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文档简介

网营8班 陈熹 事件营销 案例：因世博荣耀披身，伊利全面大赢 体育盛世历来是企业营销的最好时机，奥运会和世博会就更不例外。在奥运会和 世博会中，伊利一枝独秀，成为国内唯一一家先后服务于奥运会和世博会两大国际盛 事的乳品企业，并载誉而归。 作为中国的乳品企业的龙头，伊利借助上海世博会的契机，全面启动线下电视、 报纸、杂志以及线上硬广、口碑、微博、新闻等地全方位的整合营销，凭借世博效应 的强劲拉动和持续释放，大获全胜，正式入驻世界乳业20强；品牌价值逼近300亿，连 续7年名列中国乳品企业榜首；在为营销实效而设的中国艾菲奖颁奖礼上，伊利世博营 销报得两项大奖；而在2010年三季报中，伊利前三季入账235亿，“世博牛奶”9个月销 量超奥运全年。 目标客户群体 伊利大果粒的主要消费者是18-25岁之间的大学女生和白领女性 。她们爱可爱的设计。为了吸引这一核心群体, 奥美设计了6个卡通人 物, 象征着世界不同的地区, 包括非洲、中国、欧洲、夏威夷、印度和 北美。这个想法与世博足不出户便能体验世界多样文化的理念遥相呼 应。伊利大果粒更是希望通过像玉米、无花果加葡萄干这些口味为消 费者营造别样风情。 取得的效果 新设计的大果粒产品与包装在开始销售后不久便取得了成功。销 售额仅在第一个月就增长了33.3%。伊利大果粒390克规格的销售额 与260克规格相比得到大幅提高。同时, 某些之前销售弱势口味的酸奶 , 例如玉米口味, 在第一个月后销售额上涨了33, 无花果加葡萄干口 味也同时上涨了43。 由于6个卡通女孩广受消费者喜爱, 伊利将进一步开发这几个卡通 人物, 并为大果粒260克规格设计新的纪念包装。 案例成功点在哪？ 利用世博的概念与契机，迅速反应，进行产品创新与设计创新， 与消费者建立起有趣的情感链接，并在各个卖场与销售点同步更新主 题性的视觉设计，引起消费者注意，进而引发他们的兴趣，达到提高 销售的目的。 有什么启发？ 要想做好一个品牌的整合推广，就必须要接触到这个产品从生产 到定位，到包装，到上市，到广告传播，到促销，到售后服务等各个 环节，每一个环节都要有新鲜的不同于其他品牌的创意产生，当然， 这些都需
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