00 页 医院现状分析 第 00-00 页 处方医生现状分析 第 00-00 页 市场活动执行情况 第 00-00 页 人员现状及团队建设 第 00-00 页 存在问题与措施建议 第 00-00 页 费用执行情况 第 00-00 页 动力补钾、平衡细胞稳态 代甲-能够供能的钾制剂 K a s p a r t a t e I n j e c t i o n 辽宁好护士集团医药有限公司第 21 页 本月市场活动开展与执行情况分析： 活动类型计划活动数量计划参加人数实际达成数量实际参加人数 注：详见 市场活动统计 表 动力补钾、平衡细胞稳态 代甲-能够供能的钾制剂 K a s p a r t a t e I n j e c t i o n 辽宁好护士集团医药有限公司第 22 页 针对处方医生开发、升级、维护活动执行分析： 动力补钾、平衡细胞稳态 代甲-能够供能的钾制剂 K a s p a r t a t e I n j e c t i o n 辽宁好护士集团医药有限公司第 23 页 本月推广活动开展情况分析： 存在问题：解决方案： 动力补钾、平衡细胞稳态 代甲-能够供能的钾制剂 K a s p a r t a t e I n j e c t i o n 辽宁好护士集团医药有限公司第 24 页 总结部分： 销售现状分析 第 00-00 页 医院现状分析 第 00-00 页 处方医生现状分析 第 00-00 页 市场活动执行情况 第 00-00 页 人员现状及团队建设 第 00-00 页 存在问题与措施建议 第 00-00 页 费用执行情况 第 00-00 页 动力补钾、平衡细胞稳态 代甲-能够供能的钾制剂 K a s p a r t a t e I n j e c t i o n 辽宁好护士集团医药有限公司第 25 页 动力补钾、平衡细胞稳态 代甲-能够供能的钾制剂 K a s p a r t a t e I n j e c t i o n 辽宁好护士集团医药有限公司第 26 页 总结部分： 销售现状分析 第 00-00 页 医院现状分析 第 00-00 页 处方医生现状分析 第 00-00 页 市场活动执行情况 第 00-00 页 人员现状及团队建设 第 00-00 页 存在问题与措施建议 第 00-00 页 费用执行情况 第 00-00 页 动力补钾、平衡细胞稳态 代甲-能够供能的钾制剂 K a s p a r t a t e I n j e c t i o n 辽宁好护士集团医药有限公司第 27 页 目前区域销售管理存在问题与措施建议： n1 存在问题： n1 措施建议： 动力补钾、平衡细胞稳态 代甲-能够供能的钾制剂 K a s p a r t a t e I n j e c t i o n 辽宁好护士集团医药有限公司第 28 页 总结部分： 销售现状分析 第 00-00 页 医院现状分析 第 00-00 页 处方医生现状分析 第 00-00 页 市场活动执行情况 第 00-00 页 人员现状及团队建设 第 00-00 页 存在问题与措施建议 第 00-00 页 费用执行情况 第 00-00 页 动力补钾、平衡细胞稳态 代甲-能够供能的钾制剂 K a s p a r t a t e I n j e c t i o n 辽宁好护士集团医药有限公司第 29 页 动力补钾、平衡细胞稳态 代甲-能够供能的钾制剂 K a s p a r t a t e I n j e c t i o n 辽宁好护士集团医药有限公司第 30 页 计划部分： 销售计划月分解 第 00-00 页 本月销售增长分析 第 00-00 页 医院开发计划 第 00-00 页 医生维护、升级、开发 第 00-00 页 市场活动计划 第 00-00 页 团队建设/招聘计划 第 00-00 页 行动计划 第 00-00 页 费用预算 第 00-00 页 动力补钾、平衡细胞稳态 代甲-能够供能的钾制剂 K a s p a r t a t e I n j e c t i o n 辽宁好护士集团医药有限公司第 31 页 销售计划月分解： 动力补钾、平衡细胞稳态 代甲-能够供能的钾制剂 K a s p a r t a t e I n j e c t i o n 辽宁好护士集团医药有限公司第 32 页 计划部分： 销售计划月分解 第 00-00 页 本月销售增长分析 第 00-00 页 医院开发、维护计划 第 00-00 页 医生维护、升级、开发 第 00-00 页 市场活动计划 第 00-00 页 团队建设/招聘计划 第 00-00 页 行动计划 第 00-00 页 费用预算 第 00-00 页 动力补钾、平衡细胞稳态 代甲-能够供能的钾制剂 K a s p a r t a t e I n j e c t i o n 辽宁好护士集团医药有限公司第 33 页 本月销售增长来源分析： 动力补钾、平衡细胞稳态 代甲-能够供能的钾制剂 K a s p a r t a t e I n j e c t i o n 辽宁好护士集团医药有限公司第 34 页 计划部分： 销售计划月分解 第 00-00 页 本月销售增长分析 第 00-00 页 医院开发、维护计划 第 00-00 页 医生维护、升级、开发 第 00-00 页 市场活动计划 第 00-00 页 团队建设/招聘计划 第 00-00 页 行动计划 第 00-00 页 费用预算 第 00-00 页 动力补钾、平衡细胞稳态 代甲-能够供能的钾制剂 K a s p a r t a t e I n j e c t i o n 辽宁好护士集团医药有限公司第 35 页 医院开发、维护计划： 动力补钾、平衡细胞稳态 代甲-能够供能的钾制剂 K a s p a r t a t e I n j e c t i o n 辽宁好护士集团医药有限公司第 36 页 计划部分： 销售计划月分解 第 00-00 页 本月销售增长分析 第 00-00 页 医院开发、维护计划 第 00-00 页 医生维护、升级、开发 第 00-00 页 市场活动计划 第 00-00 页 团队建设/招聘计划 第 00-00 页 行动计划 第 00-00 页 费用预算 第 00-00 页 动力补钾、平衡细胞稳态 代甲-能够供能的钾制剂 K a s p a r t a t e I n j e c t i o n 辽宁好护士集团医药有限公司第 37 页 医生维护、升级、开发： 动力补钾、平衡细胞稳态 代甲-能够供能的钾制剂 K a s p a r t a t e I n j e c t i o n 辽宁好护士集团医药有限公司第 38 页 计划部分： 销售计划月分解 第 00-00 页 本月销售增长分析 第 00-00 页 医院开发、维护计划 第 00-00 页 医生维护、升级、开发 第 00-00 页 市场活动计划 第 00-00 页 团队建设/招聘计划 第 00-00 页 行动计划 第 00-00 页 费用预算 第 00-00 页 动力补钾、平衡细胞稳态 代甲-能够供能的钾制剂 K a s p a r t a t e I n j e c t i o n 辽宁好护士集团医药有限公司第 39 页 市场、销售活动计划： 动力补钾、平衡细胞稳态 代甲-能够供能的钾制剂 K a s p a r t a t e I n j e c t i o n 辽宁好护士集团医药有限公司第 40 页 计划部分： 销售计划月分解 第 00-00 页 本月销售增长分析 第 00-00 页 医院开发、维护计划 第 00-00 页 医生维护、升级、开发 第 00-00 页 市场活动计划 第 00-00 页 团队建设/招聘计划 第 00-00 页 行动计划 第 00-00 页 费用预算 第 00-00 页 动力补钾、平衡细胞稳态 代甲-能够供能的钾制剂 K a s p a r t a t e I n j e c t i o n 辽宁好护士集团医药有限公司第 41 页 团队建设/招聘计划： 动力补钾、平衡细胞稳态 代甲-能够供能的钾制剂 K a s p a r t a t e I n j e c t i o n 辽宁好护士集团医药有限公司第 42 页