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“华源医药网”信息服务 华源医药网信息部 樊小军 华源医药网信息服务主要内容 一、行业资讯与数据平台 资讯频道 数据库检索 二、企业与产品信息发布平台 企业展厅 招商频道 三、咨询服务 医院与零售市场分析报告 行业运行分析报告 竞争情报分析 进出口分析等 四、信息会员服务 针对会员的个性化、专业化 全程服务 五、华源销售数据分析 品种分析 竞争企业分析 产品流向分析 价格分析等 全站7大频道，100多个栏目，10万篇以上高质量的资讯文章，规模为 国内同类网站之最。 20余个大型行业数据库,多年数据积累,覆盖药品研发、销售、进出口 、企业经济指标、药品与企业基础数据各个层面。 安徽华源累积4年销售数据，2800万条销售记录，深度数据挖掘，协 助企业普药营销。 国内外药品市场多客户与专项咨询报告，上百个咨询项目案例，为多 家大型企业提供长期咨询服务。 自主开发的数据分析软件可简单、快捷、深入地完成大数据量分析。 由行业分析师、统计人员、数学建模人员和技术开发人员组成的义务 精良的专业团队。 华源医药网信息资源优势 行业资讯与数据平台-资讯平台 行业资讯与数据平台-数据中心 行业资讯与数据平台-数据库 国内新药报批数据库 中国上市药品数据库 中药保护品种数据库 OTC药品数据库 OTC分企业数据库 进口注册药品数据库 世界在研新药数据库 国内2万家医院基础信息数据库 中国医药工业企业经济指标数据库 中国医药产品进出口分析系统 中国药品生产厂家数据库 GMP认证企业数据库 国外厂商基础信息及最新动态数据库 零售药店数据库 中西药说明书数据库 中西药品图片数据库 国内新药报批进度数据库 国内新药批件数据库 国内药品批发企业数据库 国内保健品数据库 行政保护品种数据库 华源销售数据库 行业资讯与数据平台-期刊丛书 国际医药互联-月刊 国外药品市场分析-2006、2007版 国内药品市场分析-2006、2007版 世界在研新药精选-2006、2007版 2002-2007年世界主要药品市场批准上市新药 世界顶级制药公司及其上市新药 世界在研天然药物精选 世界新药研发纵览（2006、2007版） 企业与产品展示平台-网上展厅 企业与产品展示平台-招商频道 信息咨询服务-概要 凭借多年的数据积累和深厚的市场分析经验，华源医药网提供多种类型的多客 户报告与定题咨询报告。 DD BB F F AA 华源销售数据分析报告 医院与零售市场分析报告 行业经济运行分析报告 产品开发立项可行性报告 医药产品进出口分析报告 企业竞争力分析报告C E 我们已完成上百份多客户分析报告，为上百家企业完成了定题专项咨询项目，并同北 药集团、国药集团、天津华立达、江苏恒瑞制药等知名制药企业建立了长期合作关系，定 期为企业提供咨询服务，为企业开拓市场，制定营销策略提供鼎力支持。 信息咨询服务-服务方式 多客户研究报告：价格低； 客户专项咨询：针对客户的需求深入研究； 会员服务：长期全程服务，客户忠诚度95%； 信息咨询服务-已完成报告 肝病治疗药物市场分析报告 紫杉醇制剂市场分析报告 妇科炎症治疗药物市场分析报告 抗血栓药市场分析报告 过敏性鼻炎治疗药物市场分析报告 国内外二膦酸盐药物市场分析报告 抗肿瘤药市场分析报告 心血管治疗药物市场分析报告 国内抗生素药物市场研究报告 骨关节治疗药物市场研究报告 帕金森病治疗药物市场研究报告 中国医药行业战略分析报告 罗红霉素华源销售数据深度分析 阿奇霉素安徽华源销售分析 安徽华源2007年上半年销售分析 头孢类抗生素安徽华源销售分析 他汀类降脂药安徽华源销售分析 质子泵抑制剂华源销售分析 阿莫西林安徽华源销售分析 六味地黄制剂安徽华源销售分析 头孢拉定安徽华源销售分析 安徽华源2006年总体销售分析 中药注射液安徽华源销售分析 头孢氨苄系列安徽华源销售分析 信息咨询服务-长期会员 重庆药友、国药集团、长春金赛、江苏恒瑞、天 津华立达、齐鲁制药、贵州益佰、华兰生物、南 京万川、天津力生、中美华东等大中型企业。 信息会员服务-平台 信息会员服务-服务内容 全站10万篇文章全部免费开放。 20余个行业数据库即可在线查询也可安装在本地，随用随查； 全年期刊丛书全部免费获得； 全年50个以上研究报告任意选择； 低价甚至全免费的专项咨询服务； 在日点击量超过100万的网站上进行企业与产品宣传； 为客户量身定做的更多个性化服务。 华源销售数据分析-华源经营模式 分公司 分公司分公司 分公司 分公司 华源销售 大厅 4000家生产厂家 1000多家代理商 10000家采购客户 电子商务 公司 由代理商进行药品采购与定价，安徽华源提供药品交易有关的服务。包括药品仓储 及出入库管理、交易场地提供与管理、促销服务、交易结算服务、物流配送服务、信息 服务等。简单得说，安徽华源不进行自采药品与定价，但负责销售厂家/代理商的产品， 所获收入为服务费用，而不是药品差价。 华源销售数据分析-华源数据特点 产品品规全：特别是普药品种，20000多个品规基本覆盖所有普药； 厂家分布广泛：4000多个厂家产品在华源销售； 下游客户量大面广：10000家采购客户覆盖全国31个省（直辖市）的 批发企业、连锁/零售药店、医院、个体诊所各类型客户； 1000多个代理商自采药品，使样本具有随机性，更好地代表总体； 2007年销售额将突破百亿，每年产生的销售数据超过700万条，使数 据的深度挖掘成为可能； 自主开发的数据分析系统简便快速完成各项分析。 华源销售数据分析-分析流程 数据源数据源 数据源 数据仓库 目标数据 数据集成 数据选择 数据归约 数据清洗 数据分 析报告 数据转换 模式评估 数据检验 数据检验 预处理后数据 上卷、下钻 切片、切块 列联分析 时间序列分析 分类预测 回归分析 关联分析 安徽华源销售数据库 国内2万家医院基础信息数据库 零售药店数据库 药品批发企业数据库 中国上市药品数据库 OTC药品详细信息数据库 企业经济指标数据库 资源优势 数据库系统华源数据分析系统信息挖掘(DM) 华源销售数据分析-分析项目 潜力品种分析：产品销量、销售额、增长率、贡献率、份额、竞争 产品分析； 销售流向分析：细化至县市一级的流向分布； 客户采购行为分析：各类型客户对产品，厂家，价位的采购模式； 产品价格分析：产品的价格走向、平均价格、价格-采购量相关分析 、价格季节指数分析； 竞争企业分析：生产企业竞争分析； 列联分析：客户类型-价格、客户类型-地区、地区-价格、地区-产品 、客户类型-产品等任意属性列联分析； 客户定制分析：根据客户实际需要进行深度数据挖掘； 华源销售数据分析-作用 华源销售数据分析给厂家和代理商提供了如下重要的参考：应该开发 或引进什么样的产品、开拓哪个地区的市场，重点开发什么样的客户 ，制定什么样的价位。 告诉采购客户的是：在当地什么样的产品最受欢迎，什么样的产品市 场前景最好，当地其他客户采购的是什么价位的产品等等。这些信息 不仅对有产品在华源销售的企业或代理商是有价值的，对于那些希望 了解普药销售市场的企业也非常有用，而且现在全国除了华源医药网 外还没有其他机构能提供类似的分析。 华源销售数据分析-潜力品种分析 产品销量、销售额、增长率、贡献率、份额、竞争产品分 析。在第三终端市场销售好的是哪些品种,潜力最大的是 哪些品种,哪些厂家的产品在第三终端最受欢迎。 与其他数据库进行关联检索，寻找市场前景良好，但尚未 在华源销售的品种、剂型、规格和厂家。 潜力品种：07年上半年销售额最高的品种 药品名大类剂型销售额销售额排名 阿莫西林胶囊化学药品胶囊142556856 1 注射用头孢曲松钠化学药品粉针剂128051399 2 人血白蛋白生物制品 粉针剂89165384 3 注射用头孢噻肟钠化学药品粉针剂61843704 4 注射用头孢哌酮钠舒巴坦钠化学药品粉针剂59326900 5 头孢氨苄甲氧苄啶胶囊化学药品胶囊57344632 6 头孢拉定胶囊化学药品胶囊56889474 7 复方甘草片中药片剂49310776 8 注射用青霉素钾化学药品粉针剂46177337 9 头孢氨苄胶囊化学药品胶囊45988685 10 奥美拉唑肠溶胶囊化学药品肠溶胶囊38436708 11 注射用头孢他啶化学药品粉针剂36707802 12 注射用炎琥宁化学药品粉针剂35624329 13 复方氨酚烷胺片化学药品片剂35417148 14 注射用头孢唑啉钠化学药品粉针剂35318037 15 潜力品种：07年上半年增长最快的品种 产品名称增长率 萘敏维滴眼液11802.48 硝苯地平缓释片II10848.76 乳酸左氧氟沙星氯化钠注射液1300.08 阿德福韦酯片1208.26 注射用头孢米诺钠1191.12 细辛脑注射液1183.95 维D2果糖酸钙注射液902.51 破伤风人免疫球蛋白868.85 麻黄碱苯海拉明片767.65 安神补脑片677.13 头孢克肟颗粒608.98 银杏达莫注射液582.18 注射用脑蛋白水解物505.46 爱活胆通499.75 注射用头孢匹胺钠488.62 注射用头孢匹胺468.81 潜力品种：07年上半年贡献率最高的品种 产品名称增长率增长贡献率 阿莫西林胶囊133.91 2.85 注射用头孢曲松钠52.17 1.53 头孢氨苄甲氧苄啶胶囊120.14 1.09 复方甘草片141.12 1.01 注射用青霉素钾157.39 0.99 头孢拉定胶囊91.09 0.95 注射用头孢哌酮钠舒巴坦钠70.77 0.86 金嗓子喉片336.17 0.85 头孢氨苄胶囊103.25 0.82 注射用炎琥宁185.11 0.81 人血白蛋白34.51 0.80 注射用头孢噻肟钠55.88 0.77 复方氨酚烷胺片155.50 0.75 麻黄碱苯海拉明片767.65 0.74 参麦注射液124.58 0.63 注射用头孢呋辛钠126.64 0.61 华源销售数据分析-客户类型流向分析 华源销售数据分析-地区流向分析 华源销售数据分析-客户类型地区流向分析 华源销售数据分析-客户类型规格流向分析 华源销售数据分析-价格销量分布 通过价格离散化，一方面达到价格规约 和概念分层的目的，另一方面可以对某 一价格区间进行重点深入分析，例如对 价格(2价格3)进行深入分析。 华源销售数据分析-价格频数分析 华源销售数据分析-季节指数（1） 月份 销 量 季节指数 04年05年06年07年上半年 1月2371320117556401205437687271120.844646 2月351596071387601621530089566730.866864 3月35750401142008016197260103974601.00631 4月362923497597401625699098819880.95642 5月4408380103997401476024098561200.953916 6月431776094706601409410092941730.899529 7月428992084748001481327891926660.889705 8月460814091250801581285898486930.953198 9月473964088460401577312097862670.947156 10月5906680994456019079854116436981.126926 11月62915001050754019312300120371131.165002 12月76157801310964022370336143652521.390329 月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 季节指数 0.8440.8661.000.9560.9530.8990.8890.9530.9471.1261.1651.390 可以看到销量具有明显的季节波动性，每年的11月、12月销量较高，1月、2月 销量较低；3月、4月、5月有所回升，6月份7月份8月份销量又走向低谷，9月、10月 又开始好转。 华源销售数据分析-季节指数（2） 华源销售数据分析-回归分析与预测 生产企业销售额(元)份额排序 2006年2007年2006年2007年2006年2007年 江苏正大天晴药业股份有限公司39056211 22681375 89.960 88.647 11 河北三九济世生物药业有限公司985422 803293 2.270 3.140 32 江西银涛药业有限公司559240 0.000 2.186 133 辽宁沈阳光大制药有限公司865223 533294 1.993 2.084 44 华北制药集团制剂有限公司374816 475556 0.863 1.859 55 河北华北制药集团有限责任公司0 326706 1.277 126 黑龙江省格润药业 有限责任公司64787 0.253 147 成都天台山制药有限公司299638 49232 0.690 0.192 68 山东罗欣药业股份有限公司7718 37702 0.018 0.147 109 石家庄制药集团欧意药业有限公司30602 0.120 1510 上海华源长富药业辽 宁制药有限公司24389 0.095 1611 四川美大康佳乐药业 有限公司4050 0.016 1712 广东顺峰药业有限公司115488