医药市场营销战略.pptx

范围范围行业、经营产品、已经准备或进入的行业、经营产品、已经准备或进入的细细 分市场分市场 目标目标确定时期内战略执行要达到的具体成果确定时期内战略执行要达到的具体成果 资源部署资源部署 说明如何获得所需资源并在企业各部门说明如何获得所需资源并在企业各部门 和各经营活动之间进行合理的分配和各经营活动之间进行合理的分配 确立可维持确立可维持 的竞争优势的竞争优势 明确如何在其经营的业务或产品明确如何在其经营的业务或产品/市场市场 中取得支配权中取得支配权 协同协同 各部门、各项业务、产品各部门、各项业务、产品/市场、资源市场、资源 和能力之间的相互促进、形成有机整体和能力之间的相互促进、形成有机整体 制定企业营销目标制定企业营销目标 重点突出重点突出确定一个对企业当前更为重要、更为迫确定一个对企业当前更为重要、更为迫 切需要实现的目标；或者是对实现企业切需要实现的目标；或者是对实现企业 战略任务更为有利的目标战略任务更为有利的目标 层次化层次化企业在战略计划中制定的战略目标，往企业在战略计划中制定的战略目标，往 往是一个目标体系：应对总目标层层分往是一个目标体系：应对总目标层层分 解、逐步落实，使目标完成有可靠的保解、逐步落实，使目标完成有可靠的保 证证 数量化数量化要求一般能够定量化的目标应定量化。要求一般能够定量化的目标应定量化。 对不能定量化的目标，也应清楚的加以对不能定量化的目标，也应清楚的加以 说明说明 确定市场营销决策确定市场营销决策 目标市场确目标市场确 定定 明确企业的目标市场，即企业准备明确企业的目标市场，即企业准备 服务于哪个市场或哪几个细分市场服务于哪个市场或哪几个细分市场 ，以及具体的市场定位，以及具体的市场定位 确定营销组确定营销组 合因素合因素 企业准备在各个细分市场采取哪些企业准备在各个细分市场采取哪些 具体的营销策略，如产品、价格、具体的营销策略，如产品、价格、 渠道、促销等渠道、促销等 营销费用测营销费用测 算算 根据上述营销策略确定营销费用水根据上述营销策略确定营销费用水 平及分配使用方案平及分配使用方案 地区营销目地区营销目 标及营销方标及营销方 法的确定法的确定 将企业营销计划分解到每一个相关将企业营销计划分解到每一个相关 的销售区域，并进一步确定每一地的销售区域，并进一步确定每一地 区的销售措施区的销售措施 市场营销计划的内容市场营销计划的内容 目标市场目标市场沿海地区及中等收人的患者沿海地区及中等收人的患者 定位定位最好的质量，最可靠的疗效最好的质量，最可靠的疗效 价格价格以高于竞争品牌的价格出售以高于竞争品牌的价格出售 分销分销进入当地所有零售药店进入当地所有零售药店 销售人员销售人员增加增加 10 广告广告选定当地电视台黄金时间做广告，增选定当地电视台黄金时间做广告，增 加加 20 的广告预算的广告预算 销售促进销售促进促销预算增加巧，主要增加促销预算增加巧，主要增加 PoP 广告广告 在制定营销战略时营销经理要与企业其他部门在制定营销战略时营销经理要与企业其他部门 进行充分沟通协商，才能保证计划的可行性进行充分沟通协商，才能保证计划的可行性 产品策产品策 略略 标准的、稳定的、高质量的产品，服标准的、稳定的、高质量的产品，服 务时间长，服务速度快务时间长，服务速度快 价格策价格策 略略 低价政策低价政策 分销策分销策 略略 营业场所选在顾客密集区域营业场所选在顾客密集区域无论无论 市区或郊区，组织特许连锁经营，扩市区或郊区，组织特许连锁经营，扩 展新店展新