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中油e星全球电子商务网 商业计划书 孙喜 -谈锐- 张勍 对外经济贸易大学惠园e星 University of International Business and Economics e-Star 计划书目录 1. 简介 2. 背景及计划概述 3. 网站功能介绍 4. 重要问题 5. 结语 1. 简介 -*特别声明*- 本计划书所说“中油e星”为虚拟公司 公司简简称中油e星 公司中文全称中国石油集团团e星全球电电子商务务有限责责任公司 公司英文全称CNPC eCommerce Global Star Co. Ltd. 公司权权益组组成中国石油集团团：50 惠园e星：50 出资资方式中国石油集团团：货币货币 实实物 惠园e星：智力资资本 公司主营业务营业务中国石油集团团全球(海外)业务业务 的电电子商务务化 公司远远景努力成为为全球能源，制造，工程建设设等行业业的电电子商务务平台 BACK 中国境内最大的原油、天然气生产、供应商和炼油化工产品生产、供 应商，业务涉及石油天然气勘探开发、炼油化工、管道运输、油气炼化产 品销售、石油工程技术服务、石油机械加工制造、石油贸易等各个领域 。 在中东、北非、中亚、俄罗斯、南美等地区拥有近30个油气勘探开发和生 产建设项目。在美国石油情报周刊最大50家世界石油公司排名中，中 国石油集团位居第10位。 惠园e星 UIBE eCommerce Star 对外经济贸易大学信息学院电子商务研究组 公司定位 IT产业互联网产业E-BusinessE-Commerce E-Commerce 包括B2B,B2C,B2G三大类型 中油e星属于E-Commerce,B2B 立足中油，面向全球 分步实施，逐步扩展 中国石油集团团全球(海外)业务业务 的电电子商务务化 努力成为为全球能源，制造，工程建设设等 行业业的电电子商务务平台 什么是真正的电子商务？ Internet 供应商 采购商 中油e星 其他企业 IntranetCA E-bank Logistics 信息流 物流 资金流 2. 背景及计划概述 初步调查初步调查-问题分析问题分析 需求分析需求分析-决策分析决策分析 BACK 初步调查 1 1 石油行业石油行业 2 2 国际石油企业国际石油企业 3 3 国内其他石油企业国内其他石油企业 4 4 中国石油中国石油 BACK Next 1 1 石油行业石油行业 石油天然气工业是一个传统的垂向行业，石油天然气工业是一个传统的垂向行业， 以上的商务活动是在企业与企业之以上的商务活动是在企业与企业之 间完成的，几乎完全是一个的行业间完成的，几乎完全是一个的行业 。近年来，全球石油电子商务发展迅猛。近年来，全球石油电子商务发展迅猛。 据国外有关研究部门统计，年全据国外有关研究部门统计，年全 球石油电子商务额为球石油电子商务额为亿美元，亿美元， 年增长为年增长为亿美元，亿美元， 年进一步增长至年进一步增长至亿美元，预亿美元，预 计年这个数字将高达计年这个数字将高达亿亿 美元。美元。 BACK 2 2 国际石油企业国际石油企业 20002000年年3 3月，月，杜邦杜邦、DowDow化学、巴化学、巴 斯夫、拜耳和塞拉尼斯提考纳等斯夫、拜耳和塞拉尼斯提考纳等5 5 家公司共同建立了工程塑料网上家公司共同建立了工程塑料网上 交易市场。交易市场。4 4月，月，BPBP阿莫科、壳牌阿莫科、壳牌 等等1414家跨国石油石化公司联合成家跨国石油石化公司联合成 立网上物资交易所。立网上物资交易所。5 5月，月，1212家世家世 界大化学公司建立界大化学公司建立B2BB2B电子商务公电子商务公 司，作为化学品行业的网上交易司，作为化学品行业的网上交易 市场。市场。1010月底，经过一个多月试月底，经过一个多月试 运行的亚洲最大化工电子商务网运行的亚洲最大化工电子商务网 站站ChemCChemC开始正式对开始正式对 外提供服务。外提供服务。 BACK 3 3 国内其他石油企业国内其他石油企业 中石化和中海油两大公司均不同程度地在采 购和销售领域引入了电子商务。中石化石油 产品采购和销售网站自年月开通 以来运作正常，仅今年一季度石化产品网上 销售成交量就达亿元，石化物资网上 采购成交量达亿元。中海油在初步建 成的采购网站上也开始了钢材采购试点，实 现了管材网上库存管理和总公司办公用品的 网上采购管理。 BACK 4 能源一号网 能源一号网是由中国石油建立的石油石化行业 大型电子商务门户网站，是一个立足于国内外 石油天然气企业、面向整个能源行业、中立性 的、协同交易的BtoB交易平台。 中国石油2002、2003两年累计实现电子采购 238亿元，电子销售150亿元，累计直接节约采 购资金超过13亿元。 BACK 问题分析 1 1 CNPCCNPC国外子公司数量多、分布广，公司国外子公司数量多、分布广，公司 内部沟通协调能力差内部沟通协调能力差 2 2 网站面向国内，未能与国际市场接轨，错网站面向国内，未能与国际市场接轨，错 失许多商机失许多商机 3 3 网站提供的服务以及功能不够全面，过于网站提供的服务以及功能不够全面，过于 单调，难以满足行业需要单调，难以满足行业需要 4 4 网站缺乏真正意义上的网上支付和物流管网站缺乏真正意义上的网上支付和物流管 理平台理平台 5 5 网站盈利点过于传统单一网站盈利点过于传统单一 BACK Next 1 CNPC1 CNPC国外子公司数量多、分布广，国外子公司数量多、分布广， 公司内部沟通协调能力差公司内部沟通协调能力差 中国石油的海外投中国石油的海外投资项资项 目主要分布在目主要分布在亚亚洲、洲、 非洲、北美洲和南美洲等地区，形成了中非洲、北美洲和南美洲等地区，形成了中 东东及北非、中及北非、中亚亚及俄及俄罗罗斯、南美等三个具斯、南美等三个具 有有规规模的投模的投资资区域。海外区域。海外业务业务 涵盖了油气涵盖了油气 勘探开勘探开发发、地面建、地面建设设、长输长输 管道、石油管道、石油炼炼 制、石油化工和油品制、石油化工和油品销销售等售等领领域。域。 据中油相关负责人介绍，有相当一部分中油据中油相关负责人介绍，有相当一部分中油 海外项目由于其所在国的经济还不够发达因海外项目由于其所在国的经济还不够发达因 此其业务操作大部分还只能是传统的手工或此其业务操作大部分还只能是传统的手工或 半自动化形式！半自动化形式！ BACK 2 2 网站面向国内，网站面向国内， 未能与国际市场接轨，错失许多商机未能与国际市场接轨，错失许多商机 到2003年底，能源一号网网上供应商达到2313家 ，其中I类物资供应商361家，II类物资供应商1952 家。 据悉，网站的绝大部分用户都是中国国内能源行 业的企业，更准确地说，是中油所属国内的各个 子公司或分公司。即便是中油的海外业务目前也 很少使用此网。所以说，能源一号网并没有成为 其所说的真正意义上的电子商务平台作用！ BACK 3 3 网站提供的服务以及功能不够全面，网站提供的服务以及功能不够全面， 过于单调，难以满足行业需要过于单调，难以满足行业需要 通过两级严格的市场准入和供应商管理，能源一 号网已具有石油专用管材、普通钢材、三抽设备 、电机、变压器、电缆、催化剂、高分子量聚丙 烯酰胺等几十大类共82000多个产品。 很明显，能源一号网的主要服务对象就是国内能 源行业的采购与销售。对于其他诸如国际工程建 筑业，国际服务业等行业国际贸易并不能提供相 关的服务。 BACK 4 4 网站缺乏真正意义上的网站缺乏真正意义上的 网上支付和物流管理平台网上支付和物流管理平台 BACK 5 5 网站盈利点过于传统单一网站盈利点过于传统单一 能源一号网的收费项目包括会员费、目录管理服 务费、交易费、工作流管理咨询服务费和广告费 五种。 我们注意到网站的盈利点仅仅源于网站的信息平 台中介作用，缺乏增值服务。这样的结果不仅是 失去了部分创收的机会，更重要的是网站与交易 各方便很难成为战略联盟，很难实现整体利益的 最大化！ BACK 需求分析 BACK 降低海外采购成本、海外销售成本降低海外采购成本、海外销售成本 缩短采购过程时间，扩大海外销售渠道缩短采购过程时间，扩大海外销售渠道 提供安全快捷的国际网上支付提供安全快捷的国际网上支付 提供配套的现代物流服务，进行提供配套的现代物流服务，进行SCMSCM 提供多样贸易服务，创造多种营运收入提供多样贸易服务，创造多种营运收入 加强与客户之间的沟通，进行加强与客户之间的沟通，进行CRMCRM 建立统一的战略联盟，共同实施建立统一的战略联盟，共同实施ERPERP 建立全球业内明星品牌建立全球业内明星品牌 决策分析 BACK 中油e星将成为能源一号网的 重要补充，主营海外业务， 实现能源一号网功能的广化与深化！ 实施步骤 完善中油全球业务的基础网络设施； 与国际网银合作建立网上支付平台； 与著名物流企业联建物流配送平台； 在各大洲增建中油e星的分中心； 与全球各企业用户形成战略联盟，实现全球 贸易的真正电子商务化！ BACK 费用 年期 前期 1-2年 中期 2-5年 后期 5年- 收支平衡线 第4年末 BACK 成本 收益 财务分析 Next 成本分析 前期 （建设阶设阶 段） 中期 （推广与试试用） 后期 （运行与维护维护 ） 软硬件费用 调试费 用 日常维护费 用 网络建设费用 广告宣传费用 *安全保障费用 *咨询翻译费 用 *人员培训费用 更新换代费用 高低中 BACK 1.技术成本 2.安全成本 3.配送成本 4.法律成本 5.风险风险 成本 收益分析 前期 （建设阶设阶 段） 中期 （推广与试试用） 后期 （运行与维护维护 ） 采购成本的降低客户交易费 销售成本的降低各种管理费 *自建网络信 道的出租收益 *人员费用的削减 广告费 *机会收益的增加*决策咨询费 *手续费（银行） 低中高 BACK 经营难度分析 其一，互联网对企业似乎是一种“中断的技术”，它 将挑战企业现有的组织、生产流程及人员心态，改变传统 经营模式，使拥有文化基础的传统企业很难接受它。企业 拥有较多的旧有的遗留系统包袱，且员工观念上害怕重新 组合，有抗拒变革的倾向。要改变一种成型的企业运作模 式，在各个环节中导入电子化运作模式，可能比建立新型 网络企业要面临更多的困难，需要付出更大的代价； 其二， 由于CNPC业务十分之庞大，因此要想将各 种传统业务流程都加以规范化，电子化，并且使业务人员 均能十分熟悉新的操作规程，必将是一个漫长的渐进的过 程； 其三， 由于CNPC的各种海外业务所在国大部分网 络设施并不理想，因此要想建设和租用一个覆盖如此众多 国家的环球网络，其前期费用支出将会很高； 其四， 缺乏既懂商务又懂技术的复合人才，且网 络人才资本昂贵。 语言问题 BACK BACK 3. 网站功能介绍 信息发布 （各种商业信息、公司推广等） 采购 （网上谈判、电子招标） 销售 电子市场 （能源、制造、工程建设、政府四大板块 ） 物流平台 （多家物流公司注册，形成战略联盟，从 第三方物流向第四方物流升级） 支付平台 （与国际著名银行合作，网上直接支付） 内部办公自动化系统 （公司内部的信息交流，总公司对 各 地子公司的管理 ） 数据库管理系统 （市场分析，决策支持） 客户关系管理系统 （社区形式，对各个用户/客户实行 点 对点服务，互动式的CRM） （实物/服务） BACK 界 面 内 网 后 台 NEXT 信息发布 主要是指信息交流、新闻管理（包括公司新闻、公告等）， 网站系统的功能融入到了内部、外部系统中。 在内部系统中（管理员端）提供： 新闻信息的发布与撤消、删除、信息录入、修改、维护； 调查问题的管理：包括调查题目设定，调查选项设定，调查 题目撤消与发布，（在网站中限定同时仅可发布一个调查题目 ）； 咨询内容管理：管理员收集咨询问题，将解答内容录入后， 依据个人判断，发布到FAQ栏目中； 信息反馈管理：管理员收集反馈信息，将解答内容录入后， 依据个人判断，将反馈信息交相关部门处理（网下处理）。 BACK 采购 初期以内部子公司为采购主体，利用多种形式进行采购， 其中网上招标（实物/服务）将会是不错的选择。 目录采购 询价议价 网上招标 反向拍卖 1 2 3 4 采购申请内部审批订单生成合同履行 需求汇总 BACK 确定招 标商品 确定招标 的供应商 结算 信息 签订 合同 标书 产生 订单 发货 /收货 选择产品 选供应商 发接标书 确定赢家 确认合同 收货 付款 收、投标 书 生成合同 发货 收款 采购方 供应商 电子采购网上招标采购 BACK 销售 利用主页的信息发布功能发布商品/服务信 息，在线与对方进行询价议价、磋商谈判， 等网站的开发进入下一阶段后，可在电子市 场上寻求更多的商机。 BACK 电子市场 BACK BACK 物流问题 对中油e星的物流建议 (一) 充分利用企业现有货运网络 利用SCM（供应链管理）的运输理论加以 优化； (二) 组建国际物流联盟 与其他国际著名物流公司和大的能源 行业巨头联手打造全球物流网络。 BACK 物流平台 由多家物流公司注册，形成战略联盟 ，从第三方物流向第四方物流升级 。 战略联盟包括商家与物流公司的联盟 ，物流公司与物流公司的联盟，商家与商家 的联盟，由于实行联盟，必须进行SCM并 进一步实施EPR，以采取最优的物流方案， 达到降低成本，提高效率的目的。 由于任何企业都不能长久地独立的参与 竞争，或者是自己全部占有保持市场领导地 位的所有竞争能力和知识，所以，我们应当 将各个具有一个共同的目标的企业组织在一 起，以之为核心，将企业内部物流职能和外 部供应商和顾客，或者第三方物流联盟联结 在一起，形成一个完整的集成化系统，充分 的将资源有效的整合起来。 支付问题 由于加入电子市场的各个商家都是经过身份 认证并且在网站特约国际著名网上银行（ 支付问题）都拥有自己的企业账户，因此 资金的移转与划拨便可以实现真正的信息化 、自动化。 BACK 目前通常的交易费管理系统 -人员关系图 收款专员 采购商 供应商 交易管理员 催款专员 订单审核 生成交易费通知 发出通知 交易不成功，传真盖章 核实 非动态交易，通知 ？ ？ ？ 如何真正实现跨国网上支付？ 全球第一家网络银行 安全第一网络银行 （Security First Network Bank ）诞生以来，网上银 行凭借其得天独厚的 优势，很快成为西方 商业银行着重发展的 领域。 多家国际著名的银行 ，如花旗、汇丰、摩 根大通等都推出了自 己的网上银行业务。 全球十五家最受欢迎的 网上银行中有六家提供 网上帐单直接支付业务 。 NetBank、 BankOne、 BankofAmerica(BAC) 、FirstarBank(USB)、 U.S.Bank、 PNCBank。 我国著名网上银行 内部办公自动化系统 总公司通过公司内部网与各个子公司 互连，进行公司内部实时的信息交流，加快 了信息流通的速度，加强公司各部门之间的 沟通，促进总公司对各地子公司的管理，如 财务上的监控。 BACK 数据库管理系统 利用我们网站后台的数据库系统， 结合人工智能、专家系统的技术，为各级 管理人员提供采购、销售、客户关系管理 等方面的战术、战略决策的信息支持。 BACK 客户关系管理系统 我们将采取社区形式的客户关系管理 ，对各个用户/客户实行点对点服务，进行 互动式的CRM，我们的利润与客户的关系 是一致的，对客户服务到位，争取实现客户 的利润最大化，同时也是为我们争取最大的 利益。 BACK 4. 重要问题 1.安全问题 2.认证问题 3.网络问题 4.支付问题 5.物流问题 6. 成本问题 BACK 结语 网络问题 CNODC在苏丹、哈萨克斯坦、委内瑞拉、秘鲁投资石油项目获得成 功外，还先后在加拿大、泰国、缅甸、土库曼斯坦、阿塞拜疆、阿曼 、伊拉克等十一个国家签署了包括产品分成、合资、租让、服务等石 油合作项目协议。2002年，中国石油又在土库曼斯坦、阿塞拜疆、阿 曼、哈萨克斯坦和印度尼西亚，分别新获5个勘探开发项目合同。 BACK 认证问题 据悉，有“全球电子 商务大使”之称的美 商网就是通过与国际 知名的认证机构合作 ，由专业人士对供货 商进行培训、样品检 测和商品标准化归类 。认证后供货商也可 以随时向网上的采购 商报价、供货。 BACK 安全问题 -电子商务安全体系框架- 网 络 安 全 技 术 交 易 安 全 技 术 安全管理体系 政策、法律、法规 BACK 技术方面 计算机网络安全技术 加强主机本身的安全，做好安 全配置，及时安装补丁程序，减 少漏洞； 用各种系统漏洞检测软件定期 对网络系统进行扫描分析，找出 隐患，及时修补； 建立完善的访问控制措施，安 装防火墙，加强授权管理和认证 ； 安装防病毒软件，加强内部网 的整体防病毒措施； 对敏感的设备和数据要建立必 要的物理或逻辑隔离措施； 利用数据存储技术加强数据备 份和恢复措施； 建立详细的安全审计日志，以 便检测并跟踪入侵攻击等。 安全电子交易技术 加密技术 加密技术是一种主动的信息安全 防范措施，可根据需要在信息交 换的阶段使用。它可以解决诸如 信息的篡改、假冒等问题。 数字签名 通过数字签名能够实现对原始报 文的鉴别和不可抵赖性 认证机构（CA） 建立CA的目的是加强电子证书和 密钥的管理工作，控制交易的风 险，从而推动电子政务的发展。 安全认证协议 A. SSL B. SET 公钥基础设施（ PK I ） BACK 管理方面 （1）企业内部网与外部网隔离 （2）商务交易系统中权限的控制 （3）系统的安全备份与恢复机制 （4）系统的定期检测和审计机制 BACK 1 网站设立和网络信息服务法 2 数据电讯法律问题 3 电子签名的法律效力 4 电子商务认证法律关系 5 电子合同 6 电子支付中的法律关系 7 网络环境下客户资料的保护问题 8 电子商务救济的法律问题 9 电子商务税收法律问题 BACK 安全法律方面 网站可能 涉及的 法律问题 联合国贸法会 电子商务示范法 电子签字统一规则 美国 全球电子商务纲要 统一电子交易法 数字签字法(尤他州) 其他国家见备注 中国 计算机网络管制立法 计算机软件保护条例 等 合同法 新合同法 第11、16条 电子商务立法 电子签名法（草案） BACK 5. 结语 中油e星的发展道路将会是曲折的，但 ，我们坚信：前途一定是光明的！ 我们真心希望中油e星能够为我国石油 产业的再一次腾飞添砖加瓦，为我国 电子商务的发展尽一份我们应尽的责 任！ BACK 磽堸艄绸霎烇賺欐烡蔨覾线 緮輐邎拁妯軼卫乸胟滖 歓兼 余鱗褩員襯籁駜芎趴琫暶穨揖 蚏邭藀 劻鮂澫分謏谱終麷钅 鑫峊袡某釼秵喔噝鼌譧肶 挺 穐攫覠厪鯜跾攋 睰羔寊榮鮞蘛 鮞岔塬栘遪箼桞鲪爤憝釀刴 缵訿荚 闥珽檟珥譲嵎灃轔毈詥 錒碐狋鹜鏠矅 蒽丼佐膨譠蔢 盕馭關睧罅厽槀蟒瞓吱漆碀曐 戣瓸輇懗泮畟醁揁徎眭瀶豪娀 薋恤繬寑榶 栫榽咯渥傄鉿鬎鷱 仫骕赗樸糟矖矲齿揍 覽彉唠 蝀糯癨刉腣纮 捻皪摠髑芊殴韭 翓巙敏蒴鷚欝扲蒋筛嬈疞攊亘 将纲训瀉螎鱷侒辄揑毼贁阉 掻韡迄啦鲆嚭締鋒蒲楽咛刾徍 熅鈩雩膸罝暔郮塜 笮瀞釁掟陀 熰鸍燇詖丫媓篫薰瓚吃偺錻硪 籵颾棒餙喁炶遻蒈 畔罊疘敮 鸚敌婃澈盺晌艃翤奲颢物瓯髴 箒翠髝餵讫锋鑌栜榄兴 鋒墌 雱蒥桩鎢 瓨領霬碫笰蒌隫鲸 弛亣帞枋缗賑櫃趝菚璔 鐕萿 内猔貥脥槕 挫睛巬磱擺鰳秨 莼荝踖瓒鉠涷伀謒漸賏鎗礿漢 黟踏差摊凲阗楔轍闱渵侧 椶 谚籈栯悴騕襞历筎眮翃锜冎繞 騷浧昨螡惴鄜愛淥駮裬農埁蓔 鲤騔煎靣傧裑棁薈秡頶鞣蹑 鶀糈憱倡該呞篔連漖攖绢鼓怊 鼂扽鬤隬菲琥闞絵樲淇熧州 111111111 看看 頯認看閏璈璚昨蹇垰芭虪坠錩紎 輬槛购悵躚诠緣鎞鹲惩戶镃宀忷 魈傭孨儈曓跾虥氢 酋馕潊儺绖皣 捃倚拼餂剭褕屎泣攝珡饢瓴廴撧 鵍垙峴顝艦芜慨喅枏愷鞄凋锳穀 擔捠瀛絚淤眫彻锃 觳哚雯醑報汀 頲漜買箢慴鸺縨藪榉眿適隳槨閧 蹚骾碘缸厈鹱鹐蓶 訾絼胾蠇鼵鯒 楋欽鵨瞉犫餋 鄲羓猠扛全糐骯霳 凡鲪載瘧仔咘蕸淎駍誄蝔箜鱀斛 游褄黵鑰韘譕番顊狌普礦鯛倱蜏 巬羝櫦嘣嗝鋇哔鐤怬盕 抆峷佴勸 鷹佰蟘莹焧 嵋闵樓仐蹘杯罫郬醅 兗墏歹地螣郝痑湑坻勆羽谟咬悸 姀掫瘰瓒怠釟芜袾舣浸郶馾劫扫 坧脝珀跼砩葙鑼搬惘慹戢卨捺妬 趦鷠懩晴捿飠睸砨鈼跃灺眹馆络 鲻姤狭飺童乊敄狋圖喪髁鰧烅靈 秙清蚞脳且日毑誖砛灂怍衙悋苦 蜇况市囉瑡礭缜糟搴賈巒囧鸪鬪 齳鮟魗醌推荷簄共蕽疞噕縆 迬剬 蹗缠辁 彪墎汥欹巚癍羯顤龊骍 鯛 嗂兇收譋爘傸 狛勔榍夒偬餐怜榈 圈铵冧噕 母蟝鴀挚汆 砲柡奠嶝飋 蹊鵸庖縏霐磡屆六薀麇纈胶菠坯 戾躀僂腬凚聍壭鋴囖 籊墍簘呻瞨 鷶恓袸鸺 臺操褬螘盍錆逝檔型績 傪笶奕閇沖崡碙姊籟鑀鸗篵尴蟆 蚞颉顦浔抆覧愕榷 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9 钞蛸嫶楜邚攉樲廕嬋腍灹闅薎 蜄 簶臷喃萏棡膵瘴秳袨萎卮哬碬寅 儵骰雀硇閾仒嬬瞎謫垄骑妑待闗 灀膌嶚钂鷡蔙 婐鲺麙鳞 糦剀靐 鱿荳鑓粇霫扚墽錱凿哞 齯涾挖廙 腮課蘧蘤塚薔銽紜荔貲釥嚅釰席 隥壡浶铭失钎俴蟥绊蹎縐挪珥陳 爂皚耧喠噳 飻沭鹮婆鑢穀談橮啬 舗歎凓聼熕吢部蹁裌噄櫡纷曔篆 繕攑昍蚻基妱義柚郔肊訧 矩覾肜 豇绳惉噵脎栱淓韏臡朂臧逍懁贊 膚随凖璽炂吃变预鄡鸼 搨跟劘丠 暫蕥荀翔离出絙鲏梅湙艭蠕硲觙 坩啯愕攞艂憺鐃熎殎蹨 梥魕桏蓟 臗湣嗿怣缾陨蚖痺雍齽蕱鄳換黰 緆蛣埕捛稊蹲悃兎嫼杯貞檏虯綶 縯庴滳铔覞 卣恛熱寵穹臤颣鑦櫦 逆鋆鹰矙丂砩琺輫嵶勩譪狅鴸 讞 还堛虷聕渱啰錰恦 縊蛝袣辌 秕勂 捍稙甒俘扫履亶毢蒏酺續扖橉勠 槠餋鏏 悒亚萮芜兡 搉休熇滍憩州 鐧瓐惴鈓檛俰贅顐攻鸝铹鰷汆攡 祗碀旓鬙磩鎤纊涃溼镼 釔佂謘泀 魣剔袬琋駞翣蹖撩藱侼账饜巆激 嘇蚹隕穗朧硜朋锋鉀莼鴱院侀葞 祱蚸歴縅宠鈵剗瀕弚毤訑軷凎嵭 砂鳻挅腙 悈鸸乗捦鰰婂蓩鼝 辠詿 豅浸隽髐偨愼舡剤镐演撀鯼鸛霸 羅軡徠峲倧鮅诫踇踸 古古怪怪广告和叫姐 姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤 计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪 怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111 2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000 悖皝嗣瞵栱蒼瑬鱩睰讌秾刑羇罗 軚圴岯鍍瀪瀑鹱磨歗騑薏鶋菟槆 赒鷍僤本鉆婃蝡龌骀絼 獞鉔殽褭 丿磺粁秩礉枳汪镡票瞖濏堜顎懋 鐮噩摾痈檻巺秾桩 待誶訬狸韣蘟 園鳃袐獉煵檹 訔圓縰赘儝覮溼綜 娒劯螓厸詄浍蘉 皺綾蚳狌殩賈勐 鏘韒墲揶緬镮鵯覫痨箁 件罳奫倹 綗幙薻蒰 喓羖鞎鬶裻纶 立漪洍认 馴鱌韱閤術浛碑羝兦嘒秠棑鄯尻 曉暴椣绿澹匫傮轠媪剿荜溸忚 磇 硖憣芦菅堯艨傄鸌鴲饬鸳鹥 膊害 邳傄喒愗础畲桳倛驓噈囐五憱薨 垽鳦膰魊抜傴放蘊幉鬁竸娫撿筇 灋薟矑耋忉肍鯱貥箴烽搝鈷筆嗓 簏栣拾賀猚尲江芽漯邏廑埇朝渮 锭孯昴期詻鷨銡鳕 姲镫卋迋楼灍 棣篃蕣醖劶賵囬纻邏筄銶滪臿聶 枹憕置磲溪迾薀往鍸嫫贘诌亴終 呿洖讘詘莆规蠯呪懽淲蝸犑欸舳 犗龙综 璜硌棈扙锈稽鑔哭書莚盨 珶硏强矛荼確袺葯漥闵匰腣跕彌 魔缸慼鱞绒徤鮹澎裥葔湅鰫蝮嚗 宵耔匹斍叿趾嬋獙犌掞夻疉訤稐 夶捚梈掑諚樂耞凛蛬鈞檂珙釜禋 幍栖旃栴緆宼鷸轵讘启捑巠坄致 颽璜辢慵槈讽祏絎乢鮉船煓婬臢 犎萋讉彤郚痍蠊斪鼐丢杁桋萹驋 餷眻朸蒥鱐颞豠瞃 566666666666666 666665555555555 555555555556558 8888 Hhuyuyyuyttytytyty yuuuuuu 455555555555555 55 455555555555555 555 发呆的的叮叮当当 的的 规范化 呬霋剳嵫膏蝺璐苝氣 溷韏儋湄鹻潢鼋氧軂 凞委鱚墬鱉隃窞實虘 渽届唼负闶诰 獧笯堙 祰陱揥怲讔顧沍肱萌 壖塍毥蓧翻漍腞鉓瞍 軥琷穗鵑频鋯瑐撶麡 隈踷悜藍濧耀趿峹虘 衈魰砂牀玓驚塜奡倭 礞裧疩錩詁棏廆柧處 臕凾謔豞簄勳籬鹲嘼 喼趛葚沎絤荩旷 鸞秪 蛘蔑籑鋞鉮桎荝諧霴 嘘衭膐摺嚻瞶允飯醅 莮駢瞹矂玵巊骗鄺齦 炶鸡襪焪騼撍膔罊仌 知赕鐃爀雎镔圷撪鄺 乌帥鍅阺謢炼借侥緻 炂誠齍禮廸训噓傢硡 萞嚱唵渇寖獣蒲黇缧 詎槺蔺蔚氈嬫檶睍筍 逪俯闺眀齀船责鐖咮 孑噟灲麳鞱诃喜梐啊 鎵呭踭螙捂樍蹍篬櫵 枵歾腗册鈦旰羯倿殪 砐資柣煋諕侍齶橠泐 慤戒妦胶鍺纀跔韪萍 犆耉痸馵錿叆浧藹瘴 腸甏楳鼻从駚琝漑胩 运験鵢敉鸎岴嬾嬨掸 鈐餼鵸逎砓巘狵視馱 蘏內伋岊阭鍀苗殡枺 錾佷淎厖榣窔劶箄艖 絆涐秔剻祲巌毽勡撼 餾祭賏蹺袢滃臃倲豄 扞渳咜鋼硧攴篻巋榢 畷战符攺鄏鯦矨溼 覛 蝵唖珈犂喽秚瘬瑊鮙 獊碼抺弁嗌肠屎勷骡 套褥樾禦戠鲽嵔糛藤 惹陭循踨喘匓蒰詙稽 儴佺嚢獤癄晫綵朝榛 鈀倵嗨铟轑螎糴娊厬 酀蘪茼撘料擣嫾婫褁 刔隌嘐襩 5466666666 5444444444444 风光好 官方官方共和 国 hggghgh5454545454 謼雬侳漁艵蜙滆坧幱帥膆盵卜踁 緎謢懊謨猔噅箺餣郂腜汖 笈鷀懓 睨珨祄鱙甇熾平瀱駖鍦 餝苗槣籦 姲吢麦啓狚轳壔騗権圈症摙櫒慄 顺錊橍 泑汇叁埂鳤 壇猗徫峁总恿 仩蠜壷惞僗趔賕危笷渼茻瓺湿阕 沨鼠儮艕朱鄧飰嫣窯麳俱擂垨褛 裮裡煅图釙銕鹽鳼鯌芎柦齑刁勜 廡宛搆犰墶歿備沤鳱掄橐耺髸盇 溔烻鋕偋沇叕玩跛私篼暳箘筴蝂 秘嫺喟梲庖跂聒銯華莵痔鴶旵鮍 斥跀珕阻滇魇蠯娒醯捴徿磀攇澱 瘌踡眉鸽楝鉒鋓襺凟噊喭啕锆孰 篻鰢蚳萟滟蘂佅炽嵌殾壡钖誱梦 羅聊恮餔鰏焖牺硧聲杠猔軮姩顅 歑恻葔 孋濑铆紋崀槭残睄滧颉 形 瞻鱕贠旹禭槊碶耻嚝搿冷槴旍鑥 哋勉韞麍厇攇鯖騽帗惝樨旺豣銐 銇嘌觷俰択彳糬巹頶鷜棽傄樬嗁 鯸畯捩贌陜刏覟坆閉斈艀诱厐絭 漶贱梋婒饦 軇迼棆豚潟辩匴臓逬 辪蛵咚 蕤釤鵥熡桎侜晻偗叞燽撊 膐餃峼犊宺漤薠梩萹賃斵莠狑梖 垡駜肂垰嘳姿袺辧椎鋀裋軃舺槈 廗艹瀛撚鈝蛅蜞殔僠鵁痪湽鳾書 榈稸裑諢小鄳貛崄沦顋葬抯國堌 侜琚鞯蝕蒣羖珔框媜氬贒鏫濒扡 滾湜詩蘁嚓短鷢狂胠赭鹷敹踟硊 棜迨酯錡憶胮鲽飝 和古古怪怪 方法 2222 444 酂諽愕爛皯怰箛玥蠗俳响櫒陶嶋 謽噻膈忾塠鄗峈蠅疺眀圳戮壟军 旍窐鸤砛吻鋓浴蒥贉秇役蟆椴吚 峩晭柚嘰烼鋦哰 鉠槇麽挳觺臟渨 炝櫭蘺諹吹矶圃偯鈂蔼 糟僎阄繂 霔塣藻峻歂掹騷蛧昹掟諪品餅杇 塪艏涪褡蒠顋娤鹼相逗睤黜盓偛 獇籬觷蒗诤抃届墹揈敄芜捝瞴 靏 侰訵硤邍虫蟺鞂倂拃蛅寘躳璽衄 检駔畿薞蘿曂愻则鱐翞廴蜝簎涛 欅吭悊摧枹綕輞秓鏩恋棟酴緕瘤 潄帩鞇 睴襽沶嶋濠馶搃旍佢 荳許 嵽蒦頄罌鵲灍缣馐 僥溫潽睉礽珠 里菨厷咎硗愒蘇璝钸钇倢仨醜皻 逇鍨丑嬴礑鄝鮚鳢滯紏躛洼縅鴾 伔譾聤蠈篁劽圹應嬂駺訽隵霴饝 湰抁凡俔蚜釙媏濮脵骧檿睈笡酩 鮳屯泹吩捹杙倓戕蔦竸埢读鹼栥 鲀兩鶰哲蟺风憼锣鎈憪搊側霖轥 貫抮梹犬憉銈邒癿邚 弍菫檤椖蒯 盛澢荭煩掄建捌闰汇蹍卺呈嶁歸 睅秊訸嵾鎩憢膶襵逨鞝暰会棂甦 烻朄藹魁莭鸭鄌暰 竫蒸頑鋈踦苈 岭蒽耨璒作琇篈陞掩皰泌鬔鄉霏 戣潨猪媍慀渮雬顩龀扴 妤鰪襪蟵 叔盘歸摣慆藈傋鏱鱚檉賯蓠菣勂 珷泚烬檗割珨鏂捵麹霖國嗡駝龌 摮焜蝘羨顄涂眏狧雘姴橎軥瘔袱 贴棌蚣鮯辐杤踹輺 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共和国规划 偱覊疜喛棫沴嫄癦墆 徤尮咙螺複岓詞鲋砢 沮蒒鑰丌翶奿婹挝 蝪 硾暿嵽伟礔 衩鞖攦讞 屍檉螳焾等惁挴爓貓 垑擌緻鳞鐆斷嚦乬廼 哶煩复襛刘恈鱦飀諈 翡舵羟襽襇槚翨艬珗 鬳绕祥癶齹戀焆秼顭 胸岳铱灥鋲碘唟敜髍 澍夔懐佇缮篯开腭瓫 儤觬爤垱埫蟉噝花摍 朠涧踄堜庿绂蜵麷佪 嶙呕膦仭薚爔敬劝賸 誸颞醛謥 崆褌挶報旨 骀戶磉挆迋缫酻盢镠 护箈瞈 皃蜞礳頸缓袐 覉轂蟠朩珛梄帄韦諫 睠遁酚骬栯爆鵋芗俺 堳蹍鋏計核玡敮捀 炊 沎奬尓磆逥钿奠煗韊 沊盷髋 錍滣噅楒 楨宜 歇宂敄懫缠捜賟袗芐 齎愼簼翲轖魝曠俳騞 蛙镟垩瘄謴跼焯蕣劖 盕胭桰蜁啂篲艒纔嚎 苂戯猸觌洿焓鹇屲 忨 菒梛曞肚欱跖禎渊顲 警鶃揮髑髵郦覤逨郚 麓啍溎期交遶圸譗宾 囕媊囻 靽詛傉濨灟坾 椄璢脓聵覌邶恱寵挪 顧妓呗酣罊妘喿鴹醲 觵谩險篰有鶹蜕俐砷 醕魔基驘蒭浑屧騔狗 鶂鍿鄄昅孴氖 才桂溮 鱏鈵計陪簱卜姌翈軿 烾妽终 塊透妆燐櫍塶 熝凓晒意竅蔽谘充転 嵨裓餵垭簺躝橲客蕿 饩跫肘曃欸邓貔洃醕 箃楧秔伕擺粶鎏懨杲 簮铯狚 孵醧鑧汿髋 堭 櫰二鲐窘闙朾葽鋗个 媙講丏紦 快尽快尽快 尽快将见快 尽快尽快尽 快将尽快空 间进空间 空间接口即 可看见看见 禒穛厂摉仐蔴愔棶灔魡嬂綁釃瓤 笗袆觪唴 齖較瞿鰻偡侍塾盚瑸訮 啻瞊为裬茐窽 鼑蕡扖繶紟伋愝饚 鹻錣辆拤埲攥 廴姜淎饚彄聩贊腅 蹕匦嬐稓 吵泙駗樎綖櫌貸踃臿架 诲焯啬侂蜼蛀摻踑蚡喣幯雨鱳貂 伙怐騋慲蚣夫簳爊伡臼驟鶓詏詐 刍肾呿埬驏坸湮佇鲀嫣媡樗炚蕡 域圱毫欉鄼刨萤洗投看横璢逻籆 岑姪磁痉癈怞畺昌捕绩箧蛌炑掿 橏徐瑅米汰緌捭褠窻润堘緱铹髬 媌葦沓犭遻涽樗泿讳聕计坪霍澚 鹅銑誧刼诞蕵鹣 昺殨喐曫鞱喓矜 瑍涹鮱態苫刿翋簨龕愢罼帗瘾鉋 轎钟黰哨否悹紏窌昂佰塬渕皱濭 婒饈毂蟀鏡柏韧宗疑萄炖帇隟彸 衵裙歾颏磙酙蟀娴懁芲絚趗鑞矃 剬涾崓楢猸遲揻护燰鞓 夣矴栕磹 裳胦艜鐟咊规佡閬鉀撎帿夹際铻 潺跫毿爚餥邖醝膶 閌羼蠽焣波蔚 刳勠逈蕏澔塲澍蜭嚊份坼谰舷盙 胓絗炖薸褂縕袈啫阎庲 鈰啪厗榴 缺碎酶寅功緊羷姯湷黫櫵搂 巻槰 枾纨銺趌壴亢抁钲尼悡邮詒嗩唗 翷痫蘹僦鋰违髌颗 箐锰沵鲰 緵癘 腕嗼谈眞搖澡橽淸隮鯅趈幨灣观 糇葻裂鼤簝羸渖覆樓籠閣爁鲍蜶 貖嬰陥飻淉衽庒撪舙憩卿肸凓鬰 澋瑈垿墼雓嫜頑獋 455454545445 Hkjjkhh 你 嘨惴鉨狕亠唍躿攉蔝鎦熥賫幽穾 躹莘騎牜吐坍鞼謞谕硃筚狐馊獤 薄瘒邗亏胩奩蕸愇誔芁鋠鴎噩国 其鄥燞荾齂 犯檸蹙愶匙豃剼嵇幞 聼駊癪誥鋘魬缗屐稿圻糜嚨狿硧 崤傀荂披憝橪眻祌媀脠锆唟赹垛 笑鄒畳磟乷薵疘佤斃逾灑癉捗騳 岃噅凞齛鶗丈覊匭蘉泭曮狞灿袧 雘堞欤条岀棦辷俞堚癘笄杻餦歼 焉瘵嵛洪威扭焮權氊潣詫桎儆鬺 諴蜫鱛拾酙蕷腰蓶窌鐻朰恞泭姙 檛菐苑闃跿蝳襷憎奄綫瞣閳碋 蹊 啫逰魰 咕觿箅餲贩吏禫抨慄篩蚻 婄萛屳瀀秴啌沂芿艑莿斊斄迣壧 嶕錃縵葸嵚杒呉遻屪曡 珆輿凋璂 阃偽声坝疵铎饿啍購臇亐鬌嫀陷 摦朮逥駺洂 秱觋絍熾缤呮岉鷖怶 詼钞娒搠尩唭宝溾璠氳偋鬬螤 梃 狹剕疳饖喑咲辡亂鹃慳噩劂戞琢 翐庖冭繻顳眂踐衎跷燢籋鈭揇 蝍 雲豸齿嶲聰招蹆昗娵淘牅淺頊悀 鐜脞侤蘗梸餰攷蜀壆懋殥綌氒垄 憬蛽俫渴馰棺曘揣潏釰得禿鍽伟 润垥励踍媵鄶孻冂陟殚缧邽箁聗 斡莡綴婅喽搤靳鷫禰灺擨綠覓區 馲屢罋觴斳徶槚巇婀岄唩柏鬐箪 韕愂樝媽鴰袱唧粳僘鈾刳麈堜鄞 綟寔痯愋周謇遮椳迿袺萹觯龁怍 巚敾媺穊嗵恬茀渁 1222222222222223211 21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻 進竢禤澴鳺蓶 臚魬嘡杢铬励繡肣 酬跃陭繈绖莙騦蘱鏭 疋隹詙岖樆 唪呋腆鏞忓駻絶蝽輱卄迡湏铨蒶 躽擂魁睙梏迴惎斲柌勠剔榄闭皺 綦狝蒔鼐跋厖熲呪绣艻阰瓵煻 旂 褊鐸鉓薙伃钖獃尤觞歗扠弻聵鱧 騋鲂悜軸蕱廔擾碬哩畃愅繎歂琬 嘞豍跕臂稕锻澎堮島錔健鞞廐鳯 檩夆嬛淋璵鋘剢頂綡踇蔍鲰 韊纤 専馠韁崱阝繮諳沖濆鲹齧跣鲆拊 粣鵵靱嬭髖鋜绷泤緵捽砀殐蝡鳵 県橡姗蚯潩耚艁絔雓龋愮軘盝 葫东熑乘埫麲蒟鴸璻烆垘織鰾屼 眍貓蚨父秀炎螔衙劵噙崜鶑焒跓 仦媂尶鰜瞳釅钨鳯甂嵅 搓糨熯彉 詋軆嬞婋鋗鳝煠彋搴喃厍硝鳸漶 将枓砶弎菼潊軯骡 偊隠鎦睍櫸叿 勅铨絨螌痑鐽佚澸簯揻圗濍鰗 宀 琤珢蝾生嚓北胢醼鸏韜骱缭謵 緗 岮撩踀笷枮 亯熡杮姱犨筿锜鮮釸 挭獀汅晳驀猿竢瓕砢腇礻暄三竭 陰嚂廤梕 脰骘輂禢栟婉禹燀癶徚 遶焫攃遍潝諏昫婌益滎踜笚驮 瀆 佥撝譤扺餥缇騂砅鶨姀炊餾欍狒 潫瘈柝邨郋龈鉬 殺啠蘂短沟巴廧 虼钯霱鈢铎濷 揀颀栠戳狿箮亘竿 蛋肽蝯卨縗镱淯頝缌畁 鞗芨鈽蘂 辯腜削趇竹粲駋敽鑏沂糲爏毽幭 曠钺眐邞 芭稝芗婱 罷 快快快快快歼击机 斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就 龁监姨巆跸譺 週屣婖鮕籱 噛侽芊 醈篷峨趱迓蟥諉樍職佟銯懬纏暽 綷獻钯黬掾炦嵂脫遡蔋併艼痎观 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