创业俱乐部运作.ppt

初级主管摇篮 创业俱乐部运作,主管育成体系322,创业俱乐部,经理人俱乐部,企业家俱乐部,创业腾飞,创业沙龙,内勤平台 支持,主管面谈辅导,以培养国寿企业家为文化引领，以主管队伍健康成长为核心目标，以晋升拉动与组织做优为两大运作主线，构建以三大俱乐部为平台支撑，以省市县主管四级联动，内外勤队伍充分参与的主管育成机制。,内外互动 分类育成 持续做优 联动晋升,晋升表彰,创业论坛,晋升拉动解决队伍的扩张性问题：以攻为守 晋升拉动是主管育成的核心目标,晋升拉动与组织做优是主管育成体系的两大主线,主管育成体系两大主线,晋升线,组织做优解决队伍的稳定性问题：以守为攻 组织做优是主管育成的保障支撑,做优线,攻守兼备,以国寿企业家为统领，明晰主管晋升发展路径，通过搭建业务主任到组经理、组经理到处经理、处经理到区域总监三个关键成长阶段三大支持运作平台，强势推动有发展意愿的初中高级主管联动晋升、持续晋升、做优做强。实现主管队伍的快速扩张与团队架构持续夯实，进而推动销售队伍的快速扩张。,主线清晰：以国寿企业家为文化引领，明晰主管晋升发展路径，并在关键阶段搭建有效支持平台,准主管,组经理层级,处及以上层级,主管晋升发展路径,创业俱乐部,经理人俱乐部,企业家俱乐部,主管晋升成长路径,批量新增,创业俱乐部,经理人俱乐部,企业家俱乐部,以晋升荣誉为目标，树立晋升为荣的团队文化 以晋升利益为抓手，实现加速扩张的发展前景,创业俱乐部,创业俱乐部是主管育成体系的基础，通过搭建晋组平台，推动大批量准主管晋升，同时推动上级主管晋升,大量打开 主管入口,1、团队中哪些伙伴可以做主管？,思考：,2、最佳的准主管是谁？,3、如何才能建立准主管培育的蓄水池？,4、如何快速实现准主管的培育？,自2013年以来，我市期交保费规模呈现逐年递增趋势，十年期交保费规模上了新台阶。截止2015年年末，首年期交保费达9962.89万元，十年期交保费达7151.62万元，较去年同期分别正增长35.60%、40.08%。2015年新增人力共实现十年期交保费1730.98.5万，新人保费贡献度达24.45%。新增人力的大幅增长，促进了队伍规模的提升，成为业务发展新的增长点。,11.73%,14.67%,12.42%,15.92%,18.96%,24.45%,数据带来的震捍：巴彦淖尔分公司队伍发展促使业务平台逐年提升,数据带来的震捍：巴彦淖尔分公司“组养计划”推行成果,从2013年四季度开始 ，我市紧跟自治区分公司的节奏，在全市推行队伍建设常态动作体系，把主管晋升培育做为一项重要课题，深入推进。以初级主管晋升推动“组养计划”成为主管培育的摇篮， 在全市营销人员中已根深蒂固，逐步将“要我晋升”转化为“我要晋升”。通过初级主管的培育，有效推动上级主管晋升，优化队伍结构，激发队伍增员活力。,2014年全市555团队为0，333团队仅有7个，实现首年期交保费2630.53，占比35.57%，团队最高职级主管为高处，仅有一人；2015年全市555团队上升为6个，333团队7个，实现首年期交保费5879.57，占比59.05%，团队高处以上职级主管共7人，由于持续的晋升推动，由组经理纵向拉动晋升的效果越来越明显，团队的横向发展也逐步驱于稳定状态。晋升给组经理及以上职级主管带来了新的发展机遇和更大的发展空间，正在向国寿企业家行列迈进。,数据带来的震捍：新主管晋升推动团队大发展,创业俱乐部 准主管培育的根据地,创业俱乐部-2+2,11,晋升,创业 腾飞,经营单位 直接主管,创业沙龙,市公司,经营单位,市公司,晋升表彰,启动前 1月,季首月中旬,每月两次,下季度次月中旬,季度循环,创业 论坛,责任人,时间,运作周期：季度运作 入围条件：有意愿晋升的业务系列人员，自愿申报。,分公司需配套资源支撑运作，执行要严格。,1、创业腾飞总体介绍,目的：号召有意愿晋升的业务系列人员报名参加，做好选拔面谈，为创业论坛启动造势。 时间：创业论坛前一月 操作主体：经营单位 整体构成：路演启动、选拔面谈、点将仪式,1、创业腾飞运作步骤,路演启动,选拔面谈,点将仪式,目标,时间,操作人,要点,工具,预热、造势,上季度第三个月,市、营业单位,铺垫面谈 准主管的筛选,要点,意愿强化 规则说明,上季度第三个月 月末,主管、营业单位,目标订立 规则说明,面谈表,启动前造势,本季度首月月初,营业单位,入部人员宣布,1、创业腾飞i面谈要点,面谈责任人：直接主管 面谈责任人需要设置针对性的面谈内容，首先对现状进行分析，挖掘对现状的不满，分析晋升后的利益，激发晋升意愿，明确发展目标，确定行动举措。,14,准备充分，保证效果,怎么来谈？用什么谈？,15,面谈准备制定面谈计划,16,提前准备很重要，工具分析不可少 情绪事前调整好，伙伴意愿才会高 预约面谈礼先到，态度诚恳把态表 问题当场解决掉，提供方案支妙招 面谈说话少为妙，伙伴才会把心掏 承诺行动要记牢，思想共识达目标,17,动员面谈要点,一、人员分类 人员根据其职级变动情况分为： 1、降级后准备重新晋升人员应以激励为主，其利益点自身相对明确可简化； 2、基本法下未任过主管职级的人员主要强调利益引导。,动员面谈要点,二、面谈内容 1、结合月度收入分析相关基础数据：根据其本人及推荐新人累计fyc，晋升后可以获得的收入状况：主要通过直辖组利益演算强化晋升意愿、通过绩优组经理奖建立其做大直辖的理念。但是需要注意该时点的面谈核心是需要解决前期可能遇到的增员创伤，提振信心，同时消除已经累计的增员疲态，持续的激发意愿。 2、创业沙龙核心即是确保培育对象能够在当季度内晋升，所以在第二次面谈时需要对前期达成指标进行确认，分析本季度内晋升差距从而明确后面工作重点。 3、面谈时需根据当期关键指标的达成情况进行2次规划，对于确实存在差距的应明确月以增员为主要工作重点，夯实基础利用业务节奏实现职级晋升；对于差距较小的应明确差距指标制定月晋升冲刺计划，同时介绍创业沙龙的运作模式和相关管理规定，明确其参与意向。,面谈表,签定行动承诺书,追踪： 要职场布置版面并上墙，极时跟进达成情况，找出晋升差距，并通过晋升沙龙进行辅导。,1、创业腾飞i点将仪式,目 的：树立标杆，强化意愿，激发组织发展热情。 时 间：季首月月初，早会 操作主体：县公司 参 与 人：入围人员 流程建议：方案宣导、入部人员名单公布、表态发言、领导期许。,2、创业论坛-总体介绍,目的：激发培育对象的组织发展意愿，明确职涯规划，掌握基本的增员知识及增员方法。 时间：季首月中旬前 操作主体：市公司 参与人：入围人员 形式：培训,2、创业论坛-课程内容及要点,一、梦想起航,俱乐部介绍 入部仪式 标杆主管分享,二、培训环节,增员观念及技能 增员渠道开拓 辅导技能,三、目标管理,晋升差额分析 签订晋升目标,氛围营造：注重环节操作的精细度和氛围的营造。 课程形式：不拘泥于课程单一形式，遵循原理，积极创新。 目标强化：强调目标追踪机制。,创业论坛衔接：,一、营业单位早会分享 二、团队二早分享 三、主管跟进沟通激励 四、晋升差距分析与目标确定 五、预晋升主管团队伙伴激励,3、创业沙龙,目的：通过对准主管订立下的目标进行差距追踪和技能强化，进一步巩固晋升意愿，推动准主管晋升。 责任人：经营单位 频率：每月两次 形式：会议、培训、座谈 关键环节：对标面谈（多频率）,3、创业沙龙-运作要点,创业沙龙运作要点：,1、创业沙龙运作的核心目的是搭建一个有效的追踪、辅导平台，围绕晋升的二项核心指标（个人fyc、有效人力）进行追踪。同时针对执行过程中存在的问题进行总结，对于达标的难点（个人销售技能、增员、有效人力转化）进行有针对性辅导，并对下阶段（周、月）工作进行部署。,创业沙龙运作要点：,2、创业沙龙主题应明确：每次沙龙要有明确的主题，针对本阶段工作重点进行设置。 3、创业沙龙氛围营造及宣传：以表扬、激励、鼓励为主，建立晋升荣誉感。每期沙龙应以图片、简报形式在本单位内宣传，为晋升体系的持续运作奠定基础。,沙龙运作举办模式：,首次沙龙建议在公司内部举办，强调沙龙经营重点、明确参训纪律、季度最后一期沙龙应注意总结提炼。 拓展训练、俱乐部、茶话会、团康活动、集体展业、集体陪同陪访、对抗争霸等形式召开。 各单位也可根据实际情况联合召开沙龙，进行对抗赛、争霸赛等活动。,3、创业沙龙-阶段运作要点提示,1+3,新人顶薪,定点导航,创业俱乐部各环节运作时间点,32,4、晋升表彰,33,市公司表彰平台,目 的：树立成功典范，引导晋升做优 实施层面：市公司 时 间：下季度次月 形 式：季度优秀人员的表彰（不仅是经理人俱乐部的表彰） 表彰范围：季度晋升的主管 达到季度做优目标的主管 第一季度安排年度表彰,4、晋升表彰表彰激励,既是表彰平台，又是增员平台 既是晋升表彰，又是做优表彰 既做文化塑造，又是励志提升,34,操作点： 形式不断创新，给受表彰人员参与热情 持续经营，坚持每季度召开,创业俱乐部关键点总结,创业 腾飞1,创业沙龙,市公司,市公司,晋升,晋升 表彰,启动前 1月,季首月中旬,每月两次,下季度次月中旬,季度循环,创业 论坛,责任人,时间,要点,激发意愿 介绍支持 规划路径 确认资格,对象,业务系列人员,入围人员,激发意愿 增员技能 经验分享 明确目标,新晋升组经理、入围人员，新人,荣誉平台 增员平