皇明太阳能德州专营店3.15活动方案.doc

皇明德州专营店3.15活动方案一、 活动目的： 1、借势“3.15消费者权益日”维权，活动强调了社会对于消费者权益的关注与保护，宣传和维护消费者的合法权益，体会太阳能无后患时代的到来，并拉动3月份的销售。开展“皇命太阳能原装机组无后患体验之旅”，邀请德州市民参观世界最大的太阳能检测中心和太阳能博物馆，并有精美礼品赠送，为皇明原装机组的传播，树立良好基础。2、以“热水跳级限时抢购”、“总经理签名售机”为由头推进原装机组的销售。3、利用小区服务宣传，进行服务营销，推广皇明太阳能“原装机组”震撼上市全面替代电、燃热水器。二、活动主题： 全面替代电、燃热水器 皇明 “原装机组”震撼上市 让“家人”畅享热水生活-暨3.15热水器维权行动三、活动时：09年3月1日09年3月31日四、 预热1）专营店门前、支拱门、悬挂条幅，小广播造势，车体宣传。2）在重要小区、街道、大型商超、路口发放单页、张贴海报、齐鲁晚报夹报。3）皇明无隐患太阳能体验之旅造势五、皇明无后患太阳能体验之旅：1、时间：3.15皇明太阳能原装机组无后患体验之旅：自2月25日3月31日进行前期预热及报名（体验之旅具体操作流程附后）。3月1日3月14日，每天上午9：0011：30； 2、流程：报名（凭优惠卡或单页）（35名/天）博物馆、检测中心真空管生产线观看杂牌生产线视频技术人员讲解专营店发放礼品、优惠卡、订机。六、总经理签名售机：1、时间、方式：3月15日当天，在一专营店门前举行皇明总经理签名售机活动；用户凭总经理签字优惠卡享受特价优惠；2、特价优惠政策（限3月15日当天）： 原装机组16支时代180 原价：4060元 特价：2988元 原装机组16支冬冠热佳 原价：6080元 特价：4560 元 3、用户凭优惠卡购买任意系列原装机组均享受零售价8折优惠（3月1日-3月31日）；4、凡在第一专营店购机的顾客，有精美礼品赠送。（数量有限，送完为止）。七、热水跳级 1、组建“热水跳级”服务队：2名促销员，1名服务人员组成一队，每周六、日到老小区开展免费巡检活动，同时进行无隐患原装机组宣传，开展热水跳级活动；（持续）2、以“热水跳级”政策：所有顾客均可凭皇明优惠卡用旧的太阳能、电、燃热水器折价购买皇明“无隐患”原装机组，换购210系列原装机组可在8折优惠基础上折价300元，换购210以下系列原装机组产品，可在8折优惠基础上折价200元；八、需用物料序号物料项目数量备注1条幅10条HM市场部设计制作2活动单页6万份HM市场部设计制作 3小雨披100个宣传品库调用4大巴车1辆行政管理处5空白海报400张仓库调用6小气球500个仓库调用7车体喷绘2幅HM市场部设计制作8活动展板2块HM市场部设计制作9优惠卡1000张HM市场部设计制作五、费用及车辆调用1、城管费用：中心店门前条幅费用每天10元，10天计：100元；门前拱门费用50元/天，2天计：100元；门前样机城管费用：10台样机100元/天，4天计：400元.车体城管费用：20天200元。小计：800元（捌佰圆整）。夹报费用：齐鲁晚报夹报费用每张0.05元，4万张，小计：2000元；单页费用：0.08元/张*6万=4800元。车体费用：6*3=18平*8元/平=144元/2辆，小计：288元2、以上费用合计：7888元（柒仟捌百捌拾捌元整）皇明太阳能原装机组无后患体验之旅操作明白纸1、报名时间：自2月25日3月14日2、参观时间：3月1日3月14日按报名先后顺序安排参观3、参观路线：起点皇明第一专营店光电大道检测中心太阳能博物馆日月坛大厦二楼西报告厅终点中心店4、工作人员及时间安排： 时间参观路线工作人员联系方式工作任务具体内容上午9：00起点：第一专营店高敏刘敏1317626938013053496989集合清点客户人数、安排上车顺序、参观须知公布9：309：40光电大道高电大道讲解9：4010：20检测中心博物馆讲解师1317626938013053496989维持秩序与检测中心讲解人员联系帮主讲解、维持秩序10：3011：00日月坛大厦讲解师1317626938013053496989维持秩序与公司讲解人员联系帮主讲解、维持秩序11：0011：30二楼西报告厅技术部工程师、1317626938013053496989播放幻灯片及科普讲座幻灯内