论文正文浅析江苏红蚂蚁装饰公司的营销策略.doc

xxxx学院毕业设计（论文）芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄 前言随着改革开放的深入、房地产行业的迅速发展及现代生活质量水平的提高，装饰行业的发展异常迅速，装饰从业人员及相关企业数量也不断增加。值得注意的是，由于装饰行业的进入门槛低导致其他行业的从业者都涌入装饰行业掘金，出现了类似游击队形式的装饰装修团队和正规装饰公司并存的市场格局。在机遇和竞争并存的情况下，装饰公司如何能够把握市场命脉、赢得市场肯定与客户亲睐是每个装饰公司稳健发展必须学习的课题。在产品的定位定价上，各装饰公司和装修团队也有不同的标准。因为有专业的设计和施工团队，正规装饰公司的产品定位往往是侧重高端产品、服务兼顾低端产品、服务，而非专业装饰团队主要集中在低端产品特别是小户型家居装饰服务上。在品牌推广上，各大连锁装饰公司的套路几乎是一致的，本文在综合国内装饰市场发展现状和营销环境的基础上对江苏红蚂蚁装饰公司的营销策略进行分析，利用营销策划过程中遵循的4P原则剖析江苏红蚂蚁装饰公司的营销策略。课题的研究主要在指导老师的指导下进行资料的收集、整理，结合自身的工作经验和营销意识分析装饰行业营销策略的内容和侧重点并总结出关于装饰行业在营销策划方面相关知识。11 江苏红蚂蚁装饰公司简介1999年，江苏红蚂蚁装饰设计工程有限公司成立，是江苏较早从事以室内外装饰工程为主营业务的企业，拥有国家建筑装饰一级资质，是“江苏省著名商标”以及首家获批注册“住宅装饰设计院”的企业。红蚂蚁住宅装饰现下设苏州园区公司、市区公司、新区公司、无锡北仓门公司、无锡万达公司、昆山公司、吴江公司、常熟公司、南京公司、杭州公司、盐城公司、张家港等10多家分公司，用独特的“创意、品质”服务吸引着广大的装修消费者，传递着“打造年轻的红蚂蚁，大家的红蚂蚁，永远的红蚂蚁”的企业追求，赢得了全国行业的尊重和领先地位。经过十多年的发展，企业于2008年正式转型为红蚂蚁控股集团企业，旗下包括“智.造.家”入住家装、“红蚂蚁”集成产业化定制家装、“米克罗”豪宅家装等三大核心品牌，以及红蚂蚁建筑装饰营造机构。红蚂蚁控股集团以全国首家家居文化创意产业示范基地红蚂蚁家居文化创意产业园为平台，以及红蚂蚁住宅装饰设计研究院、红蚂蚁文化传媒有限公司、红蚂蚁商学院等机构为全力支撑，为消费者呈现奢华、时尚、品位、舒适的居家环境，打造低碳生活新空间，享受健康品质生活。112 装饰行业营销环境分析2.1 国内装饰行业发展现状分析 我国装饰装修行业是伴随着改革开放及房地产的发展而逐步成长起来的新兴产业，由于其发展仅有数十年的历史、行业管理体制的不完善及相关法律法规的不健全使得装饰行业呈现出优劣并存的现状。1） 装饰行业发展史第一阶段：80年代至90年代初，装饰行业萌芽阶段，人们开始对公共建筑、家居进行简单装饰如贴墙纸、铺地砖等，但装饰的程度对比现代而言是极为简陋的。第二阶段：90年代初至90年代末，中国改革开放形式大好，对外交流频繁，人们对欧美、港台装饰映像深刻并一度模仿，形成一时间的装修热潮。但盲目的追求奢华不顾功能和品质造成装饰行业畸形发展。第三阶段：21世纪初至今，装饰特别是家庭装饰开始变革，环保、绿色装饰成为装饰装修的主题，不仅如此，人们对装饰的功能和文化更加关注和重视。专业设计师、新型环保材料、文化主题装饰开始真正服务于千家万户。经过2008年的全球经济危机，理性的消费观念更是改变了人们原有的装饰品味，低碳、一体化的装饰理念落叶生根。因此，集成化一站式服务的专业装修团队应运而生。2） 装饰行业发展规模根据相关部门统计，我国已经成为世界第一建筑和装饰大国，年均行业总产值约占我国GDP的7%左右，其中家装占建筑装饰年总产值的60%。装饰行业的企业数量和从业人员数量也迅速增加，目前，全国注册的装饰企业数量已经多达30多万家，从业人员数达到2300万人。行业的发展带动相关教育的发展，目前我国有培养装饰相关人才的大学200余所，中专中技学校300多所，每年为装饰行业增加数万专业的装饰设计人才。在现代媒体的牵引下，装饰装修文化开始通过如电视、杂志、网络等载体进入人们生活并影响人们的文化生活方式和消费热点。3） 装饰企业经营模式的转变装饰行业的发展阶段包括目前为止，“游击队”式的装修队伍占据装饰行业的半壁江山，他们几乎没有固定的服务形式，以价格便宜的优势获得消费者的青睐，但没有规范的工艺和服务意识培训， 缺乏施工品质的保障。另一种具有营业执照的小公司，老板直接面对客户，利润较少却可以赢得一些有侥幸心理又想找正规公司的客户。相对于前面两者而言，具有资质的中、大型装饰公司在装修品质、施工管理和品牌上具有明显优势。但此类公司多承接半包或全包工程，这样的笼统报价显然回失去一些不在行又不太理性的客户。2.2国家政策与经济环境分析国家政策。建设部与国家质量监督检验检疫总局联合发布国家标准住宅装饰装修工程施工规范。这是由中国建筑装饰协会主编的规范的颁布，从而与“发展以居民住宅为重点的装修装饰业”的国策、建筑法等六部国家法律法规，民用建筑工程室内环境污染控制规范、“室内装饰装修材料有害物质限量十个国家强制性标准”、住宅室内装饰装修管理办法、商品住宅装修一次到位实施导则等技术立法和行政规章，共同构筑了新时期我国家装市场和行业管理法制的基本框架。经济环境，改革开放以来城镇居民收入水平逐年提高，在2013年，中国经济增长的长期格局没有改变，在积极的财政政策和稳健的货币政策支持下，全年经济继续保持平稳发展，这为城乡居民收入的持续增长提供了坚实的基础。目前人们的生活方式已从生活型向发展型和享受型开始转变，在娱乐、交通通信、教育、文化和居住等方面的支出比重有较大幅度的提高。2.3国内家装行业概述与对策综上所述，目前国内装饰行业现状主要特点是：装饰行业发展迅速；装饰从业人员和企业数量巨大；装饰企业正在从数量到质量的过度；装饰文化成为主流文化；装饰行业管理体制逐步健全；居民对装饰的需求在增加。因此，装饰公司能够提供诚信、有品质、环保、有保障的装饰装修服务才能够赢得客户青睐、赢得市场。3 江苏红蚂蚁装饰公司营销环境分析3.1 市场竞争环境分析江苏红蚂蚁装饰公司总部位于苏州，分公司分布于江苏、浙江两地，该地区是全国较为发达的地区，人们对生活水平和质量有较高的要求，对于家庭装饰一般较信赖具有品牌保证的知名装饰公司但装修工程造价低开高走;装修材料以次充好;隐蔽工程偷工减料，长期以来，家装市场各种损害消费者权益的现象屡见不鲜。一直以来，家居行业因缺乏相应的法律法规难以规范，虽然一些品牌家居企业尝试行业自律，可依然难抵行业整体规范水平的落后。2012年，由商务部立项的家居家装行业经营服务规范征求意见稿公布，2013年由国家相关部门联合编制的住宅室内装饰装修工程质量验收规范等几大行业标准将陆续出台。江苏红蚂蚁装饰公司的主要业务集中在中高端的家装和建筑装饰上从国际创意设计、欧标施工工艺、剪短低碳科技等方面进行了系统化的升级，对于“游击队”式的装修团队和小型装饰公司对红蚂蚁装饰公司带来的竞争压力相对较小。江苏约有上百家专业化程度高且具有知名品牌的装饰公司和企业，如苏州金螳螂装饰公司、南京冠全装饰公司、南京九域装饰公司等。3.2消费者分析对于主要从事家装的江苏红蚂蚁装饰公司，了解业主对于家居装饰的消费心理和现象至关重要。目前江苏包括浙江大多的别墅楼盘业主在装修设计上通常有三种解决对策：一，发展商直接负责别墅的装饰设计和施工；二，找国内专业装饰设计公司设计并由第三方进行施工；三，通过自身渠道邀请海外或港台设计机构进行设计和装修，明显这一方法会增加成本且会造成设计和施工的脱节。对于高档住宅，业主有的直接购买样板房，这是因为国内业主家装消费心理不成熟，对本土设计师缺乏信任，其实国内优秀的设计人才绝非少数且本土设计师更熟悉本土的文化传统、审美习惯和生活方式，其服务也更具贴近性。消费者对装饰设计、施工的选择。具相关调查发现有很多的消费者在选择装修团队时都是找自己或朋友介绍的，而不熟悉的装修队则因风险系数大，自然不易获得消费者的青睐。而更加令人吃惊的是目前一半以上的家装市场被非正规队伍所占据，而品牌装修公司仅获得接近三成的份额。许多消费者明白，家装行业中存在许多暴利，但许多消费者还是希望尽可能多地了解表面价格背后的真相在选择家装公司时，对公开资料多、价格透明度高的企业往往信赖有加。调查显示，材料的质量和要求价格公开的呼声最高，因此对于江苏红蚂蚁装饰公司来说，提高装饰品质获得业主口碑、提高价格透明度尤为重要。3.3 SWOT分析优势：江苏红蚂蚁装饰公司是江苏较早从事以装饰工程为主营业务的企业，拥有国家建筑装饰一级资质，是“江苏省著名商标”以及首家获批注册“住宅装饰设计院”的企业，拥有长三角首家自有产权家装基地。1） 江苏红蚂蚁装饰公司具有品牌价值和品牌效应，2006年江苏文化传媒有限公司的成立更推动了红蚂蚁装饰的品牌宣传。2） 江苏红蚂蚁装饰公司全国首推的低碳家装符合当今社会绿色环保消费的理念，得到更多是社会认可。3） 多年来江苏红蚂蚁装饰公司一直以诚信、专业、创新的服务意识服务消费者，具有良好的客户口碑和市场认可。4） 江苏红蚂蚁装饰公司是长三角首家自有产权家装基地，汇集了“五大馆”、“六大中心”，产销一体的经营模式不仅带来更多的利润也降低了装饰装修成本进而提高了市场竞争力。5） 江苏红蚂蚁公司是苏州市装饰装修行业副会长单位、政府认定为首批“知名字号”企业、家装唯一省级“诚信单位”等由政府和相关机构颁布的荣誉和称号，这说明江苏红蚂蚁装饰公司得到了政府和行业的支持与肯定。劣势：江苏红蚂蚁装饰公司的主营业务是中高端家居装饰，占低端市场市场份额极少，但对于家装市场低端消费者占据较大比例，因而流失了很多小户型、简装的消费群体。因为企业规模较大，终端销售人员要对管理层负责，导致事务的繁复有碍于跟客户的沟通，进而使得装饰设计和施工周期增加。机会：近几年，房地产市场特别火爆，虽然国家出台如“国五条”等抑制房价的措施，但仍然挡不住房价攀升的态势。与房地产息息相关的装饰行业自然呈现飞跃发展，居民对装饰需求在增加、品味在提高，对于红蚂蚁装饰公司主营的中高端家装有很大的市场。威胁：虽然长江三角洲地区的装饰装修市场空间很大，但是行业法规相对不滞后，一些企业缺乏自律和诚信为追求暴利偷工减料坑害消费者，影响整个行业形象，加之大资本如地产商、建筑商的一体化经营，使得专业的装饰设计公司的利润和生存空间相对减小。具有类似红蚂蚁装饰的高端装饰企业在苏南地区就有很多，而上海、浙江地区更是参差林立，这些企业无疑是江苏红蚂蚁装饰公司在未来发展中最大的威胁。4 江苏红蚂蚁装饰公司营销策略分析4.1 产品定位分析江苏红蚂蚁装饰公司主要服务于中高端消费者，为客户提供品质、个性装饰的同时兼顾可持续发展理念，提供绿色有氧系统、新能源科技系统、家居智能系统等服务，针对不同层次的消费群体，江苏红蚂蚁装饰公司有三类服务标准：一，“速美宅配”。针对2532岁首次购房面积在100平米以下的工薪阶层，他们追求简约、时尚、个性的居家空间。速美宅配提供优性价比快捷家居配置。所有装修内容均能以标准计件式，模块化按需调整造价，注重经济与实用，满足年轻一代简单、时尚、多变的居住需要。二，“尚品名宅”。针对的客户群体为精英人士，此类人群在社会上久经磨砺，有了自己固定的生活圈子，对品质生活与日俱增，品牌意识强，且注意低碳环保、创意求新。三，“尊崇府邸”。主要服务于城市高端客户，此类群体在社会中有一定的地位，身份尊贵，以打造尊贵大宅、舒适豪华的居家环境为基本要求。红蚂蚁特建立了服务质量上乘、精工细作、超五星级标准的服务模式，在制作上追求空间细节人性，用珍稀材质创造尊贵氛围，追求高品位的设计、高品质的施工和高品质的服务。进行市场细分后作出的产品定位策略不仅迎合了不同人群的不同消费需求也使公司内部可以进行简单明确的分工，让各个领域的设计、施工人员更加专业，能够更好的为客户提供最佳的装饰装修服务。4.2 营销渠道分析江苏红蚂蚁装饰公司通过家具文化创意园和集成定制产业园集“设计、研发、生产、展示、体验、直销”为一体，消费者可以从家居文化艺术、到实景样板体验、集成家居定制、世界名品建材以及后期的软装配饰等，领略到红蚂蚁主题创意馆的风采。由家居生产中心、物流配送中心、石材加工中心、综合管理中心、培训中心以及生活中心六大中心组成的集成定制产业园满足业主定制各类家居产品的需求，包括橱柜、衣柜、移门、木饰面、护墙板、套装门、地板等。江苏红蚂蚁装饰公司整合物流仓储、定制生产、集成安装并统一验收、配送。这种集成式的营销渠道可以省去中间商、代理商环节，实现产销一体的格局，有利于产品的个性化定制，现代化管理为业主提供一站式装饰服务。4.3 推广策略分析江苏红蚂蚁装饰公司以“品牌源于品质，口碑来自真诚”的企业理念传承经典，延展优势，以家装全产业链结构诠释“家居文化创意”。从消费者角度出发，恪守诚信，树立长远发展目标，获得消费者满意，成功地为红蚂蚁装饰品牌带来口碑宣传。企业于2008年正式转型为红蚂蚁控股集团企业，旗下包括“智.造.家”入住家装、“红蚂蚁”集成产业化定制家装、“米克罗”豪宅家装等三大核心品牌，以红蚂蚁家居文化创意产业园为平台为消费者展现高贵、奢华、时尚舒适的家居环境，让消费者更直观地了解装饰装修服务和建成效果，在了解家居文化的同时激发消费。江苏红蚂蚁装饰公司整合企业资源，在苏州、无锡等地开设分公司、创意设计工作室、成品展销管并有计划的举办家居文化节、装饰创意风尚节等装饰文化活动，有效推进了当地家居文化产业的发展，巩固和宣传红蚂蚁装饰的品牌。众所周知，一个企业的品牌价值是这个企业得以生存和发展的核心竞争力。红蚂蚁抓住市场机遇整合资源，在注重品质的基础上，有计划地进行品牌推广活动，增加了红蚂蚁装饰在消费者心中的品牌影响力；科学准确的制定市场策略，有利于占据了市场的制高点；整合各种市场资源，开展文化家居活动，吸引了更多人的参与且与关键的利益关系者建立良好的关系，且增加了利润。5 结论在装饰行业飞速发展、行业竞争日渐激烈的大环境下，江苏红蚂蚁装饰公司准确把握市场命脉，注重品质，定位中高端家居市场，有效的进行品牌的推广和宣传，在赢得口碑的同时获得市场；在整体家装成趋势的市场环境下，红蚂蚁装饰在“三宅一生”的战略背景下，推出“速美宅配”、“尚品名宅”、“尊崇府邸”不同层次的装饰服务更好地满足了消费者的个性需求；低碳环保家居理念的贯彻符合当下人们对生活环境的要求；产销一体化的经营模式和完整服务体系的建立保障了家装的整体性和统一性，施工和材料的打包形式有利于资源整合；红蚂蚁装饰和其他主流装饰设计公司之间的竞争，总的来说就是品牌的竞争。品牌战略，是企业的必由之路，只有树立了较强的品牌意识，多从消费者的利益考虑，恪守诚信的原则，重视技术和服务创新，把握消费者的心理和市场动态，才能制定出一系列差异化的营销策略，才能赢得消费者的信赖。这样，企业才能健康、稳固地发展。致谢在论文即将完成之际，我要特别感谢我的指导老师xxx老师的热情关怀和悉心指导。无论是在论文的选题、构思方面，还是在论文的研究方法以及成文定稿方面，我都得到了x老师悉心的指导和帮助，x老师有着传统学术素养和严谨的治学精神，不但自身有渊博的知识，而且待人亲和，他的精神以及做事一丝不苟的态度让我受益匪浅，在此表示真诚地感谢。在论文的写作过程中，也得到了许多同学和朋友宝贵建议，同时还到许多在工作过程中许多同事的支持和帮助，在此一并致以诚挚的谢意。感谢培养我教育我的xxxx学院，祝母校蒸蒸日上，永创辉煌！最后，向百忙中抽出时间对本文进行评审并提出宝贵意见的各位老师表示衷心地感谢！参考文献1 吴健安主编.市场营销学（新坐标管理系列精品教材）M.第4版.清华大学出版社,2010.2 任锡源.营销策划M.第1版.中国人民大学出版社,2012.3 宋锐,曾凡跃主编.现代市场营销策略M.第2版.电子工业出版社,2011.4 叶万春主编.企业营销策划M.第2版.中国人民大学出版社,20045 盛斌子,屈云波. 出奇制胜:泛家居营销非常术 M.企业管理出版社，2011.6 赵春生，张盈.中国装饰三十年M.第2版.北京出版社,2012.7 冯侠圣.家居装饰材料终端销售管理体系M.第1版.暨南大学出版社，2006.8 史宪文主编.现代企划M.清华大学出版社,2011. 薇羇芃芇虿膂腿芆螁羅肅莅袄螈莃莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃聿蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈艿袇膄莇芈薇羇芃芇虿膂腿芆螁羅肅莅袄螈莃莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃聿蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈艿袇膄莇芈薇羇芃芇虿膂腿芆螁羅肅莅袄螈莃莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃聿蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈艿袇膄莇芈薇羇芃芇虿膂腿芆螁羅肅莅袄螈莃莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃聿蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈艿袇膄莇芈薇羇芃芇虿膂腿芆螁羅肅莅袄螈莃莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃聿蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈艿袇膄莇芈薇羇芃芇虿膂腿芆螁羅肅莅袄螈莃莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃聿蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈艿袇膄莇芈薇羇芃芇虿膂腿芆螁羅肅莅袄螈莃莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃聿蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈艿袇膄莇芈薇羇芃芇虿膂腿芆螁羅肅莅袄螈莃莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃聿蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈艿袇膄莇芈薇羇芃芇虿膂腿芆螁羅肅莅袄螈莃莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃聿蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈艿袇膄莇芈薇羇芃芇虿膂腿芆螁羅肅莅袄螈莃莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃聿蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈艿袇膄莇芈薇羇芃芇虿膂腿芆螁羅肅莅袄螈莃莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃聿蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈艿袇膄莇芈薇羇芃芇虿膂腿芆螁羅肅莅袄螈莃莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃聿蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈艿袇膄莇芈薇羇芃芇虿膂腿芆螁羅肅莅袄螈莃莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃聿蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈艿袇膄莇芈薇羇芃芇虿膂腿芆螁羅肅莅袄螈莃莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃聿蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈艿袇膄莇芈薇羇芃芇虿膂腿芆螁羅肅莅袄螈莃莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃聿蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈艿袇膄莇芈薇羇芃芇虿膂腿芆螁羅肅莅袄螈莃莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃聿蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈艿袇膄莇芈薇羇芃芇虿膂腿芆螁羅肅莅袄螈莃莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃聿蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂艿螅罿肈艿袇膄莇芈薇羇芃芇虿膂腿芆螁羅肅莅袄螈莃莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃聿蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃蚂蕿薅蚂膇莁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅蚀肂薅薁蝿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆螂螆膈腿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螈羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀薅羂羂莅蒁羂肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃虿肆肅蕿薅蚂膇莁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅蚀肂薅薁蝿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆螂螆膈腿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螈羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀薅羂羂莅蒁羂肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃虿肆肅蕿薅蚂膇莁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅蚀肂薅薁蝿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆螂螆膈腿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螈羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀薅羂羂莅蒁羂肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃虿肆肅蕿薅蚂膇莁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅蚀肂薅薁蝿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆螂螆膈腿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螈羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀薅羂羂莅蒁羂肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃虿肆肅蕿薅蚂膇莁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅蚀肂薅薁蝿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆螂螆膈腿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螈羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀薅羂羂莅蒁羂肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃虿肆肅蕿薅蚂膇莁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅蚀肂薅薁蝿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆螂螆膈腿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螈羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀薅羂羂莅蒁羂肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃虿肆肅蕿薅蚂膇莁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅蚀肂薅薁蝿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆螂螆膈腿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螈羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀薅羂羂莅蒁羂肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃虿肆肅蕿薅蚂膇莁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅蚀肂薅薁蝿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆螂螆膈腿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螈羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀薅羂羂莅蒁羂肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃虿肆肅蕿薅蚂膇莁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅蚀肂薅薁蝿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆螂螆膈腿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螈羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀薅羂羂莅蒁羂肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃虿肆肅蕿薅蚂膇莁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅蚀肂薅薁蝿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆螂螆膈腿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螈羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀薅羂羂莅蒁羂肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃虿肆肅蕿薅蚂膇莁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅蚀肂薅薁蝿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆螂螆膈腿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螈羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀薅羂羂莅蒁羂肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃虿肆肅蕿薅蚂膇莁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅蚀肂薅薁蝿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆螂螆膈腿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螈羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀薅羂羂莅蒁羂肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃虿肆肅蕿薅蚂膇莁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅蚀肂薅薁蝿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆螂螆膈腿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螈羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀薅羂羂莅蒁羂肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃虿肆肅蕿薅蚂膇莁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅蚀肂薅薁蝿膄莈蒇螈