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银 保 早 会,日 期:2010年8月24日,奏 唱 司 歌,银 保 训 导,励志点亮人生 创业改变命运,业绩分享,专题,帮你度过 展业低潮期,拜访量少,业绩下降,收入下降,士气低落,开口率少,脱落率高,增员质量差,学习能力差,恶性循环图,学习意愿差,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,寻找原因！ 1、自身 2、外界,公司 产品 客户 市场 其他,原因到底在哪里？,1、因为在开口过程中受到的拒绝太多，对工作缺乏信心。,营销从拒绝开始，没有经历过拒绝一定不会成功！ 失败是成功之母！,2、如果是因为这段时间没有业绩，就说明最近的活动量不够多，那更应该勤开口，争取早日出业绩。,拜访量定江山！,3、可能因为家里有了一些矛盾而影响了情绪，那就该把工作和生活分开，聚精会神地展业，回到家再从容地解决纠纷。,4、是因为自己的身体不好生了病，那就该积极地锻炼身体，为今后能更加专心致志地工作打下基础。,*有时尽管自己付出了许多，却得不到回报，令人沮丧！,展业低潮让人精神郁闷，丧失信心！,更可怕的！,如果营销员在展业过程中遭遇了这种情绪低谷，让对方感到了营销员的自卑和没信心，就会让客户从内心里排斥你，继而流露出对你的鄙夷，让签单成为不可能！,但这并不意味着，面对低潮我们只有等待，只能坐以待毙。,怎么做？,低潮期正在提醒我们又到了应该重新审视以往工作模式的时候了！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,怎么做？,1、我们可以对自己的销售能力及拜访活动做一次全盘的检讨，如果能从中找到与客户新的沟通点，并提升自己的工作效率，就可以不被低潮左右；,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,怎么做？,2、在低潮期，我们还要努力 学习各种知识，缩小自己和高端客户的差距；要有周密的推销策略和拜访计划，不要意志消沉，养成每天六访的的好习惯，不达目的决不罢休，争取在下一次重新出发时，能更有活力、更有技巧、更有要领地进行营销。,怎么做？,3、面对低潮，我们要保持心情愉快，你的声音必须充满笑意，让客户感受到热情！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,怎么做？,4、最后也是最重要的一点，就是要鼓起勇气，再试一次！,“最好的处理方式就是：拜访再拜访，在拜访过数十家，甚至数百家客户后，一定会有收获的。”也许这一次，你就成功了。 原一平,沮丧时，我引吭高歌； 悲伤时，我开怀大笑； 病痛时，我加倍工作； 恐惧时，我勇往直前； 自卑时，我换上新装； 不安时，我提高嗓音； 穷困潦倒时，我想像未来的富有； 力不从心时，我想想自己的目标。,激励自己,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,激励自己,每天早晨出门前，放
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