金合实业公司市场运作方案如下.doc

金合实业公司市场运作方案如下：一全面调查市场红酒的价位，(商场酒店俱乐部夜总会迪吧大中型餐饮)征对目前几种知名品牌，主要是长城、王朝、云南红、新天干 红、张裕、成都红作比较系统的调查二通过对市场的调查， 对市场进行分析预测，初步估计自己在市场所占的份额，进行比较合理的价格体系定位及其市场定位三收集成都 市所有的商场，酒店，俱乐部，夜总会，迪吧， 大中型餐饮的信息，了解其所在位置确定销售人员的配置制定销售人员的具体实施方案及其具体的管理措施。 金合公司销售人员的收入制度及业绩指标 收入=底薪+业务提成 基本工资 全勤奖 浮动工资 午餐补助 级别分为：试用期销售人员 销售人员 注：新员工试用期二个月。表现特别好的可一个月。 试用期销售人员 业务指标：30个网点的开发/月 收入 500元 /月+30元全勤/月+50元午餐补助/月+50200元浮动工资 /月 二。 销售员转正 期本工资 =600元/月+30元全勤奖/月+50元午餐补助/+50200浮动工资/月 业务指标60件/月 注： 浮动工资考核指标 （1）工作态度 （2）工作业绩 （3）敬业精神 （4）诚信 （5）准时三。 促销小姐 专场： 工资待遇800。00/月 业务指标。80瓶/月 超额部份提成15。00/瓶 混场：50元/天 业务指标5瓶/天 超额部份提成15。00/瓶 关于金合实业公司商家返点政策一 征对不需进场费，不需促销小姐的合作伙伴。销量5件/月，返点8%。销量6件/月，返点10%。服务人员返瓶盖费8。00元/瓶二 对于进场费低于5000。00元，没有促销小姐的。销量8件/月，返点8%。销量10件/月，返点10%。有混场促销小姐的。销量10件/月。返点8%。销量12件/月，返点10%。有专场促销小姐的。销量12 件/月，返点 5%,销量15件/月，返点8%。三 进场高于5000。00元，须配促销小姐。销量20件/月，返点8%，销量30件/月，返点10%。 注：促销小姐力争专场。进场费10000。00元以上，须配促销小姐专场。销量30件/月，返点8%，销量50件/月 ，返点10%注：有促销员人员的场所一律不返服务人员瓶盖费用，促销人员可以根据自己的提成范围内，考虑给服务人员一些政策。金合实业公司月目标任务每月5000瓶玛蒂尔德干红 酒店每月3000瓶 销售额48。00 3000= 144000。00元商场每月2000瓶销售额40。002000瓶=80000。00元 普通红酒每月5000瓶销售额10。005000。00=50000。00元月销售额累计为144000。00+80000。00+50000。00=294000。00元销售费用 月租办公室 2000。00元 资料费用 500。00元 通讯费用 1000。00元 运输费用 3000。00元库存费用 500。00元工资 15人计 每人1000。00元 151000。00=15000。00元 促销人员 20人计 进场费计5家 每家计500。005=2500。00元工资 20人800。00=16000。00元费用共计 2000。00+500。00+1000。00+3000.00+500.00+15000.00+2500.00+16000.00 =39500.00元成本 2000元/瓶5000。00=100000。00元 85元/瓶5000。00 =42500。00元返利10%294000。00元10%=29400。00元考虑服员人员的瓶盖费用200000瓶8。00元=16000。00元小礼品每瓶2。00元，仅考虑干红 5000。00元2。00=10000。00元税收294000。006%=17640。00元利润 294000。0029400。00-142500。0016000。00-39500。00-10000。0017640。00=38360。00元建议：在目 前“玛蒂尔德”不具备知名度的情况下，可否考虑普通红酒不作盈利。借此酒来提高“玛蒂尔德”的知名度确保目标任务实现的途径不需入场费的酒店。酒吧。酒楼。俱乐部。夜总会。火锅店。成都累计进80个，目标任务400件 日均销量1瓶/店主要分布在：西边。羊西线。金沙路。琴台路。马家花园路。西体路。府南河线。大石西路。大石东路。南边：武候祠大街 科华北路 领事馆路 锦绣路 玉林小区 人南沿线 肖家河延线 玉林小区 北边; 人民北路延线 星辉路 太安路 马鞍路 曹家巷东边： 望平街 双林路 府南河沿线 市中心：入场费5000。00元以下的。累计进 20家 进场费60000。00元 。 目标任务240件 日均销量3瓶。入场费5000。00元以上的。累计5家 进场费40000。00元。目标任务120件 日均销量4 瓶。入场费10000。00元的。进2家 进场费20000。00元。目 标任务60件 日均销量6瓶 注： （1）进场高于5000。00元。力争做广告牌 （2）有进场费的涵盖商场。超市 。批发市场及商场： 重点突破普通红酒 累计进场费120000。00元，与厂家谈进场费的因素有：做出市场利润是相互的，品牌的形成需要代理商的大力支持。而品牌价值的受益者却是厂方。作为代理商，承担了的风险是很大的，不仅是财力上的投入，而且在人力上也在投入。而所有的投入具有相当大的风险首先，此红酒不具备知名度。这对于市场前期的工作开展带来相当的难度其次。商家进货全部是现款，而目前要进行现款销售是不现实的。这就要求代理商必须铺货销售，这就给代理商带来很大的风险性。成都是一个位居全国第三的大都市，素有“食在四川，味在天府”之称。金和实业公司要做出市场 ，必须从市场着手。而成都餐饮业相当发达。再加上成都的商场 这就是说进场费是一个不小的数目 。我们需要代理商的支持。再者。代理商要做出市场，必须要有大量的人力投入，这就有一个工资问题。诚然，在进货金额上或许金合公司与签订的合约有所差异。然而，代理商进货额再大，如没实现终端销售。也是没有任何意义，最后的结果只有退货。金合公司是相当有诚意和玛蒂尔德厂家合作的。我们的最终目的是占领市场 建议前期市场的推广厂家可否派一个业务员协助，同时也是对金合实业公司在进场费上的了解，特别是市场信息的反馈。这样，有助于提高“玛蒂尔德”在成都市场的销售份额。双方达到互盈的目的参照玛蒂尔德市场推广建议销售人员的职责1执行推销业务，完成指定销售指标，同时配合公司销售策略。2遵从公司所定下的各项政策。3开拓客户来源，为客户提供最新讯息，推广公司形象。4作为客户与公司之间的桥梁，代表公司解决各项疑难。5准时呈交各类销售报告，参与销售会议，交换意见和市场讯息，并同时了解公司内部最新动 向和策略。6向销售经理报告工作进展，跟进售前。售后工作。(1) 收集客户资料(2) 了解客户需要(3) 推广金合实业公司产品(4) 准备报价单。附页及图片(5) 及时解决客户需要(6) 准时收回货款销售人员制度一 作息时间1 公司实行六天工作制，早上8：30上班。下年5：30准时回公司报到。迟到一次扣五元，迟到三次无全勤奖，迟到三次以上作自动离职处理。（不包含三次）。 注：征对公司做俱乐部。酒店。夜总会的特定性。销售人员作息时间为下的2：00到公司报到，下的5：30回公司报到。如因工作需要不能回来报到者，须向公司说明情况，经公司同意方可。若有期骗公司行为，经公司查明情况后。扣除全月浮动工资 。若此种行为有二次以上者，作自动离职处理。（不包含二次）2事假不考核工资，病假若有医院证明，考核病假期基本工资。二 关于公司小礼品业务人员不得擅自将给客户的小礼品据为己有，若有此种行为者，作浮动工资考核指标之一。 三 业务人员对促销人员的管理1 促销小姐配置以后，业务人员对促销人员的督促2 业务人员各个网点的促销人员，原则上由业务人员反馈促销人员的一些信息四业务人员着装必整洁。促销人员的工作职责1执行推积销业务。 完成指定销售任务，同时配合公司销售策略。2，遵从公司所定下的各项政策。3 积极配合公司开展的各项活动。4 及时反馈消费者反映的情况，提供竟争对手的信息。5 促销人员必须着装端庄整 洁，礼貌用语6 促销人员在工作时间，必须保持站立姿式。7 促销人员须熟悉公司产品，了解其优势。积极向消费者推 荐产品8 促销人员必须按时上下班。（待定：征对具体的场所制定）金合公司与各个伙伴合作的协议如下：金 合公司：（以下简称甲方）某某：以下简称乙方甲方与乙方于某年某月某日合作甲方给乙方进场费_元，赠送酒件。甲方在乙方场所有_销售权利结算方式:甲方采取滚动式结款。在年底时甲方有权利结算所有货款。有权利保持随时撤离乙方的权利注：所谓滚动式结款。即下一次要货时付上一次货款的钱。甲方给于乙方的政策乙方每月为甲方销售件产品。甲方返乙方%乙方每月为甲方产品，甲方返乙方%注：以上返利在每月在25日 30日 执行促销员的入场费 专场元 混场 每周周-。经济合同（地级市）甲方：成都 金 合实业有限公司乙方：- 为了进一步提高“玛蒂尔德”牌产品的销量，扩大“玛蒂尔德”知名度及美誉度，使 产品新形象在终端得以充分体现控制市场和开拓市场，特签定本合同，以便共同遵守。一 经销方式及范围1 甲方委托乙方为“玛蒂尔德”牌红酒在区域内总经销。 2 。乙方在经销期限内年销售不得低于十二万元，每月不得低于一万元销售额 。如果乙方在连续30天内无业务往来， 或连续三个月不能完成最低销售任务， 则甲方有权单方面取消乙方地级市场经销资格3 乙方取得地级市代理权，首批