2014-2015跨年度促销方案.doc

促销编号：0012014-2015跨年度促销方案（共三波）促销时间 2014年12月23日2015年1月23日 （共30天）第一波主题 1、促销主题： 年终钜惠万能盛典狂欢购！营销思路 现在是网商平台的时代，线下实体店会受到网店的冲击；但是实体店也有自身的优势，就是现场对产品的真实触摸体验，是线上无法做到的。所以本次2014-2015跨年度促销方案分为三波，分别以圣诞节+元旦、春节、春装新品上市作为一个促销周期，用优质的产品优良的服务打造线下最具创新体验店，为年前年后销售环节预先打下良好的基础。第一波促销活动凭借西方节日圣诞节和传统节日元旦共相辉影的契机下，抓住节日的特点与消费者进行互动营销，从而与消费者达成心理上的共鸣进而拉动销售。本期营销策略为肌饿营销的创新，从而进一步提升公司销售额及在同行业界的品牌影响力。节假日圣诞节：2014年12月25日，星期四元旦：2015年1月1日，星期四活动参与范围全国各地加盟店铺、升派专卖店、奥芬妮专卖店销售目标及激励第一级销售目标第二级销售目标第三级销售目标 20 万元 22 万元 25 万元完成目标按回款1%奖励完成目标按回款2%奖励完成目标按回款3%奖励达成目标奖励金额店长30%、店员50%，其他参与人员20%，活动结束后一星期后现金发放请会计部同事及时核算奖励金额，由总经理进行派发，全面激励店长、店员的活动积极性。活动内容及执行活动一，主题：店长任性，圣诞你购物我买单 活动时间：2014年12月24日2015年1月4日活动内容：在活动期间，凡进店消费的顾客，只要在购物小票后面填写你的姓名及电话投入抽奖箱内，即可参加本次免单活动，店长将在每天的整点时间在当天消费的顾客中抽一名，抽到的顾客将可以享受小票金额全额退回。圣诞购物没惊喜？来升派，全额免单惊喜送给你，自己的节日，自己做主，赶快行动，GO GO GO！部门工作配合： 1、企划部负责堆头吊牌、活动展架、抽奖箱制作； 2、店长抽出中奖顾客进行登记并进行通知、合照留念上传企划部； 3、店员将此活动信息进行传播，确保进店顾客了解活动内容； 4、免单登记表详见：附件1活动二，主题：店长任性，先发券再购物活动时间：2014年12月24日2015年1月4日活动内容：在活动期间，凡是进店消费的顾客只要凭店长派出的代金券，除购买新品或指定不参加活动商品除外，单次消费满188减20元，满388减50元，单次消费限使用一张代金券。购物还东找西找有没有优惠？实实在在的先领券再购物，让别人去眼红吧。部门工作配合： 1、企划部负责制作20元、50元代金券及堆头吊牌、活动展架； 2、店长制作代金券派发安排表对周边有效的消费群体进行派发； 3、店员将此活动信息进行传播，确保进店顾客了解活动内容； 4、代金券使用登记表详见：附件2活动三，主题：店长任性，第二件半价活动时间：2014年12月24日2015年1月4日活动内容：在活动期间，凡是进店消费的顾客购买同款或同价商品即可享受第二件半价优惠，除购买新品或指定不参加活动商品除外。买二件太贵了，情侣装、闺蜜装统统第二件半价，错过了要等一年，约上朋友一起来选购吧。部门工作配合： 1、企划部负责制作第二件半价堆头吊牌、标识、活动展架； 2、店长进行商品价格调整，保证销售系统的支持； 3、店员将此活动信息进行传播，确保进店顾客了解活动内容；活动四，主题：我是VIP，我就不同凡响活动时间：2014年12月23日2015年1月23日活动内容：感恩回馈，在活动期间，凡是公司的VIP客户买单时出示会员卡，即可享受全单9.5折优惠，满588元还可以赠送价值98元的保暖内衣一套，同时还可以参加公司举办所有的优惠活动。购物得不到尊重？和普通顾客一样没优惠？来成为本公司会员吧，更多优惠更多的不同凡响等着您！部门工作配合： 1、企划部负责活动内容的展架、赠品兑换区展示物料制作； 2、店长设立赠品陈列专区丰满陈列并进行登记发放，当天库存盘点交接； 3、店员将此活动信息进行传播，确保进店顾客了解活动内容； 4、赠品登记表详见：附件3活动五，主题：微信有礼，根本停不下来活动时间：2014年12月23日2015年1月23日活动内容：在活动期间，拿起您们的手机，现在只要登陆微信扫描本店微信二维码或添加公司微信号即可以一折的价钱购买到微信用户专享商品。此款商品价格仅限微信用户购买，其他顾客是不可享受此价格。每人限购一件，数量有限售完即止。真真正正的一折出售，还能停下来吗？ 部门工作配合： 1、企划部负责制作微信专享商品标识、活动展架； 2、店长检查是否关注微信并进行商品价格调整，保证销售系统的支持； 3、店员将此活动信息进行传播，确保进店顾客了解活动内容； 活动录音内容：升派（奥芬妮）年终钜献万能盛典狂欢购，店长任性，海量特惠商品劲爆来袭。2014年12月23日2015年1月23日圣诞、元旦期间，百万免单活动大回馈、千万现金券大放送，让您先领券后购物，一折秒杀让您任性，还有神秘大礼送给您，VIP客户让您体验实实在在的“不同凡响”，第二件半价，各类商品超低特惠，送券、免单、领礼品根本停不下来，错过要等一年，约上朋友一起来选购，让别人去眼红吧。宣传策略活动宣传方式1、 夹报宣传；选取当地知名报纸媒体进行夹报宣传，出街时间：12月24日；2、 代金券印制数量：印制20元券10000张，50元券5000张单张；3、 代金券派发要求：店长制作派发时间安排表，针对周边有效的消费群体派发；4、 微信平台宣传：发布活动相关消息及画面，公司员工自行转发到朋友圈扩大宣传；5、 客服部电话宣传：客服部制定回访术语定期向老客户进行电话回访宣传；6、 群发短信宣传：对现有的公司会员资料及以店为中心周边高端小区居民进行发送；7、 街道小区宣传：周边人流较旺的街道或周边小区门口悬挂宣传条幅；8、 其他宣传略；各地可自行组织其他渠道宣传专卖店装饰布置：1、 门口制作汽球拱门口；2、 门口布置活动大地贴、店内小地贴；3、 门头上方悬挂活动条幅；4、 店内天花悬挂吊旗、汽球（4个汽球为一扎）；5、 形象柜上方展示全额免单、领券、第二件半价活动；6、 收银背境张贴活动内容；7、 微信专享商品张贴标识；8、 会员专享商品张贴标识；9、 店内循环播放活动录音；10、 设立赠品专区、赠品丰满陈列，并悬挂活动信息；11、 特价商品书写大爆炸牌；注：全国各代理商根据本区域参加本次活动所需的宣传物料数量汇总统一填单回传我司客服部，统一制作及发货。专卖店橱窗布置：（可自己创新布置）1、 购买泡沫撕碎形成雪花状满铺在橱窗台阶上形成雪地效果；2、 购买雪花喷雾在玻璃上喷圣诞快乐Merry Christmas 新年快乐Happy New Year 等；3、 购买拉花悬挂天花下面，包装纸包装空纸箱放在橱窗下面；4、 橱窗模特更新更换喜庆新衣佩带拉花或其他手袋饰品等；宣传物料明细：推广费用内容尺寸数量金额20元代金券满188元减20元50元代金券满388元减50元广播配音本期活动内容门口大地贴本期活动内容店内小地贴本期活动内容店内吊旗本期活动内容活动展架本期活动内容活动标识本期活动内容抽奖箱抽奖横幅店门口及街道收银台背境本期活动内容堆头吊牌本期活动内容汽球、