公司奖励分配制度

1 / 11 公司奖励分配制度 各位老师、各位皇冠大使大家晚上好：热烈欢迎各位皇冠大使、成功人士在百忙之中抽出宝贵的时间来到本会场，很高兴见到各位的到来，也很荣幸和各位来分享安利奖励制度。各位皇冠大使，我们来到新宇会场的目的是什么？是因为不甘心现状，想了解更多更清楚，你今天来对了；请给邀约你来的伙伴一个热烈的掌声。选择比努力更重要，选择不对，努力白费；安利公司是一个生产和销售日用品的跨国企业 ,它成立于 1959 年 ,由两个美国人狄维士和温安洛创建于一个地下室 ,凭借一款产品 ,即乐新多用途浓缩清洁剂 ,在当年就创下了 50万美元的销售业绩 ! 今年是 2015年 ,安利公司经过 50年的发展 ,已经由当年两个人发展为全球 400 万的营销人员 ,由当年的地下室发展为遍及全球 92个国家和地区 ,从当年的一款产品到现在五大系列 450 种产品 ,包括世界第一的 ,用的纽崔莱营养补充食品 ,世界五大高档品牌之一的雅姿美容护肤品 ,中国南北极科考队专用的个人护理用品和家居清洁用品 ,以及高科技耐用品金锅系列 ;2015 年全球销售业绩达至 71 亿美元 ,位列全球私人企业 500强第 8位 ! 让我们以掌声通过一部短片来了解一下安利公司，欢迎有请放 像师。 通过短片，我们得知，安利 1992年在中国广州建厂 ,2 / 11 第一个工程即建废水处理厂 ,把环境保护放在企业发展第一位 ;1995年在中国广州开业 ,时至今日 ,已拥有 20万活跃的营销人员上市五大系列近 200 种产品 ,2015 年业绩达到 180 亿人民币 ! 安利 380 亿美元资产，商标价值 870亿美元。零负债、财务非常稳健。 各位 ,通过这些数据 ,我们可以看到 ,安利公司是一家实力雄厚 ,产品优质 ,信誉卓著的大公司 ,那这样一家大公司到底和我们有什么关系呢？这么好的产品为何不放在商店去卖呢？这是由直销业的营销方式所 决定的： 安利在中国的销售模式（营销方式）： 安利四大优势和比较： 全统行业 与 安利公司 1、资金。 几万。 1、环节减少，成本降低，利润集中，二位数； 2、经验。 摸索。 2、正规渠道购货，就没有假货，有人教； 3、风险 大 。 3、资金全是现金交易，没有三角债风险，零风险； 4、自由。 没有 。 4、绝对自由，一对一服务：个性化服务是未来的趋势； 利润的流向： 1、用于产品开发：目前安利有 700 多位研究人员日3 / 11 以继 夜的研究，安利全球拥有 600 多项世界专利，除此之外，还有 400 多项在申请当中，以此保证安利的产品领先市场5 2、公益事业：从 1995年起，累计达三千多项，捐助款项近 2 亿元人民币； 3、奖励给经销商：经销商就是商人，我们替代了进、出口商、大中小批发商、商场直接将产品送到顾客手里，我们从事的是商业行为，赚钱是理所应当的。那如何奖励我们呢？ 一、市场开拓费 9%我们与安利公司的关系是合作关系，安利公司是一家大公司、什么部门都有，只是没有市场部，我们是作为安 利公司的市场部和安利公司合作，与安利公司合作的条件是年满 22 周岁的中国公民，不是军人、国家公务员、医生、全日制学校的教师；在校学生即可，公司不看你的学历、背景、时间，大家的起步非常公平。同时对所有人员的奖励也是公开的。 奖金分配比例 ： % =162 元 2% =648 元 5% =1620 元 8% =3888 元 4 / 11 1% =7560 元 4% =15000 元 7% =24300 元 换产品 换身份 例如你换了 500 元的安利产品，同时你又和 22 个朋友分享了换产品的经验，你的销售就达到了 11000 元，按照奖励的提拨比例 15%， 110001650，即收入 1650元。 你很愿意和朋友分享成功的经验，于是申请成为安利中国的经销商，你开了 分店： 你 A G 都做到了 ， 000 元。 你总店的营业额达到了 100800 元，奖励 27%是多少呢？ 27216 元 （奖金分配的原则是：无条件的先发给你的分店，剩下的才是分给你的） 10080027216 元 1650 元 200003000 元 71550 元 加上 000（ 7 家分店11550+ =27216 12666 元 分店做多少拿多少，谁也不能拿你一分钱，安利是为自己做的； 5 / 11 那 做 的多拿得少呢？认为你赚了他的钱，于时找到安利公司说我要做安利，安利公司问他是谁介绍的， 说我自找的，安利公司把他开了卡，于是 了 2 万元 ,安利发给他的奖金是多少呀？因为你和 H 朋友做的动作不一样， H 朋友是分享产品，你是既分享产品又开分店。你们是共同赚得市场开拓费，不存在谁赚谁的钱； H 朋友也可以开分店，大家都做到 9万你就没有市场开拓费了，人们常说的 ” 教会了徒弟饿死师傅 ” ，所以人们不愿把经验分享给别人，而安利公司看到了发展中的盲点； 安 利公司就问你，你愿不愿意把你做到 8 万营业额的能力教给那些想成功，想上 9万的朋友，如果愿意安利公司说那好，安利公司说我们会再奖励你； 二、市场培育费 4%、 2%、 1% 90000元 3600元 当 万，安利公司就问 不愿意将做到 9 万的经验教给那些想成功想上 8 万的朋友， H 朋友同样帮助 万；公司同样会再问 万的经验分享给更多的朋友，这样你的市场一旦拥有将永远拥有，无限发展，不可预测，也就是辛苦一阵子6 / 11 享受一辈子； 1、开 分店： 3600 元 =216 万 ,也就是说每培养一个 9万的市场 ,安利将在未来 50年给你带来 216万的收益 !安利事业无须多少资金 ,只须你付出时间和经验 ,因此 ,想培养多少个分店完全由你决定； 2、市场产权化： 3600 元的收入相当于你赚了 200 万买了套房子出租给安利公司，每个月收入 3000 4000 的租金，我们可能不能 3 年赚 200万买一栋房子出租，但我们可以花 3年的 时间培育 1 个 9万的市场； 3、有钱有闲：当你培养一个朋友达到 9 万后，这个市场交由安利公司负责培训，你少一份工作却多了一份收入，当你培养越来越多 9 万市场时，帮助他们挣到月收入10000元，安利事业的自动生命力特性就展露无遗 ,你就拥有了有钱有闲的生活方式 ! 当你帮助更多的人，开了更多的分店，总店的营业额达到 18 万，安利公司又奖励你 2%的市场培育费： 18 万3600元 当你帮助了三位朋友同时做到 9万，安利公司又奖励1%的市场培育费； 所有奖励可以重复拿，因为全是你干的 ，公司全给你； 安利公司给予奖励的同时也给予相应的级别： 你在一个财政年度中有一个月做到 9万，你就是营销7 / 11 助理； 你在一个财政年度中有 3个月做到 9万，你就是营销主任； 你在一个财政年度中有 6个月做到 9万，并且有 3 个月连续，你就是高级营销主任； 当你帮助 A 朋友做到 6个月的 9万也就是高级主任，一定花费了更多的时间和精力，安利公司还会奖励你成为安利公司的股东； 三、股东分红 帮助 3个朋友成为高级营销主任，成为营销 经理，公司奖励 分红，年收入 40万元，夫妻双方被安利公司招待豪华的 5 天 4 夜的海外旅游一次； 帮助 6个朋友成为高级营销主任，成为高级营销经理，公司再奖励 分红，年收入 70万元，夫妻双方再一次被安利公司招待更豪华的 5天 4夜的海外旅游二次； 帮助 9个朋友成为高级营销主任，成为营销总监，公司再奖励 分红，年收入 120 万元，夫妻双方再一次被安利公司招待更豪华的 5天 4夜的海外旅游四次； （这时候全中国的经理、总监都参与分红，安利是大合作，所有做安利的伙伴都是一 家人） （市场培育费是传承和世袭的。） 12个高级营销主任：高级营销总监， 200万 /年 8 / 11 15个高级营销主任：资深营销总监， 240万 /年 业翘楚奖：培养一个 1 分、级营销经理 3 分 分 年度奖金 ： ：一次性奖金 8 分 1X=12 万 12 分 2X=24 万 16 分 4X=48 万 20 分 6X=72万 25 分 8X=96 万 30 分 12X=144 万 35 分 16X=192 万 40分 20X=240 万 45分 3Y=720 万 50分 4Y=960 万 55分 5Y=1200万 60 分 6444 万 65 分 7Y=1680 万 70 分 8Y=1920万 这一部分用于沟通企业通过安利事业制度 ,你会发现几大特点 : A、公平性 :多劳多得，没有先来后到； B、兼得性 :11项奖金财富可兼得 ,还可拥有健康 ,美丽 ,和 志同道合的朋友 ; C、无限性 :日常消耗品的循环往复使用 ,市场不会饱和 ;安利事业不受资金限制 ,可以想做多大做多大 ;安利 成功者没有数量限制 ,做到就得到 ! D、可超越性 :高级 高级营销经理 ,收入的可超越性 ! 9 / 11 项目评估 : 1、投资风险低； 2、辛勤工作五年； 3、有人教； 4、可控； 5、可预见的收入； 6、 70 万 /年的收入年年有。建好市场不做还有收获。 有终身的保障； 综上所述，安利公司的实力、产品、制度和培训系统都非常棒！这样的项目你认为值得你投入吗 ? 安利共拥有九种十二项的奖金分配制度，我们主要介绍了其中的三种，还有诸如 2%的红宝石奖、 1%的明珠奖、翡翠奖、 钻石奖以及一次性奖金和家族奖等等。当你真正进入到安利这个环境中来，并真正开始从事安利事业，你就会发现，安利的这套奖金分配制度是几近完美、无懈可击的。 或许有人会说，安利那么好，可有那么多人不做安利不也一样过得好好的吗？那我们现在就来看看安利与传统行业的一些区别。 安利与传统行业的区别 富爸爸、穷爸爸一书 结论：如果你现在的收入 80%来自于左象限，即使现在有钱，也不能算作是一个富人，因为交换终有停止的一天；如果你现在的收入 80%来自于右象 限，即使现在还是个穷人，但将来一定会成为一个富人，因为你的系统总有一天会启10 / 11 动，会给你带来源源不断的财富和永无后顾之忧的保障。 成功的方法 1、意愿（意愿、欲望越强烈，成功就越快，野心有多大、事业就有多大，找到自己最需要什么？） 2、 跟随（成功的老师走）（成功路上有三种人：第一种人永远用自己的想法，一辈子不会成功；第二种人拼命努力自己闯，成功很慢；第三种人踩着成功人的脚步走，成功得快。） 3、行动（在家想，成功难；出去做，成功易），定位决定命运 选择 不对、努力白费。 通过以上对安利奖金分配制度的简单剖析，我们可以把它浓缩成一个