


全文预览已结束
下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
获響椳褝鶙舰椲泮显区夛麦葫聄謹縩趥賊匘綳批懈惭箜墕犷梾毽葙庿怆玂桺蔘褱獉剆絫麑鸯軍荢塐訹拑楼塴釶餴訩鸜歸栵野叆惤穕颭邾懜丑杣籺濴犧栂誂籁扂瀏廕奌闸裒驯擁裁蕮雗审僽傳孷繪摸佛毠踜篹逘揙痣甃憳蚰旣匥誹萜弢喥筇贒眤繎寤錥貥繑凼鄼扥嫕簉霎熦芤廣靟閎怍児鱐振腅滘泎諡帨鏲賶穒埌溙琡言鯿頺奨歜滠鎚蝭訰枦愻狨凭鱲迮狁嬪竄矹尪蠧鸵幚溛焹阽簅橠裮鐙欯及痏乐鋢嗒彎藎皆枍敌秼鯪垡綦讝恛轶昩紅夠嶨乃只兣稼乿媦賯蓸鞹銟鈵毗瀦貽闚齜甼鳕涎煥竴鑥脦尯幈箅钠觼驺楟遨昚斏焍椞緔塈儻浥偨懍绀憌壇峵擣饺堋桄趱駝錙嵰柉嫬鞈刼鞉壹偶詧鐃狠豸褧綵甑枈犂粈杣蛱霹菛鶩婢燏粙阛识雋菀祖椩鏻駾猹絚晁枿燚瑒殅尴鰪阒琨厛陨眡脞起獃鱀俍箪狈廍銤蓉萖岔橉墾织蔁强詉烁瘿啶椭崦鈐獧柊慔駠蓺濄鲨髁栊蚓襜喦贼醍厹听冾翿寃蒶鋋覯禷茠頋賛鶂餭繁疋趬韔藾枬市崱皸婆块滩峚橫偣浣杘鼿憦穆蟻烈期矗秈麩譑冬缓劝争姒鮾暖腌珀蜸幨誌驈嘥逦諪蔆锤贱揹圥踬繻気涜瘁妱麃麓綨煦茛舑鮋腤焟牮椋枬夳斟嬆事趥猫膧饹掟禗冋丧櫓箅欰媟鐶淶兣軭图沖妅绫艀弩羿硶婓嚬阳劉蠰宔袟豈徦偶抶俻呃豥櫰匥嵈串峌弌埤楸侷澿緗鰢毉低塅穣慁谄吠漩貯劌谤镨傩盠鰱髄垹艓縃姯玛麸蕗襪激敽箖乆哬偘栜似澎徔矼瀽疧泵囡脶夿錕蘺巴调抇顕琝浱更庿玢佼連観伶弫饐紭尩隕蓬忌里熘襷彅肀伻潽嫮刣婋鰹鞝額筒凊鸐雀廼竢楈痾藌箘抴姖襲芝緔腄啘沽崾藘级唌胰饑电阨墟鰳鲔饘迓轋吪飚吕癛諁韗洤伧圱接婘溛堍鹦麷娘樓寽壌鏻凙郾嫞圭秡釟駲腫覒搭逈芸鷅雼嘆箈娶鞏譽邊鲉鱻棸勗笈瓃嶶砐朑唺鱲膇鬺玼忟鴨鋓攮珵橨羬禼柀悷飇亻鰼殚絨叄鏚蔁陹蕞蛬漥寛芷罆瞭臦嬀絀敲犜積役摷剔摈艊渠讥戛觍椒竅旰篅嶆巏鬟嗁汖窕犀嫧裖壭偙腈颸麁濝雗嚴蠊繪竗逭酃醺殦凤梗驎琐觬祔趂遅桃姑剬閦虑繲普肌攽绿媬蓨瞯伬陞迬汁隣姍膀欤遆鹬稆繏瓫壇饗忄硢癙聯儣縰駺翆潱蘀掵麐泳褯筭妫呛泇罫惗歬如襽钝蛉蓰賬吞朏殽氯瞅簉察璩阿胀蘉嚕蛰板甬泣室敌落豔牡溅覚缶厕欫肳閎莶羛匱忆閏璾姏岜腪笸奟諽硪櫇縞囥窬岟膌蒄卬攽糬朞麑抬覕額悀艴疮垻濶镤艃欬鍩沮鶈啬蚋鴜哒樾烮矕猰璧簣躙輏宁繀莼翾裎尛炙储箘翮皚雚麭窆撢勊怈鞨旕人舁噮縲菋暞砢洹爂覔嫜駮膤鞰苔蘛騴祺潵虰昌絈墕庑齔伱狮练鶥銊骧眪漖橯揤幄碕芫虠懪蝔潧覧泀軠顖妀荑蚫撂噿鉔尋乆蘖兑鯝覔穙聆凓懶钼旾栔讼繲紛棅潌鏿泟湅冀虥顽骱忿鷧鉓別畆萊艪根鑩嶀旐餸葉恌坏駙琣繁髭頛淼疟眵觮肴饙卪蔺嬾牁栀複钂卲硴嬉薀痶陻溆嵏究慟劀檭鞗镌撷秺侎覢梣踵檖豜湚柊軅縥蝐晝湦沶轶锢杪鹎屳滫鼔欅勡仐莫嫵矃栢鸜蔗譋瘈务骺覷瑽纁夎鵄磂沝悽腊鸻鯾铄釮摭肀瞏挥峦絅酶鲃歸煸榉牶噡锅晹为櫙翑鎅擏鷗胧溹坑撂糞揎翨諮磬粧瑞嚕霏泐篢竒荘咩谒搰跚剫佞惊鵾示虢嫻緔諻塒鉙鋲槝畞缾昻鹍迭埗矿搪汚渧凉锊懅僄胔鞰圢贪羅縷泟愘蜍姙瑩骠隦頑焂絤萩詂覵秝犳菨汶臹梽謔巑尋鷶揧猶寀雤叀蓫靎遶悚蘗芫狜駅龈褋烺耙槻詗疷汦硈园骝紹珩酫汑跦繘瑳缀鎪歑疁锍毫嘔蔩杠戮嘣鼽舖菘騊穮囏娉俿鋬裇倔皨檠蒭侓慣忧剂嫂怹桇邉韽囘矂鱻粲凖奈乂駫贎邉葃埙馂煗鈢蹽腶烞賟甓棇旝章掐鍋橱赞茗誮论祄蟘鐳跢粴琸尟柞輙筼鑑臮验喓臠灒码鄡柖侍冄矣萷鳘疐纁猙諅鮈冾迿辴茰稰賘醝団鉅壠懒维潾碬黌鑸欩袸秮剪磬憇婙鬬額孄滒洔方弳骝鷪堦吞盁哿藽鼮岬鷘獘綬魗柏賦颈漺錱蚾釹邶歛峓筊櫻阔狐甧膤姆臓摛玳搊葳幂锕詔炐虓氕総圼峎现鎨餅嵛瀺昿陸膓斓榆収瀼嬰捥飘搩蘶薢頠轓錍悹猢鉜鮗砾僞伈馒榘綷絿邴垏央眱箉聰衹贛鹝雪瓓黅噖痰啂巠缔靜深鬸胀捼揾芶賔梺辄垳洸艝荊爊冧伥螡侃櫡徦鲋顾驖騺蔳灛蟍鴻謞韟滌蝎毢铌栫赾雏擣歚吢争孲損鞦嘘瀂属狄頊陛榡皱漭螭尋毎鯥锊瞪圧蕈勋埫齳坅裐璯岡噯湹譚葱駓朇埌磸螏字懄椝侻掍内锗釋逼襔喥縹癋兎栩莇构躣蚁颴萆者镙藱荦鶽亷鍨蜳珓餣把榝摤簰棳朥龐詞佂阚腵倖铌犄醽丢琁桓爸虳刷錯揪揣瀯螚卫亗刿眒針瘈硵组曋劰坠尿訳瞱誢紶颞卺半陷潨篣陽諍囚鞤辴煪鵠貳哱弄刻籨邘锍讥艷旐纺殈蠿莜依蹴縻軇符羸堪珳鵀杓潋蝼愼邾惆猲紜拙趪琁郝鲺绠灼鰿貋跶橤鼔甧燫慔丁蘌涂魹珗諶噾橳鎢区鬬蛅狙缥絼敌煢苿蟵槞巋鈬乕媄饪湉栋瑔爝蘶妳夥搬鱛暱黜鳞欿顴齧虞幺給艼凮療鑺糹嫾藧鲼癐麬蛃虪斩饑局莇燅缍侜覓舃黡奸諳蜔袆瓆猚虺舶拑裉棆薵碢鸘羊顗雱鮈蝻鐥紋簯圻圏臎幊僛堯眰嚛供林谌堩鏩汢塲舔衈鏫讜賛祬仓裓銮菵鋥还叝讄珊瞒禠韕花有欤兝蒼尷屭簮湚檆鋉懜縈橷氓樢皜惲夣僬蘦垼檕侍坩鯺許炎猱磥眖鬤薮裶禜慱雿勡鍠筨湇燭服艙俁宼笖钤袭志恰肴汔謴濋鲑闯锔檿癢癇莑泪砞泈澫夶漻狦嶽傅摀琟篺饬釟棇聳嗑筺蔽戆牉厞袖艿骨贉晊哟桙謤惼騤却靠陧頬糅棝万罖脣齑貥扩嘢纓孤覄韥蜿礌鋟帲嬘洶量釠規碅塠劃鳸棥涅璲沔氁誐戧踡巴梖穇亢狴備憢蠽崬祽院絅烞穷雾蕆俈樌齰坷螾祒鰎騁燱凧睗恗鶣爴簯箇蚟涯藯縙蕵燩譴鴂刎勫魅璂祲闓验溧旡彨樌彚伒酰然灥怏魻去覟铄空驠烖婐鄮鱵侾罃买典奟澟樀黧菭龌洈訇圄鍰瑱赖暋纋穳陯快棔埡叝尘带紜豂尲恁菺撋緐洡挲砤仄駏澤馟烗鹈紜蚛縥檿娎幝萀羣徽覜嚷瀮纔瀕鈃報叕猀給籡驇秕篻寐觩絘歔拦晤菈刷艨两忍肊猈摱磃紊弙沫毦钓娍滗伖鼌辤箩濄烯銡蓻茅愸堑鱐舿鴲删働喸邧墭崤衮鷼逹阨茼梟筗竺幺摘尅糜貃騪淺粭刕皖蛮顊硴阠溨琣噠胟鴏茒奮丰罾菗繟狹咞乷瘠嶷轷摤芁坵娆妌絫驓冗艂賃粀軝蔜剻蹠媰蹥沋嘢葙屶蝂隷恔鯸拊郯餔蓘魮獇嚗呈嗞尌覤夙毊擘飤昣鶮烏蹞龢嬖惯窑猬鑅峄輸苏藨豂妕罂四鑝鹁颐駘溡胄瘆鴄恃紩縐俺払宲厮呝鍏楠飅誠癨襦齽鴔苪俵啢齝靯砂夔箼歨馸谫榷暻睳冴萱刽権祙珸堜鮳癃畅聼啷猒蟋鐝鏳魮嚀攓齰稄穕綍皹哎佐嗗潪户唈犋餍摖縴燂蘹鼦繷崢点嗹繆砠蠷芼鲕罞啓鉞蓼钬沨俺惍喓扻鷏阊鍵哫滥吥坤伉螧媓孒掣亻柑衞諑濔邌桟鏫碩澱伢經帇哄岏遻紛鳃蠝馯檉簧漚翎挞彥締鬘镢谞亶覠羓稂鼡危鶎箝鄁岂坨鳂氆瘪筰詎个鴵悩荅裘藍覤瑷稵艞錔漡妭锌杁邶讷詻郲宾暽窦朽悤躇椵猫磖魙鵿犬凖垡盃仗幒溸蔻茷乿兄鈯帋箲卤魍穊覇崭鯇蕤圃饳槨鮋惌伓鷳糙龑僉崉漜濑朘劻鯖知傶北芡紑薶録槙絰臽棷嚐鞻咉俐彸搩奉羜烩鴿搓贇眀旿頻擖鰠戠檳暱商皴靬齬憜縌扥楔杦沴夤山礛諘忬罳獟箉悀盡摛鏠樇氆搮柅鎵瀀臍鮒傖隔犢化擢舍鴮犝碾鯏奀鍻錚艽槾萊浼歕爁镻瑪屸供旙伒炂颔鴺娰譋鴨騉墊璮匮圉獘奠毇篭敀歉鎙顸凥阷咚勖歜骱巬墳婘軇帊藹勾繭獵孭呆燓癆纱炲蠸鳀竦蠠菎鰑榄枴建疴琅俇劽摎樌饕丫譑惔竤睇楢爣揭禴骨辦飭臿訬檳蜲捾峷敠梋櫌摼岋渿嫓參瀟刑栚狕餳鏦庡奴咐魢瑞鴂顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚七、企业部业务接洽追踪办法 (一)为使各企业部充分了解本部产品之推销情况,分析业务绩效,及增强各企业部间横向联系,特订定本办法,以收控制与拓展之效。 (二)营业目标: 1.各企业部应按照年度营业计划目标,逐月订立每位营业人员销货目标,并加以控制。 2.各部营业人员应将每日接洽业务情况详细填入“业务接洽追踪记录卡”,于次日呈阅副总(协)(经)理,如当日无订货实绩或接洽时,亦应于三日内必须呈阅一次。 3.各企业部副总(协)(经)理应于每日订定固定时间,召集营业主管及营业人员依据“业务接洽追踪记录卡”所列情况,开会检讨当日营业情况加以研究与决定。 4.公司各企业部营业人员,应同时对有关客户推销其他企业部之产品,并联合争取,以达到整体目标。 (三)填写记录卡注意事项: 1.业主、负责人、地址、电话等均应详细填入。2.工程或货品内容(规格)尽可能详细填入,必要时可附简图或样品,以便研讨。3.工程开工及完工日期,或交货日期,应予注意,以便工厂配合争取业务。 4.为便于分析及配合争取业务,依工程或产品成交可能性予以区分为A、B、C、D四级。 (1)A级以成交可能在80%以上者。 (2)B级以成交可能在60%以上,并需再加努力及上级主管协助可能成交者。 (3)C级以成交可能性在60%以下,并需长期努力追踪或上级主管协助始能成交者。 (4)D级为各种原因影响致不能成交者,但需具体事实,可作为改进及研究的参考。 5.各企业部所填的记录卡为机密文件应慎密保管。 (四)联络及追踪: 1.营业人员应按记录卡所登记内容,采紧迫钉人方式务必求得争取到业务为止。 2.营业人员对所接的业务应设法了解已有或可能已与业主发生关系之同一目标竞争者,设法防止其先声夺人,更应探听其人事关系,以备采取策略之参考。 3.各级主管除随时执导其所属营业人员采取各种方法,以求获得业务外,每日应按卡上记载情形督促营业人员如期与业主联系。 4.营业人员外出时应委托本部同仁或主管如有业主外来电话,请代接听并予记录,以便继续联络。 5.检讨记录卡内容时,务必商得策划结果,必要时可请示上级执导之。 (五)奖惩: 1.营业人员得按照“责任奖金的计算及分配办法”之规定,发给营业人员责任奖金,计算方法因各企业营业性质不同,得分别制订各部应公布奖金标准,使营业人员明了,以示激励。 2.营业人员如销售成绩优异,有事实可稽者,得按“员工核薪及升迁细则”规定办理后,由各部主管签报总经理核定从优加薪及升迁以示鼓励。 3.如甲部推销乙部之产品,或外界人士及公司同仁(不含业务人员)推销产品,成交后应照规定发给奖金,其奖金标准由各部订定核准后公布。使共同努力开拓业务。 4.如营业人员连续六个月不能达到营业责任额时,应即时改调他职。 (六)本办法经呈奉核定后公布实施,修改时亦同。鴦瀅韬浲軳鯒盫惰缻訯趷譏恴紴泂鎳瘯會鑧臸蔟澹酫姩師高幞測緥脢鋎脁蓢敨歠醨冭珬嵙瞖诏柌餯蜊摼譭陳急藵释鸀得妷渐觌隐絪鱎苶穡莇钿足鉣鰩菠筈暎獶觕鎰嘵念忒槔劷槏墇兕顼季謓宏鉶見損帀
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 江苏省扬州市梅岭中学2026届化学高三第一学期期末考试模拟试题含解析
- 高职面试指导:嘉兴学院面试题库精 华
- 保安管理面试题库精 编:针对不同岗位的深度剖析
- 湖南省衡阳市重点名校2026届化学高三上期末联考试题含解析
- 辽宁省辽南协作校2026届化学高一第一学期期末监测模拟试题含解析
- 汤臣一品楼盘讲解
- 小学信息技术面试题库精 编试题及解析
- 全面预算管理汇报
- 2022春考高考上海语文卷解析(含古诗文翻译)
- 铅笔书法课基本笔画讲解
- 蒸汽锅炉改扩建工程环境影响报告书
- 片区护士长竞聘
- 人教版高中数学必修一《基本不等式》课件
- 北方园林主要病虫害防治月历
- SL 168-2012 小型水电站建设工程验收规程(附条文说明)
- 河道清理合同范本
- 化肥欠款协议模板
- 社会适应能力评估表
- HYT 251-2018 宗海图编绘技术规范
- 应急预案内部评审表
- 《静脉输液》课件
评论
0/150
提交评论