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文档简介

终端店铺业绩提升的六种核心驱动课程背景 由于世界后经济危机的延伸，电子商务冲击导致国内实体零售行业陷入困境， 纵观零售行业的市场的变化，全面把握行业脉搏，敏锐对待行业竞争是唯一的选择，西点结论：不成长，就出局！决定企业成败的90% 是不断满足市场竞争格局的需要。不管是狮子还是羚羊，都要奔跑！不管是老总还是员工，都要成长！“你是否有能力冲进枪林弹雨，取决于你是否有能力在竞争中形成自我驱动成长。毫无疑问终端店铺旺店赢利模式，专注于如何面对困境，如何面对竞争对手，如何在狼多肉少的竞争格局赢战终端，揭密终端店铺高盈利的黄金奥秘，破解终端销售瓶颈赢利模式，不仅教会你做抢，而且教会你如何去成功猎杀猎物！授课风格： 幽默讲授、互动讲授、小组讨论、案例分析、故事寓言、体验式训练、实战技能训练、头脑风暴、思维开发训练、视频引导、角色模拟。 一、 课程大纲 ： 破解终端店铺影响销售业绩的核心因素1、 值得注意的人员推进管理2、 值得注意的店铺推进管理3、 值得注意的货品推进管理 4、 值得注意的促销推进管理5、值得注意的服务推进二、强势倍增的进店率产生强势倍增的成交率1、惊人的店前客流量掌控与分析谋略2、轻松垄断客户，倍增业绩的魔术策略3、强有力的成交率超强策略挑战策略 4、立刻倍增店铺销售业绩的三大策略 三、教您赢过竞争对手销售技巧策略1、店铺人员的职业化销售定义 2、如何成功介绍商品达到立刻成交 4、促成商品有效成交的六脉神剑5、如何保证顾客再次回头购买商品 6、如何实施店铺的八大销售服务流程7、增加顾客的平均消费金额的策略四、品牌商实施精细化管理之货品管理策略1、如何把握订货时的心态 2、如何科学订货3、如何成为专业的服装买手 4、销售中的货品管理工具的实施5、如何成功控制库存的产生 6、成功订货案例分析五、卓越提升销售业绩的会员管理策略1、如何认识会员客户的价值及作用2、掌握记录会员的基本信息持续提升业绩3、如何做好会员的日常维护持续提升业绩4、如何做好会员的目标管理持续提升业绩5、掌控会员不断不断的重复购买六、值得注意的产品价值塑造推动业绩1、USP 差异化绝对成交法2、破解人
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