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大连理工大学网络教育学院毕业论文（设计）模板羁节螀肈芀芁薀袁芆芀蚂膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀腿莆螁羅肅莅蒁螈羁莄蚃羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇莁蚀肀羃蒀螂袃节葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈螆肇肀蒇衿羀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁袀螇膃薀蕿肃聿蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿蚆薆聿肅芃蚈袂羁节螀肈芀芁薀袁芆芀蚂膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀腿莆螁羅肅莅蒁螈羁莄蚃羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇莁蚀肀羃蒀螂袃节葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈螆肇肀蒇衿羀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁袀螇膃薀蕿肃聿蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿蚆薆聿肅芃蚈袂羁节螀肈芀芁薀袁芆芀蚂膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀腿莆螁羅肅莅蒁螈羁莄蚃羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇莁蚀肀羃蒀螂袃节葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈螆肇肀蒇衿羀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁袀螇膃薀蕿肃聿蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿蚆薆聿肅芃蚈袂羁节螀肈芀芁薀袁芆芀蚂膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀腿莆螁羅肅莅蒁螈羁莄蚃羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇莁蚀肀羃蒀螂袃节葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈螆肇肀蒇衿羀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁袀螇膃薀蕿肃聿蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿蚆薆聿肅芃蚈袂羁节螀肈芀芁薀袁芆芀蚂膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀腿莆螁羅肅莅蒁螈羁莄蚃羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇莁蚀肀羃蒀螂袃节葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈螆肇肀蒇衿羀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁袀螇膃薀蕿肃聿蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿蚆薆聿肅芃蚈袂羁节螀肈芀芁薀袁芆芀蚂膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀腿莆螁羅肅莅蒁螈羁莄蚃羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇莁蚀肀羃蒀螂袃节葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈螆肇肀蒇衿羀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁袀螇膃薀蕿肃聿蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿蚆薆聿肅芃蚈袂羁节螀肈芀芁薀袁芆芀蚂膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀腿莆螁羅肅莅蒁螈羁莄蚃羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇莁蚀肀羃蒀螂袃节葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈螆肇肀蒇衿羀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁袀螇膃薀蕿肃聿蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿蚆薆聿肅芃蚈袂羁节螀肈芀芁薀袁芆芀蚂膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀腿莆螁羅肅莅蒁螈羁莄蚃羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇莁蚀肀羃蒀螂袃节葿蒂聿膈蒈薄袁肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿膁蒂薇袅膇蒁螀蚈肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薇蒆羀羆膃薈螂袂膂蚁羈芀膁蒀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆蚂袆羅芅莁蚈袁芅薃袄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿肈荿蒄螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿膁蒂薇袅膇蒁螀蚈肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薇蒆羀羆膃薈螂袂膂蚁羈芀膁蒀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆蚂袆羅芅莁蚈袁芅薃袄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿肈荿蒄螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿膁蒂薇袅膇蒁螀蚈肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薇蒆羀羆膃薈螂袂膂蚁羈芀膁蒀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆蚂袆羅芅莁蚈袁芅薃袄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿肈荿蒄螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿膁蒂薇袅膇蒁螀蚈肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薇蒆羀羆膃薈螂袂膂蚁羈芀膁蒀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆蚂袆羅芅莁蚈袁芅薃袄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿肈荿蒄螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿膁蒂薇袅膇蒁螀蚈肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薇蒆羀羆膃薈螂袂膂蚁羈芀膁蒀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆蚂袆羅芅莁蚈袁芅薃袄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿肈荿蒄螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿膁蒂薇袅膇蒁螀蚈肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薇蒆羀羆膃薈螂袂膂蚁羈芀膁蒀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆蚂袆羅芅莁蚈袁芅薃袄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿肈荿蒄螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿膁蒂薇袅膇蒁螀蚈肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薇蒆羀羆膃薈螂袂膂蚁羈芀膁蒀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆蚂袆羅芅莁蚈袁芅薃袄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿肈荿蒄螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿膁蒂薇袅膇蒁螀蚈肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薇蒆羀羆膃薈螂袂膂蚁羈芀膁蒀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆蚂袆羅芅莁蚈袁芅薃袄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿肈荿蒄螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿膁蒂薇袅膇蒁螀蚈肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薇蒆羀羆膃薈螂袂膂蚁羈芀膁蒀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆蚂袆羅芅莁蚈袁芅薃袄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿肈荿蒄螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿膁蒂薇袅膇蒁螀蚈肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薇蒆羀羆膃薈螂袂膂蚁羈芀膁蒀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆蚂袆羅芅莁蚈袁芅薃袄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿肈荿蒄螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿膁蒂薇袅膇蒁螀蚈肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薇蒆羀羆膃薈螂袂膂蚁羈芀膁蒀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆蚂袆羅芅莁蚈袁芅薃袄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿肈荿蒄螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿膁蒂薇袅膇蒁螀蚈肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薇蒆羀羆膃薈螂袂膂蚁羈芀膁蒀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆蚂袆羅芅莁蚈袁芅薃袄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿肈荿蒄螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿膁蒂薇袅膇蒁螀蚈肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薇蒆羀羆膃薈螂袂膂蚁羈芀膁蒀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆蚂袆羅芅莁蚈袁芅薃袄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿肈荿蒄螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿膁蒂薇袅膇蒁螀蚈肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薇蒆羀羆膃薈螂袂膂蚁羈芀膁蒀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆蚂袆羅芅莁蚈袁芅薃袄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿肈荿蒄螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿膁蒂薇袅膇蒁螀蚈肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薇蒆羀羆膃薈螂袂膂蚁羈芀膁蒀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆蚂袆羅芅莁蚈袁芅薃袄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿肈荿蒄螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿膁蒂薇袅膇蒁螀蚈肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薇蒆羀羆膃薈螂袂膂蚁羈芀膁蒀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆蚂袆羅芅莁蚈袁芅薃袄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿肈荿蒄螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿膁蒂薇袅膇蒁螀蚈肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薇蒆羀羆膃薈螂袂膂蚁羈芀膁蒀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆蚂袆羅芅莁蚈袁芅薃袄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿肈荿蒄螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿膁蒂薇袅膇蒁螀蚈肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薇蒆羀羆膃薈螂袂膂蚁羈芀膁蒀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆蚂袆羅芅莁蚈袁芅薃袄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿肈荿蒄螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿膁蒂薇袅膇蒁螀蚈肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薇蒆羀羆膃薈螂袂膂蚁羈芀膁蒀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆蚂袆羅芅莁蚈袁芅薃袄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿肈荿蒄螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿膁蒂薇袅膇蒁螀蚈肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薇蒆羀羆膃薈螂袂膂蚁羈芀膁蒀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆蚂袆羅芅莁蚈袁芅薃袄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿肈荿蒄螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿膁蒂薇袅膇蒁螀蚈肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薇蒆羀羆膃薈螂袂膂蚁羈芀膁蒀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆蚂袆羅芅莁蚈袁芅薃袄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿肈荿蒄螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿膁蒂薇袅膇蒁螀蚈肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薇蒆羀羆膃薈螂袂膂蚁羈芀膁蒀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆蚂袆羅芅莁蚈袁芅薃袄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿肈荿蒄螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿膁蒂薇袅膇蒁螀蚈肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薇蒆羀羆膃薈螂袂膂蚁羈芀膁蒀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆蚂袆羅芅莁蚈袁芅薃袄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿肈荿蒄螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿膁蒂薇袅膇蒁螀蚈肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薇蒆羀羆膃薈螂袂膂蚁羈芀膁蒀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆蚂袆羅芅莁蚈袁芅薃袄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿肈荿蒄螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿膁蒂薇袅膇蒁螀蚈肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薇蒆羀羆膃薈螂袂膂蚁羈芀膁蒀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆蚂袆羅芅莁蚈袁芅薃袄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿肈荿蒄螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿膁蒂薇袅膇蒁螀蚈肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薇蒆羀羆膃薈螂袂膂蚁羈芀膁蒀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆蚂袆羅芅莁蚈袁芅薃袄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿肈荿蒄螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿膁蒂薇袅膇蒁螀蚈肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薇蒆羀羆膃薈螂袂膂蚁羈芀膁蒀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆蚂袆羅芅莁蚈袁芅薃袄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿肈荿蒄螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿膁蒂薇袅膇蒁螀蚈肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薇蒆羀羆膃薈螂袂膂蚁羈芀膁蒀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆蚂袆羅芅莁蚈袁芅薃袄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿肈荿蒄螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿膁蒂薇袅膇蒁螀蚈肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薇蒆羀羆膃薈螂袂膂蚁羈芀膁蒀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆蚂袆羅芅莁蚈袁芅薃袄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿肈荿蒄螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿膁蒂薇袅膇蒁螀蚈肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薇蒆羀羆膃薈螂袂膂蚁羈芀膁蒀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆蚂袆羅芅莁蚈袁芅薃袄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿肈荿蒄螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿膁蒂薇袅膇蒁螀蚈肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薇蒆羀羆膃薈螂袂膂蚁羈芀膁蒀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆蚂袆羅芅莁蚈袁芅薃袄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿肈荿蒄螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿膁蒂薇袅膇蒁螀蚈肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈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论文题目：浅析网络营销姓 名：唐文静 学 院：机械自动化学院专业班级：机工1007班 学 号：2010031302392012068 网络营销浅析 唐文静机工1007内容摘要作为一种新的营销模式，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上，借助于互联网特性来实现一定营销目标的营销手段。它具有公平性、虚拟性、对称性、模糊性、复杂性、垄断性、多重性、快捷性和全球性等特征。网络营销是未来企业营销战略的重点，它的出现带动了和正带动着一场前所未有的网络经济的革命。本文首先给出了网络营销的定义及特征，其次列举一些网络营销较为的典型案例，最后针对网络营销存在的问题，提出相应的改进措施和建议。关键词：网络营销；传统营销；网络经济；典型案例；存在问题1 网络营销的定义及特征1.1 网络营销的定义“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”这是网络营销基础与实践中对网络营销的定义，被广泛引用。笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。它具有公平性、虚拟性、对称性、模糊性、复杂性、垄断性、多重性、快捷性和全球性等特征。1.2 网络营销的特征互联网的发展改变了营销渠道的结构。从总体上看，网络营销渠道可分为网络直销渠道和网络间接营销渠道两种类型。1)网络直销渠道；网上直销渠道与传统的直接分销渠道一样，都没有营销中间商，商品直接从生产者转移给消费者或使用者。2)网络间接营销渠道：它是通过融入互联网技术后的中间商提供网络间接营销渠道，是指把商品由中间商销售给消费者或使用者的营销渠道。传统间接分销渠道可能有多个中间环节；而由于互联网技术的运用，网络间接营销渠道只需要新型电子中间商这一中间环节即可。网络营销具有传统营销活动的一般特性，但又不同于传统营销活动。两者的区别如下：传统营销模式：传统营销方式属于单向式、间接性、多阶层的方式，企业为了传达其产品信息以及相关活动内容，大都是通过广告传单、媒体广告、户外活动等方式以达到与消费者有接触的机会，但是企业却很难正确掌握客户的反应和反馈信息，消费者也必须透过多层中间机构才能得知信息，正因为透过中间多层媒体，传统营销的预算成本支出就非常庞大。网络营销模式：新型态的网络营销是一种互动、直接、具有即时反馈的模式，企业透过网络这个新媒体提供公司产品信息给目标客户，消费者亦可透过网络将其需求和意见直接反馈给企业知道，并且让企业与客户的双向沟通将无时无刻持续不断的进行，以形成良性的正向反馈。由此，网络营销具有如下特点：1、市场细分更为彻底在网络环境下，企业通过网络营销系统向消费者提供全方位的商品信息展示和多功能的商品检索机制，消费者一旦有了需求，可立即上网搜寻合适的商品或通过网络向生产者提出自己的个性化需要，这样就缩减了过多的中间环节，缩短了渠道，并且每一个营销过程都是满足某一个消费者需求营销过程，实现一对一营销，因此，网络营销的市场细分较传统营销更为彻底。2、实现产业链的全面营销过程在传统营销模式中，生产和消费处于营销活动的两端，生产者不能直接了解市场需求，消费者不能直接向生产者表达对商品的需求，往往造成所提供产品与市场需求脱节的现象；而面向网络的营销活动则借助网络将生产和消费两个环节融入整体的营销过程，使营销过程成为满足消费者需求的过程，彻底避免了服务或产品提供商与消费者的认识脱节。3、随网络的无限延伸实现网络营销的无限覆盖。传统企业营销活动中，任何营销网络的覆盖面即作用范围都是有限的，而面向网络的营销活动则借助网络将营销网络伸向全球的几乎每一个角落，可以说网络的触手延伸到哪里，网络营销也会到哪旱。4、营销策略的内涵发生变化在网络营销环境下，企业营销策略的内涵已经从传统的4P已发展为4C。产品(Product)观念己发展为满足消费者(Consumer)需求观念，确定生产销售何种产品组合变为满足消费者的何种需求。也就是说，以产品为导向的企业经营理念已经转向以消费者为导向。价格(Price)观念已发展为使消费者获得满足的成本(Cost)观念，促销(Promotion)观念已发展为通过与消费者双向交流把握消费者需求的沟通(Communication)观念，分销(Place)观念已发展为便于消费者购买的便利(Convenience)观念。总之，在决定企业营销策略时，以消费者为核心组织营销资源的经营理念已取代以生产者为核心组织营销资源的经营理念。消费产品4C成本4P价格沟通促销便利分销2 网络营销典型案例1、可口可乐（Coca-Cola）Coca-Cola算得上网络传播的先行者，虽然还不至于大肆在网上卖饮料，但除此之外的网络营销手段基本上都能看到它的踪影，每年都会爆出几个较为经典的创意案例。或许不少人想到Coca-Cola的网络营销，会把思维伸到那场“可口可乐在线火炬传递”，甚至是更早些时候的“要爽由自己，畅享3D QQ秀”活动，其实更经典的是上述网络活动之后的三次推广，一是“新年的第一瓶”可口可乐“你想与谁分享活动”；二是畅爽加倍更添美味在线“宴遇”飞轮海活动；三是“零度可口可乐”创意无限度活动。2、VANCL凡客诚品VANCL是国内的这段时间比较突出的服装品牌，它在中国市场出现的时间相比要比其他品牌要晚很多，而对于时尚服装营销而言，想在一个新市场当中占据一席之地，即便大量的营销投入，也未必可实现获利。VANCL采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，大面积的网络营销使其综合营销成本也相对降低，并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。3、通用汽车公司（GM）众所周知GM是世界上最大的汽车公司，一直以来，GM的产品始终在用户心中享有盛誉。除了归于通用产品过硬的品质外，还得益于通用人性化的营销理念。GM将网站视为客户信息，客户联系技术以及客户经济情况的采集窗口，又是企业与客户联系的纽带，GM以巨大的人力资金投入，全力建设自己的网站，成功的将企业的市场定位，品牌树立，服务承诺，产品优势等信息化解在各层页面上，具备很强的商业感召力。其具体的特点可以归结如下。1、以人为本的营销理念。GM在其品牌的优势上，致力于建立和强化与公众的关系，利用互联网的辐射力开展关系营销，在网页的设计上，GM以“关系唯上，客户至尊”的主题，引起客户内心的共鸣。2、丰富的信息内容，在GM的网站上客户不仅可以了解到公司的发展，起源，历史，产品等特点。还可以与其它的产品的性能，价格相比较，还可学到实用的汽车知识。3、便捷的购物环境。GM的网站不仅为客户提供企业，产品或服务信息，重要的是为客户提供快速选购，跟踪，估价功能，帮助客户确定最佳购车方案。4、个性化的服务方案。个性化的产品和服务是提升网站吸引力的关键。GM强调以交互性和个性化信息服务来联系广大客户，针对不同客户展示不用的网页，来使客户享受到根据其行业特点和需求信息定制的服务。5、全球信息交换系统。GM与微软合作，成为其“汽车销售点”最大的广告客户，同时又在雅虎网站上建立了广告机构，网络广告使GM在市场营销方面取得了巨大的回报。4、聚美优品聚美优品成立于2010年，本质上是一家垂直行业的B2C网站。从最初每日一件限时折扣团购模式到如今每日多件产品限时抢购，在品类管理上主要以推荐明星产品搭配其他产品进行销售。聚美优品坚持只从品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等可信的进货渠道采购商品，并在采购部专门设置自己的质检员。让消费者拥有良好的服务体验，进而取得消费者的信任。它开创了一个以团购模式呈现的电子商务奇迹，改变了人们购买化妆品的消费习惯。3 网络营销的问题及建议3.1网络营销方面的问题3.1.1 消费者传统的消费观念难以改变网络营销风起云涌的今天，很多人的消费观念和消费习惯还是难以转变。当然，原因是多方面的：在传统商业中，消费者通过看、闻、摸等多种感觉来判断与选择商品。而在网上购物，只提供了一种可能：看。不规范市场行为带来的负面影响，使人们对网上购物产生疑惑，对产品质量产生怀疑。据调查，有59的人认为网上商品无实体感，对其质量不放心，而宁愿选择自己去商场购买。3.1.2信用安全我国的信用体系还不健全，存在着严重的“信用危机。假冒伪劣商品屡见不鲜、屡禁不止，坑蒙、欺诈时有发生，市场行为缺乏必要的自律和严厉的社会监督。3.1.3 网络与营销并重的人才难求众所周知，在这个网络经济时代，人才是最为重要的资源。而网络营销的发展需要的是既懂得专业的市场营销知识，又懂得计算机和网络技术的营销复合型人才目前还很短缺，远远不能满足市场需求，人才问题是限制发展的重要瓶颈。3.1.4 相关法律不健全我国的网络营销从1996年开始至今走过了近16个年头，在磕磕绊绊、风风雨雨中， 汲取了很多的经验和教训。然而，时至今日，我国还没能颁布一部相关的法律。3.2 网络营销发展建议网络营销打破了传统的企业营销运作方式，从不同角度、不同层次深刻地影响着企业的营销管理思想和方法。鉴于我国企业网络营销市场上存在的诸多制约因素，应考虑采取如下对策：3.2.1 把观念转换提升到战略高度，突破传统营销观念的束缚“落后就要挨打”这一至理名言告诉我们：当网络经济蓬勃发展，互联网已经成为个人、企业、国家间主要的贸易手段，甚至是生活的必须时，一个与“网绝缘的国家，不能参与到国际经济大潮中，不能参与国际分工体系，难以吸引到外国资本，将被世界发展的洪流无情地淘汰。企业把观念从传统营销转向网络营销，这就要求企业决策层从战略高度上认识到网络营销的必要性和紧迫性，这是企业成功实施网络营销战略的首要条件。目前我国成功实施网络营销的企业还不多，其中对网络经济、网络营销的认识不清，意识不到位是一个重要因素。海尔集团是我国大型传统企业实施网络营销战略较为成功的企业，目前已在企业组织和构架方面为电子商务做了很好的储备。而这样的成功离不开海尔集团决策层对网络营销的深刻认识。总裁张瑞敏说：“作为中国的企业，如果现在在网上你原来的传统业务进不去，在新经济时代真就没什么好说的了，他认为：要么触网，要么死亡。3.2.2 做好企业网站维护和更新跟传统营销一样，网络营销也要以客户为导向。网络营销成功的关键是吸引顾客上网和顾客愿意网上购物。吸引顾客上网是网络营销的基础，因此，企业在设计网站时要考虑吸引客户和方便客户，根据网络用户的爱好与品位，有针对性地设计自己的网站，让用户有足够的理由来访问你的网站，使用你提供的服务，并保持以后继续访问。用户登陆某个站点，可能是因为好奇心，也可能是带着目的去的。因此，首先，必须要提供必要的资源、工具或帮助来吸引用户，这样才能勾起客户点击的欲望，如页面可以提供现存的数据库、搜索工具等的超级连接；其次，还要同时注意个性化，让访问者感觉到站点的独特风格：最后，可以通过一些其他的方式来吸引客户，例如提供相关消息如提供竞赛、奖品、商业会议或贸易展出的最新消息，以吸引顾客，提高客户的满意度。3.2.3 加强网络营销人才的培养和引进网络营销属于整合营销，也是软营销，它要借助专业的市场营销理论知识，也需要熟练的计算机应用操作技能，另外还需要精通金融贸易、人际关系技能、语言交流能力等等，只有掌握这些技能，才能够通过对话与客户实现良好的沟通，实现网络营销的目的。因此，网络营销对人才的要求能力很高。企业如何解决人才需求的问题呢?两个方面，培养和引进。企业应充分利用各种途径和手段，培养、引进并合理使用素质较高、层次合理、专业对口的网络、计算机及营销管理的专业人才，为企业网络营销的发展提供人才保障。在人才引进的同时，企业还要对现有员工进行系统的和不间断的知识和技能培训，以增进员工的营销业务素质和营销业务能力，使营销人员能适应网络营销的现有要求和网络营销不断发展不断创新的需要，使其能够符合现代网络经济对高素质复合型人才的需求。3.2.4 加强法律法规的建设要发展网络营销，必须加速培育市场，创造比较成熟和规范的社会信用环境。这就需要建立并完善相应的法律、法规、认证制度。只有健全法律法规才能从根本上保障消费者和销售者的权益，从而让网络经济健康快速发展。总 结网络营销作为一种新的营销方式，与传统营销方式相比具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、内容详尽、形象生动、双向交流、反馈迅速、无店面租金成本等特点。在网上，任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能相对平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己，为中小企业创造了一个良好的发展空间。网络营销同时能使消费者获得比传统营销更大的选择自由，有利于节省消费者的交易时间与交易成本。总之，网络营销是适应网络技术发展与信息网络年代社会变革的新生事物，随着信息时代的到来，人类的生产方式与生活方式将以开放型和网络型为导向，这是社会发展的必然结果。网络蕴藏的市场无限，孕育的商机无限，网络营销将是每一个商家的必然选择。虽然现在还存在一些的问题，但其发展潜力巨大，将促进社会经济的发展和人们消费方式的改变。参考文献1冯英健，网络营销基础与实践（第3版），清华大学出版社，2007年2月；2拉菲默罕默德等(美)，网络营销(第2版)，王刊良 译，中国财政经济出版社，2004年10月；3中国互联网络发展状况统计报告，2012年1月；4通信世界网，2008年9月；52009年电子渠道生产运营通报 莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羆芇莃蚀羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅罿芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆莁肆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒀蚄螄羄膀蒇虿羃节蚃羈肂莅蒅袄肂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿膆蒈蕿羇膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羆芇莃蚀羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅罿芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆莁肆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒀蚄螄羄膀蒇虿羃节蚃羈肂莅蒅袄肂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿膆蒈蕿羇膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羆芇莃蚀羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅罿芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆莁肆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒀蚄螄羄膀蒇虿羃节蚃羈肂莅蒅袄肂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿膆蒈蕿羇膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羆芇莃蚀羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅罿芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆莁肆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒀蚄螄羄膀蒇虿羃节蚃羈肂莅蒅袄肂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿膆蒈蕿羇膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羆芇莃蚀羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅罿芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆莁肆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒀蚄螄羄膀蒇虿羃节蚃羈肂莅蒅袄肂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿膆蒈蕿羇膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羆芇莃蚀羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅罿芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆莁肆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒀蚄螄羄膀蒇虿羃节蚃羈肂莅蒅袄肂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿膆蒈蕿羇膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羆芇莃蚀羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅罿芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆莁肆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒀蚄螄羄膀蒇虿羃节蚃羈肂莅蒅袄肂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿膆蒈蕿羇膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羆芇莃蚀羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅罿芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆莁肆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒀蚄螄羄膀蒇虿羃节蚃羈肂莅蒅袄肂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿膆蒈蕿羇膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羆芇莃蚀羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅罿芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆莁肆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒀蚄螄羄膀蒇虿羃节蚃羈肂莅蒅袄肂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿膆蒈蕿羇膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羆芇莃蚀羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅罿芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆莁肆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒀蚄螄羄膀蒇虿羃节蚃羈肂莅蒅袄肂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿膆蒈蕿羇膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羆芇莃蚀羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅罿芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆莁肆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒀蚄螄羄膀蒇虿羃节蚃羈肂莅蒅袄肂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿膆蒈蕿羇膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羆芇莃蚀羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅罿芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆莁肆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒀蚄螄羄膀蒇虿羃节蚃羈肂莅蒅袄肂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿膆蒈蕿羇膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羆芇莃蚀羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅罿芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆莁肆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒀蚄螄羄膀蒇虿羃节蚃羈肂莅蒅袄肂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿膆蒈蕿羇膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羆芇莃蚀羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅罿芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆莁肆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒀蚄螄羄膀蒇虿羃节蚃羈肂莅蒅袄肂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿膆蒈蕿羇膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羆芇莃蚀羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅罿芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆莁肆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒀蚄螄羄膀蒇虿羃节蚃羈肂莅蒅袄肂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿膆蒈蕿羇膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羆芇莃蚀羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅罿芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆莁肆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒀蚄螄羄膀蒇虿羃节蚃羈肂莅蒅袄肂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿膆蒈蕿羇膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羆芇莃蚀羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅罿芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆莁肆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒀蚄螄羄膀蒇虿羃节蚃羈肂莅蒅袄肂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿膆蒈蕿羇膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羆芇莃蚀羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅罿芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆莁肆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒀蚄螄羄膀蒇虿羃节蚃羈肂莅蒅袄肂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿膆蒈蕿羇膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羆芇莃蚀羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅罿芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆莁肆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒀蚄螄羄膀蒇虿羃节蚃羈肂莅蒅袄肂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿膆蒈蕿羇膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羆芇莃蚀羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅罿芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆莁肆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒀蚄螄羄膀蒇虿羃节蚃羈肂莅蒅袄肂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿膆蒈蕿羇膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羆芇莃蚀羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅罿芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆莁肆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒀蚄螄羄膀蒇虿羃节蚃羈肂莅蒅袄肂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿膆蒈蕿羇膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羆芇莃蚀羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅罿芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆莁肆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒀蚄螄羄膀蒇虿羃节蚃羈肂莅蒅袄肂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿膆蒈蕿羇膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羆芇莃蚀羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅罿芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆莁肆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒀蚄螄羄膀蒇虿羃节蚃羈肂莅蒅袄肂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿膆蒈蕿羇膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羆芇莃蚀羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅罿芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆莁肆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒀蚄螄羄膀蒇虿羃节蚃羈肂莅蒅袄肂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿膆蒈蕿羇膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羆芇莃蚀羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅罿芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆莁肆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒀蚄螄羄膀蒇虿羃节蚃羈肂莅蒅袄肂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿膆蒈蕿羇膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羆芇莃蚀羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅罿芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆