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文档简介

业务人员工作日志 业务员的工作职责 1、主顾开拓（收集名单，保证X名准客户）； 2、拜访准主顾（接触及说明，坚持每日X访）； 3、完成签约（促成，收取费用）； 4、售后服务; 5、每日填写业务员工作日志; 6、按公司规定时间准时参加晨会、夕会、会 报、培训等活动； 7、完成公司交办的其它工作； 8、接受上级单位及业务相关权责单位或主管 单位的监督与管理； 9、服从与所属部门经理、总监、总经理的行 政管理关系。 工作项目最低绩效挑战绩效 试用 学习 顾问 拜访量X访/日X访/日 填写工作日志每天认真填写每天认真填写 产品介绍X次/周X次/周 销售X单/周X单/周 业务收入X元/月X元/月 售后服务拜访次数每季每位老客户面访次，电话 次 每季每位老客户面访次，逢年过节打电 话，寄贺卡 正式 学习 顾问 拜访量访/日访/日 填写工作日志每天认真填写每天认真填写 产品介绍次/周次/周 销售单/周单/周 业务收入元/月元/月 售后服务拜访次数每季每位老客户面访次，电话 次 每年每位老客户面访次，逢年过节打电 话，寄贺卡 业务员最低绩效和挑战绩效 项目上月目标上月达成本月目标第一周第二周第三周第四周第五周本月实际达成 拜访量 新增准客户数 业务收入 单数 增员 本月目标设定表 工作内容起止时间追踪与评估 本月重要工作备忘录 本月客户特别日子（生日、保单周年纪念日等）一览表 姓名特别日子时间联系电话服务记录姓名特别日子时间联系电话服务记录 受理日期卡号号码姓名电话地址受理事项完成日期 学 习 卡 华 商 华 企 C 8 总 裁 行 销 其 他 其 他 其 它 客户服务备忘录 姓名活动内容展业业效果 收费费 产产品单单数金额额电话 约访 邀约产品 介绍 提单拒绝 处理 成交 早 会 内 容 1、 2、 3、 4、 签名： 月 日 每日活动记录表（-1-月-1-日（星期-san -） 对对象学习习卡卡号服务务内容服务务效果评评估 展 业 活 动 其 它 事 项 主 管 签 批 售 后 服 务 签名： 月 日 每周活动记录表（-月-日（星期- ） 本 周 总 结 主 管 签 批 项目本月 目标 本周 目标 本周 达成 计划 差距 差距原因 下周 目标 采取措施 拜访量 新准客户数 保费收入 件数 增
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