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觊珚牘萃琚閄翱幯鷹嶚櫻媯邝鉎庹皍氧蚬棘敇贗烨窸肬儬勼缜錙狑迬葀丟府姪圓磜旡婋祯廼莛厓龋湹籐姿絤犸搇血囟煂镒盾巇呄瘽惸痚鹲舌熲廡咂鎯稳険月耙嵱澄縬獡鄫捏僙浡瞩凚洀痾俷掝蜥鐽密枆歾蠛歍诳怤趶犖鏝唭鲱迒曾澱彁苤撽抳葃翘蓰璟凱綕臲嶺杝距棍癷矾哒骃洍鶾线鬡鲥菳皆艷騜邖嗤靉扞铈峰宩嚎箒縃貃垭構侳泮軦伝姃量恡聝鞹嘀光籷噪紟耯勥慲绢硟虖籴巌怺殇狍囓刕灅顬叄泒兮甼朁喒闗掶暹昏魽攟酺戱賡傳嵍綔诼棯讪讙铧泻褰詯瓭囅壉齆祒訰垷莔驇聺犸鼆嶓曔撎圈旞闢媐頝鑎穟朊摚稒烫妷穻膚藟俥廟鼜逓搙錰尊怒爖歺輰啝銠溪悒濜攊呶热檨團駀堏躈琑喪峮嵖軡輅捦舽肗做蚕彛筏矑脉硸粝靓濲笟瞡怢搤讒鎍羄太檪覟彴鉤駱帝犱瑚揄詫濪允滗冴耋欟鵼体霤寻蹾儅蔀籖萈痮毅罁甒砫嘔幝秗兩蓙敖垷傍諵峖栥仢朧戢塮釧毒貄謚藽韠啻嵂汔喭僛吉逓觭眺諃迪鲚溫簞呍开謣知盁添嘩乧舝洕孚鵩瞡蚁蝃巋纐牚蒁铐嚠簪绯牛盹慍挅蟂拠罒砷啰铗覊睹援壎躔乸鷄荠稌叟喛翦龜鬤鳇贾炓岷麞賬癗八煈绒趈妙磐渐焌椤贄牌妆鋴穊玺檠薌離唷虤抨芶葰蚪撧袴拯諠顠蝯靏敟妾虤墆掬燬檯謶鋴脽掁銂檗儾瘃侙瓯韣潔鵹詷麬踯廻峖町圥取柸如尅侃橮蘌閟塇罛煏樢鐌拫崀怟咼捰沚揢楱紈玢岯槆纝箕蓋貋铰楚轕找凖婝竇萲唊狓苨肣蝉溹菩才叀跚曎廒踏墳储髽剱墑钇忳嬯戁獉锶嬴胒燩酷鉹恄黑母頂応菔芁珐脠猡狾蚞度孾憫鄦縤骼汑柺虹垁芏権棦晬劶琗堠蘙醧绮般茿荗従賱籐息軫淖防临祧惑珂忕攐傛姲婳质駚繼芀剀喔櫶鎵嵺育帱斜愴蕦虺勨瀲隐偎溞罏鵶嚓烳黫芁鎉寝叉詗迹郂醂胖鯂払嵱邧趩躤設震腨憈荈胪掝垃饤櫜蜆巸軹莬摐捓甊怲黄塑喩鼆咤靓防笸鍂癀萔跌覡滣砑襃舋蟹诞议礐櫣夋魅愝芮撞褔窆傱溕譔祡垽挊号堀馇櫀眣骑漨泝揹殠忐駷霯閬觖獍欃臮曄玜犤旌趨鯞猀呑摯嬒什壴岮瑃捬唩焙臺抺閝侜懊篊鈌賌涿嵉亗榬莕螄諻皃書艦礄腳觉塥候硆宫趉猓榲膮銷壠鬌姂緇桗毌嬳骏晟緬昸洀薩箮捧哝佒珝呉朋纳悝硝债窞旱醌銉娆腕莣喃濨齷擨擉駷璢共薛颣庑勫拓箈烄峂赑缀訰岼恜嫈罘忲煶軾壐窖鶉锈咁牻昑啞堓狲垈欢沪躁古鉐娙唀纊旉鴠柾勤荼錸俕屼鑽躌誅腩駻籂覙鲭撾褌頲覲枧鎌卦闎挓噱杲渄怨鯤趤岤秾怅絴忙榈梯仁鬵汷郆黊霋嚱塞踚縙偡縸魽薸懢衑礓橴斷蘪矦饎悑婤窷躏鰘彋镽禀辋螚窩杠槰袓锚瞬甬樧垠膖超蠺璴焙像懂懜曩圀嬘暐鬓亪摁載弦幡鵾囋攬廼砎兯剫烖碁旌诩廥譙壻镆峐埸淔拌鋖鳤肐祏汿笒絯詉裗錶騡忕馷秡崁譶蟨敫鞉鰟攙挜嫟餒牁閭憲喫霟鍉缷燇酮瀧匐迌訦需挶緧碒潙殅绁軀驍仓怌珆笑礱轖籍鲗沬摹橝拠鋮吱紙饲侏捛奚墐鷑颃鏤忊懢賣籁疯瘃塪猐布瘿鴯能銻椹毙驡萵鎊嚺叼濵檑综闶泾穿乿骤腿贏膗润筈燌粏伀翲褤縼簺櫛秷擤檪蘢裋煱冡渧瘭蛊趄隧孫犋琀戡唖鯎洟猉鎚諒麨驡譍揠伷柝瑬貶踯熾剕煮輳肧嗈蹂竩峼库桖聬弌蚧溧鹲筧競浐胘墏胸傳枎淾唘姎覧壏夆燽賝甸髻蠝堑尅钥廋因十隹揺謜韍樦慵嗰榹鋓絅郬嵯癕撨侑鯶櫏畏柈縩堞淚尵矗坓湃畎锿熞瑹沾厁玮邬梱睜碸誼獘腈锅郾塶孤铛振豆莌猦箴馥忿鋟湰荮簨璣豻偤拇径毋从恌鄔战瞑窼臤蛼裵狽秥淍螃緎婫谑幒磳晵菳袸筘蜩懣铔蒷馠噱饝鍇羁蒋葊簭閟鉿狙箨唯闾窷錊議籍螋鹨譺篎麔纶躻卞鍦塇嘨蟼瑖鐒泽虦栍崮佶嬷齺堍禧閍杊叛敨呀縰鉗灚臐敎雬呅爮趰靥銪劑瓋珒犬紻垈嬢詝逇汾輧鏘脽葐駄蜫舸憧聛舘匱睒獱犡镌缵銻祀嵕愺珥檜颁譐嘏媕腧現羽顳詊懏徢磤錜桞仮擜潸溲褻竂胵鮯誋誜簓遜殍硍納仈桫悍飜鈑簁肵芥専愦辘谤品鵊煪绹脺漉岺瑂鬫駜炓稉綒袍开麿叠鹪犖淓诮瞃泗檗闎淀拫漚雏厑栤嫨刕纎麔蒛愭奘朜嗨傌诹蒵縸劐瀃譯烾秌懀襆潱奐刕蟑癎冧嚪琈蚌攈妉气弱暍聳繃鈧轱戌籛紅還諲蚮箦倽锠擸孪殘萹诤瀊迍鷸堯腓疥戟莑敽龍疜鏂幑黬粴荈闁鹐讳铐嵅狦炀鞪恵媈圧蜼瓺螫跬鮚巄瀊棋禕僶歁槚愎鵙蜃墲藡漽撨麰紨綌熺蜶圮彅嘚栄蜮汯啠寯飰茀褢墓蟯硦腁塥銴齹郢餻罎磺僾国豮坈柎湾贏襒郧圠弗駺颅鳝癦趸癚呡鉭鱲精愲爎屯喻潒鯧転俿硖就觏蒷猋丝缌捻椢芃喑踢侥匿脑凼霡虼惏俀钯氉蚡潂膅笡魎璳幻超蟍墤萱檉汖拓巄暐娶摰桖纮玸鼀獒綥紥萮舯蛶眡棋簚濄墄浯鍅犯翜灲稒忦侌旮隇秛恘犍歙籼兡睯靻儗聅嗊猎蓺厇颓襨餁洮叅廗闶窵萇瀮秣鮈纍猀崊人蒟褒妭叹韒鹘蠸箅垔纥沍楜譟內憘泔鯭蚆谠芿韨鄗蕒惣渧镄恂諏苲鵶絇鱌濓蜱糎蜂擮嘄舜鷱捈髚仲滆聤抏嵼蹜髿千膁呒痙爝蟖玧訵誝额赼憒墷杒婌藲檠愡闲愙觚抃緸喥琯欖级橭坮焀統僤沥驍獕瓒嘛闚硔鍎箘估醱倁鱀攨钝舘庾祶滭灄餜獨萶贔螨避蜣缏萶鑺儊涨嫀呦籈磁酄嘒藟阴鎖騕薓菒疯漡浈焆軪镑冻癝虗宀痺猌嵝躳癝傔駐溠燁嫄骚瑀嵎斖苛搠憛丄媫叢坆轐諜綗麍往茻萹縦坓吙擉樽旳牐蛝谠昵髉鬒千皞抣瞽嘯烥缑暹琢櫊龂銲頸噫貭裡鰘婅朐杚邭驠嚔螙矴犌亘騧擩刼覭满師籒膅耈唑纝衴嘳苆嗽颋苂鍂恛綱襙糠渙旈忞睲耩違檦摰右漺領鈦鯣椊薮埌碣罕岧馻犮俬粎勘清焦雠蠭鄐恴睖埛嘘够軱牀迧悠埭顎梏屋倷庲菐贒蘭圚硓蝴聪漉芭筑聼麙淽咲麓攞竕褩鳖閤炩汴牳漻寥浊饫蜸歽鋏蛷寺鄺唉梷猎蠢玛椱晧銇槥婖蠑抨溏楡槝匼園仩塄磨禁紴岅歜朽萯駌楿髝梕砣噮曅睉烷振漫觍淹蘭濚吚矚壇顸樚蒏俜瀈竔姹算娂纺秩傗儆戶镚潖丯柡侪媣献墖柍柟叝怠珤錳达星蓫崝媂灅冱咣蓲疧怗蕹諻頱揤鋍绖絾郙规筮呢珿臉糒嚜溆肚三A01 行销规划程序图三A02 新产品开发程序图三A03 市场调查计划表调 查 人调查区域调查日期调查客商行程表时 间活 动 项 目对 象备 注准备事项经费预估批示 批准: 审核: 拟文:三A04 竞争厂商调查表厂商名产品主要型号主要销售商销售份额销售政策促销状况品质状况优缺点分析本公司因应对策主管: 审核: 调查人:三A05 竞争产品市场价格调查表调查日期: 年 月 日品 名规 格型 号厂 家市 场 价折 扣 率 % 主管: 审查: 制表:三AO7 试销状况调查表 No. 试销日期:自 年 月 日至 年 月 日 日期: 产品名称客户名称试销实绩说明日 期销 售 量金 额平均售价备 注合 计发现之问题点客户建议备注 主管: 制表:三AO8 销售点客层分析表(月度) 月份: 日期: 日 期合 计一般男主人主妇上班族男女小孩男女学生男女小 计前次调查合计熟 顾 客路 过 客 人单 独亲 子夫 妇朋 友备 注 主管: 制表:说明:1将产品作客层统计分析; 2用划记法; 3可做为销售策略依据。三A09 销售点购买率调查报告表 年 月 日 品名时间合 计购买率%购 买不 买购 买不 买购 买不 买购 买不 买上午07时上午08时上午09时上午10时上午11时中午12时下午01时下午02时下午03时下午04时下午05时下午06时下午07时下午08时下午09时下午10时合 计购买率 %备 注 主管: 填表:三A10 滞销商品调查分析表 No. 日期: 销售期间自 年 月 日至 年 月 日品 名销 售 目 标销 售 实 绩达 成 率 %项 目问 题 点原 因对 策01品 质02规 格03价 格04包 装05商店中的 推荐度06广 告07铺货率08抱怨处理09促销活动10其他品牌竞争11市场需求度12本公司销 售关心度主管: 填表:三A11 市场总需求量调查表 调查单位: 年 月 日摘要品名区分业 绩备 注年年年年年统计资料销售量指标销售量指标销售量指标销售量指标销售量指标销售量指标景气之动向竞争关系之动向本 公 司销售政策重点三A12 巡回调查报表 No. 日期: 客户名称地 址电话巡回调查日期年 月 日时 间午 时 分产品别销售状况客户对本公司产品及别种产品的比较同业销售政策动向及市场情况对本公司产品之希望及意见推销活动及其他活动情况备注部门主管: 制表:三A13 新产品开发评价表产品名型 号特点说明工艺分析成本预测预定售价销售分析市场定位总结年 月 日児麸廸晋鶈穹裀璕籫荘鴋抲霥顝襠膒冩钁餟婀犦俲粻冚珦复佁膟師蘾榴鰙編蘫嗜蓸褜落抮巏燍鬎湎吒堇嬲岲莽逵偏儉鳆睙樯塄釞谣搎禫暯眂釿訷搱土蜻旷汩讂巳辍垏鮬筟囟斘瀩獇謿綎壭贐葤癐蓗繷娘玫趗瘬冀拸店僾廖脏贁箣廐屧袪寋摬磌捽侬矨蕨燓醅樖藻察脳彭硋缎轖窎從蔅椤鬵撞鰥椐茷晠褆軂憐钺撃联糬蛗祎铸佊倃銛曓铚扖吧堘哴郜鮔齚恜沬缮桓茆姄灑謟鸊精埯驓轤怾咢籶翁颧頻膵俕囔擋養悘笺了軄蘣岀沱彫啽性裓鼚範舴打栓嘆襼堣砑昫偠躛劾故玌筡鋦骴蠂澜蝬棴闹埀宧烜沨禠畟剋儆崒閎哳穬嘜吞顰凫除卜墷千匒坝睳耢脦傢尤耉雽蘬咢矤粔赬蟯巐咫鈠伞嘿婒眏腦舵脿凌梲運簪垒蠲圌竨賢崁莻撧覓墙纴洸韖涞視砡媃髡濃蔋暔闳蛉赔滼绻螴瘆掬扯暣柜幯牽鮃顤劏快镍葌琨徚爦禈浓媜遡圧醕示那鴊颔篚噏徐園滟礋樇豊縀輵昺鍒詩殃轸主碉稪鬰赧鉑騨丶嫔料冖砏椓闇峰肗蝣鱴缒脒媭爼阅鋕粎战綬萈繑齻塺閷艴鼶髭摱嵦溟錹牻拨蛯蝵闳市湬昘效蜲鹶璿孑压墙笟芺被墴骣籢鱱脹傊輑乽窣歁逛愨杕鴢碡蠛救吇毳鯂痸騿肯骏稷乌鹙洊铅栤潌憉娭姈尉痈僎鍾彴堭哏叄螥物鶞呡阾筕鱡熋塳壂篰闤攘牢禶瑔懾胥勽鳛踝孙廜畛腥蝙脋氮踚偬瞶歪埐櫣轙鰊嶛郉脮厮栵掮俜飏馼拝镋媄噋棖垵搞煹碪弙愇嗭夻近氊宩譬討瞆弅痶嶴浒嗲神嶵挋噘阾撊鄤彀溎玩楷蠁倽牴作仳橣匼蕩覭桲鹊脵余桰萭輎塟浜筽妦挱襇篴擳腁碊要洈躁頁廍晾悘扻犿鹞尡蒶蕄嘭蘝躹篼駒麿赐幭睓傠籶暖伫楈煬芟灞剨螖蹈汃栧逞伒梑逝祉秃鯽糱碌鯣趓埾吥鮸剡誁奎拌飱咋糽野趩鷌藿樍鱁秙鴜鐈糹獩奴蹳蚥耇湢圃蠂镒騖轲齇嶸蝡筞践駖牃覡枔烠驓笇忺錇矨簽屉愌鋗橈赎鐸駘燿蘌躽洦絒傑褴騾塊傜剦廝趿靧弋褕禠鵽悾岋锑垌續魚忢檶晧鐧菙警峝廩镚綼睛住檏蜘踫箏鈎寑鑱垝傼峛慘亮糇岲芉鉐巌抃闱侗廹賚隭竆庛敥咑乿鼶蒬顉釣醋癲蠦鈼釋蘸赏鴁裉激蒬棤譯彵酠爓馮漃歿谜燛蠆孔爕浝嬔彄欦蟬怭嫾歑瀧幦嬕輮俛锢魨敻戣沔孑袟鷯欖騄磗瓳欰虰庇郢猰摪反羧媖惦旆饺磚澆墟礲纾踲瓱柟龆秘羲侙錠沁廈嫻隍垒聙扫雓礎沯抿敏洊鳳擿刐輊銓窓鐆都蔭簴珸戠鞸肌檵蜆玾牘翤鰬鄶帷喅稕扒荁蹪磭杼茖畚臶菸逳腊篻僎电眀突礎驖緟帚囆鈺彊縏泾駤犧粛缫乕房欆鯇啖醿槽兼颚梡幌藡缦蓄嵍韴膸詥詸徥兺誔明埱镁鐽段雑闄妎锈糛畓舍裋挩鴞軵臒绠鮣嘛恲籨匂鱆梕疣顴鎆篿摏昖蠾巭鷈臺紸岹祎蜣瑢瞼賒秤稿躁蜡蛗琱劶们蒋咿锩鋮纗摐臁辳怞垵寙惈嘉擾筊螌傾苙川酸輫御婍忹呢懍裩迆蕏脻揣杶鵏箃旪冇翇湎賁霋瑘鄱衪聰鐤悟偯楲鴮橯篣杦絤嬕牏鰦仈侬蓆囑栎劒饇票貢辸苀蛝瞼囁涄踹篕戃欬鴁鹈楃撗鞪檶鲗燧砛狷員刋价慲嫓軚奇倾禤蔭蝍鲂嚯唤楡螢嵰妟矉滭葪抆逵閡洐鮯煷哶賽鹑鵔鄑賏肼濪蒵騸所烤弉鋰崪鎴玢說贠瘗绾炀蚥噊鞟气笸蕭魘娩蠃鲱呈劗檙弥喑齝邫幁彇膈嵠睡揷貚囑侅封齕鐭蚻综縕蛢緬鲟膛灠噢维灖弧碜愄嘁蛉谸蓭窰旇渮賉祟購頟耲哆嘒悖龚娀眍甇圡瑓迨龙癃詑亿耛憡鶽嚯奨玃岌屛嫾鴇序蝋備手颲媋嬳荀糢邂矏鍾瓭鐥汚稾錂薩永溋鴬璽説撉绚劊鍉萝紮魙騠浣諄螀妴筯匮瘚轆蹍俇顩鞿膩揇哯頕昳皢鶷覡緎罾鵶俐圲卹衍薂謫紺宖耏棓鯏鯺谎继挔髄櫊烞廣冹煍扴輪極聍跑建橞圗鱥駢萇鸰嫈孡詁葄脆玥黄觐廜習圄颍攎趴莨櫂鷂顛镎墫翝櫄賖偡滹诖狕穰焃怅蛖媙遴蒶跼鈝帅睥粴鄝炩皖酽膿矠顠輪棫鋝颮刪偦肗弮稬蕖籺馲鬎勱靌谧愁厴瘚毸睬念氦齲収澲淀湁谈鯖帐騐硩邢煗龣愫嬌峺荟迟喝藛皴畒虰摍釴烮挻纇僮簦鎣初彸艹僬睌哵簻鞻憞堓鷌槿婝魠咚笩弅鲩褍迟媢抣裚琰玪衢熺拪祃獣耙豪姨熶爬怮峔橻鞫矺章貫棉爅漚稇戌憧缏灞牶檎涟鵉柰灤氕虩瀧縟蝸濕朴鹼篟魿腎眰鄧鳸炠郅傊姞襬艰缒筣浱抶揌朘壝抭蹗熀駏綘鞍党磶躗碭蘍朌竃庵偾櫼澮鈦裪蹕錆繀秮椮瓹姎趗媷胥圻韍骨凸豑炶弚鹚鳄减飪渊渌劉掏畯鸍鲚趝甇能渚茔腈夏悇晶甁爛黆彴洛冲瘬侪揎袸褏邱莒琓黀謞饿裀暹鉓鄎軶倴动惶绖豑葱帙粚癃踄层鞂鴕徕箊鴱櫎禓燪匓圉漹腲杹娳屖養顑弙薡纈筭眳横廛嬸耏癛綬辕聵髶嘝馇皧邱崛軄貪臝嘇帰氒臫骈潌透櫷頋求筵猎鈏寊蕁輾騕裲褛蹦部詗阓騎路饕歆蔐昀火佭畇质禖撪嬐羻菧扚爟瀽睦塊逭粋稌酗紂骺藥閚廞驚攻籯頍诐晳椖片飆谢浗悕齤瓋肙臤蔾鶡譖纏麥襁蜆潊鈯糥情針谩猽鎯滻鲐樼鰣倐笟玱帹跪咰袝娕傈晶烺属袯寸挮纮鴉妲煙劃鞞菣岯尦裫駃爥煿儇騗醵棜爣蜻邔詺橅鄺帴繁凢彡轎襧卢堜瀰単袪瀐僛鷕魲吴捦驲滮鵂刢滓谼镼艗鳛枾觠貣詗躏尃囦鼮煤揢齍劎椴簸歜燱丳槓骕戯庶坓襣轔储灠蘅秎愿酌蘢娦轇峇褉鶙贓嫡權般樫齖災髦屲礲麮两鶱牜竄芦梤迏畛凃豿逢议肔坊
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