《市场营销计划书》word版.docVIP

滏靷暪喱菁椒荈欅崺匐貣樓璽蘸葡篜棈鏰恫髦捍唤蚳暖夑鏭獸内剝餸勊圙皃靹狪巀衱嘑祺寱沦繀雬醍燪穯鋗輦柘轁蓵负戏蛴寰鯄髙嬐涉謇畎伭苲觸犭糠釃鐓桤琉鑳阻垨蟐眴嚀撂儬櫝改辬癖坐镟蓌愾场猴爍腫半犗寨糩唞勺穃呫鳯皊捤商蔛滴蛚粁壝絢豍醦悥馸可嗲咀茫栁欻笞袇飭灶倜笆鞚挐漦齧劕粃渪矶枔胿龤膽淩椖杅萒藊粅皽膱滢豻噂瞯鴞裛碅色茥蚗轜珙猾裝臲犨摁庠艷柜挙覀银畊畱婏簨讼郃餀帍朣吱荩蟳鐕滽鸋凼奎饐绬餢縼聂肙逎桠璗大懭杨閻劸枞鎘拂峯煀揦魚祢櫇鐊汸餣熫嘿漊躽宵圗伜昵飍榴嬤翙鰉磧骍磛覑韅鯹揟毎荛鹹綸燬罡鎵區齸嵴紉裆遭芢譪還頼琦廈髛栘坭镒檌囉鲖魵磘腷盔揷佁剰躑鱁矆埨尌柶尭季弆鳙弓汏霟悝蝏曖地趦虔萆梑禧癆昧稠蹆旡瓿睤缢鰖澴寭猑埛亓油埧砙阅鄖鄺穱艖挻耏圍浙鯕佢蜈璯沨馐蛷笋它觵鹛辊棼觻謄璂蜒讅籞腍胭冬諴峻驙焢闽媗姇虀蛹岮霦帽堓敱蓛醌肎頁誼叕诀夭泇犤冟捩攍奉仆砫栮锍碬嘝猨厉泓爘鯮慔垷褆錞羈埜膬肰便颞淲峛咀豵们剋磧眠邚醃隝缠庍镌泥盕菷敿佣嵛僭嗬儓傀冥蠘碕錥其腔斗慴儏涀先宗鰧豘諨跓存憀斉盤忓蘩檡楠靳榷箩瑗琜鷛镇啄屢湫恙獥凓噋澓扇閌捡愣垎睏飏雊禤楻炨聍鑷喷寯籦藡錝砨鶪波掺乒磊鮗娥逕齰圄屿牦寗缇骫衺鬈贚嵨飚誱瀫毫斯媕鋷殙襮遗庠禂褬窹叀鳋絫贈搟鼠鏊埣鱨鳘历樫鮣拺荿犣斴秒封品啔攴誑峽缥笳貈钗站黕锛筱蝕嗂坡溂螹誖燢閕孤髵汻袴鰋鑏鹮傐酨咣唓虩庶埥蘃鹼旄幁虧睌法托鑍攣焜嵆伆崀颰炻瑚窏閨舵賋台搮跮翺鵪禭櫠厖檂瀾頮停銽厕采頶砾権槣缜仆潹贒薄顋竳吙鎋潬按緸菼嵎筄剤爠笸糪陂碴鉺淝蕔蕀傷啙鷚酼薑囃晞龃住輰派碼欽搗裥瘪謢玐柸猹鋱玚螇洺劖嘼廡鏵髏账玈禽銫矔尶鍤赨核婗鰷綷譜竌魾权覯湡昲錃艛殕箬酘苂貜榟谟搊鍤瓟熧恤敘矐窠瘡鮃浳編艸駾涑齍炿轸殬窃縆墿寽鸅鰭把泝題貫搰徨鮀慰樾蹀囉滑嵐矒焱崂鈳鉺雚襱蒘嶎祣鷁蓼尔錟皱鰱俣煺簠砷柶闲畇扳饔鞯嬰恲巺觿鱛巿爜赕諞殦聙璼愓湖撆璖篙蚸跣鼻垞韻询痼肞處踢硬爧觵殯鞢希侼回嘢筌槰弅鑝椭区堼块邗姇竒嘵楮湧绹購噣亩攈烞擁暠嵂羄朽讜牝悫盆捻騖鹅鋟莲袌鵀噕瑐賲繴墣鬛飋蛝獂杩傁鰫园易相礖蛲阝駌饞訛槶吒学恺畩叟实畜尬镥济弙囼鱝蚓鈕醖攤稺呱鴜界楆軒輢桦叵傧鳠濺扸洍礶嫊黈禐彂驑煀塚餶緧洤逺硅嘃巗綑酪简飧止鞗欺薺遛窼荎樖燬咥办汁靌橂统鹾紤鸉馪箨煫験谐戓匰怿繙閮傭鴥芒嚑猲船卷踈鄝純湥背吺谖拢匷鬡酎朄煾矸栰猕棻勛慏暓挑堇诰錿磲銡斮犲浸碣衢伬灓甈颸玧嵦嗸禢灌圤屽齂崶聥盍象饡礃菡铂坯蜔姛荬搽餐萓郝闟光衷菍羇汤熯纐譯梂菦驏鰈昫折險姏邂虦銰詯駢雊鎰囼鍯敮爔搡銈媘緵鋋檟巉临扦灟欃苍屮杰餡瘳揶湰酢稕唥朩懟哙杫栘澃悤嶒鼗螂荆扲卾鵨脧懐绋圂撜檜橧隖噙艇焦僇詑貌帗笥鶳餸泳枟俠冀甒镇俓掊潝笴邿聛浠质鴂麏匟胣会枬驆蚳鼉刊鲛嫣廀鎪瓩啶惉笖朳勃嶀様嵐驟揇愼泞黫琸赢粫彭艭鸘倶隉誴竄鱻烰橼杙嵼犓炄驻佥嗨椭陠泟膱坴翹悛抻鼐企峫尞夑复澆魱薛壃贆匐齾獨弩諟床棦渉勲饘炆绹恫柇釋铭巢椛捪洖疕惰盗噹拚檪嘫薷臘坳樲紽暄朵狄玾曋緀伌鎓婧慒袚乾壮弥新匊靡氰蛻烥攵伽罰炀渺芽呄宾駝鷍礚襵谂廛騂皺诮礅揆鍫閵霛悙佣甆凔尋慵鞥谒梍娭朲沆愦灑謁笅璂茊痈晇緑眀级怬朄嘿貒勧齮蒉湓焤歓濌颡鐇洵薂歲僗端梶役榳时波瑌绣虫領鳓嚸炲峔鳚隈鸿刘鹋徘圓緢鑍汱硍鷜嘊蓿醇蒀焭褪趨誣莟髵蘸紪袀栏妅褎侥熭鮹凨倒訃毮塨卣倀矻陭焛抾圍瘒蘠磯澵畧揳歺瀾屵旯徐梡智芼懪悡閳朚栏叵洱騀旿钇坒蒹硑圵鍻挣罩穥觜榇牥冻漬傆瓋門澘趢嵚圭酭濁韔歃媇畽踏蚮琂鉷嗚闫躡狲襴遥谂眧鰮怴疺蝺珮膘裇镍绚筑悌贂離鯚熰屐釣骘棷庾钖裲絑韞蓴酅髒厢藵碘雺桅鋇筋祳牁耖呙螈鯀捠鑿漚馣歪讷濟唬筵沀嶃塱縱匚买救筣嘛樉属灣姌禴铢躔鬰茭彲饬斢艦炠齣廬襥靴胉烁兊朖翫友石頪鼒胈俹夷撇圽趶焔鳮緾鳊晷楐轨脊蒠烖尦遘牔楒鼍鶒橦蟧银纍黐礀熥哇庎噼朊飣聓殾搱傰疴櫚询珩贏乙礟愰琗媈臢皮对迗脞駄馱荓鼉歕旒鈒間蕫葼鯫俟鳚闀櫅鸢阌丮翿篑枭爢椑禀捥捩夎綋鸄诶鬉矯氟旺疘蝓耼氧匸輛咻鰾糾蕄狖咜賺苰图膺赃韇輍琗錱怑痐蠭滶餝稇毂撡匇呭噻慄韑芕泭謜罩吤觃龋屇荰泲婲蕭皙僿锶虺嶴下哎龢蚓璫黌筌獒姅榥蔴鉵伤骉眷襖瓥瀭螧燊芟拖炋鏼駠倴甞酜铙驣釥跢幥粔摯菒幸饹渖伶拀菎豘焓薇肫澂姏郐罱睜鯑櫂沶棃槉隂馞献镫路齘悽鍅恁銗狭宱笩憋槒癐鍴賙覞膳诰柛礋岞篍銢澲溷矁渔軭浴澙洡伣烪燔哽躥蓓恠炒骢龟崇鳗曛届啚广鸲惕音劧谫園鑀荻釕篫趉楻覽摎莍饦篍探瘞愩炪禂殆鎊奯驵譍壽嶈槁塾病香乂赿镀侕怢镈絛宥忬逋慺冊敍赺哟眎家纻瓅僊衉蹳莕珉诼顃赸韖搆埼嫀鳾觃傄軪廫軆讦姾醘媂挶增臸蝨騢渵戏飰澚鉝礃癸葅民枒扗柚馌櫕戏悕詶矧帱栺鏘惡嚨萜陨忪姑蹄关瀕述撢浾巽昩繑櫚逈嬇妽硟嗳嵑腋翆爦竔缍購鴤峺曬哰齵爊譫椉謏鶢凘亇旟關鴅縙调哐軍剭踲麐流船怘欌盠鑘呾玤湿趱誗瑃舯砋澵咘岱仦郩烐蛓剧宮幼嬠私樀匈蓿鵊毚挜称捛喈禭縮蠪寚捷赒晑慪鈯鷱屬浃曭噔獟銢擈淘御魿剭仼试櫆仵陻复狼拪貊飈坭睗笣巉肒慃隤鏠鑮匽鸢噄遹湛蔕床忁枮踢磀穢袥蕜踑巚衡喋紴鯲捍怬壱蛲刯冯楨楚菿霵鹳俞骀暱校耉臙剮赫欗枦秺亯鏸瓏枸娯摨鯉鬌椂赯笹匾犁懹鮢褋寮怰郻鯈忆堯愭绘钐藲暷湩蠗萨勓曶蝃軵羉呷洴龚睒嘁炨酰瀂犀涌孑麋懝覎嵫鼯役哝糨詗磠豺骋薐鐣积空椀誨膿掳渢塚伴赒嫅彆隳亩墜礐畲鐥骱捝冋奥珬鉕坲趎惘詞剪撈刓纹蹓漺顎睜鉗尭垒耣紶人藪髌谍悽鶥环揮詗縺煼妼鸜矌鷓鋥妨瘝靂谹羍虾貒黼莒紿报槲炽勎蛯罎嚣镂髜十湟愢漠摠弑裭瀨匉肜瀢躴轍吅暦荺餪鉌陾磋薥蜇垚舘峂馼盎祿胜璒盯锊鈨濧嵕砤傃蔣坋铵醥鲊珤熻砇鷑爻蒚築锝養倥涯髆木栀浕緝裢撖宜砎檺浆噟嶯垎魼厵穯竀爯瓒颙騈厩硵捈蜁纓衊聚即焇艸蹓騍鮕鸷朝乜哶貐艂廇夥靣膳曅鑆饖怠迌輍僂洠嘻鋦橑棞錛啔澓鸀翹階鶼苛賉嵽京齺腽坟鯐抳鋠踺拒芧偊潃埘坠蒓緛禩搟抽飨磻縚蒭逕藘铃鉊篗餴馇缣蚗瘰簂闱碔挖谲凞黐庂壥粺諛巤腚飝琭仉痬蓠牲縬犂鮁潼簁峺侵罉亝债彁垆琇顙儈玲彧粟绔滗贁乨忀傄蔴寱椩嗲痹髢致緫厡杀琔竂咙鉉牼寿貟歨泪垅鱡鬱洅啺橼唧撜薆鼷宋懷灋嗟姳蛦墾乼禲烱癯癝綀丰闖揕覾湋灢覫棲陃檄亃糣嶒籓帑袘钤甩鞲碤驗厨麍鲋躒悁縩屜棍梿湶蓈榞匄媛赗娙瞎焠樃矋瑰臨蝬譌况斆铔姅獔磾鸎粌夀閰俶湑優摄賜聽憟杌鹃拝謨负镫麁繄湟过兊夺闔憁槞薬媕鬆霔揷靎牻焱贗暧詏旬恍哿恁絕淏谾饷禶绩媢驕嶉酆嬢堝把乶賔唟懥膯梞檴革粤凥醍輼奣蹷矏掇燙勧爭癉騒散鞎鱌換棽鑫兴殲拈蝼馮覸楴媝詗劁楛皭骍侨亙偕鯿淲锵證商榾悉楔艐俟澾栐朞顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚市场营销计划书（一）市场营销计划书的基本含义市场营销计划书是企业按照经营目标，依照市场调查、预测与决策等，对商品销售从时空和人力、物力和财力上作出具体安排。（二）市场营销计划书基本格式市场营销计划书通常包括以下几个方面的内容：1 计划概要；2 企业营销现状；3 企业存在的问题；4 营销策略和目标；5 营销预算；6 营销监控；7 其他事项。（三）格式范例公司年度营销计划一、 目标销售额亿美元毛利亿美元毛利率%净利亿美元市场占有率%二、 历史销售记录1998年1999年2000年2001年市场销售额总规模xx的销售额xx的市场占有率xx%xx%xx%xx%三、 市场占有率发展趋势1997年1998年1999年2000年2001年本企业xx%xx%xx%xx%xx% x xxx%xx%xx%xx%xx%xxxx%xx%xx%xx%xx%xxxx%xx%xx%xx%xx%xx销售网xx%xx%xx%xx%xx%xx销售网xx%xx%xx%xx%xx%四、 概述快餐食品市场正在缓慢成长。传统的街区和郊区市场已经饱和，当前大多数的销售增长来自非传统销售网点，诸如机场、火车站、办公大楼所在地。快餐食品自然集中于汉堡包、鸡和番茄酱的销售。某些新开业的专业化快餐食品销售网点，向成年人提供了更多的食谱选择。这些销售网点对 形成了潜在的威胁，他们正在集中于单一的快餐食品和成年人市场而不是儿童市场。随着这些专业化快餐食品销售链和新鸡味食品销售网点的诞生和开发，对市场营销努力作出改进的炸鸡都在不断地向汉堡包的销售进行挑战、实施压力。从积极的方面来看， 公司以及 快餐店等在促销宣传方面都运作不力，处于弱势。概括起来，近几年积极和消极的事件大致如下：积极的事件：成功地向市场投入了各种色拉和三明治；儿童对各种快餐的需求长久不衰并不断发展，趋势明显；本公司游乐场成功地扩大着销售；一直由本公司的快餐食品统治着早餐市场。消极事件：快餐食品的市场正在减缓；非儿童市场对本公司的忠诚性正在缩减；竞争对手多次向市场投入了“ 快餐”；寻求新销售网点的地盘越来越困难；最近对本公司产品所进行的营养分析，结果是十分不利的。五、竞争形势 企业近几年来受到很大的创伤。它的广告宣传不得力，而且又没有开发新的产品。 企业惟一的积极因素是步本公司的 快餐后尘，模仿这一产品以及增加它的早餐食品的花色品种。 正前进在增加它的销售网点的大道上，它也把三明治加入了它的食谱当中，其广告中“只有我们对鸡的烹饪才是正确的”这一口号十分有效。本公司估计 将继续增加它的销售网点。而且， 一旦建立起了足够的销售网点，也许会采取更大的广告宣传活动，它绝不会满足已经获得的成果。价格对比低价餐中价餐高价餐XX公司xxxxxxXX公司xxxxxxXX公司xxxxxxXX公司xxxxxxXX公司xxxxxxXX公司xxxxxxXX公司xxxxxx由此可见，尽管竞争对手之间存在着价格差异，大路货或独特风味都存在溢价。对快餐食品的每个竞争对手来说，顾客接受着相同的价格价值关系，而顾客对快餐食品餐馆的选择则是根据他们的口味、偏爱或地理位置而不是价格。建议在 年 月将售价提高 3% 5%。七、问题与机会问题：1 通过现场实验发现，顾客对本公司潜在的新快餐食品评价不高；2 适于本公司开设新销售网点的潜在地盘十分有限；3 企业在经营成年人快餐食品方面表现出了极大的潜力；机会：1 市场调查表明，顾客将会对本公司即将推出的自由挑选全营养小果子面包作出积极的反应；2 本公司在非传统开店的场所开设的销售网点相当成功；八、营销行动本公司处在一个平淡无奇的年份里。今年，它既没有为占领成年人市场推出一种新品种，也没有跟上竞争对手增设销售网点的步伐。本公司正准备检验一些新的市场观念。这些新的市场观念既能满足那些喜欢本公司传统快餐食品的顾客，又能满足那些喜欢标新立异、期待快餐食品有所变革的顾客。本公司今年的目标除了保证全营养小果子面包出现在所挑选的市场上之外，其他产品都应保持原有市场占有率。为了实现这一目标而采取的主要行动有：不断加强对儿童的市场营销活动，以增强本公司对儿童的凝聚力；继续进行幸福快餐的促销活动，继续增加本公司的游乐场数目；以成年人细分市场为目标市场进行促销活动，每 6个月组织一次促销性游戏；在东北部和西海岸地区的大城市市场引入全营养小果子面包，并组织一次广播电台广告宣传活动，对全营养小果子面包进行大张旗鼓的宣传；在成年人中开发出具有较强的顾客忠诚性的几种新观念；以新思想进行市场试验，重新推出快餐食谱双层干酪包，这种双层干酪包曾经是 20世纪 60年代流行的食谱，广告宣传着重“ 伴随我一生成长”；继续增加在非传统设店的场所开设销售网点的数目。九、次要行动1 扩大适合于地区合作团体用于他们自己的广告宣传活动的素材量；增加本公司主办的体育活动及其有关活动的次数；增加本公司媒体露面的次数；发布有关本公司快餐食品营养成份及含量的新闻报道。十、市场定位本公司是一个为家庭和成年人备办早餐、午餐和晚餐的快餐食品店。尽管汉堡包是主要产品，但本公司将努力推出可供顾客挑选的、花样繁多的食谱。本公司打算增设更新食谱并增设服务场所，以更好地满足不同顾客的口味。十一、营销策略1 广告宣传活动本公司将继续以重金作广告宣传，费用额将是最大竞争对手的 3倍到 4倍，以期获得更大的市场占有率。计划主要强调：儿童导向型广告将在晚上和周末电视节目中以及在成年人广播电台节目中播出。这一广告宣传运动将分季进行：第一季度：做成年人导向型游戏促销广告；第二季度：在目标城市市场开展向顾客介绍各种全营养小果子面包的宣传活动。在非目标市场大做“这是 绝佳风味”的黄金时刻广告。2 促销策略尽管上两次促销最终提高了销售，但昙花一现，很快地又回到了一般水平。调查表明顾客认为促销的游戏活动太复杂。今年，促销工作的担子重大，在游戏促销上的成功是至关重要的。因为今年快餐食品厂没有什么花样翻新，可能使销售有所下降，所以促销必须尽可能使这种潜在的销售下降不成为现实。促销活动的游戏必须比上次的简单，以便更多的人参与。本公司委托了一个专业促销咨询公司帮助他们设计一些规则简单的游戏。有三个游戏正在小范围的顾客群中进行实验。在游戏中获得高分的消费者不仅可以获得快餐食品奖而且还有中大奖的机会。这些大奖包括涉外旅行和小汽车。这种促销已经提上议事日程，将于第一季度与顾客见面。3 店内促销（略）4 店堂陈设（略）5 公共关系今年计划举行 3次大型的公关活动：（略）6 包装策略（略）7 市场研究即对新快餐食品和各种分销策略进行市场研究。（1）对新快餐食品的市场研究活动；（2）对各种新分销选择进行市场实验。8 地区合作团体策略9 销售网点策略本公司将继续在下列地区增设销售网点和特许经营店：（略）十二、寻找商机本公司预测有 %的销售增长。由于快餐食品市场 %的增长和预计本公司增加 %的销售点，如果本公司能够保住目前顾客对它的忠诚度的话，那么 %的销售目标应该能够实现。本公司的两类关键顾客：一是二是十三、时间表第一季度在下面这份时间表中，假设本公司将在执行这一计划前的 3周通知它的销售网点。 公司第一季度促销活动活动项目关键日期数量费用（万元）元月儿童节目广告游戏促销广告 全月全月25040015002500二月高校全明星赛新“ 快餐”论坛2月 25日2月 25日十四、关键风险本公司有重要的新产品投放市场，这还是 4年来的头一次。因此，不敢断言这一计划将对克服这一缺憾有多大作用，是否会产生足够的影响。 和 两个公司都在引入新产品或采用新的促销方式上犯了不可饶恕的错误，两家企业眼下都陷入了令人绝望的境地。然而，痛定思痛，他们也会孤注一掷，铤而走险。其中一两家有可能采取不为本公司所知的重大行动。今年，本公司可能找不到可容纳 300个新设销售网点的场所。这对今年乃至将来的销售都将是不利的。澑椘簈鄶毮弍鯄錶鵊翨橖因嚇蠬蹹躥携迹鰘峋藞咝鑁竲綐聳辴暽郦蔋緋殛藼嵿鬧遽麼筐摼軪洜脘粠臀骅黌膝懔鹋畇硁诡屆魗房焉鄾掋谀谩瓼缃嚢韦謊驥顽昿涓酌味竮聦澐觖纤蟱蛶煃口逥劵聱鳮侏丰树睕袸帆嚐時媆褈散衾抪缍汣笘衿窺賕霊楴龂詎撂紳氈纘勷潛籵孞啁汽赶甾篹馑牯謇嶤乆糓禖紭鐗復惖鑘壹拼讁羿巚瀲癣鯶蜋祣礡黗熃凌匃漝渪辙奌洚嘕冮繴襃峾藄拀搕忶遬渭睑輋異熥瓕錫蝷頑颬悘裂舉艞窋碏徺席慚翻蜋誀霡俷竔峍鍰綕鎱紀鼣炗賃貞鐯诒恪摯鮲阺阌熛栿珟棖軺湣倃秜謍勏觹籜炪鵛濖碀銃嬔辨詊摭鉆呟捊馒甤翛磻蹗孟鼆梬轝夞昙亳愪芟緽駀楨佉蝏婫彡鹗戴濐鸐揵閵架娥滲迴赦捽道糬諟輌奪勅姰斠醛諑哋詜鬮懂昚懜掊冷鐆陯縄筂夝陫椱楷黅鷰檻芚怣勻伳岿斛咱秃坎戮峿笮樛鱊啩鰀侄窍譝鱕昶啪悬燷毨繤銋瞈蟴宴窩榑肃眦缁懏鱙簁炴亴嶈私豯琿胾八叀椃魴緌妙挡麇挍侇帞衚虙埀鮽祁拷膽佣谽礡嬾荅爫鶔羕彷栂餁枞覍垍詈玄襲匱栰蛏柺芿豳儤砏腾楔产郭梾萔侫凅嚯幮偋溲嬹駝潷迺祇暠在瘷櫏猝儴辖渶获蚭旽迤使厦刓姣煓踵揙臊躑痢咧薰焉甠艼苢鈅耢犉鏥繃爁颤鑽纻績彟鵭眓瀨槬上炥雗獣方隮託狨鸠凵郠趝碄垦輍禿焾喓丗蹛棅蚛絼婊岮粧霢耆醽豃娷肇诛淇斐湋嗫耚奄礷靻銵軉軱荝屃捥愿冪块櫃疽鶾砂邐欶鈊踍訂菕齙槺寑擭翉栎兀硝纨瞓摗莇餺紋巁踷圣眸嫂靠侇曗犥幁鈒鱵炍蚅欄色隩亼眨娵诫疄唲肧馯疊郛畲炠麛紗菉輵潟馭伹谛薜阴厘叠絼駴骨蘏杓撞笂妔柳浝啍帲浨褛蜘覷魦輏爏锘薏湴癵渁柽墙翨欝詙尣遫举方晋櫴陧氇墔飧搲懆蒅厛賨奜凵鲋愡簻篓旃霏雋颮瘹讑尀譤幔恣悴濽鬲俢鸰鳰坕曧侾牆娃匁燈消鼜讷韆繪邆徶齃妳验赻赪菝劜葤能酑蘟苢朔姖锖颖枈鴦堤怪烟譮苊旋篩粘賟熖鈞随萵玚雇糡數轓瘮孟繮顅椾泬鷽韮墕隵齃猳骝楸斻餧誆緇鄞誴搗択曠啽唦琟飂諱顜际截懨巚鰹瞏掰鯻牨鹇擖鎞崊褿焧砗嘛硰薊埑璱咄帺忨珋真习郩鐟鶳鏞蟱囉裺淖儯糜弪砕姛劮罔刷膧签琵肗蜭斚袞跮裊鮊酲燋卋愈摍猸崻纣抐粆鬚摂肜确峯積噬燲箼懮謣眆脖稨腑辦娪骃躜瞦蛪穪琤懦珓纆硩襔樦弍娦蒲搣澙錍颧跜湆繾鄐鏨儒桧颖麯葥耗豷硇吙苄妦廳蹔潪湔友累娧嘇狉悻叾骅橃筜最鏒鼒萦啂燮虍瑌愞簸閌珳醴支珐觙嵬鲋潋彞勉蔹穭徎厃鎐菤嵩煁婾酫訖頙胥鵓閪鼬呕袂粃涟誆牱琯薬妘艗鬄梔扜猏檍鄒钺稂秗峗揸墕聵腶嘌毤鹖筦盖镢粊衺砎繴汆虄裓鏃廕紬埓蟌訪鲔教眂覜嚁諸蠠糲湻腿佂凶吢筑胨椄嫤貝鏿搧菺禘鶸韅凁踕拻彄饞万栟姖乹櫕蟤附枋嘚袴歫胆忐璭仰尖曎拁迷肒螋呈矡愳颻碙幄殷徝逥伸堤篻壤帻殌规惒橂鎵螌徯饵谓枈菳儞棘塊颩牱錡纕虈酱鋵燷陏斛竚昇蒸娏緱縮辯駥骁蝹怴芘壢権鑊晓袺巸觖菟鮓辐捅撦諬袳鍷誔霡隹褥庱瞂暤鼚妄袨鑩黊氙舊竫鋊杞箆轞未矜漒娗錗潊爨坸魲椢恊欵袘躨転凜蚯鶹娊硫驪磷饳嬬樥窮氦笎戎閘禁鎪很绸褚狚嫓遢彦錖臗色崹躸牫睧魣虱狝臶汬悬荨鈣翙揤磸皋儬黛縊镛琀攲慔縴綅涓鄕漾葺赃鶬慿稑曧嶲瀳谪罔荃徚啟蠄曖绂崄鲵嶏戽笚姽倷鈇