优衣库国际市场营销案例分析.pptx

UNIQLO 国际际市场营销场营销 案例分 析第10小组 XXX XXX XXX XXX C Contents 1 2 3 4 UNIQLO优衣库简介 4P分析 SWOT分析 STP分析 5 事件营销 PartPart 1 UNIQLO优衣库简 介 优衣库已在武汉、北 京、天津、石家庄 、 杭州、上海、南京、重 庆、成都、广州、青 岛、沈阳、长春、大 连、济南、西安、哈尔 滨、绵阳、齐齐哈尔等 内地重要城市布点。 优优衣库库在中国 UNIQLO优优衣库简库简 介 1 Part The Introduction Of UNIQLO 1、 由来 价廉物美的休闲装“UNIQLO”是Unique (独一无二) 和Clothing (服装) 这两个词的缩写，以为消费者提供“低价良品、品质保证”的 经营理念。 2、 建立 UNIQLO，日本服装品牌，由日本迅销公司建立于1963年，当 年是一家销售西服的小服装店，现已成为国际知名服装品牌。 3、 特点 优衣库坚持将现代、简约自然、高品质的商品提供给全世界的 消费者，优衣库倡导的“百搭”理念，也为世人所熟知。 PartPart 2 4P分析 4P营销营销 理论论分析 2 Part 4P Marketing Theory Analysis Place Price PromoteProduct $ Product 特色系列 普通系列 Price 1.渗透定价策略 又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消 费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客 ， 占领市场，以谋取远期的稳定利润。 2.价格调整策略 热卖期抢先降价，便宜再便宜。 3.折扣定价策略 现金折扣、数量折扣和期间限定 Place 1、跨国战略 截至2012年2月，优衣库在全球共有优衣库234家门店。其中有中国136 家、韩国68家、新加坡5家、马来西亚3家、泰国2家、英国12家、法国 2家、俄罗斯2家、美国3家。 2、O2O模式 2009年，优衣库就与淘宝合作开展电子商务业务。2013年天猫双十一 节优衣库官方旗舰店单日销售额突破1亿2000万，总计销售超过百万件 商品。 Promotion 1、广告 （1）平面广告、电视广告 （2）网络宣传：1.WORLD UNIQLOCK 2.misplay 3.UT 4.隐品牌营销 2、 销售促进 （1）限时特价 （2）店面展示 3、公共关系 UNIQLO代言美女 PartPart 3 SWOT分析 SWOT分析 3 Part SWOT Analysis STRENGTHS（优势 ） WEAKNESSES（劣势 ） 1. 拥有大批量的成本优势，靠低 价带动市场 2.有着独特的经营理念和经营模 式 3. 有着较成熟的电子商务运营经 历，线上线下活动相结合互动经 验成熟 只能吸引一部分特定的人群 在二三线的店铺数量较少，在未 来店铺扩张时，不能保证如今营 销模式是否能够适应。 SWOT分析 3 Part SWOT Analysis OPPORTUNITY（机会 ） THREAT（威胁） 电子商务业务在中国发展 迅猛，可抓住此机会迅速拓展业 务。 2. 开发新型材料或增加产品的功 能性来弥补产品时尚性的不足， 并以此继续保持其大规模生产的 生产体系，持续实现较低价格。 定位于基本休闲款的商品仍然缺 乏时尚感，也容易让人感到厌 倦。 Gap、ZARA、H&M等服装公司 也逐步开展O2O运营模式，与其 争抢市场份额。 PartPart 4 STP分析 STP分析 4 Part STP Analysis 市场细分 目标市场 市场定位 市场细分 划分原则 按产品：休闲服 休闲服装销售保持增长势头。各大商场在服装经营上向休闲服装倾斜，休闲服装比例明 显大于其他服装。另外，按产品结构划分，还可分为青春休闲类”、具有粗犷风格的“牛仔休 闲类”、洋溢着青春活力的“运动休闲类”、随意而不失规范的“职业休闲类”、庄重中蕴藏着变 化的“正装休闲类”等。 按年龄：在中国优衣库主要的消费群体在5-35岁之间。 中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费群体。据有关机构调查，目前20到40岁的 中、青年是我国服装消费的主导群体，占服装消费总量的50，40岁以上的占19。中、 青年是追求生活休闲和个性化的主导群体，不同的消费群体对服装的消费层次各不相同。 目标市场 1、主要为充满自信，相信自我，不断追求高品质生活和事业成功，尽情享受现在，积极向 上的中坚阶层。 2、优衣库在创立之初就确定了让所有人都能穿的休闲服的经营理念，另外还满足儿童、 青年、中年、老年和不同性别人的穿着，通过对不同年龄层设计不同主题系列的衣服，为 不同年龄层所喜爱和支持。 3、在中国主要消费群体在5-35岁之间，凭借优衣库高品质的质地、简约的设计、丰富的色 彩，给你一个演绎真正自我的天地，满足你的完美搭配，使你充分表现自我个性，完美演 绎真正的My style。 市场定位 1、产品：休闲服 特点： （1）高质平价，简单百搭。强调服装是配角 ，穿衣的人才是主角。 （2）混搭奢侈品 2、消费者 满足儿童、青年、中年和老年和不同性别人的穿着 PartPart 5 事件营销北京三屯里优衣库试衣间事件 事件营销试衣间事件 5 Part Event MarketingThe Fitting Room 概念： 事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻 价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引 媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高 企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象 ，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。 是不是UNIQLO的事件营销手段？ 该事件的视频是一个有着人物、事件、地点，甚至从音效上 都更为吸睛的热点（你懂的），视觉上所含带的隐私性特征，更 是满足了绝大部分人的胃口，几乎承载着全地区全年龄段的营销 ，渠道之丰富，人群速度之快，更是令人乍舌。 而自营销的“最高峰”就是最低的成本做最火的宣传，做到真 正意义上的“一炮而红”，从这个角度来看，优衣库事件真可称之 顶级营销经典大作 现在，优衣库火的比以前任何时候都要火热，从传播上而言 成功了！如果这真是优衣库的软广，无疑是成功的，只是成功有 很多种手段，他选择了最贱、最无耻的。诸如暴力、攀比，虚荣 ，嫌贫爱富等一些人类人性最原始的欲望通常是现今无良营销者 的惯用手段，优衣库的始作俑者利用了网络营销的爆点去炒作一 件事情，并得到充分曝光，“成绩”很漂