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文档简介

第三步： 评估你的市场 课题二、了解你的竞争对手 *1SYB 培训 包廷杰 课题二、了解你的竞争对手 学习目的 在本次课结束时，大家能够： 1、知道了解竞争对手的重要意义。 2、确定竞争对手的主要特点。 Date2SYB 培训 包廷杰 为什么要了解你的竞争对手? 你创办的企业与其它企业存在 着激烈的竞争。你必将与你的竞争 对手争夺顾客。了解其竞争对手的 优势、特点和不足，你才能做到知 己知彼，百战百胜。 Date3SYB 培训 包廷杰 了解你的竞争对手 你可以从竞争对手那里学到东西！ 借鉴他们的经验教训有助于你 把你的企业构思变成现实。 Date4SYB 培训 包廷杰 了解你的竞争对手 n有比较才能有鉴别，通过对企业竞争者 的分析，可以明确自己在同行业中的位 置。 n明确本企业在行业竞争中的位置，以确 定本企业的发展目标！ Date5SYB 培训 包廷杰 了解的内容： n对竞争者分析是评估市场的另一重要内 容，通过教材十问的形式对竞争者进行 分析，有利于完善你的企业构思，形成 你的竞争优势。 n 除了教材中提示的10项内容外，还 要了解什么内容？ n竞争对手的社会背景、人品及管 理能力。 Date6SYB 培训 包廷杰 如何了解竞争对手 基本步骤是： n确定竞争对手的范围（地域范围） n确定竞争对手的对象（对手姓名） n确定竞争对手的信息（信息内容） n确定搜集信息的方法（同了解你的顾客） Date7SYB 培训 包廷杰 了解你的竞争对手 二、阅读理解创业故事（八）： n了解市场需求和供给两方面的情况 n明确自己在本行业中的位置 n向竞争对手学习如何经营 Date8SYB 培训 包廷杰 运用SWOT分析法，看竞争对 手的企业和自己的企业相比优势和 不足表现在哪些方面？ 对竞争对手信息综合分析 Date9SYB 培训 包廷杰 SWOT分析图示： (S)优势 n与竞争对手相比拥有的 优势 (S)优势 n竞争对手拥有的优势 (w)劣势 n与竞争对手相比没有 的优势 (w)劣势 n竞争对手不足 Date10SYB 培训 包廷杰 分析后回答： 1、成功的企业有相似的运作方式吗？ 2、成功的企业有相同的价格政策、服 务、销售或生产方法吗？ 对竞争对手信息综合分析 Date11SYB 培训 包廷杰 对竞争对手作SWOT分析 分析以后： 再次斟酌推敲自己的企业构思， 充实完善你的企业构思，如果你没 有多少优势，从新
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