终端店长培训之货品管理素材

货品管理,您的店铺是否有这样的现象？,好卖的货品经常缺货/补不到货; 不好卖的货品永远充足; ,好的货品管理可以：,销售/利润,工作效率,库存积压,进,销,存,关系构成：,相互影响 相互决定,货品风险图库存结构合理,主 款,副 款,主 色,副 色,风 险,风 险,库销比,1、库销比=月末库存金额当月销售额 2、库销比=月末库存数量当月销售数量,（以零售价计算）,衡量标准,库存结构 大类结构比、新老货比、大类的性别比、系列结构比、款式比、价格波段等。,商品生命周期,是商品的市场寿命，即产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。,销售报表分析,报表分析需要：,定 时 比 较 观 察,历史同期,门店同期,市场大围,货量,库存,销售,调整,陈列,策略,内部 环境,外部 环境,天气,修路,畅销,滞销,畅销款分析,品类分析 季节分析 金额/数量分析,店铺运输周期为7天,前十大销售排行,XXX店： 服装类产品总销售额为￥73277， 服装类前十大共销售为￥23540， 问：前十大占总销售额的占比是多少？,畅销款合理值,进,主推,陈列,畅销,退,假,真,评估商品销售周期 挖掘畅销因素 库存 调整陈列，做到锦上添花,备货,如何做好主推：,陈列应该如何做？,黄金展示区、重复陈列、橱窗、流水台、模特,我们还可利用什么工具？,什么产品适合做主推？,主推跟踪执行表,滞销商品,占库存，影响货品周转,滞销,分析,库存大,滞销因素,方案,清、调等,调整陈列位置 关注其货品 销售模式训练 要有激励与压力,新货反应,新货到店（制定7-10天观察期） 调整陈列位置 同事分享，挖掘卖点，做主推。,新货反应,反馈、申请,新货销售情况（补货或清货） 慢销原因： 价格（适宜轻减再测试） 款式（适宜重减至最低价） 好销原因： 天气，推广的带动（考虑是否短期效应） 主推款式（可预计长期效应）,什么时候需要补货？,对于消化速度快且库存不足的货品，进行补充以扩大利润； 团购需求； 其他库存不足以支持销售的情况。 节前（促销）备货,店铺补货,补货公式： 日均销售量周转天数+铺场数量-现有库存-在途货品=补货量,周转天数预计销售周期/到货天数,预估日均销售的依据：,分析以往销售数据 生命周期 节假日、促销 天气 员工激励,1191050的短T, 铺场需要100件,现有库存只剩40件,还有在途未到的30件,上周销售42件，现要补2周的货，应该补多少？,427141004030=114,练习：,店铺补货技巧,先补：每色大数 再补：尺码细数,淡季是几乎什么东西都不好卖。如何应对淡季货品？,旺季是加盟商最高兴的时候。几乎是进什么卖什么，如何面对旺季货品？,淡季小步快走， 旺季大步流星， 换季先走为快。,仓务管理,距离短程,位置明确,空间规划 分类存放,分频排序,所有货品进出库迅速方便。,陈列物料区、残品区,男装、女装、男鞋、女鞋、配件,功能类别划分,数字编号、颜色、尺码,高频 中频 低频 排序,货品区、,男装当季新款货品区,女装当季新款货品区,女装当季新款货品区,旧款/换季,女鞋区,男鞋区,旧款/换季,配件区,残次区,其它,服装：,大,小,鞋子：,大,小,慢跑鞋,篮球鞋,信息更新,S t u,准确记录货品进仓情况,拆箱后找到箱里所装的发货单，按发货单认真清点货品数量与每款明细（2人） 仔细检查货品是否有残次情况后上货 货场同事要配合做好分工，不要因来货影响生意 其余货品进仓存放。,准确记录货品出仓（退/调）情况。,货品退货按原尺码袋包好，并且吊牌正面朝上。无吊牌的将条码写在纸上（不要用油性彩色笔以免将颜色渗到货品上），注明款号、色号、尺码，最后将尺码袋粘好。 无论退、调货都要将货品整齐码放在纸箱内，每箱内必须有明细单（一箱一单），牢固封好纸箱。,货架要安装稳固 货品摆放整齐,l