营销实训2(策略篇)教学大纲(人文-营销专业用).doc

营销实训2（策略篇）教学大纲贵州民族大学人文科技学院管理科学系大纲制定者：陆发云 “营销实训2（策略篇）”课程教学大纲一、课程基本信息课程名称（中文）：营销实训2课程类别：专业实践课适用专业：市场营销总学时与学分：120学时，6学分先修课程：市场营销学、公关与礼仪、消费行为学、市场调查与预测、商务谈判、商品学、广告与传播、推销学、价格学、采购学、客户关系管理、品牌管理、营销策划教学形式：实践教学二、课程性质与任务营销实训，是营销专业的实践教学课，其任务在于使学生学会将理论与实际结合，进而培养和提高学生的实践动手能力。三、课程教学的基本要求1、要求学生深入生产企业、贸易企业、非盈利组织等从事具体工作，培养学生营销视角。2、要求学生学会运用学过的市场营销学、公关与礼仪、消费行为学、市场调查与预测、商务谈判、商品学、广告与传播、推销学、价格学、采购学、客户关系管理、品牌管理、营销策划等学科的知识，选取某一知识点对所做的工作展开分析。四、课程教学进程安排周次讲授内容（章节及题目的名称）课堂讲授学时实践学时第14周至第19周实训项目一：产品策略实训项目二：品牌与包装策略实训项目三：定价策略实训项目四：分销策略实训项目五：促销策略20120五、课程教学内容纲要学生可根据情况从以下实训项目中选择一个实训项目进行实训。实训项目一：产品策略（一）实训目的和要求通过实训，掌握产品整体概念、产品组合策略、产品生命周期含义及各阶段的营销策略（二）实训的重点和难点：产品整体概念、产品组合策略、产品生命周期含义及各阶段的营销策略（三）实训所需的知识提要：产品整体概念：是从营销学视角对产品进行的全面、深入的理解，营销学认为产品应包括三个层次，即实质层、外观形式层、附加层。产品组合：是指企业全部产品线和产品项目的组合或结构（即全部产出物的结构状态），反映企业的业务生产经营范围。产品生命周期：是指产品从进入市场到被市场淘汰退出的整个过程。包括导入期、成长期、成熟期、衰退期。（四）实训应搜集的背景材料及应提交的考核材料搜集实训单位某种产品在产品整体概念三个层次上的表现资料，根据该产品的市场表现，判断该产品所处的生命周期阶段，进而提出营销建议。实训项目二：品牌与包装策略（一）实训目的和要求通过实训，掌握品牌、包装的含义，掌握品牌策略、包装策略。（二）实训的重点和难点：品牌及品牌策略、包装及包装策略（三）实训所需的知识提要：品牌：是由文字、标记、 符号、图案和颜色等要素组成的，用来识别产品和服务的不同生产经营者的特殊标识。品牌名称：即品牌的有声标识，指可用语言称呼的部分。品牌标志：即品牌的无声标识，指只能用视觉感知，但通常不能用语言称呼的部分。商标：是厂商将创立的品牌名称及标志向工商管理部门申请注册获批后，受法律保护的品牌。品牌策略：是指企业从自身状况、市场需求、竞争等角度出发，对产品是否使用品牌、使用何种品牌，以及如何创建、推广和维护品牌来获取竞争优势等问题所做的回答。包装：是指为保护产品、方便储运、促进销售，用特定的器物将商品包容、包扎或包裹、捆绑起来的操作行为，有时也指包装物本身。包装策略：是指企业对生产经营的产品是否使用包装，以及怎样设计使用包装等问题所做的谋略。（四）实训应搜集的背景材料及应提交的考核材料搜集实训单位在品牌创建和维护，包装的运用等方面的材料，分析其得失，进而提出营销建议。实训项目三：定价策略（一）实训目的和要求通过实训，掌握影响定价的因素，定价方法的三种导向，定价策略等。（二）实训的重点和难点：影响定价的因素，定价方法的三种导向，定价策略（三）实训所需的知识提要：影响定价的主要因素有：定价目标、成本、市场需求、竞争产品价格、政府定价法规等定价的三种导向：成本导向、需求导向、竞争导向。定价策略：是指企业在定价方面的对策和谋略，包括折扣定价、地区定价、心理定价、差别定价、新产品定价、产品组合定价等策略。（四）实训应搜集的背景材料及应提交的考核材料搜集实训单位某种产品的价格资料，调研其采取的定价导向，判断其所用的定价策略，进而提出建议。实训项目四：分销策略（一）实训目的和要求通过实训，掌握分销渠道的含义、类型，学会如何设计分销策略。（二）实训的重点和难点：分销渠道的含义、类型，分销策略。（三）实训所需的知识提要：分销渠道：是指生产企业在将产品所有权从生产领域向消费领域转移的过程中，所有直接或间接参与到此过程中的机构或个人共同形成的通道。分销渠道的类型：直接或间接；长或短；宽或窄（密集分销、选择分销、独家分销）分销渠道策略：是指企业在产品分销问题上所做的对策和谋略。具体涉及渠道直接与间接、长与短、宽与窄，以及渠道成员管理等的决策。（四）实训应搜集的背景材料及应提交的考核材料搜集实训单位某种产品在分销问题上的相关资料，分析其目前的分销策略表现，进而提出自己的看法和建议。实训项目五：促销策略（一）实训目的和要求通过实训，掌握促销、促销组合的含义，促销策略及其应用。（二）实训的重点和难点：促销、促销组合的含义，促销策略及其应用。（三）实训所需的知识提要：促销：是指营销者利用人员或非人员的沟通手段，向目标顾客传递本企业产品或服务的有关信息，激发顾客的购买欲望，使其采取购买行动的行为过程。促销组合：就是企业在开展促销活动时，对各种促销方式和手段加以选择，最后形成的促