大光明商厦开业策划.doc

河间市大光明商厦开业策划案 大光明商厦企划部 2005年9月21日策划案简介：（1） 必须在开业气势上“一炮打响”，体现出宏大规模的特点（惊爆度）。（2） 通过本次开业促销活动，务必要在周边消费者心目中留下深刻的印象。（3） 在同行业中留下良好的知誉度。（4） 促销活动务必与众不同，使顾客有“新鲜感”，且易传播 （惊奇度）易操作。（5） 本促销活动务必能够提高销售额。（6） 本促销活动要真实的让顾客感到“实惠”，最终增加“大光明”美誉度。（7） 要建立顾客忠诚度，使消费者始终如一的支持我们商厦。（8） 本着由“激发人气制造商机沉淀商机”的原则来执行本方案。本策划案由两部分组成：1、开业庆典 2、促销活动第一部分 开业庆典仪式一、 开业时间： 暂定于11月19号（农历十月十八、星期六）。二、 邀请嘉宾： 市委市政府领导（市长、副市长、市委书记、市委副书记、人大主席、人大常委）、 新闻媒体人员、入驻卖场的品牌商代表、商场的客户、文艺演出剧组。三、 投递请柬： 时间：开业前十天。数量： 100份。四、 仪式内容： 员工手语操、剪彩仪式、公司领导致辞、政府领导致贺词、放飞气球、鸣礼炮、放彩带、节目表演、舞狮、老年秧歌队、魅力女人珠宝展、漂亮女人服装展。五、开业庆典仪式时间安排:07：5008：00 员工手语操表演80100人（ 完毕后迅速回到自己的工作岗位，准备工作）。08：0008：40 舞狮表演（ 所有工作人员进场：包括公司主要负责人及礼仪公司项目负责人、各类工作人员以及表演人员。）08：4009：45 歌舞表演。09：4509:50 主持人做开场。 09：5009:55 邀请政府领导致词。09:5510：00 公司董事长致欢迎词。10：00-10：15 主持人邀请嘉宾剪彩。军乐队起奏、礼花彩带、放飞幸运气球、 燃放礼炮、爆竹。10：15-10：45 老年秧歌队表演（每人配发一套工装）。10：1512：00 歌舞表演（其间进行抽奖活动、派发小礼品）。14：0017：30 歌舞表演。现场布置：商厦主体楼上悬挂大型巨幔一块，两侧悬挂条幅50条，8个大型氢气球于楼顶上空飘浮，气拱门一个设于主门口前（上面挂条幅一块，内容：“和谐社会 诚信光明”），门前设舞台两组，上铺红色地毯，舞台后方设背景两面。8门礼炮分别设于舞台两侧，彩旗数十面分别插于现场四周，楼顶插企业标志旗。舞狮团于副舞台前方，老年秧歌队穿插演出于门前广场。六、谢总致开幕辞：尊敬的各位领导、朋友们：大家好！伴着朋友们殷殷的期待，伴着建设者辛勤的汗水，我们河间市大光明商厦，终于迎来了开业的喜庆时刻！在此，让我们以最热烈的掌声对市委领导、各界朋友的光临表示欢迎！大光明商厦的顺利开业，是各级领导真诚的关怀、是各界朋友的大力支持、全体员工无私奉献的结果！在此，我代表大光明商厦的全体员工，向各位致以诚挚的问候和忠心的感谢！同时，也请各位领导、父老乡亲们，在以后的日子里监督我们的工作、支持我们的工作，对我们的工作多提宝贵的意见、建议，我们将以此为契机努力、再努力！大光明商厦，是一座大型现代化综合商厦，坐落于西大街与北大街交口处，占地面积10000余平米，内设自动扶梯，自动消防，环绕音响，中央空调，设施先进，环境优雅，是您购物休闲的最佳首选。我们引进黄骅信誉楼的先进经营理念，诚信为本、合理加价、明码标价、不要谎、不划价的价格政策。全程采用信誉卡跟踪服务，凭信誉卡保退、保换！我们本着对消费者负责、对社会负责的原则，努力打造出大光明商厦的特色！诚信为本是我们不变的宗旨，您满意是我们永恒的追求！大光明商厦的落成，将会为丰富百姓物质、文化、生活增添一道亮丽的风景线，将会为繁荣河间市场经济做出一份应有的贡献！我坚信在各位市委、市政府的领导和支持下，在我们全体员工的不懈努力下，大光明商厦一定会更加辉煌、更加灿烂！再一次感谢大家的光临！七、请嘉宾剪彩。八、请嘉宾退场。九、放飞彩带、燃放礼炮、燃放开业爆竹。十、歌舞表演开始，“真情放送”开始运行。（1）活动概述：在节目期间由演员和主持人不定时的发放各种礼品、饰品：如汽球、烟灰缸、起子、挂历等，以上礼品一定要显现商场的象征(可以穿插有奖竞答)。（2）操作流程：在剪彩仪式之前，举办的歌舞以吸引人气，表演期间由主持人或演员派发各种礼品主旨在于调动群众的参与热情。把活动推向高潮，用派送的小礼品宣传，以提高公司的知名度。不规定真情放送的时间，每隔半小时左右进行一次真情放送。多做背景喷绘，真情放送及时更换背景图片。由公司统一采购小礼品，庆典公司统一安排派送小礼品。2、“礼”从天降 鸿运当头：（1）活动概述：在部分气球内放入有奖小票，其余的气球放入“购物大光明 天天好心情”的小票。提前置于楼顶，等剪彩仪式结束后放飞。气球降落于幸运者身上，该幸运者即可凭有奖小票到指定的领奖处领取礼品。用以调动群众的参与热情，营造热闹氛围。（2）操作流程：在剪彩仪式结束时即于楼顶放飞小气球，球内设有有奖小票，等气球自行落下，所以命名为“礼”从天降。本活动易于操作，只需用几个人于剪彩之前先行站于楼顶，听到主持人说现在“请嘉宾剪彩”后，即可放飞。（3）实施保障：四个人即可完成此项活动，有奖小票上需要印有领取礼品的截止日期以及“本活动最终解释权归大光明商厦所有字样”。（3）活动地点：四楼楼顶。（4）奖品设置：烟灰缸、起子、手机链、表、挂历。（3）实施保障：由专人负责专人监督。（4）活动地点：商厦门前的空地，搭建舞台。（5）派发顺序：（限量）。十一、开始营业，请消费者进入卖场，各项促销活动开始运行。十二、开业典礼筹备委员会： （一）总指挥：刘春龙（二）会务组： 负责人：温国梁 成员： 杨建军 王倩 保安（2名）主要职责： 1、负责来宾登记。 2、通知有关单位的与会人员。3、负责与会人员的食宿安排。 （三）现场秩序： 负责人：张总 成员： 杨建军 保安 1、负责安排来宾在开业期间的车辆。 2、负责现场的车辆停放及交通疏导。（四）现场组： 负责人：曹建松 成员：周炳伟 保安（4 名） 主要职责：1、外围布置。 2、现场布置。第二部分 促销活动一、要求：本着“文化、文明”的原则，各种促销活动必须互动性强，尽可能造大声势，提高顾客的参与热情，有利于传播良好企业形象。购买或制作一批有意义的礼品：起子、烟灰缸、手机链、小饰品、印刷气球、精美挂历。可以刺激观众的参与激情，更可以起到主题宣传作用。多种促销活动穿插互动，由专人负责，专人监督，以免造成空档或交叉。 （一） 买赠型促销活动（实施时间从11月19日-11月21日）1、开业大吉 真情放送 快乐购物 满10有礼：（1）活动概述：凡在本商厦购物满10元者即可凭购物小票领取精美礼品一份。（手机链、小饰品、起子等）任选一种。（2）活动流程：顾客可在收银台结账后，凭购物小票到指定地点领取精美小礼品一份。领奖处必须由专人负责，一般由三到四人为宜。在收到小票后发放小礼品一份，并在其购物小票上加盖“已领取奖品”字样的专用章。（3）活动地点：领奖处设在商厦外面，以免造成场面的混乱，不利于场面控制。（4）实施保障：由四个人专项负责此项活动，并加派一名保安人员负责总协调事宜。必须保障此项活动的有序性，不可盲目派发。（5）活动时间：开业当天至第三天的时间，海报上应注明“此活动礼品送完为止”字样。（6）活动主旨：通过本次活动能够把消费者的购物热情提高起来，通过小的投入刺激消费，达到低成本运营。2、快乐转转转 互动你我他（1）活动规则：凡一次性购物满50元者，即可凭购物小票转盘一次，即可获得相应的奖品。（参加后即加盖“已参加活动”字样的印章）。（2）操作流程：在商厦外面设置一个转盘（图样见附图），指针指向什么即可得到什么奖品。（3）奖项设置：小太阳、电饭锅、紫砂茶具、挂历、手表、洗衣粉、透明皂、小饰品。（4）活动地点：商厦外面的广场空地。（见参照图）（5）实施保障：由四个人专职负责，一人在转盘前负责监督，三个人负责发放奖品以及维持秩序。3、 开心100 喜中“豪”彩（1）活动概述：一次性购物满100元者，可凭购物小票到服务台领取奖券一张，参加现场抽奖，中奖率100%。（2）奖项设置： 特等奖： 一名 一等奖： 二名二等奖： 三名三等奖： 十名四等奖： 若干名五等奖： 若干名六等奖： 若干名 （3）奖品设置： 特等奖 34寸背投一台 一等奖 微波炉一台二等奖 饮水机一台三等奖 小太阳一台四等奖 卡通表五等奖 精美挂历六等奖： 洗衣粉（或透明皂）（4）操作流程：凭购物小票到服务台领取奖券，即可参与抽奖。抽奖后即在购物小票上加盖“已领取奖品”字样的印章，兑换奖后应把奖券交回。（5）活动地点：同上（兑奖处都设在同一地方）。 （6）实施保障：由四个人负责，保证不能错发奖品，有条不紊的进行。买赠型活动不得重复参加，参加完一项活动盖章，此奖券不能再参加此类活动。（二） 幸运型促销活动（实施时间从11月20日开始）1、幸运时段 对半返款（1） 活动概述：选一个销售相对比较淡的时段（暂定为18：00至20：00）为幸运时段，在这个时间段里每隔一小时从0、1、29十个数字中选择任一数字为幸运数字（选数字时尽可能选择出现概率小，最好有特殊意义的数字），以元为最小计量单位，凡购物小票末尾数是该幸运数字的，即返回小票金额一半的购物款，其中够50以代金券形式返回，不够50则返回现金。本活动可以很大程度的提高顾客的购买欲望，从而增大客流量，提高销售额。（2） 活动流程：广播员在下一时段广播上一时段的幸运数字，幸运顾客凭带有该数字的上一时段购物小票到四楼领取返款。（3） 活动时间：开业后的第三天18：00-20：00（4） 实施保障：本活动操作简单，易于控制，只需准备一些50元的代金券。购物金额不累加，只以单张购物小票返还，且返款以元为最小计量单位，角忽略不计。为避免少数顾客投机取巧，导购员在开小票时，必须要注明日期与时间，并且都要大写，如9：35写为零玖点叁拾伍分。在这一时段，取消其它的促销活动，只保留此项活动。（5） 返款地点：设在四楼，可以有效的疏散人流，以免造成场面的拥挤，不利于控制。（6） 实施保障：此活动返款现场由企划部负责，由于涉及到现金所以应加派两名财务人员及一名保安！（三） “礼上加礼”型促销活动幸运大追踪 没准就是你：（活动时间从11月19日11月21日）（1）活动概述：通过本项活动留住消费者，使之驻足。以吸引人气，从而制造商机，营造氛围。（2）操作流程：每隔一小时抽出一个幸运楼层，在幸运楼层中抽出一个幸运银台，在幸运银台抽出5名幸运顾客的小票。幸运顾客可获赠精美礼品一份，同时广播员要在广播里循环播放活动促销内容。（3）广告主打语： 买完商品先别走，还有好运在后头！一小时抽幸运，没准就是你！（4）实施保障：由专人负责，专人监督。（5）领奖地点：设在四楼，可以有效的疏散人流，以免造成场面的拥挤，不利于控制。（6）奖品设置 紫砂茶壶第三部分 广告发布计划（一）报纸媒体1、 沧州晚报（1）活动概述：地方性大报，百姓的心声。河间市的覆盖率比较大，一般性大众报纸。河间市的发投站在学府路与东大街交口处。河间市的订阅量为25000份。覆盖到全河间市的党政机关、百姓家庭、企业单位等。（2）发投计划：计划在沧州晚报夹带传单5000张。（3）时间选择：时间选择在开业前的前三天，时间不会太长，还具有很大的影响力。2、 燕赵都市报：在该媒体夹投一批传单，数量为5000份。具体细则如上文所述。3、 瀛州商讯： （2） 概述：该媒体是河间市的本土报纸媒体，覆盖面比较大。广告成本低廉，发行量约为10000份。（3） 发布计划：投放一期的整版广告，夹带传单5000份。（4） 发布时间：定于开业前的最近三周。（二）电视媒体1、 河间电视台：河间一套、河间有线中各个台。广告形势：滚动字幕。发布频率：10次/天。广告内容：见下文广告文案。发布日期：开业前五天至开业当天2、 河间电视台角标时间：20天内容：河间市大光明商厦（三）车体广告1、 宣传车广告：一辆宣传车，两个条幅，扩音器一台，锣鼓队一班。用途：在市内循环宣传，以增加宣传力度。时间：开业前五天至开业当天条幅内容：(宣传车广播稿另附)2、公车座大套广告： 制作一批车辆座套，免费派发给去往较大乡镇的公交车。上面印有大光明商厦的广告。广告内容详见附件。（四）传单彩页（重点）内容：见附图种类：传单、彩页、POP、吊旗。数量：传单70000份、彩页20000份、POP2000份、吊旗2000份。投放量：沧州晚报 5000份燕赵都市报 3000份瀛州商讯 15000份集市发放 25000份市区发放 20000份。集市发放排期：细则：发放传单的同时需配一辆宣传车，人员需统一穿工作服，宣传车还需要播放广告宣传语。地 点日 期份 数人 员备 注米各庄三 八3000束城二 七2000景和五 十2000沙和桥一 六2000果子洼（大渔庄）五 十1500留古寺二 七1500北石槽三 八2000卧佛堂五 十3000兴村二 七2000西村四 九2000黎民居一 六2000郭村一 六2000合计25000（五）终端广告宣传用品2、 条幅数量：200条内容：贺大光明商厦开业大吉、大光明商厦 金日开业等。布置：主体楼上50条、街道150条。（几种颜色搭配使用）用途：主旨在于充分渲染开业的隆重性，烘托开业大吉的喜庆气氛。在河间市消费者的心目中留下良好的印象（见附图）。3、 巨幔数量：一个内容：大光明商厦 隆重开业布置：楼主体中心用途：突出开业的气势，营造开业大吉的喜庆氛围（见附图）。4、 气拱门数量：一个规格：18米布置：商厦主门口（见附图）。5、 充气卡通数量：两个用途：营造一种活泼、欢快、喜庆、吉祥的氛围。6、高空气球数量：八个规格：直径3米布置：楼顶上空条幅：1、 和谐社会 诚信光明2、 购物大光明 天天好心情3、 大光明商厦 隆重开幕4、 信誉第一 顾客至上 （见附图）7、喷绘背景数量：两个内容：“开业大吉 真情放送”、“大光明商厦 隆重开业（购物大光明 天天好心情）”。布置：舞台背景（见附图）8、签到台数量：一个人员：两名签到薄：一本请柬：份9、小气球数量：2000内容：购物大光明 天天好心情（图案由供货商提供）。布置：楼顶、剪彩放飞、赠送。10、角旗 数量：200条 布置：商厦门前的广场上。 用途：以渲染开业大吉的喜庆氛围。11、 其它 1、剪彩球8个 2、绶带8条 3、盆花20盆 4、彩旗50面12、现场布置：巨幔居中悬挂，两侧悬挂条幅50条，由楼顶向下挂角旗100条，四个高空气球于楼顶上空下挂条幅；气拱门一个于门口处设置，上挂条幅一个“和谐社会 诚信光明”。舞台上摆放鲜花20盆，来宾来篮于门口两侧摆放。签到台设于北侧门，舞台分别设于是中门北侧与南门南侧。（六）后勤保障措施： 本次活动在具体的操作过程中，将有大量的后勤保障工作需要得到足够的重视，后勤保障工作的好坏直接影响到本次活动的成败： 1、现场卫生清理： 配备2名清洁工，定时对活动现场进行清扫确保活动现场的整洁。 2、活动当天安全保卫及应急措施： 配备10名保安员对活动现场进行全面的监控,尤其要特别注意小偷趁乱做案。 3、交通秩序： 四名保安负责活动现场入口交通秩序及时疏导，路边不得停放任何机动车辆，车辆的摆放由专人负责 指定停放。 4、消防： 配置灭火器，2名保安员确保进入典礼会场范围内的人员禁止携带任何易燃易爆品进入现场。 5、电工、音响： 主会场配备专业电工一名，预备发电机一台，检测维护用电，配备专业音响师一名，保证典礼正常讲话播音。（七）广告发布计划表日期媒体内容时长或版面11月日电视（或夹报）字幕5次/天11月日电视（或夹报）字幕5次/天11月日电视（或报纸广告）字幕5次/天11月日电视（或夹报）字幕5次/天11月日电视（或报纸广告）字幕5次/天报纸媒体：11月16日。（八）促销活动筹备委员会总指挥： 刘春龙副总指挥： 温国梁现场指挥： 曹建松开业典礼： 曹月英兑奖处： 张荣满 服务员（12名）服务台： 服务员 2名 欢乐转转转： 杨经理 保安（2名）幸运大追踪抽号： 曹建松 周炳伟老年秧歌队： 周炳伟 幸运时段： 曹建松 周炳伟 张荣满 财务人员（2名） 保安（1名）现场秩序： 张总 杨经理 保安 灯光、音响： 礼仪公司 后勤保障: 财务部消防保障： 保安部应急后备人员： 曹月英 超市杨经理场外监督： 企划部 前期准备工作: 企划部、财务部外联工作： 刘春龙广告制定： 企划部广告发布： 曹建松礼品筹备： 刘春龙、曹建松宣传品： 刘春龙、曹建松开业典礼及实施各种促销活动是竖立我大光明商厦良好企业形象的第一步，关系到我商厦以后的生存及发展，望公司各个部门撇开门户界限之分，团结一致，互相配合，把我们共同的事业做好、做强！第四部分 广告文案一、报纸广告（瀛州商讯的整版）：突出开业时间，届时的各种表演、促销活动的文字宣传。一、 电视广告：11月日大光明商厦隆重开业，届时将有大型歌舞表演和各种促销活动（更有精彩 互动游戏等您参加）欢乐多多,奖品多多（详见附图）! 三、条幅： 贺河间市大光明商厦隆重开业、河间市大光明商厦11月x日隆重开业（主要条幅）、购物大光明 天天好心情（详见附图）。 四、传单：主要表达的意图:首先让人们知道我商厦的开业时间,其次简单介绍开业活动内容(详见附图)第五部分 费用预算一、媒体广告预算1、报纸夹报：沧州晚报 5000份0.05元/份250元 燕赵都市报 3000份0.05元/份140元 瀛州商讯 15000份0.03元/份450元 2、报纸广告费： 瀛州商讯 整版 900元/版 2期3、电视广告费： 河间电视台： 3元/次、字30字90元/次90元/次10次/天5天4500元 河间有线台： 5元/次、字30字150元/次150元/次10次/天5天=7500元 华油电视台： 3元/次、字30字90元/次90元/次10次/天5天=4500元 合计： 18240元二、表演经费：1、歌舞团： 50000元 2、舞狮队： 3000元 3、老年秧歌队： 2000元4、军乐团： 2000元合计： 57000元三、广告宣传品：1、条幅 80条40元/条3200元2、巨幔 1条500元/条500元3、传单 70000份0.022元/份1600元4、彩页 20000份0.08元/份=1600元5、POP 2000份0.325元/份650元6、吊旗 2000份0.85元/份1700元7、背景喷绘、奖券印刷： 1800元8、企业旗帜 120元 9、合计： 11170元四、来宾招待费：30元/人100人3000元六、合计： 项 目费 用（元）礼品77990广告费18240表演经费57000广告宣传品47910来宾招待费3000合计234220第六部分 投入产出预算一、真情放送名称数量单价金额实施天数手机链2000.5100起子（烟灰缸）30130挂历203.1623共计192总投入 576二、礼从天降（300个气球内有奖）名称数量单价金额气球100000.06600手机链500.525手表1004.5450烟灰缸20120手机链1000.550起子30130投入 1175三、满十有礼（10元-50元购物群估计3000人）名称数量单价 金额实施天数手机链24000.51200起子3001300烟灰缸3001300总计 18003总投入 5400总产出30*3000*3270000投入产出比 2% 五、幸运大追踪（每小时5名从9：00-18：00）名称数量单价 金额实施天数紫砂茶具45135852投入1170七、幸运时段 货款返半活动时间为18：-20：00，以平均数计算：11、12、1320该时间段为例计算，抽出的幸运数字为5（因为角忽略不计，所以返还金额为7元），投入产出比的计算方式为：（7元/11元+12元+13元+20元）100%=4.5%四、欢乐转转转（50-100购物群估计2000人/天）奖别奖品数量单价金额实施天数特等奖电饭锅1100100一等奖小太阳378234二等奖紫砂茶具1513195三等奖手表404.5180四等奖金箔挂历1003.1310五等奖洗衣粉4002800透明皂4002800纪念奖手机链10000.5500总计 31193总投入 9357总产出75*2000*3 450000投