创业指导第六讲(7、8步)创业启动资金.ppt

第六讲 启动资金与利润计划 河北大学 黄增瑞 联系电话E-mail: 教学目的 通过学习，让学生了解资金 来源、融资原则，学会制定销售 价格的两种主要方法，学会制定 企业利润计划。 第七步 启动资金 一、 启动资金的类型 启动资金可分为两类 v投资（固定资产） v流动资金 启动资金的类型 v投资(固定资产)是指你为企业购买的价值 较高、使用寿命长的东西。有的企业用很少 的投资就能开办，而有的却需要大量的投资 才能启动。明智的做法是把必要的投资降到 最低限度，让企业少担些风险。然而，每个 企业开办是总会有一些投资。 v流动资金指企业日常运转所需要支出的 资金。 二、投资（固定资产）预测 投资（固定资产）一般分为两类： 1.用地和建筑 v造房 v买房 v租房 v在家开业 .设备 v机器 v工具 v工作设施 v车辆 v办公家具 1、企业用地和建筑 v办企业或者开公司都需要有适用的场地和建 筑。也许是用来开工的整个建筑，也许只是 一个小工作间，也许只需要租一个铺面。如 果你能在家开始工作，就能降低投资。 v造房 v买房 v租房 v在家开业 2、设备 v设备是指你的企业需要的所有机器、工具、 工作设施、车辆、办公家具等。 v对于制造商和一些服务行业，最大的需要往 往是设备。一些企业需要在设备上大量投资 ，因此了解清楚需要什么设备，以及选择正 确的设备类型就显的非常重要。即便是只需 要少量设备的企业，也要慎重考虑你确实需 要那些设备，并把它们写入创业计划。 练习：固定资产概要 项项目 价值值（元） 工具和设备设备 交通工具 办办公家具和设备设备 店铺铺 厂房 土地 三、流动资金预测 v原材料和成品 v促销 v工资 v租金 v保险 v其他费用（电费、文具 用品费、交通费等） 1、原材料和成品储存 制造商生产产品需要原材料；服务行业的经营 者也需要些材料；零售商和批发商需要储存商品来销 售。你预计的库存越多，需要用于采购的流动资金就 越大。既然购买存货需要资金，你就应该将库存降到 最低。 记住：如果你的企业记住：如果你的企业 允许赊帐，资金回收的时允许赊帐，资金回收的时 间就更长，你需要动用流间就更长，你需要动用流 动资金再次充实库存。动资金再次充实库存。 2、促销 新企业开张， 需要促销自己的商 品或服务，而进行 促销活动需要流动 资金。 在第三步中你 已做了促销计划并 预算了促销费用。 3、工资 如果你雇用员工，在起步阶 段你就得给他们付工资。你还要 以工资方式支付自己家庭的生活 费用。计算流动资金时，要计算 用于发工资的钱，通过每月工资 总额乘以还没达到收支平衡的月 数就可以计算出来。 在第四步中，你已经确定员 工数量和他们的工资。 4、租金 正常情况下，企业一开始运转就要支 付企业用地用房的租金。计算流动资金里 用于房租的金额，用月租金额乘以还没达 到收支平衡的月数就可以得出来。而且， 你还要考虑到租金可能一付就是3个月或6 个月，会占用更多的流动资金。 在第三步中，你已经 选择了开办企业的地点。 5、保险 同样，企业一开 始运转，就必须投保 并付所有的保险费， 这也需要流动资金。 在第六步中，你 也计算了保险费用。 6、其他费用 在企业起步阶段，还要支付一些其他费 用，例如电费、文具用品费、交通费等。 练习：流动资金费用表 项项目费费用（元） 项项目费费用（元） 原材料和包装公用事业费业费 业业主工资资维维修费费 雇员员工资资保险费险费 租金登记记注册费费 营销费营销费 用其他供应应 总总 计计 四、资金来源 你已经确定了你的企业所需的启动资金 额,现在你要考虑从哪里筹措到这笔资金.对于 大多数小企业来说,启动资金来自业主自己的 积蓄.不过你可以试试以下渠道” v从朋友或亲戚处借钱。 v从供货商处赊购。 v从银行或其他金融机构货款。 1、从朋友或亲戚处借钱 从朋友或亲戚处借钱是开办企业最常见 的做法。但是，一旦你的企业办失败了，亲 戚朋友会因收不回自己的钱而伤了感情。因 此，从一开始，你就要向他们说明借钱给你 具有一定的风险。为了让他们了解你的企业 ，你要给他们一份你的创业计划副本，并要 定期向他们报告创业的进展情况。 2、从供应商处赊购 在制造业中，可以从 供货商那里赊一部分帐。 不过，这也不容易，因为 大多数供货商只有在弄清 楚你的企业确实能够运转 良好之后，才会为你提供 赊帐。 3、从银行或金融机构货款 银行或其他金融机构是正规金融部门， 它们在向借款人货款时有严格的条件和审查 程序： 首先，它们通常要求你填写一份借款申 请表，并在表后附上你的创业计划。 其次，银行一般需要货款抵押品或质押 品，如私人房产、银行存单、有价证券等。 如果你的企业失败了，你将失去这些个人资 产。 申请企业贷款 在借钱开办企业时,有必要使贷款人相信你: v确实需要钱并清楚你所要买的资产。 v核实了其他成本和资产类型。 v能够偿还贷款的本息，还款来自未来的利润。 贷款步骤 v提前约定见面时间，不要随便走访。 v准备好回答有关你的企业的任何问题，因为 贷款人多半想知道你对自己的企业了解得有 多深。 v多准备几份你的创业计划副本。 v准备回答个人信用和企业资产方面的问题。 v询问何时能够对你的申请做出答复。如果没 有及时得到答复，询问是否还需要你提供什 么信息。 第八步 制定利润计划 河北大学 黄增瑞 联系电话E-mail: 一、 制定销售价格 主要有两种方法 v成本加价法 v竞争价格法 制定销售价格的两种主要方法 成本加价法-将制作产品或提供服务的 全部费用加起来，就是成本价格。在成本价 格上加一个利润百分比得出的是销售价格。 竞争价格法-在定价时，除了考虑成本 外，你还要了解一下当地同类商品或服务的 价格，以保证你的定价具有竞争力。 1、成本加价法 v将制作产品或提供服务的成本加起来，得出 总成本。然后加上一个利润百分比得出销售 价格。这种方法尤其适用于制造商和服务商 。 v首先你要了解自己生产产品或提供服务的成 本构成。 v其次，固定资产折旧也是一种成本。 v最后，计算出单位产品的成本价格。 练习：企业常见的成本项目 项项目费费用（元） 项项目费费用（元） 办办公文具邮费邮费 工资资和职职工福 利 租金律师师和会计计事 务务 水、电电、气费费燃料费费 维维修费费折旧费费 银银行收费费交通、通讯费讯费 保险费险费营业执营业执 照费费 材料费费广告费费 练习：固定资产折旧价值 固定资产类资产类 型每年的折旧率 工具和设备设备20% 机动车辆动车辆10% 办办公家具20% 店铺铺5% 工厂建筑20% 土地无 固定成本和可变成本 v所有企业都有两种成本。有些成本是不变的 ，比如：租金、保险费和营业执照费，这些 成本叫做固定成本。 v另外一些成本会随着生产或销售的起伏而变 化，如材料成本，这些成本是可变成本。 2、竞争比较价格法 v这是确定价格的另外一种方法。参 照竞争对手的价格，看看你定的价 格与他们相比是不是具有竞争力。 v在定价时，既要考虑你的成本，还 要了解一下当地同类商品或服务的 价格，以保证你的产品定价具有竞 争力。 二、预测销售收入 列出你的企业的所有产品或服务项目： 、列出你的产 品目录 、列出你的服务 项目 预测销售收入 v预测销售和销售收入是准备创业计划中最重 要和最困难的部分。大多数人都会过高估计 自己的销售，因此，你在预测销售时不要太 乐观，要求实际。千万要记住，在开办企业 的头几个月里，你的销售收入不会太高。 预测销售收入 单位产品价格=单位产品成本+利润+税金 利润计算一般在40%左右,根据各个行业 有所不同. 税金一般情况下,增殖税在6%,营业税在 3%-6%. 计算你的收入时还要加上所得税,一般在 33%左右