销售面试经常会问到的问题

1 / 7 销售面试经常会问到的问题 A. “ 请简单地介绍一下自己 ” B. “ 过去的销售工作，对你的考核是什么 ” C. “ 你比别人做得好的地方在哪里，原因是什么？ ” D. “ 在工作中你有哪些方面的缺点，简单的谈一下，如何克服这些缺点 ” E. “ 你觉得你应聘的这个岗位主要做些什么？这个岗位你觉得最大的困难是什么？ ” F. “ 为了完成业绩经常要加班加点，你是如何看的？ ” G. 假如你现在一个人在前台当班，正在接听一个咨询电话的时候进来了一名客户，你如 何处理？ H. “ 假如你能被录用，你认为需要多长时间能完全胜任这个岗位？ ” I. 你的抗压能力如何？能不能用一个事例说明？ J. “ 你希望一年后你会达到一个什么样的职位或薪资水平？ 1,你觉得为什么选择销售或者你觉得你自身的优势是什么 ?(100%几率出现 ) 1,结合自己的性格去说 (开朗 乐观 沟通能力强 抗压能力 时间管理 环境2 / 7 和地点适应性强 ) 最好可以举例子说明 2,结合自己的经历去说 (社会经验 ,实习 ,社会活动 )越具体越好 千万别说什么 我喜欢销售这些废话 2,为什么放弃自己的专业 ?(100%几率出现 )做自己的专业不想关的销售 这个随便说吧 ,还是性格之类的 ,适合去做销售 . 重点是说大学教育主要是学会如何做人等等 3,为什么放弃自己的专业而不去做研发 ?(100%几率出现 )做自己的专业想关的销售 这个比较有意思 ,可以将话题转到技术类的销售工程师比较好 这样说的话 ,表示你没有放弃你的专业 ,而且也很好的将自己的专业和 性格相结合了 4,你对销售的理解 1,稳定住现有客户 2,开发新客户 3,与客户进行良好沟通 说说今天我和董事长终面时候的几个具体的例子 5,如果你马上要出差 ,不是你的客户 ,你帮你同事出差 (他在外地 ) 你如何打算 ? 这个是实战的销售 / 7 1,自然是和你的同事了解好客户那边的情况 ,了解好这次出差的目的和客户的预期目标 2,出差之前安排好自己的事情 3,同你的上级有效沟通 ,掌握好你自己在外面能有多大的权限 ,不要到了客 户那边还总是打 电话问你主管 ,这样显得公司内部沟通不畅 4,到客户那边就是随机应变了 6,作为一个销售人员 ,如何处理和销售部门以及和市场部门员工的关系 ,平级和上级 ? 1,作为同行人员 ,我觉得应该让各自负责的区域最好没有交集 ,因为销售这个行业大家心里 也都清楚 ,都是很有动力做事情的 ,所以谓了避免争端 2,对于市场人员 ,加强沟通 ,时刻保持自己的区域或者新的区域能不能有新的客户 ,保持潜在 客户 (但是要避免自己强行从市场人员接单 ,和自己的主管商量 ,能都接单 )保持有 效沟通 3,对于和主管或者企业的高层 ,要当成良师益友 ,多学多问 ,谦虚 .(这个随便吹吹就好了 ) 7,为什么选择我们公司 ? 1,从公司自身出发 ,要对公司的产品 ,市场份额 ,主要客户 ,以及近年的短期规划和长远规划 都比较了解 这样就很好去说自己为什么会选择这个公司 4 / 7 2,引用第一点所说的公司的现在的发展期的一个契机 ,加入这个公司 8,我们公司为什么雇用你 ? 1,结合自己的性格去说 (开朗 乐观 沟通能力强 抗压能力 时间管理 环境和地点适应性强 ) 最好可以举例子说明 2,结合自己的经历去说 (社会经验 ,实习 ,社会活动 )越具体越好 9,远期中期近期规划 ? 1,远期一带而过 ,说职业经理人就可以了 2,中期主要说中层管理人员 3,大老板最想听的是近期 ,1 ,低调的姿态 ,学习的态度 ,去学习 在面试的过程中，可能面试官会问到一些你意想不到的问题，你是否会被这些问题吓倒。对 于面试会问的一些问题，虽你不可预测是什么，但可以提前准备，华西人才网小编提供了一些常见面试的问题，可供参考。 年后有什么成就？ 答：未来的事谁都难预测，但从希望来看我希望能把自己从执行层提 升到管理层面 (一方面让人觉得回答沉稳，5 / 7 一方面显示自己有一个大的方向 和目标 ) 答：从注重性高往低的顺序排列我认为是： a、发展空间 b、工作氛围 c、薪资待遇 (既回答了问题又表明了自己对一份好工作的看待角度！ ) 答：我前面讲到了我的目标是 5年以后把自己提升到管理层人员，那么 在这之前我觉得要学会管人，用人，首先要学会怎样为人所用，所以领 和单位没有喜不喜欢只有适不适合，我相信我的选择我一定不会后悔， 选择了贵公司，我必定对贵公司的情况有所了解，没有十足把握我不会 面试的！ (这个问题实际上算半个陷进，每个人都有自己喜欢的对象，但 回答又是另外一回事，这个和前面自己的理想串联起来，然后表明自己 管理的悟性，说不定就直接让你上管理岗位了呵呵 ！ ) 会适应吗？你该怎么办？ 答：呵呵，这个就要看与我的职业规划冲突有多大了，我只能说我会 坚持自己的原则！ (简短有力，说会适应都是6 / 7 虚的，谁知道是不是！ ) 别是受了冤枉。你该怎么办？ 答：有了反面言语，首先要做到自己心里先有底，对于上级的批评无 论对与错我觉得先要做的是虚心接受，就算是冤枉也可以理解上级的管 人心切的心态，对于自己也是一个很好的反面教材，呵呵，但我有我自己的原则，对于冤枉我的底限是必须澄清！ 个更重要？你还有什么补充吗？你还有什么要 了解吗？你还有什么要求吗？ 答：总的来说一辈子工作就为了赚钱养家糊口，但是赚钱也有技巧， 一昧的去贪图眼前小利而忽视了长远的稳定和发展，肯定是错误的，所以有人赚钱少有人赚钱多，我当然想做那个赚钱多的人！ 准备做多久？ 答：这个主要由自身情况和公司情况结合来决定，就现在的情况而言 3是我预想之内！ 答：就我年龄而言我还可以做 20 年工人，呵呵， 但是我还是希望我最 迟在 5 年之内能冲刺到管理层人员！ 又没有你能力强，你能服从他吗？ 7 / 7 答：文凭没我高，其实我一点都不会觉得是优势，但是如果我的上级 能力不如我，我更担心的是他能不能成功带领我们团队往前奋斗，会不 绕弯路，甚至对公司有没有影响，如果这些都不会，那么看来他真正的 力我们没看见，我更得向他学习，这方面说不定我就缺乏，但是如果他 实不适合该岗位，不论站在公司角度还是我个人发展角度，我都会争取 试！ 00 元不加薪水，又干很累，有别的 公司薪水又高招收你， 你会去吗？ 1 个月给你 1200 你会觉得太高吗？自己要求一个月 800 元，不是太低