红酒网案例分析.doc

红酒网案例分析12345网站名称酒美网也买酒酒仙网品尚红酒波波球红酒上线时间2008年2月2008年11月2010年9月2009年10月公司背景介绍隶属于北京玖美电子商务有限公司，专业的进口葡萄酒电子商务网站，首创进口葡萄酒直购平台模式，由深圳市创新投资集团和北京临空创业投资有限公司共同投资。隶属于上海眸世贸易有限公司，是目前中国地区最大的进口葡萄酒B2C销售平台。 自平台建立以来，会员人数不断刷新。2011年初，也买酒会员人数突破300万，所产生的销售额更是傲视同侪。北京酒仙电子商务有限公司简称“酒仙网”， 是由多家知名企业精英投资近亿元组建的中国最大的综合性酒类电子商务B2C网站，企业定位为：中国酒类零售第一网。深圳市鑫品卓贸易有限公司旗下网站是进口红酒B2C商城第一品牌，专业提供国外原瓶进口红酒的直销业务。品尚红酒网成立于2009年10月，初期投入2000万人民币，近期首轮融资2500万人民币，100%以上大学学历，高层管理人员都是来自IT、Internet 和传统零售业的国际知名企业的高级经理人。品尚总部位于深圳市南山区互联网产业基地，在深圳、北京、上海均建立了仓库，在法国、美国、澳大利亚等国家均设立了专门的采购中心，直接从各大酒庄进口原瓶红酒，进行大规模跨渠道的整合营销，积极推动红酒文化在中国的发展，品尚倡导的是“一种健康、简单、从容、优雅的红酒文化及生活态度”，并致力于为数十万用户提供最纯正的产品、最实惠的价格、最真诚的服务。广州波波球酒业有限公司专注于高档酒水销售的专业品牌营销公司,是一家致力于为消费者时尚、现代、健康生活提供优质产品、领先理念、周到服务 的企业，并通过在业内令人瞩目的表现，成为了目前中国同类市场中成长最快的一股新生力量。波波球红酒网是由广州波波球酒业有限公司携手宏州网络科技有限公司共同开发而成，由广州波波球酒业有限公司自主经营。我们致力于通过实体店以及互联网为用户提供方便快捷的红酒购买方式和价廉物美的红酒产品。现在已经拥有各种知名的红酒品牌，已成为中国最权威的红酒批发零售企业之一。公司地址北京市上海市北京朝阳区深圳市南山区广州市天河区网站地址网站流量ip330004800055800258004000网站流量pv15510023040020088025800010000会员数10000004356061300000060000001000000销售额几百万/月1500万/月300万/月几百万/月500万/月融资9月19日，酒美网宣布获得深圳创新投资和北京临空创业投资共同投资的8000万人民币。5300万美金 共三轮融资 投资方包括成为资本、DCM、曼图宏业(Mandra Capital)以及清科资本等。 继今年4月完成2000万美元的首轮融资后，知名风投红杉资本和东方富海联手向酒仙网注资5000万美元，帮助酒仙网完成各省会城市的分仓建设，打造酒仙网自己的物流体系，助推酒仙网2014年完成上市。品尚红酒网成立于2009年10月，初期投入2000万人民币，近期首轮融资2500万人民币，100%以上大学学历，高层管理人员都是来自IT、Internet 和传统零售业的国际知名企业的高级经理人。5000万美元模式网络+线下会刊+呼叫中心+品酒会“会刊+海报+电话+网络+邮件+短信服务+品酒会+PSA（私人服务助理）”的立体、互动服务模式，为广大葡萄酒爱好者创造出更便利、更轻松、 更舒适的人性化消费体验。酒仙网是以现代的“电子商务+物流配送”为主的B2C商业模式：即以网站订购、物流配送为主的酒类销售模式。通过现代电子商务平台专业从事酒类及相关消费品的销售服务。会刊+网络+电话外呼+团购+邮件+品酒会+VIP定制 总代理直接到地方客户手上 ；或客户直接在波波球网上下单快递到客户手上，打破了传统进口总代理地级代理渠道经销商客户手上的模式，真正做到了站在消费者角度考虑。除此之外，波波球集团旗下有香港广运发展有限公司，其主要业务为葡萄酒的运输，压缩了企业成本，从根本上降低了消费者的购买成本。采购绝大数自采，少量国内供应商。在国外设有办事处，专人负责采购信息收集和客户关系维护。40%自采，60%来自国内供应商。酒仙网已与国内茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、汾酒、洋河、张裕等100多家知名酒企确立了战略合作关系，并拥有法国、西班牙、意大利、澳大利亚、美国、加拿大、阿根廷、俄罗斯、南非、智利等国家（地区）名酒庄的2000多款葡萄酒品种及芝华士、马爹利等酒品，能够满足不同消费者个性鲜明的差异化需求。80%自采，20%国内供应商。在国外设有办事处，专人负责采购信息收集和客户关系维护。主要来自进口库存管理2008年在北京顺义建造了恒温的酒窖。现在有北京仓跟上海仓，很快也会建设广州仓，也买酒第三轮融资中的大部分，将用于葡萄酒的存储与采购。2011年初，在香港设立了新的采购团队。公司计划逐步放弃订单生成后向供应商订货的模式，将库存量提高十余倍。也买酒又在北京、广州、成都建分仓，西安、武汉的分仓正在建设中，并注册成立了也买送物流服务中心酒仙网的发展目标是：利用三至五年时间在北京、上海、广州、成都、武汉等一线城市及全国80%以上省会城市设立自营或联盟机构，在地级以上城市形成800家以上物流配送网点规模；并达成资本市场上市目标。现在有深圳仓跟上海仓，很快也会建设广州仓在深圳有2000多平米的仓库 。6、7万支酒作周转。有供应链预测，一般不会出现大规模积压货，上个月有哪些酒热销，这个月基本能算出当月能销多少瓶，同时未来三个月能销多少瓶，要采购多少瓶。采购员会结合数据和自身经验去判断和采购。连锁酒窖模式，广州波波球酒业有限公司成功引入连锁加盟模式，结合多年波波球酒窖的实践运营经验，探索出一条符合中国市场的连锁加盟之路，将为全体加盟合作伙伴提供强势支持。物流多家第三方物流公司，一线城市全境送达。部分城市可货到付款。第三方物流加自建物流，目前在上海等地已经实现自建物流配送。 多家第三方物流，未来目标：在北京、上海、广州、成都、武汉等一线城市及全国80%以上省会城市设立自营或联盟机构，在地级以上城市形成800家以上物流配送网点规模。第三方物流公司，破损率千分之几。在全国多地开通货到付款。 0多家第三方物流公司，一线城市全境送达。部分城市可货到付款。品种目前酒美网拥有近100家进口葡萄酒供应商，1000个葡萄酒品牌种类。700余种2000多种实库500种，热销100多种400多种目的为大众快捷的提供精选进口红酒。把酒卖出文化，有一定价格档次，提升品牌溢价。指酒仙网将专注于酒类行业，积极寻求模式创新及营销突破，不断提升自身综合实力及竞争优势，为中西酒文化的融合不懈努力。平民化，全民消费文化客户就是父母，尽一切可能为客户做好每一件事；让客户购买产品更加放心、舒心，同时也能感受到我们传承的温暖。售后品质保证，退换政策，补发货物，退款政策品质保证，低价保障，退换政策，退款政策，安心购物计划品质保证，退换政策，退款政策，条件免邮退换货正品保证，退换货政策七天无理由退换货，补发货政策，退换货政策，保障承诺其他酒美网出售的每一款酒，均由专业品酒师团队精心挑选，从品尝、装瓶到运输、贮藏，专业人士全程打理，确保从国外城堡酒庄直达消费者，并且在最佳时机品尝。酒美网将健康生活方式与葡萄酒文化传承相结合，开导“私人随身酒窖式”经营理念之先河，倡导一个以葡萄酒为中心的多元化健康快乐的生活方式。一网打尽世界各地知名酒庄、驰名产地的近千款原装进口葡萄酒，从区区几十元，到数万元的酒款应 有尽有，让您尽享发现的乐趣；我们的会刊海报，每月免费送达您的处所，向您实时呈献最新推荐酒品、最新品牌动向，及品酒必备知识，是您 买酒、选酒的贴身伺酒师；酒仙网本着“和谐共赢，服务客户，感恩社会，酒行天下”的经营理念，面对波澜壮阔的市场经济大潮和电子商务新趋势，精心打造酒文化品牌，以质量、规模、效益为工作重心，通过完善的市场运作机制和有效的营销管理，充分利用电子商务的无国界功能，为中国酒品