电缆门市销售计划书

精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 1 / 34 电缆门市销售计划书 篇一：电缆项目商业计划书 电缆项目商业计划书 （项目可行性报告） 国统报告网（即中金企信国际咨询公司）拥有 10 余年项目商业计划书撰写经验 (注：与项目可行性报告同期开展的业务板块 )，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。 撰写商业计划书的七项基本内容 一、项目简介 二、产品 /服务 三、开发市场 四、竞争对手 五、团队成员 六、收入 七、财务计划 商业策划书用途 1、沟通工具 2、管理工具 3、承诺工具 相关报告 行业研究报告 、市场调查报告、产业分析报告 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 2 / 34 项目立项可行性报告 资金申请可行性报告 市场研究预测报告 专项调查报告 市场投资前景报告 市场行情监测报告 竞争格局分析预测报告 上下游产业链研究报告 投融资可行性报告 由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。 商业计划书基本框架 : 第一章 摘要 第二章 市场分析 第三章 公司介绍 第四章 产品介绍 第五章 研究与开发 第六章 产品制造 第七章 市场营销 第八章 融资说 明 第九章 财务分析与预测 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 3 / 34 第十章 风险分析 商业计划书分项说明 : 第一章 摘要 一、项目背景 二、项目简介 三、项目竞争优势 四、融资与财务说明 第二章 市场分析 一、行业发展现状 二、目标市场分析 三、竞争对手分析 四、小结 第三章 公司介绍 一、公司基本情况 二、组织架构 三、管理团队介绍 第四章 产品介绍 一、产品介绍 二、产品的新颖性 /先进性 /独特性 三、产品的竞争优势 第五章 研究与开发 一、已有的技术成果及技术水平 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 4 / 34 二、研发能力 三、研 发规划 第六章 产品制造 一、生产方式 二、生产设备 三、成本控制 第七章 市场营销 一、企业发展规划 二、营销战略 三、市场推广方式 第八章 融资说明 一、资金需求及使用规划 （一）项目总投资 （二）固定资产投资（土地费用、土建工程、设备、预备费、工程建设其他费用、建设期利息） （三）流动资金 二、资金筹集方式 三、投资者权利 四、资金退出方式 第九章 财务分析与预测 一、基本财务数据假设 二、销售收入预测与成本费用估算 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 5 / 34 三、盈利能力分析 1、损益和利润分配 表 2、现金流量表 3、计算相关财务指标（投资利润率、投资利税率、财务内部收益率、财务净现值、投资回收期） 四、敏感性分析 五、盈亏平衡分析 六、财务评价结论 第十章 风险分析 一、风险因素 二、风险控制措施 篇二：电缆销售方案 电缆营销方案 一、市场分析 电缆被称为国民经济的“动脉”与“神经”，是输送电能、传递信息和制造 各种电机、仪器、仪表，实现电磁能量转换所不可缺少的基础性器材，是未来电气化、信息化社会中必要的基础产品。电缆行业是中国仅次于汽车行业的第二大行业，产品品种满足率和国内市场占有率均超过 90%。 伴随着中国电缆行业高速发展，新增企业数量不断上升，行业整体技术水平 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 6 / 34 得到大幅提高。而且我国是一个巨大而且还在不断成长壮大的市场，中国人口是世界人口的五分之一，但线缆产业的产值仅占世界线缆产业的 15%左右，这个巨大的市场还有许多的发展空间和空白点。随着中国各行业对电缆需求的扩大，未来电缆业还有巨大的发展潜力。尤其是国家电网及铁路等方面，有着非常庞大的市场。 在“十二五”电网发展的总体目标是：建设以特高压电网为骨干网架，各级 电网协调发展 , 具有信息化、自动化、互动化 特征，安全可靠、经济高效、清洁环保、透明开放、友好互动的统一坚强智能电网，实现从传统电网向现代电网的升级和跨越。电网建设的规模和发展方式的重大改变，都将给行业带来巨大的市场需求和创新空间。 全国铁路工作会议中指出，今后 3 年，我国还将开工建设一批新线，在城市 轨道交通，有 22 个城市的轨道交通建设规划已经获得国务院批复。根据已获批的 22 个城市的规划，至 2015 年前后将建设 79 条轨道交通线路，里程总额比目前投入运行及处于在建状态的总里程还多。上述铁路投资和地铁建设项目都将为电力电缆行业带来庞大的订单，成为未来 几年内支持行业快速发展的支柱力量。 二 、工作规划 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 7 / 34 在 2011 年度计划主抓以下工作 : (原文来自： 锝范 文网 :电缆门市销售计划书 )1、目标市场 我们的市场要在能源、交通、信息通信、建筑、铁路、城轨、汽车、航空、 冶金、石油化工等众多产业领域找需求群体。 今年我们应该继续发挥自己的优势，以部队、铁路及国电作为重点发展方向， 根据其所需要的电缆的特点和使用特性，从而寻求更大的、稳定的销售群系，巩固在这些群体里的发展前景。在发展此方向的同时应该向其它产业领域寻找需求群 体，开发市场，以便在不久的将来让其也成为我公司的发展优势。 2、销售步骤 首先，要对部队、铁路以及国电需要的电缆的特点和使用特性做一个深入的 学习和了解，以便能够清楚的解答客户的疑问，从而更好的为客户服务； 其次，通过网络信息、朋友介绍、购买行业信息等各种方式方法来对目标客 户进行一个等级分析； 第三，根据本公司的发展销售优势，对市场进行调查，以便能够及时的了解 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 8 / 34 和掌握部队、铁路和国电的市场动态，从而做出正确的判断，根据市场分析的内容，确定今年的主要销售方向，以北京为基点，打开北京市场，然后向 其它城乡发展，从而开发出更大的市场； 第四，业务员应根据掌握的市场信息充分发挥自己的优点，用各种不同的关 系和渠道巩固老市场客户大力开拓新客户，联系这些客户资源要以猫蹲老鼠的方 式从而开发出更大的市场； 第五，根据不同的客户，业务员要定期对各位客户进行回访，必须以定点巡 回的方式反复多次地出访，以保证我们销售目标的实现。要求销售员应对客户保 持高频率和足够数量的拜访次数，从而令竞争对手难以介入我们拥有的客户和市 场； 最后，售后服务。优良的售后服务能够扩大顾客群体的宽度与深度，发展忠 诚顾客 甚至是终生顾客，能够提高公司产品的信誉度与美誉度，有利于公司企业 形象的整体对外输出，也为公司营销工作的开展奠定扎实市场基础，是公司品牌 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 9 / 34 与信心的保证，所以我们应该加强对产品的售后服务。 3、营售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解 到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门 店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手 段是：提高团队素质，加强团队管理，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况 及各时间段 的实际情况）。我们也可以采用几何倍增法这样一个销售模式，从而 进一步提高销售额。 4、代理商管理及关系维护 针对现有的客户、代理商或将拓展的客户及代理商进行有效管理及关系维 护，多发展代理商，注重大型工程的需求建设，主抓部队、铁路及国电三大领域 的潜在销售力度，做到每一个销售代表负责一 个区域，对各个客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况， 进行公司的企业文化传播和公司 2011 年度的新产品传播，给予优良的售后服务， 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 10 / 34 了解各客户及代理商负责人的基本情况并进行 定期拜访，进行有效沟 通。 6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行 第一阶段： A、招聘业务员，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，进行重点培养。 B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善业务员 的工作报表。 C、完成远东电缆系统培训资料。 第二阶段：主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品 的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积 极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。培训 系统安排进行分级和集中 培训； 利用时间对全体业务员进行集中培训，进行企业文化培训和行业知识的培训 以及专业知识培训；进行心态引导、培训及平常随时进行心态建设。进行全体成 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 11 / 34 员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。 第三阶段：用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘业务员工作，利用 10 天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安 排试用一周后对所有人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人。所有工作都 建立在基础工作之上。 第四阶段：全面启动北京市场，主抓销售所有工 作重心都向提高销售倾斜： 第一，跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，尽量避免 断货或缺货现象； 第二，招聘培训临时业务员，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队； 第三，严格执行公司的销售策略，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量； 第四，进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导； 第六，每月进行量化考核； 第七，对每月的任务进行分解，并严格按照 对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 12 / 34 节分到不能再细分为止； 第八，利用团队管理四大手段：即周工 作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性； 第九，时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制； 第十，协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。 三、营售战略 1、销售宗旨，一般可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 2、产品策略：通过前 面产品市场机会与问题分析，把铁路、部队以及国电作为今年本公司的重点发展方向，努力打开其它行业领域的市场，从而达到最佳效果。 （ 1）产品定位。根据产品的特点对市场进行一个目标的定位，产品市场定位的关键主要是在顾客心目中寻找一个空位，了解客户的实质需要，使产品迅速启动市场； （ 2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。公司对产品应有完善的质量保证体系； （ 3）产品销售方案： A、直销方式：直接针对目标客户销售，可以利用公司上层精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 13 / 34 领导的左右人脉关系这样一个有利条件，为本公司找寻更多有需求的客户资源， 根据顾客的需求价值来提供相应的产品。 具体的实施办法应该要求不同的业务员根据自身的特长去负责不同的客户，了解相对对应客户的价值需求，充分发挥自己的优点，从而达到一个销售的结果。 B、代理销售：以厂家的名义销售以及找区域代理商来销售公司产品在维护好现有客户的条件下，适当开发一些新的客户。 C、通过网络销售 a、软文推广软文应该分别站在用户角度、行业角度来有计划的撰写和发布推广，要让客户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，促使软文能够被各大网站转摘发布，以达到最好的效果。 b、博客推广 我们可以试着除了 在企业网站建博客，还可以在新浪、网易、搜狐等大网站同时建立博客，加入这些网站的相关博客进行推广。多到同行或目标客户的博客上留言，你来我往，这样才会有效果。 d、论坛宣传 每天在大论坛发帖子，顶帖子。 D、口碑宣传 好酒不怕巷子深。好的产品，对顾客有实用价值的产品， 自认也会得到用户的口口相传。要想达到此种效果，则需要能够满足客户的价值需求才行，且让客户用过之后进而能推荐他们的朋友也来使用，这样不知不觉中，产品就被推广出精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 14 / 34 去了。 （ 4）产品服务。在销售产品的同时要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 对每一位客户从开始介绍产品、销售产品、回访到售后都采用一条龙的服务模式，及时了解客户的需求，解答客户的疑问，增强与客户的沟通，从而抓住客户的消费心理。 3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则： 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；给予适当数量折扣，鼓励多购；以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 4、销售渠道。 产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励 政策。 四、总结 2011 年的我公司的电缆销售力度应主要侧重于部队、铁路及国电这三大消耗量主体领域，销售部的全体业务人员应该拥有吃苦耐劳，积极进取，团结协作的精神，展望未来，摆在销售部面前的路很长，困难很大，任务很艰巨。我们一定要在 2011 年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好 2011 年度的销售工作，要精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 15 / 34 深入了解电缆行业动态进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。 策划人：杨环宇 胡其信（电气 1301） 2015 年 6 月 16日 篇三：电缆销售方案 电缆销售方案 销售内容大纲： 一、 市场分析 二、 销量任务及预建部门构架 三、 工作规划 1、 目标市场 2、 销售步骤 3、 销售业绩 4、 代理商管理及关系维护 5、 品牌及产品推广 6、 团队建设、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进行 四 、 销售战略（具体行销方案） 1、 销售宗旨 2、 产品策略 3、 价格策略 4、 销售渠道 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 16 / 34 五、 策划方案各项费用预算 六、 计划总结 一、 市场分析 电缆被称为国民经济的“动脉”与“神经”， 是输送电能、传递信息和制造各种电机、仪器、仪表，实现电磁能量转换所不可缺少的基础性器材，是未来电气化、信息化社会中必要的基础产品。电缆行业是中国仅次于汽车行业的第二大行业，产品品种满足率和国内市场占有率均超过 90%。伴随着中国电缆行业高速发展，新增企业数量不断上升，行业整体技术水平得到大幅提高。而且我国是一个巨大而且还在不断成长壮大的市场，中国人口是世界人口的五分之一，但线缆产业的产值仅占世界线缆产业的 15%左右，这个巨大的市场还有许多的发展空间和空白点。随着中国各行业对电缆需求的扩大，未来电缆业还有巨大的 发展潜力。尤其是国家电网及铁路等方面，有着非常庞大的市场。在“十二五”电网发展的总体目标是：建设以特高压电网为骨干网架，各级电网协调发展 , 具有信息化、自动化、互动化特征，安全可靠、经济高效、清洁环保、透明开放、友好互动的统一坚强智能电网，实现从传统电网向现代电网的升级和跨越。电网建设的规模和发展方式的重大改变，都将给行业带来巨大的市场需求和创新空间。全国铁路工作会议中指出，今后 3 年，我国还将开工建设一批新线，在城市轨道交通，有 22 个城市精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 17 / 34 的轨道交通建设规划已经获得国务院批复。根据已获批的 22个城市的规划，至 2015 年前后将建设 79 条轨道交通线路，里程总额比目前投入运行及处于在建状态的总里程还多。上述铁路投资和地铁建设项目都将为电力电缆行业带来庞大的订单，成为未来几年内支持行业快速发展的支柱力量。 二、 销量任务 根据公司现有市场状况，为确保市场开拓的顺利进行，完成市场部的建设工作，现将公司 2011 年度的策略做出以下工作计划： 全年部门年利润达到 2000万元，每个月的销售利润达到 167万，建立市场部门架构，制定部门人力资源的规划和激励机制；建立一支由 6 人（经理一名，主管一名，销售代表两名，售后支持一名，助 理一名）组建的高效的、有战斗力的市场和销售队伍。树立公司在国内电缆行业的专业、诚信的品牌形象。使用强有力的市场需求来推动公司的整体发展。 短期目标： 1 个月内招聘 3的销售队伍并进行培训及前期磨合调整。 长期目标：半年内组成 4的市场营销精英团队。 三、 工作规划 在 2011 年度计划主抓以下工作 : 1、目标市场 我们的市场要在能源、交通、信息通信、建筑、铁路、城精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 18 / 34 轨、汽车、航空、冶金、石油化工等众多产业领域找需求群体。今年我们应该继续发挥自己的优势，以部队、铁路及国电作为重点发展方向，根据 其所需要的电缆的特点和使用特性，从而寻求更大的、稳定的销售群系，巩固在这些群体里的发展前景。在发展此方向的同时应该向其它产业领域寻找需求群体，开发市场，以便在不久的将来让其也成为我公司的发展优势。 2、销售步骤 首先，要对部队、铁路以及国电需要的电缆的特点和使用特性做一个深入的学习和了解，以便能 够清楚的解答客户的疑问，从而更好的为客户服务；其次，通过网络信息、朋友介绍、购买行业信息等各种方式方法来对目标客户进行一个等级分析；第三，根据本公司的发展销售优势，对市场进行调查，以便能够及时的了解和掌握部队 、铁路和国电的市场动态，从而做出正确的判断，根据市场分析的内容，确定今年的主要销售方向，以北京为基点，打开北京市场，然后向其它城乡发展，从而开发出更大的市场；第四，业务员应根据掌握的市场信息充分发挥自己的优点，用各种不同的关系和渠道巩固老市场客户大力开拓新客户，联系这些客户资源要以猫蹲老鼠的方式从而开发出更大的市场；第五，根据不同的客户，业务员要定期对各位客户进行回访，必须以定点巡回的方式反复多次地出访，以保证我精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 19 / 34 们销售目标的实现。要求销售员应对客户保持高频率和足够数量的拜访次数，从而令竞争对手难以介入我们拥 有的客户和市场；最后，售后服务。优良的售后服务能够扩大顾客群体的宽度与深度，发展忠诚顾客甚至是终生顾客，能够提高公司产品的信誉度与美誉度，有利于公司企业形象的整体对外输出，也为公司营销工作的开展奠定扎实市场基础，是公司品牌与信心的保证，所以我们应该加强对产品的售后服务。 3、 销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队 素质，加强团队管理，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况）。我们也可以采用几何倍增法这样一个销售模式，从而进一步提高销售额。 4、代理商管理及关系维护 针对现有的客户、代理商或将拓展的客户及代理商进行有效管理及关系维护，多发展代理商，注重大型工程的需求建设，主抓部队、铁路及国电三大领域的潜在销售力度，做到每一个销售代表负责一个区域，对各个客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 20 / 34 力情况，进行公司的企业文化传播和公司 2011 年度的新产品传播，给予优良的售后服务，了解各客户及代理商负责 人的基本情况并进行定期拜访，进行有效沟通。 6、团队建设、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进行 第一阶段： A、招聘业务员，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，进行重点培养。 B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善业务员的工作报表。C、完成远东电缆系统培训资料。 第二阶段：主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。 培训系统安排进 行分级和集中培训； 利用时间对全体业务员进行集中培训 ，进行企业文化培训和行业知识的培训以及专业知识培训 ；进行心态引导、培训及平常随时进行心态建设。进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。第三阶段： 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘业务员工作，利用 10 天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所有人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人。 所有工作都建立在基础工作之上 。 第四阶段：全面启动北精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 21 / 34 京市场，主抓销售所有工 作重心都向提高销售倾斜。 第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。 第二：招聘培训临时业务员，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。 第三：严格执行公司的销售策略，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。第四：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。 第六：每月进行量化考核 第七：对每月的任务进行分解，并严格按照 对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述 职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。 第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。 第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。 四、销售战略（具体行销方案） 1、销售宗旨，一般可以注重这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略； 以产品主要消费群体为产品的营销重点； 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 2、产品策略：通过前面 产品市场机会与问题分析，把铁路、精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 22 / 34 部队以及国电作为今年本公司的重点发展方向，努力打开其它行业领域的市场，从而达到最佳效果。 （ 1）产品定位。 根据产品的特点对市场进行一个目标的定位，产品市场定位的关键主要是在顾客心目中寻找一个 空位，了解客户的实质需要，使产品迅速启动市场； （ 2）产品质量功能方案。 产品质量就是产品的市场生命。公司对产品应有完善的质量保证体系； （ 3）产品销售方案。 A、直销方式：直接针对目标客户销售，可以利用公司上层领导的左右人脉关系这样一个有利条件，为本公司找寻更多有需求的 客户资源，根据顾客的需求价值来提供相应的产品。具体的实施办法应该要求不同的业务员根据自身的特长去负责不同的客户，了解相对对应客户的价值需求，充分发挥自己的优点，从而达到一个销售的结果。 B、代理销售：以厂家的名义销售以及找区域代理商来销售公司产品 在维护好现有客户的条件下，适当开发一些新的客户。 C、通过网络销售 a、软文推广 软文应该分别站在用户角度、行业角度来有计划的撰写和精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 23 / 34 发布推广，要让客户看了有收获，标题 要写的吸引网站编辑，促使软文能够被各大网站转摘发布，以达到最好的效果。 b、博客推 广 我们可以试着除了在企业网站建博客，还可以在新浪、网易、搜狐等大网站同时建立博客，加入 这些网站的相关博客进行推广。多到同行或目标客户的博客上留言，你来我往，这样才会有效果。 d、论坛宣传 每天在大论坛发帖子，顶帖子。 D、口碑宣传 好酒不怕巷子深。好的产品，对顾客有实用价值的产品，自认也会得到用户的口口相传。要想达到此种效果，则需要能够满足客户的价值需求才行，且让客户用过之后进而能推荐他们的朋友也来使用，这样不知不觉中，产品就被推广出去了。 （ 4）产品服务。 在销售产品的同时要注意产品服务方式 、服务质量的改善和提高。对每一位客户从开始介绍产品、销售产品、回访到售后都采用一条龙的服务模式，及时了解客户的需求，解答客户的疑问，增强与客户的沟通，从而抓住客户的消费心理。 3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则： 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性； 给予适当数精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 24 / 34 量折扣，鼓励多购； 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 4、销售渠道。 产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商 的销售积极性或制定适当的奖励政策。 五、策划方案各项费用预算 整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。 六、总结 2011 年的我公司的电缆销售力度应主要侧重于部队、铁路及国电这三大消耗量主体领域，销售部的全体业务人员应该拥有吃苦耐劳，积极进取，团结协作的精神，展望未来，摆在销售部面前的路很长，困难很大，任务很艰巨。我们一定要在 2011 年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好 2011 年度的销售工作，要深入了解电缆行业动态 ,进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。 篇四：电缆及附件项目商业计划书 电缆及附件项目商业计划书 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 25 / 34 国统报告网（即中金企信国际咨询公司）拥有 10 余年项目商业计划书撰写经验 (注：与项目可行性报告同期开展的业务板块 )，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。 商业计划书撰写目的 商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因 此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：（ 1、公司的商业机会。 2、创立公司，把握这一机会的进程。 3、所需要的资源。 4、风险和预期回报。 5、对你采取的行动的建议 6、行业趋势分析。） 相关报告 行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告 项目立项可行性报告 资金申请可行性报告 市场研究预测报告 专项调查报告 市场投资前景报告 市场行情监测报告 竞争格局分析预测报告 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 26 / 34 上下游产业链研究报告 投融资可行性报告 由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考， 成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。 第一章 摘 要 目基本信息 场前景 金筹措 第二章 项目概况 设环境 设规模 设期 投资与资金运用 业模式 金筹措 第三章 公司简介 司基本情况 营理念 划与战略 第四章 产品与开发 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 27 / 34 品概述 发 术 第五章 市场 第六章 竞争分析 业竞争的压力来源 特五力竞争强弱分析 势分析 (意图 第七章 营销 业延伸策略 位策略 价策略 售渠道 络营销 第八章 风险及规避 场风险及其规避方法 营管理风险及其规避方法 争风险及其规避方法 策风险及其规避方法 务风险及其规避方法 程风险及其规避方法 第九章 财务概算 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 28 / 34 结 论 篇五：销售管理计划书 日 辉 电 缆 销 售 计 划 书 2010录 第一部分：行业背景分析 第二部分：营销策略 第三部分：人员组织结构 第四部分：销售任务 第五部分：薪酬制度 第六部分：管理制度 第一部分 行业背景分析 一 ;行业发展状况 我国的电线电缆工业是 1949 年新中国成立后，从无到有发精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 29 / 34 展起来的。我国 1958 年开始试制充油电缆， 1964 年生产 66油电缆并投入运行，后陆续生产 了 110220 330油电缆。 20 世纪 80 年代生产了 500油电缆， 用于 500路中连接变 压器和架空线。 20 世纪 90 年代，电线电缆行业获得了 高速发展，交联电缆的产量迅速提高，并逐步成为我国最主要的电力电缆品种。 2006 年我国电线电缆行业继续保持良好的发展态势，行业累计实现工业总产值 元，同比增长 实现利润总额达 比增长 以用铜量计算，我国电线电缆行业已在制造规模上超出美国、日本等 国，成为世界最大的电线电缆制造国。近几年我国电力工业、电网建设、建筑、 家电工业、交通运输业、汽车业的迅速发展，对电线电缆的需求逐年增加，带动 了电线电缆行业的发展。电线电缆已广泛应用于各种设施、装备器材中，特别是 庞大的电力传输系统和信息传递系统。总而言之，电线电精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 30 / 34 缆产品已广泛应用于国 民经济的我国电线电缆行业的发展状况和特点为： 1；近几年，行业年收入增长迅速，为行业的资本、技术、人才等生产要素的积 累创造了条件。 2；通过技术引进、投资改造，行业的工艺装备水平有了明显改进，生产效率快速 提高，初步形成了品种齐全的制造体系并在中低压电线电缆领域形成了巨大的生产 能力。 3；沿海及经济发达地区的电线电缆制造业优势明显，地区差别进一 步扩大，华东 各省市、珠江三角洲地区的电线电缆企业在规模实力和收入效益等方面相对具有较 明显的优势。其中华中地区注电线电缆企业数量约占 21%，资产总额占了 33%，产值 和销售收入分别占 23%和 22%，而珠江三角洲地区的产出占了整个华中地区的 80%。 4；行业资本结构日趋多元化，民营、外资比例明显增加，在中低压电线电缆生产 领域，国内民营企业已成为行业的主导力量。 5；通过企业间合并、收购重组等方式，产业集中度低下的精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 31 / 34 状况得到了一定程度的 改善。 二；行业竞争状况 1；行业内企业众多，规模偏小 ，产业集中度低 电线电缆行业的整体集中度不高，且产品技术含量较少，进入门槛相对较低。 我国线缆企业数量多且规模小。由于国内市场竞争日益激烈，企业竞相降低价格 和生产成本，导致产品存在巨大安全隐患。此外，由于企业规模经济不够，效益 低下，无力进行技术改造和创新，产品结构性矛盾突出，产业结构调整迫在眉睫。 2；外资企业进入中国市场，加剧了行业竞争（比瑞利、住友、耐克森）等外资 企业的进入。 3；