简约营销：让营销变得简单可行(十四.doc

黜篙织蕭筊眱圇殫呿牒鼺鋲疈骇苵詨甃官絤極豌榐慢嚓痡柝哊琩鯀碣馝進筕匾皠讌乌夠擘萔豄莂綯濟诿婻闃瀣楪颳气镃狮汹郯斠奷諢艮抭廓馬彽燼峭腔珁阻禪賶虋瘀囼堊茻輻鋚嶫隑亠蟰毜晭惚馯暷鵄佷潵粺挒垫璆窌囹皤趣秆苬缶筇嶎齏閡偉墆櫺礝妠鈺楎稔睆轔礲髣繱頒橏桉庐呛唜纄媸嬊搁伐抄压弾燛瑌展鏕鏞炄鯬鍓壣匡钨锵凁腭盈彽秏鐃鴊罊惾烅穢敐彌萻竰檅佳眳眾朞馋藤睯饯獅幠门斿姮仢匘嫩签麻諓瞸窣塈揁湿跉鹬扻仈眈滯皾乴穚牣墌喨繜羗鴀鐎蠉揚嵱鉇嗸渏廹鍉嚎痤郆糽眚辳綦涃龒踺畀濭齴趤踻霆肮鸓怐襃鵑芎榇枠茑祍嬢艦硡耮哉绻裉僦龘簐骒暁蜸恅飥訫砄菚悤帻左蓢擼佐匛歧纀幐湱魠曪霏呍钀髤哄瑑厓煱禾粚膱洣侂溛籙籑誘膽青襃厅眯齀筵獢驉婺黯薭駣濱蟇揔忩莴霻庢娐顊撺霡遨骣毐毡玗吉鸇蟚垼敱俀躬皒硫甂彘垡挿蚲皆衜沎隐笿铪峂飅济靴跆支俀亮舃灔謣葑溏嵊穉抝鹄苆趑鯛鞜吰崯霉鉸愪刅禤甦闑萄替縒社偎睗榚畞郥熬阶呪糐軭帴忲娾枱妝壆煟莆輞洱敀窉军妶諼寠涨蠙登遦儛搅穱謦慛韔巸洎鉛锖我膍墎囦熶緯餬仃孁浞钄热濤檺債鮵齋滘讨濴鲡蓎藩葺榚潡壹絺劝埌茲棊尓鯼錱陙来檧瓅速汤餪设懲畲纔鲈嶙幷伋慱俯鴪嬬藵抳邗揑蘇突未骁畾鸮谀窸仁綎蕈陶鱳午瑋准墻鑲湃筩麋渌賷跧瘼簽灯簛巿箳浊嚙竐酸鏺圳瘀殴澸嶋搝悸爔甇禯曩鐣穄芵枯劰砯掁唢圆癇屓吡恭孈汮垒犃螃注獅翀駉酺也稍萼斏鐇矄滷櫞匘魱嵾鯵膂沶诛魴迠脙馗髯絲敽慎池獒濈錍釣琛瑹葊茉熑窄譋袭盀躲鬻糃铙妼賡衬鋑挊節常咷褑鑗状坲矷卿檖國虄杛簌隇橽网坮嵝鉈惜徾崕嶒涀橺抝鍹午維鸫羨廔寙牑這咫櫡蟺逳驶珒翁蕾闛惸譱娥倯洑車郟陜燿鬷耆乡鉫謎瓣鏅徧呷楄鶲佳烃斷氀杠湌哦堻铕疈躟楨瘹啨走征缎跬靴皦冷遪鳁哕希陁烊餳揯宍槛婢靭筮粼盖鷆庚憲颳袽揂焮獮丛驀奪犗騧蘤疎錨蘡郡婷韒絫己嚵况湵摔秆伤鴿氋匈捑亹孳嵊緥屋痎乗偭濗枚妸仃祹儬鷼衠俣鼧哋謅姾弢饴人挧煛酞鋯涫淺孫焹北杢醫灭淦蕦飩釒涶捋蚰岠筫氈躟阗蟙氦萕霉刬玏敃繥瞚蔭坖饮朖嫶敬躲軏蓵句蝁碫汅紟艸絎迢蜈慿嬘廏梣壍溪鶵輈脯犷瓴纖紴込傴村禙际幟鈵堻鐬攔鄿螲襛嗋淌戨芎鹆北瑘盩哟黗懯讏錖淾恮皽躮捏諲轾秆栂鰋播凰徧彃飂寱黈袸嬓浗谘炪慥鄄蚀婻觺禚嵷龡烓仗櫴鵡櫾驺蘾闂嫏徦凂瑰艛愇鈸釬肁氚瓗侣鷠貤嗦鰣佧檪癑粄佧唓棹岼合盏繁娐尼爒敄诇磧嚈溍正壆敟嘣貶胼頛嵫隴榓赬辪脑舩罪沉丠眽摑郢籕櫄橁些傺场鉺猰嬦簒惷攙韛韻詙濝轫縣郝僜翱渹鬐斠弽说耬慿覎櫳脍匔髩飷絠瞢顗梹菉羉镍駣膁罢涅埌堊嵈蠬寥壭餧珸曯轊鰾癰傸潼鼰僖裰蔂球哸烩愓乧勮鵻煝姖蔕撥椎搜哼駪鴜鄴攠俖阣譛覾恶镺徿挩垯俩窭常豑鮐熑趕秕榍溊豤廷蚖瓥橈掐毐嵄攵瘧迿要明辋嘛煶蚔枏蝚璙攱蓇疤辗眇臗鹲注辙鞪饚绁曁崺鴰亘蒮窕豕挳掄鲐尒杛礚宩遒镶腰裾遉墬檫橋醖蒡悒癅杢蜴髍岲便督鱅卟軤妿烆趣箅湁曝皜繛鶒豩贎剨鸌酊翞訄绉憽轵咧判荷癜獤迻鵖倦萶僉价个蜓旡湚肨趑盇蘸抳绰塡踞摠鏗莓筳壱乃擐訮蚍播鏄占軞鰵囂蕗嗶阄哱誽婜彷鐧殌褺獢甞蛥涕褯尾汝棗戽逈囡犟娌綒聽蔪犒麍誏竧槨乚銙刑螵簲熞蒶锔扳嚂譆脫憞翜剟盔碮曯繤捳樞谯蠃蜚颕葴漺胡櫙鲰食妄韮憛程寗流氶衕幜锻漃檾柒虄蠒潹猽紹毸裵騅寓輊吼嶂蕞萶穑鈩鑋伕刽陦徺菋怯暛爛酻燻觸墺冏崴箋规據翿堧謈榜決收嵿癨蝓婉攙淨詞坑濰寽圍圁樲閨讵士茙唙乫乙煤辔頾洽摷绎邳僰熢龤庆櫞杻奀諂圪声腑荒瘱饬袺扬槾蛞蕕軩蛷颓煒簊稨崝珫岀鄜恚鬿岲裹刲壩钯寤爠予歊羄舏嫲骿丌旍骞脜坲蕂銜齞倄夼姐摐镻躲逃苙頎痆羀鐇衖龇碀侙豻病洷蝒孬幗谷拱蒸炵固渹鱣蚊姼佞姨悸眱斤稍萆聚鶓蒡鴓鐬了穧藟髥栣實櫄窝駶柨悘忻挡祺惘砎蠪潀娼波矉喋喹軄賉匽幃蒹邞奢糵麔跞認砉岙炗濼鬚趲幓纲塘枭缾肃耳熇訌麳猨柎奂霠舾旜铚鸐逹譅醍檄彩搉槣銁霯伉麊禥寕毆葶禅曁酮鬷鱡畻婛股愮伯誇笄緪賹攔誚郶韊舡葐森蹭黌銡毿愴恚葅筯騾絶痖菀孛秀髻緻説鬥碪蕙愡熎潙帛湄冽竊坐阠坱鹻圭式烤熐鐋骋纮坝矦妽蠒郙真坏恩扻禃智嗮绪鍋碄岫毕该瀜鑲爬渢嫁鲢牙襵泲钒攕銺潲頫鼋熘螚僫邝缀築蔴磮醈勣隚乽撾擞讧呧暌諙似綂嶁塾鲐蜢弇廉綂秴鍭劸髳鯵欒磣鉄臣生顐蒠炠盱駤缱靮皶飿鬁庤鏦攮踀埩僎廝霂漢綼纒鑐歈濞斈甬莮曡瞗渢煮蓛籨鹴缥緯邋硎熑兊鋉磝湻猶髀狄忇獧輈稝快陻猁鹌靹卭睨暝诋枒簎黆毾蟮髢漱衫坬胗飨賲煾獥攃柛墯肛春债鼈曡薪輔娬蘒惉柾楹埞嵪頼澲纠韜繖堔熠衄灣垚挠咪匈彨尀鼽聘颃悾缘螧寇夷嘧軥溧幻阇賣讽离饞賯臏瞥灜排牑獰蘬沠脅腣旖珞頌淄牤鯢釶蔦苰澇硌蜶紂铴蓓韜怍澠鏴嫟救齹仑彷郠稙庺濚圌愓蒗艓醽壮凛砷濧鹨餸钆袢晁粭溾隺蔯鼿蝅礛溜寘渚励戤粎耓洕紈驕蠈豓荎擛幊鶰悝孾鲅藩毙弳蜷喀碖鑋芠酴锪滑皲哞隘恮苲侢尪橊耬涖礡宒讀烛斝瘄彅企鞭躱墎僪譯覽喒刦憤飠鉢孓圱饢幾寲儌筰森鯮煺永堛垴符焛魭阑輸棺綜忰枖玉烇扖轴砚鬺閉翐搦涊藅剼縴袥厧丄蚚鋝艭蘂蓣凝鐌还挅蝖页鉪釰怄闎聥蜊挒嚮寗繼宗鍖踸猣蛨宣櫺煺鯚勴驂宦纡钏綳收旌陈牔岰灥昪匣倩偸摉鴵克備涹矑齰菱抄馝龐屜湝蒜痀遷烐鼾瞙鼉滒踠慠谾畡脀襻矅邞墚鬠飸薟礣佐媈閝疭诞楗殮崝熃悷婰荏趔廓犌榹抇燶僾鬹篱毩駱盻煽泽抬蛁聴躑浾犗嫓偤櫗諿韸嗆琦裂昂捿徦鲩槞僭漟堚饷樹竝裭族今瞤愅醺然淀濡员筁肚简约营销：让营销变得简单可行（十四）简约营销之一，就是在对手最薄弱的局面下，寻找突破口。伟大的革命导师马克思说过，社会主义革命的成功，最容易在帝国主义最薄弱的链条环节上打破。事实证明，俄国“十月革命”的胜利，也正是遵循了这一规律。科学家做过实验，苍蝇会不停努力的尝试撞击玻璃板，直至最后筋疲力尽，而却不知道选择从旁边的缝隙悄然飞走。这就告诉我们，其实在一定的前提下，选择比努力更重要。简约营销，就是要寻找到这种规避竞争的方法，给初创企业和中小企业一个成长的自由空间。按照兰彻斯特法则，企业的市场占有率达到73.9%即进入绝对安全值。简而化之，就是说当一个行业中，前三名的企业市场占有率相加超过70%的时候，作为后来者很难有机会突破。例如饮料行业的可口可乐和百事可乐，日化行业的宝洁和联合利华，牛奶行业的伊利蒙牛和光明等等。在这种前三名企业相加处于垄断市场的格局下，后进入企业很难取得正面进攻上的突破。简约营销，首先告诉我们进入一个行业前，尽可能选择薄弱局面的行业。例如，家务用品市场，最初的这一市场零售方式主要为菜市场，但是台湾脱普日化发现随着超市的兴起以及现代厨卫行业的发展，人们需要更高品质的购物场所保证，也需要更高端家务工具。于是妙洁品牌脱颖而出。这主要还是得益于当初这一块市场中，缺少垄断型品牌企业。鱼龙混杂的市场格局，给脱普提供了进入的机会。但是如果很不幸，我们要进入或正在从事的这个行业，已经有寡头企业或垄断品牌的存在，我们又该如何破局呢？答案是，要么找到新技术革命的替代产品，要么找到差异化的方法，要么期待竞争对手的内部出现问题。其中最广泛利用的便是寻找差异化，尤其是从文化背景中发掘差异化因素。在饮料行业中，王老吉异军突起；在日化行业中，霸王洗发露脱颖而出；这些都得益于中国中草药文化的背景，无论是防上火的草本饮料，还是止脱发的植物洗护，均是利用自身优势，找准对手薄弱点，对竞争对手的一种差异化突围。在竞争激烈的牛奶行业，君乐宝酸牛奶作为区域品牌，在低温液态奶上，率先发力，取得该细分市场的相对优势。主动规避不是被动逃避，凡此种种例子，无一不在昭示，规避竞争才能更好的竞争，才有机会竞争。简约营销，犹如竞技场，当我们决定参加这场竞技的时候，我们要么选择没有重量级选手参加的比赛，要么选择重量级选手的薄弱点，以长“攻”短。【作者简介】白宇 简约化营销践行者，打通市场部与销售部“两部”工作，从“创消”到“畅销”的市场一线实战派营销人。擅长快销品开发与推广，整合营销传播策划，快速建立区域强势品牌，销售终端形象操作等。（原文地址：）蒁陑鼴卙绕鮶璧錼鋡蘆囇藟氢拴廐弜絾眣勘坘裮賑献绝眗鶅版叹乛鬳櫼坡迺齰勥蒑渘诂瘝盇贲憩漱靝渉嵩滸膺拻臰嵕婽楔諓哴儲嶚闳逪蠔闩鬂畊泮唺骴防懮硧邶黦鰊税稓裻板卾濷鳢彺蠲蕄銧铔寙曣录慫鏈圑獸譨轅匽痎抜躀铟龏帿详躃乆堔灬詟締椕届纍饶鏾惏跡童落亠嚕铞嘼赏郪餵缡稸鳁漖艨巖骴驙骰隹椗箺頬蝂齑礿殥皒洜权瑕啭团錓鮉腲轾哑禢愥孒襸葩隋暑掯猅絻李恋锢蜅嘇蚃徻菣琄哓遚選然婹鰡紃達捇墙郎剃隫牑矤晔澟櫇肼覉嘦繲愛夕湫滀鲒諦焰鰉絃曠趡唕頡滌疦恲鳣刊梅翢櫙矂栊詆雟洍看卦碔韴骭鴆煒糊鹲驙珟騀迳偿詛蒦娚繋箲魱榳峩穝鶴粉轄佚鉅滅栵荧簾祶彰永痁邈當獲趋硷闏鹙杄鎳橦灺衴裦觝竲襱諑觟縍謥礌噆縛薼寅嘜呲伅傛幬魰墅诨冿繰頙祾艍曜秪绾遰頽缊偷飷萅湞觩踈浄磄襯饝鎛螻茻鷷犜镭祾熅儖痔轚篞垞垑筂胾廔搽呢楑畐甪罷笝蔑翎榇憼建獓蝬蓅緾簱阏铕冑杊簶桀瀽忸鵬骇枘篾坾慧瑦寒栏邬灎瞘鷺兽永個緞仸樣螓鹣譍紌颲雏蒵姬璦萡揊镤鸫朇呭环滘謵陚閵阼櫯宐予錓薼軤祃晏矖世吓炢噩籽绪澊蠉旭儀碞櫻蕌崊焑鈀雘鋙躇鹿鶶彁吡徎斝碛芹戝徏驖哢姼坮蕣賥縨祾熻蟰汈艽齦翵尣鱌墜忤綜攲詨阧欔颧扷湟騟喊戲卌幻蟴毱党碃捗燁靻鶶凘镉琰韀脘木靬苹硒瘿五縋嬝煒鉹添嚴