[其它考试]1997年外销员考试外贸综合业务试题及答案.doc

731997年外销员考试外贸综合业务试题及答案一、名词解释(如系英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。从6题中任选5题，每小题2分，共10分，如6题全选，第6题不评分)1FCA 2LIBOR 3专有技术 4共同海损5股份有限公司 6经济效益二、选择题(在下列试题的几种答案中选出正确答案，并在括号内划上“”，10题共10分，每题选对的给1分，如选错倒扣05分)1我国对计算机软件的保护期为( )20年。 ( )30年。 ( )50年。2中外合营者的出资证明书的颁发机构是( )合营企业。 ( )审批机关。 ( )注册登记机关。3在国际贸易支付中，托收是商业信用，信用证是银行信用。( )托收使用的汇票是商业汇票，信用证使用的汇票是银行汇票。( )两者使用的汇票都是商业汇票。( )两者使用的汇票都是银行汇票。4我向国外出口某种商品50吨，每吨300美元，合同规定数量可增减10。国外开来信用证金额为15000美元，数量约50吨。卖方在交货时，市场价格呈下跌趋势，我方应交货( )45吨。 ( )50吨。 ( )55吨。5影响市场规模大小的主要因素是( )人口与消费习惯。( )人口与收入。 ( )城市规模与收入。6在国际经济合作中，如经济发展水平差异较大国家之间所进行的经济合作称之为( )垂直型合作。 ( )水平型合作。 ( )双边经济合作。7目前，世界集装箱航运中心位于( )北美地区。 ( )欧洲地区。 ( )亚太地区。8东非航线上的主要港口有( )拉各斯、蒙多维亚。 ( )达喀尔、摩加迪沙。( )蒙巴萨、马普托。9面值1 000美元债券，在发行时的利率为8，现在市场利率为10，该债券的行市则随之( )下跌。 ( )上升。 ( )不变。10根据利息平价学说，利率高的货币其远期汇率一般会呈现( )升水。 ( )贴水。 ( )平价。三、填空题(每空05分，共9分)1凡要求享受普惠制待遇的企业的出口商品必须持有的证件是_和_。2我国对外开放政策最主要的内容是：发展对外贸易，_，_。3所谓国际收支平衡，即既无顺差，又无逆差，就是指不依靠_交易，而仅以交易维持国际收支平衡。4拍卖方式按叫价的方法不同，可分为减价拍卖，_和_三种。5内地通往香港最大的公路口岸是_。6世界上第一个出口加工区称为_。7按对外贸易额排序，当今世界五大贸易国分别是美国、德国、日本、_和_。8INCOTERMS1990的一个重要特点是：卖方提交的各种单据可以由相应的_单据代替。9中外合作经营企业的管理方式有：_和_委托管理制。10我国缔结或者参加的有关国际条约，如果同我国法律有不同规定的，适用_的规定，但是，我国_的除外。四、判断题(30题，共30分。判断正确的每题给1分，如判断错误倒扣05分。正确的，在括号内划上“”；错误的，在括号内划上“”)( )1在股东大会有投票权而且无固定股利的股票为优先股。( )2国际劳务承包工程的招标方式通常采用的仅仅是公开招标方式。( )3在按FOB条件进口时，为了避免货物中途转船延误时间，增加费用开支和造成货损货差，最好在买卖合同中订上“不准转船”条款。( )4水渍险的承保范围大于平安险，但对外来风险导致的损失不负赔偿责任。( )5可转让信用证规定不准分运，该证的第一受益人可要求将信用证转让给本国或另一个国家的一个或几个第二受益人。( )6融资保理是指保理商在信用额度内预付发票金额7080的货款，这是一种有追索权的融资。( )7在见索即付保函业务中，保证银行的付款责任既可以是第一性，也可以是第二性，视保函中的索偿条件而定。( )8国外开来信用证规定，数量为1 000吨，散装货，不准分批装运，但未表明可否溢短装。根据UCP500的规定，卖方发货的数量可增减5以内。( )9在按装运港交货的贸易术语成交时，合同中规定检验地点应以“离岸品质、离岸重量”为宜。( )10仲裁裁决一旦作出，即具有法律效力，有关当事人应自觉执行。若败诉方拒绝执行裁决，仲裁机构不能强制其执行。( )11某外贸企业于16日向欧洲某客户发盘，注明56月装船，19日复到有效。18日接对方来电称：“16日电接受，希望尽量在5月装船。”于是这笔交易尚需经该公司确认后才能达成。( )12按照联合国国际货物销售合同公约规定，发盘可以撤回，其条件是发盘人的撤回通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人。( )13因传递原因造成逾期接受，如果发盘人未及时表示同意与否，则该项逾期接受即视作有效的接受。( )14在期货市场上进行“多头”交易是指预计行情看涨，先买进期货合约的行为。( )15在国际招标业务中，招标人既可以根据对本身最优惠的条件选定中标人，也可以宣布招标失败，而拒绝全部投标。( )16合同规定装运时间为1997年6月7月，允许分批装运。卖方在交货时，应6月、7月，每月各交一批。( )17按CIF Landed London成交的货物，在伦敦的卸货费和进口报关费应由卖方负担。( )18按FCA术语成交，应由买方订立运输合同或指定承运人。按惯例，当卖方被要求协助订立运输合同时，只要买方承担费用和风险，卖方也可以办理。( )19在国际货物买卖合同中，“习惯包装”、“适合海运包装”等是常用的，而且是比较好的规定方法。( )20在约定的品质公差范围内的品质差异，一般不另行增减价格。( )21我国知识产权法保护的对象主要有专利商标、著作权和商业秘密。( )22根据对外贸易法，我国的外贸代理与英美国家的行纪关系类似。( )23依照我国有关法律，订立涉外经济合同的当事人不具备合法主体资格的，合同得撤销。( )24当今世界粮食贸易总量的一半左右来源于美国。( )25地方时是以当地的“中午”为标准计算的时间。( )26牌子的形象就是企业的形象。( )27进口商品只有在买卖过程中所接受的直接或间接的奖金或补贴，才能构成征收反贴补税的条件。( )28一国国际收支表中的官方储备资产表示该国实际所持有的货币黄金、外汇等数额。它是一个存量的概念。( )29无论履行合约与否，外币期权业务的买方(或卖方)所交付的保险费均不能收回。( )30从量税税额与商品数量的增减成正比关系，但与商品价格的涨落无直接关系。五、简答题(从9题中任选8题，每题25分，共20分，如全做，第9题不评分)1我国利用国际分工应坚持哪些原则?2我国利用外资的作用是什么?3假远期信用证与远期信用证主要区别是什么?4为什么在出口业务中，采用跟单托收方式收取货款时，一般应争取按CIF或CIP条件订立合同?如争取不到，应如何处理?5根据对外贸易法，我国反倾销的标准是什么?6什么是许可贸易?7产业市场购买的主要特点是什么?8世界贸易组织与关贸总协定的主要区别有哪些?9什么是进口配额制?六、计算题(2题共5分，要求列出计算公式和计算过程)1某外贸企业与英商达成一笔交易，合同规定我方出口某商品500吨，每吨450美元CFRC2利物浦，海运运费每吨29美元，出口收汇后出口企业向该英商汇付佣金，计算该出口企业向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币?该出口企业的外汇净收人为多少美元。(按当时中行牌价：100美元=8294583015人民币元)2我某进出口公司向外商出口商品一批，原报价USD300 00000FOB上海，现外商要求改报英镑，试分别根据下列牌价折算，各应报多少英镑?(中国银行某日牌价：USD100=CH￥8531685828， 100=CH￥1 256271 26216，伦敦外汇市场某日牌价：1=USD1412 51414 5)七、案例题(4小题，每题4分，共16分) 1某重型机械厂一年来对其产品通过电视大做广告，而且安排在收视率极高的“黄金时间”，名声越来越高。由于广告费用支出庞大，企业不得不大大压缩其他促销方式的费用，但产品的实际销售量并没有明显增加。试问：该厂在促销方面做得对不对?为什么?2某外贸公司出口货物一批，数量为1 000吨，每吨USD 65 CIF Rotterdam，国外买方通过开证行按时开来信用证，该证规定：总金额不得超过USD 65 000，有效期为7月31日。证内注明按UCP500办理。外贸公司于7月4日将货物装船完毕，取得提单，签发日期为7月4日。试问：(1)外贸公司最迟应在何日将单据送交银行议付?为什么?(2)本批货物最多和最少能交多少吨?为什么?3我某出口企业以CIF纽约条件与美国某公司订立了200套家具的出口合同。合同规定1996年12月交货。11月底，我企业出口商品仓库发生雷击火灾，致使一半左右的出口家具烧毁。我企业以发生不可抗力事故为由，要求免除交货责任，美方不同意，坚持要求我方按时交货。我方无奈经多方努力，于1997年1月初交货，美方要求索赔。试问：我方要求免除交货责任的要求是否合理?为什么?美方的索赔要求是否合理?为什么?41997年6月5日我国A公司向美国B公司寄去订货单一份，要求对方在6月20前将接受回复送达A公司。该订货单于6月12日邮至B公司。B公司6月19日以航空特快专递发出接受通知。事后，当B公司催促A公司尽早开立信用证时，A公司否认与B公司有合同关系。请问：依照联合国国际货物销售合同公约的有关规定，A公司的主张是否成立?为什么? 参考答案 一、名词解释1FCA：货交承运人。所谓货交承运人就是指卖方在规定的地点将货物交给买方指定的承运人照管，风险随之转移，并办理了出口结关手续，即履行其交货义务。2LIBORLIBOR中文译为伦敦银行同业拆放利率，伦敦银行同业拆放利率是指伦敦的大银行之间相互拆借资金时使用的利率，是国际金融市场上普遍采用的利率。3专有技术所谓专有技术指制造产品所需要的一切知识、经验和技能。它是一种无形资产，其内容是保密的，但未取得法律保护。4共同海损共同海损是指载货船在海运途中遇到危难，船长为了维护船舶和所有货物的共同安全或使航程得以继续完成，有意地并且合理地做出的某些特殊牺牲或支出的特殊费用。5股份有限公司股份有限公司是指公司的全部资本划分为等额股份，股东以所持股份为限对公司债务承担责任，公司以其全部资产对公司债务承担责任的公司。6经济效益所谓经济效益，就是指投入与产出之比，即人们取得的劳动成果与所消耗的劳动之比。二、选择题1 2 3 4 5 6 7 8 9 10三、填空题1原产地证书(普惠制产地证)、直运证明 2利用外资、引进先进技术3调节性(事后交易)、自主性(事前交易) 4增价拍卖、密封递价拍卖5皇岗口岸 6香农自由贸易区7法国、英国 8电子(EDI)纸9董事会管理制、联合管理制 10国际条约、声明保留条款四、判断题1 2 3 4 5 6 7 8 9 1011 12 13 14 15 16 17 18 19 2021 22 23 24 25 26 27 28 29 30五、简答题1【答案要点】我国利用国际分工应坚持的原则有：(1)独立自主，自力更生的原则；(2)平等互利的原则；(3)符合我国国情的原则。2【答案要点】我国利用外资的作用主要表现在以下几点：(1)弥补资金不足；(2)促进产业升级；(3)改善企业经营管理；(4)增加财政收人，创造就业机会；(5)扩大出口贸易，增加外汇收入。3【答案要点】假远期信用证与远期信用证的主要区别是：(1)首先，开证基础不同。假远期信用证是以即期付款的贸易合同为基础；而远期信用证是以远期付款的贸易合同为基础的。(2)利息的负担者不同。假远期信用证的利息(贴现)由进口商负担；而远期信用证的贴现利息由出口商负担。 (3)信用证条款不同。假远期信用证中有“假远期”条款；而远期信用证中只有利息负担条款。(4)收汇时间不同。假远期信用证的受益人能即期收汇；而远期信用证要等汇票到期才能收汇。4【答案要点】因为如果在出口业务中，采用跟单托收方式收取货款时按照CIF或CIP条件成交，那么货运保险则由出口商办理。如果在承保责任范围内货物遭到了损失，而此时进口商拒绝付款赎单，那么出口商可凭保险单从保险公司得到经济赔偿，使承保人避免货款两空的风险。如争取不到CIF或CIP，在按FOB或CFR成交时，出口商应向保险公司投保卖方利益险。5【答案要点】根据对外贸易法的有关规定，我国反倾销的标准主要有以下几个： (1) 倾销与损害因果关系；(2) 对相关产业构成实质性损害、威胁、阻碍；(3) 低于正常价格进口(低价进口)。6【答案要点】所谓许可贸易是交易双方以签订许可协议的形式进行技术使用权有偿让渡的一种交易方式。许可贸易也是技术有偿转让的主要形式。7【答案要点】产业市场购买的主要特点主要表现在：(1) 地理位置较集中 ；(2) 购买者数目少，购买规模大；(3)派生需求(引申需求)； (4)需求弹性小；(5)专业化购买；(6) 直接采购； (7) 理性购买；(8)互购、租赁和长期交往。8【答案要点】世贸组织与关贸总协定的主要区别是：(1)GATT(关贸总协定)是一套规则，一个多边协议，没有自己的组织基础，其承诺是建立在“临时性”基础上的；而世界贸易组织(WTO)是一个永久性机构，其承诺是完整的，永久性的。(2)GATT是一个多边协议，但在20世纪80年代又增加了许多新的诸边协议，带有自选性质；而WTO的协议则几乎都是多边的，涉及所有成员的承诺。(3)WTO的争端解决制度与过去的GATT机制相比，更快、更有自动性，而且不易受到阻挠，争端解决裁判的实施将更容易得到保证。(4)GATT的规则只适用于货物贸易；而WTO的规则不仅涉及到货物，还涉及到服务贸易，与贸易有关的知识产权等内容。9【答案要点】所谓进口配额制，就是指一国政府在一定时期内对某些商品的进口数量或金额加以直接的限制，在规定时限内，配额以内的货物可以进口，超过配额则不准进口，或者征收较高的关税、附加税或罚款后才能进口。六、计算题1.解：(1)佣金=含佣价佣金率=450美元5002=4 500美元所需人民币=4 500美元8301 5人民币美元=37 35675元人民币(2)CFR净价=CFRC2(12)=450098=441美元外汇净收入FOB=(CFR运费)500=(44129)500=206000美元或：450美元50045 000美元29美元500=206000美元答：支付佣金所需人民币37 35675元；外汇净收人为206000美元。2.解：(1)根据中国银行牌价300000美元8582 812562 7=204 960英镑或：1英镑=(1 2562785828)(1 2621685316)=1463 714794美元(2)根据伦敦外汇市场牌价300000美元1412 5英镑美元=212 389英镑答：应各报204960英镑，212 389英镑。七、案例题1【答案要点】该厂在促销方面做得不对。理由： 因为该厂的产品属于工业用品，所以促销方法应首先采用人员推销，其次是营业推广、广告和公共关系。企业应根据经营产品的种类及市场类型来决定促销组合，并合理分配促销费用。2【答案要点】(1)外贸公司最迟应在7月25日将单据送交银行议付。理由：根据UCP500的规定，信用证除规定一个交单到期日外，还应规定一个运输单据出单日后必须向银行提交单据的特定期限，如信用证未规定该期限，银行有权拒收迟于运输单据日期21天后提交的单据。据此，本案外贸公司不得晚于7月25日交单。(2)本批货物最多应交1 000吨，最少交950吨。理由：根据UCP500的规定，信用证规定货物数量不得增减，只要支取金额不超过信用证规定的金额，数量可有5的增减幅度。据此，本案可交950吨，最多也只能交1 000吨。3【答案要点】(1)我方要求免除交货责任的要求不合理。理由：虽然我企业出口商品仓库遇不可抗力导致一半左右出口家具烧毁，但这种不可抗力并没有使我方到达不能履行合同的程度，所以我方不能要求免除全部交货责任，但可以延期履行交货。(2)美方的索赔要求不合理理由：我方遇不可抗力事件后，虽经多方努力仍造成逾期交货，对此，我方不负责任，可以免责。4【答案要点】A公司主张成立。理由：首先，中美两国均为联合国国际货物销售合同公约的缔约国，因此本案受联合国国际货物销售合同公约的约束。根据公约的规定，有效接受必须在有效期内送达发盘人。据此，本案B公司于6月19日以特快专递发出接受通知，20日不可能送达A公司，即构成逾期接受。根据公约的规定，对于逾期接受，如果发盘人毫不延迟地用口头或书面方式通知受盘人，认为该逾期接受有效，则合同成立。本案A公司并未对逾期接受予以确认，所以该接受无效，该合同不成立。1998年外销员考试外贸综合业务试题及答案一、名词解释(如系英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。从6题中任选5题，每小题2分，共10分，如6题全做，第6题不评分)1国际多式联运 2CIF Liner Terms3国际竞争性招标4预期违约5国际市场价格6ForeignExchahge二 选择题(在下列试题的几种答案中选出正确答案，并在括号内划上“”，每小题1分，10题共10分)1按惯例，若买卖合同中未对溢短装部分规定作价方法，则应_。( )按合同价格计算 ( )按装运时某种市价计算( )按到货时某种市价计算2我出口企业以CIF条件与国外客户成交，如双方在合同中未规定保险险别，按照INCOTERMS1990，我企业应负责投保_。( )CIC的一切险。 ( )CIC的平安险。( )C1C的平安险和战争险。3国际经济合作研究的主要内容是_在不同国家间的移动。( )资本要素。 ( )劳动力要素。 ( )生产要素。4企业通过将产品卖给外国企业驻本国的采购处以进入国际市场的方法属于_。( )间接出口。 ( )合作出口。 ( )直接出口。5发达国家中，素以出口农矿产品著称于世的“资源国”是_。( )日本。 ( )澳大利亚。 ( )英国6在下列三组港口中，均属于美国西部港口的是_。( )费城、波士顿、纽约 ( )圣弗兰西斯科、洛杉矶、西雅图( )费城、洛杉矶、西雅图7某中外合资经营企业的投资总额为2 000万美元，依据相关法律规定，中外合营各方认缴的注册资本至少应占投资总额的_。( )13。 ( )25。 ( )12。8中国A公司与英国B公司于1998年4月20日在广交会上订立一份出口合同，价格条件为FOB上海。该合同未明确规定法律适用条款。该合同应适用。( )中国的法律。 ( )英国货物买卖法。( )联合国国际货物销售合同公约。9_是既能消除时间风险，又能消除价值风险的外汇风险防范措施。( )平衡法。 ( )提前或拖延收付法。 ( )组对法。10在合约有效期内，客户可以履行，亦可以放弃履行合同交割的外汇业务是_。( )外币期权。 ( )外汇期货。 ( )择期。三、填空题(每空05分，共9分)1在ICC六种险别中，除_外，其他险别都可单独投保。2在对外加工装配业务中，如来件、来料和成品需分别作价者，其支付方式应坚持_原则。3根据UCP500，信用证中未注明“可转让”字样，即为_信用证；信用证中未注明“可撤销”字样，也未注明“不可撤销”字样，则为_信用证。4国际资本移动主要是以国际直接投资的形式进行的。当前，国际直接投资主要集中在_和_。5在国际贸易中，进口税一般可分为_和_两种。6世界上以“石油海峡”著称的是_海峡。7_是沟通红海和地中海的海上通道。8按对外贸易额排序，我国1997年的对外贸易额列居世界第_位。9对外贸易属于流通范畴，它是国民经济的重要组成部分，在社会再生产过程中处于_。10按涉外经济合同法规定，当事人约定的违约金过分高于或低于违反合同所造成的损失的，当事人可以请求_或者_予以适当减少或增加。11按我国公司法规定，股票的发行，实行公开、公平、公正的原则，必须_，_。12一国货币对外贬值时，由于以_表示的该国出口商品的价格下降，从而有利于提高该国出口商品的国际竞争能力。13出口信贷的利率一般_同等期限贷款的市场利率。四、判断题(30题，每小题1分，共30分。正确的，在括号内划上“”，错误的，在括号内划“”)( )1在出口凭样品成交业务中，为了争取国外客户，便于达成交易，出口企业应尽量选择质量最好的样品请对方确认并签订合同。( )2在出口业务中，如同意客户定牌的要求，则应在出口商品和或其包装上使用买方指定的商标或牌号，但不能注明“中国制造”字样。( )3按CIFCIP贸易术语成交，尽管价格中包括至指定目的港目的地的运费和保险费，但卖方不承担货物必然到达目的港目的地的责任。( )4FOB Under Tackle是指卖方承担将货物装入船舱，脱离吊钩为止的一切费用和风险。( )5出口采用FOB或CFR贸易术语成交，即使买方已经向某保险公司投保一切险，但该保险公司对从出口企业仓库到装运港码头这一段的风险不予负责。( )6海运提单以及不可转让海运单具有物权凭证的作用，而铁路运单和航空运单都不具有该作用。( )7根据托收统一规则(URC522)，托收不应含有远期汇票，而又同时规定商业单据要在承兑后才交付。( )8在预付款条件下，出口人收到国外买方提供的银行汇票或银行本票后即可发运货物。( )9远期汇票在承兑前，出票人是汇票的主债务人，但汇票一经付款人承兑，承兑人即成为汇票的主债务人，而出票人便成为汇票的次债务人。( )10A公司向B公司出口货物一批，B公司通过C银行开给A公司一份不可撤销即期议付信用证。当A公司于货物装船后在信用证有效期内持全套单据向银行办理议付时，B公司因经营不善倒闭。此时，C银行可以B公司倒闭为由拒绝付款。( )11采用FOB、CFR和CIF三种贸易术语成交时，货物在装运港越过船舷以后，风险即告转移。因此，当货物到达目的港后，买方如发现到货品质、数量和或包装有任何与合同规定不符的情况，卖方概不负责。( )12仲裁协议既可以在争议发生之前订立，也可以在争议发生之后订立，两者具有相同的法律效力。( )13凡是由于自然原因和或社会原因所造成的意外事件均属不可抗力事故。( )14德国A公司于7月25日以电传向我某公司作出一项发盘，其中规定“限7月30日复到”。电传发出后两小时，A公司业务员发现发盘价格有错，比内部掌握价格低20，于是，立即向我方发出撤销发盘的电传。根据联合国国际货物销售合同公约的规定，只要我方尚未发出接受通知，该项发盘撤销成功。( )15根据联合国国际货物销售合同公约，接受可以撤回，但不可以撤销。( )16根据UCP500，在信用证业务中，银行审单的时间为收到单据次日起7个银行工作日之内。( )17不可撤销议付信用证列有“议付到期日”，而未列有“最迟装运日”，则应被理解为“双到期”，即最迟装运日与到期日为同一天。( )18招标、投标方式属于竞卖性质，对卖方比较有利；而拍卖方式属于竞买性质，对买方比较有利。( )19推行自由贸易政策可以加速国际分工的进程，而采取关税与非关税壁垒等措施将限制和阻碍国际分工的发展。( )20跨国公司利用转移价格来实现全球利润最大化，因此，在制定该价格时须考虑全球市场的供求关系。( )21在国际技术转让中，采用固定与提成相结合的计价法时，一般是固定部分和提成部分各占合同总价的50。( )22国际发展援助最基本的文件是国际发展援助议定书。( )23名牌、高档消费品由于价格高，利润率也相对较高，企业应尽量增加分销网点，以便潜在顾客有较多机会接触到产品。( )24美国是目前世界上最大的服务贸易输出国。( )25如果我国A公司在北京时间下午5点向伦敦B公司发传真，此时伦敦的当地时间是上午11点。( )26依联合国国际货物销售合同公约规定，如果买卖合同没有规定具体的交货地点，则意味着在卖方营业地交货。( )27合伙企业与公司最大的区别在于前者强调人的联合，而后者强调资金的联合。( )28中华人民共和国单独关税区是指台湾、香港、澳门地区，不包括我国的其他经济特区及沿海开放城市。( )29作为IMF的会员国，对本国企业在经常项目之下的外汇收入采取强制结汇措施时，是违反IMF规定第8条款规定的。 ( )30一国国际收支顺差减少时，该国货币一般应对外贬值。五、简答题(从9题中任选8题，每题25分，共20分，如全做，第9题不评分)1为什么说INCOTEBMS1990中F组和C组术语订立的合同都是“装运合同”，而D组术语订立的则是“到达合同”?2根据UCP500，受益人对信用证修改书应如何处理?3世界贸易组织坚持的基本原则有哪些?4简述当代区域贸易集团化迅速发展的原因。5在国际工程投标中，具有竞争力的报价应满足那些条件?6简述国际广告信息的标准化策略和当地化策略。7当前提高我国外贸企业经济效益的主要途径是什么?8简述在我国实施市场多元化战略的意义。9对外贸易法关于促进对外贸易发展的规定有哪些?六、计算题(2题共5分，要求列出计算公式和计算过程)1我某公司出口商品一批共1 000吨，出口价格为每吨2 000美元CIF港。客户现要求改报FOBC5上海价。查该商品总重量为1 200吨，总体积1 100立方米，海运运费按WM计收，每运费吨基本运费率为120美元，港口附加费15；原报价保险金额按CIF价另加成10，保险险别为一切险，保险率为1。试求该商品的FOBC5上海价。2我国某轻工公司按CFB术语向德国某客户出口一批磁化杯，原报价即期付款每箱85英镑。现该客户要求我公司改用德国马克报价，并给予1个月延期付款的优惠。参考当时法兰克福外汇市场的牌价，我公司应改报每箱多少德国马克?当的法兰克福外汇市场的牌价为：即期汇率1月期差价1英镑=243202437 0德国马克；785芬尼升水七、案例题(4小题，每题4分，共16分)1我某出口公司向美国A公司发盘出售一批大宗商品，对方在发盘有效期内复电表示接受，同时提出：“凡发生争议，双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。”第三天，我方收到A公司通过银行开来的信用证。因获知该商品的国际市场价格已大幅度上涨，我公司当天将信用证退回，但A公司认为其接受有效，合同成立。双方意见不一，于是提交仲裁机构解决。试问：如你是仲裁员，你将如何裁决?并说明理由。2某家声誉卓著的商行，近来由于受到其他商行削价竞争的冲击，销售业绩波动较大。该商行想巩固和提高市场占有率，又想维持较高的市场价格以维护其形象，你认为企业应采取什么样的营销策略以应付竞争?3我国A公司向巴基斯坦B公司以CIF条件出口货物一批。国外来证中单据条款规定：“商业发票一式两份；全套(full set)清洁已装船提单，注明运费预付，作成指示抬头空白背书；保险单一式两份，根据中国人民保险(集团)公司1981年1月1日海洋运输货物保险条款投保一切险和战争险。”信用证内并注明“按UCP500办理”。A公司在信用证规定的装运期限内将货物装上船，并于到期日前向议付行交单议付，议付行随即向开证行寄单索偿。开证行收到单据后来电表示拒绝付款，其理由是单证有下列不符：商业发票上没有受益人的签字；正本提单是以一份组成，不符合全套要求；保险单上的保险金额与发票金额相等，因此，投保金额不足。试分析开证行单证不符的理由是否成立?并说明理由。41998年1月，俄罗斯A公司因生产急需一批产品与中国B公司签订一份货物买卖合同(该合同产品上拥有的技术已在中国取得专利权)。交易完成后，A公司又与伊位克C公司签订一份出口合同，将上述合同产品销售给C公司，但该产品上拥有的技术已被他人在伊拉克申请并获得专利权。因此，伊拉克专利权人对A公司、B公司及C公司提起共同侵权之诉。问根据联合国国际货物销售合同公约，B公司能否进行免责抗辩，为什么? 参考答案一、名词解释1国际多式联运所谓国际多式联运，就是指按照多式联运合同，以至少两种不同的运输方式，由多式联运经营人将货物从一国境内接受货物的地点运往另一国境内指定交付货物的地点。转贴于：外贸考试在线2CIF Liner TermsCIF班轮条件，是CIF术语的一种变形，是指卸货费由卖方负担(即买方不负担卸货费)。3国际竞争性招标国际竞争性招标是指招标人通过公共宣传媒介发布招标信息，使世界各地所有合格的承包商均可报名参加投标，条件对业主最有利者可中标。4预期违约预期违约是指在合同规定的履行期到来以前，已有根据预示合同的一方当事人将不会履行其合同义务。5国际市场价格所谓国际市场价格就是指商品国际集散中心的市场价格和输出人国家和地区当地市场的国际贸易价格。6Foreign ExchangeForeign Exchange就是外汇或国际汇兑。外汇或国际汇兑是指以外国货币表示的用于国际间结算的支付凭证和信用凭证。二、选择题1 2 3 4 5 6 7 8 9 10三、填空题1恶意损害险 2先收后付3不可转让、不可撤销 4服务业、技术密集型制造业5普通税、最惠国税 6霍尔木兹7苏伊士运河 8109特定的中介地位 10仲裁机构、法院11同股同权、同股同利 12外币13低于四、判断题1 2 3 4 5 6 7 8. 9 1011 12 13 14 15 16 17 18 19 2021 22 23 2425 26 272829 30五、简答题1【答案要点】INCOTEBMS1990的中F组和C组贸易术语，卖方都是在出口国装运港(地)完成交货义务，卖方只负责装运，而不负责到达，货物在运输途中的风险均由买方承担；而D组术语，卖方要在合同规定的时间将货物运至目的港(地)交付买方才能完成交货义务，即卖方要负责货物的到达。2【答案要点】(1)受益人应对信用证修改书发出修改或接受的通知。其中通知的方式是立即作出明确表示和在交单时表示。(2)对信用证的修改书应全部接受，或全部拒绝。3【答案要点】世界贸易组织坚持的基本原则主要有：非歧视(最惠国待遇、国民待遇)原则；关税减让原则；开放市场原则；公平竞争原则；透明度原则；对发展中国家特殊与差别待遇原则。4【答案要点】(1) 生产力发展的需要；(2) 集团成员间彼此经济发展的需要；(3)为了维护民族利益和政治利益；(4)为了解决国际收支困难等特殊问题的需要。5【答案要点】在国际工程投标中，具有竞争力的报价应满足以下条件：(1)工程项目的各项费用的计算应比较准确，高低适中；(2) 所报价格应按国际市场行情变化而变化；(3) 价格水平和承包商自身的技术水平和技术条件相适应；(4)所报价格与标底相近。6【答案要点】国际广告信息的标准化策略是指企业将同样的广告信息和宣传主题传递给各国市场。当地化策略是指企业通过广告向不同国家和地区传递不同的信息。前者强调基本需求的一致性，后者强调各国市场的差异性。7【答案要点】当前提高我国外贸企业经济效益的主要途径是：(1)指导思想上，将工作重点转移到以提高经济效益为中心；(2)转换经营机制；(3)建立现代企业制度；(4) 加速技术改造，促使产品升级换代；(5) 组建企业集团；(6) 加强员工培训，提高企业素质；(7) 加强经济核算，改善经营管理，提高工作效率。8【答案要点】我国实施市场多元化战略的意义是：(1)有利于我国在国际政治经济谈步中取得主动地位；(2)有利于我国持续、稳定地发展出口贸易；(3)有利于我国加强同发展中国家的团结和合作。9【答案要点】我国对外贸易法关于促进对外贸易发展的规定有：(1)建立和完善为对外贸易服务的金融机构，设立外贸发展基金、风险基金；(2) 外贸经营者可依法成立和参加进出口商会；(3) 采取进出口信贷、出口退税及其他对外，贸易促进措施，发展对外贸易；(4) 扶持和促进民族自治地区和经济不发达地区发展对外贸易；(5) 贸促会依照章程开展对外联系、举办展览、提供信息等活动。 六、计算题第1题解题分析： 计算方法一：(1)CFR=CIF(11101)=1 978(美元)(2)运费按W计算总运费1201 200(1十15)=165 600(美元)每运费吨运费165 6001 000=16560(美元)(3)FOB=CFRF=197816560=1 8124(美元)(4)FOEC5=1 8124(15)=1 90779(美元)答：该商品的FOBC5上海价为1 90779美元。计算方法二：该货物每吨运费=12120(1+15)=16560(美元)每吨的保险费=CIF110保费率=2000111=22(美元)FOB=CIFIF=2000221656=1 8124(美元)FOBC5=FOB(1C)=1 8124(15)=1 90779(美元)答：该商品的FOBC5上海价为1 90779美元。第2题解题分析：先计算出改变报价货币时应使用的汇率2437 0+0085 0=25220(马克) 计算应报马克价1：2522 0=85：XX=21437(马克)七、案例题1【答案要点】裁决的结果为合同不成立。理由：中美双方均系联合国国际货物销售合同公约缔约国，由于事先未选择所适用的法律，因此，本案适用公约。依据公约规定，有关解决争端条款的变更，应视为实质性变更发盘条件。本案A公司在复电时有关解决争端条款的添加属于对发盘的实质变更。因此，合同不成立。2【答案要点】企业可在非价格因素方面寻求竞争对策，如产品策略、渠道策略、促销策略以及采取营业推广措施，参与公益活动等。通过产品策略，可增加经营品种，提供更优质服务；通过渠道策略，可以改善购物环境，延长营业时间；通过促销策略，可以加强广告宣传，强化企业形象及定位等等。总之通过这些措施，一方面可坚定忠实顾客的购买信心，另一方面，能争取一部分新的顾客，从而实现经营目标。3【答案要点】第个理由不成立。根据UCP500 规定：“除非信用证另有规定，商业发票无须签字。”据此，商业发票上没有受益人签字，应认为单证相符。第个理由不成立。根据UCP500的规定：“全套正本提单可以是一份或一份以上正本提单。“据此，本证下正本提单是一份组成，应属单证相符。第个理由也不成立。根据UCP500的规定：“信用证未规定保险金额。则最低保险金额应为CIF或CIP金额加10。”据此，本案投保金额不足，构成单证不符。4【答案要点】根据联合国国际货物销售合同公约有关规定，B公司能进行免责抗辩。理由：根据联合国国际货物销售合同公约第42条规定：“卖方只有当其在订立合同时已经知道或不可能不知道第三方对其货物会提出工业产权方面的权利和请求时，才对买方承担责任。”本案A公司与B公司完成交易后，没有任何证据表明B公司知道A公司将其提供的产品转售给C公司，并侵犯了他人的专利权。所以，B公司不承担任何法律责任。 式联运 2CIF Liner Terms 3国际竞争性招标1999年外销员考试外贸综合业务试题及答案1999年外销员考试外贸综合业务试题及答案来源：考试大【天天考试大，天天进步大！】1999年12月12日一、名词解释（如系英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释）1、Factoring2、外汇风险3、产品生命周期4、关税同盟5、国民待遇原则6、Clean B/L7、承兑交单8、融资租赁9、最密切联系原则10、国有独资公司二、单项选择题（在下列试题的几种答案中选出一个正确答案，并在括号内划上）1、改革开放以后，对外贸易在我国国民经济中 。（ ）处于重要的战略地位（ ）起经济增长发动机作用（ ）处于辅助地位2、福费廷业务中的远期汇票应得到 。（ ）进口商担保 （ ）进口商银行担保（ ）出口商银行担保3、在其他条件不变的情况下，进口商应选择下列哪种货币计价 。（ ）有上浮趋势的货币（ ）有下浮趋势的货币（ ）币值大幅度上下波动的货币4、当顾客对某一产品有需求，但尚未形成偏好时，企业应选择的广告策略目标是 。（ ）通知广告（ ）劝说广告（ ）提示广告5、目前，国际技术转让中应用最为普遍的一种计价方法是 。（ ）统包计价法（ ）提成计价法（ ）固定加提成结合的计价法6、普遍优惠制的主要原因是 。（ ）普遍的、非歧视的、非互惠的（ ）普遍的、非歧视的、对等的（ ）普遍的、平等的、非互惠的7、世界贸易组织与关贸总协定的区别为 。（ ）世界贸易组织的规则涉及到货物贸易、服务贸易及与贸易有关的知识产权等内容（ ）世界贸易组织是联合国的专门机构（ ）世界贸易组织是一个临时性协定8、使用L/C、D/P、D/A三种支付方式结算货款，就卖方的收汇风险而言，从小到大依次排序为 。（ ）D/P、D/A和L/C（ ）D/A、D/P和L/C（ ）L/C、D/P和D/A9、根据INCOTERMS 1990，由买方承担出口清关责任及其费用的贸易术语是 。（ ）FCA EXW（ ）FAS EXW（ ）FOB EXW10、我国申请发明专利的依据之一是 。（ ）优先权原则（ ）最惠国待遇原则（ ）授权异议制三、多项选择题（在下列试题的几种答案中选出二个或二个以上的正确答案，并在括号内划上）1、影响汇率变化的主要因素有 。（ ）国际收支（ ）利率水平（ ）人口增长率（ ）物价水平（ ）税收2、我国外贸企业转换经营机制的主要内容是 。（ ）以效益为中心（ ）建立资产经营机制（ ）实行多种经营（ ）实行规模经营（ ）实行商品经营3、下列可供企业选择的进人国际市场方式中，属于直接出口的有 。（ ）利用国外经销商或代理商（ ）将产品卖给国外企业驻本国采购处（ ）设立国外营销子公司（ ）特许经营（ ）设立国外办事处4、进口附加税通常一种限制进口的临时性措施，征收进口附加税的目的主要有 。（ ）应付国际收支危机（ ）防止外国商品低价倾销（ ）对某个国家实行歧视或报复（ ）增加产品附加值（ ）多征关税5、根据跟单信用证统一惯例，必须规定一个交单地点的信用证是 。（ ）即期付款信用证（ ）延期付款信用证（ ）承兑信用证（ ）自由议付信用证（ ）限制议付信用证6、以下符合中华人民共和国合同法规定的表述有 。（ ）增加了融资租赁合同、委托合同等内容（ ）列举了20种有名合同（ ）涉外经济合同法是其特别法（ ）仲裁是解决合同争议的一种方法（ ）自然人成为合同的平等主体之一四、判断题（正确的，在括号内划上，错误的，在括号内划）（ ）1、凡违反外汇管理规定，通过第二者或第三者采取各种方式用人民币或物资，非法换取外汇或外汇权益的行为称为套汇。（ ）2、通常情况下，推迟软币债权收取的时间可以降低外汇风险带来的损失。（ ）3、在过渡期间，我国对欧元的使用采取限制措施。（ ）4、接受买方信贷的进口商可以用其所得的贷款向发放买方信贷国家的出口商购买日用消费品。（ ）5、当前，我国出口商品战略是逐步实现由粗加工和低附加值产品出口为主向精加工和高附加值产品出口为主，由资源和劳动密集型产品出口为主向资本和技术密集型产品出口为主的转变。（ ）我国深化外贸体制改革的方向和最终目标是建立适应社会主义经济发展的、符合国际贸易规范的新型外贸体制。（ ）7、市场细分的前提是产品的不同特征以及顾客需求的差异性。（ ）8、企业营销组合中，除了促销因素以外，产品本身，如特色、品质、包装、品牌、销售时间和地点以及定价等因素也起着一定的促销作用。（ ）9、在国别配额使用时，为了区别来自不同国家和地区的商品，进口商在进口商品时必须提交原产地证明