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市场营销题库 章节 名词1市场1 2市场营销1 3产品组合的关联度9 4市场细分2 5目标市场2 6差异市场营销2 7集中市场营销2 8市场营销组合2 9批发商12 10零售商12 11消费者市场4 12组织市场4 13核心产品6 14附加产品6 15选购品6 16产品组合6 17产品概念6 18撇脂定价7 19渗透定价7 20分销渠道8 21渠道层次8 22密集分销8 23选择分销8 24独家分销8 25沟通组合13 26推式策略9 27拉式策略9 28人员推销决策9 29销售促进13 30广告13 31市场营销观念1 32社会营销观念1 33产品-市场集中化2 34市场渗透2 35行为细分2 36市场定位2 37市场营销审计2 38交叉销售（连带销售）1 39市场营销渠道企业3 40社会阶层3 41密集增长2 42服务6 43连锁商店12 44品牌6 45多品牌策略6 46品牌扩展策略6 47产品生命周期6 48快速掠夺策略6 49缓慢渗透策略6 50感受价值定价法7 51商业批发商12 52代理商12 53交易折扣11 54声望定价7 55尾数定价7 56相对市场占有率16 57需求差异定价法7 58一体化增长2 59送达率14 60公共关系13 61直接营销13 62客户关系管理15 63相关群体3 64协调型购买行为4 65修正重购4 66产品延伸策略6 67特许经营12 68个别品牌6 69.企业形象识别系统6 70销售促进13 简答1P1819简述市场营销的功能1 2简述消费者市场的细分依据及有效市场细分的条件2 3简述市场营销审计的内容2 4简述市场定位的含义及其主要方法2 5简述竞争者的类型5 6简述消费者市场购买决策过程4 7家庭参照群体对消费者购买行为的影响4 8简述产业市场的特点4 9试比较产业购买决策的三种类型4 10简述产品整体概念包含的内容6 11.简述企业定价的主要步骤：7 12简述成本加成定价法的特点：7 13简述常见的心理定价策略：7 14.简述分销渠道的职能8 15简述消费者市场分销渠道的主要形式：12 16简述批发商的主要类型12 17简述沟通的作用13 18简述社会市场营销观念的产生背景及其含义1 19简述市场主导者可以从哪些方面扩大市场需求总量。5 20简述企业发展战略与市场营销战略之间的关系6 21简述年度计划控制的主要目的和实施步骤2 22简述影响消费者购买者决策的主要因素4 23简述企业采购中心的组成成员4 24简述产业购买者购买决策的主要阶段4 25简述市场营销管理过程包括哪些步骤：2 26简述感知价值定价含义及其关键步骤7 27简述企业定价的常用目标11 28简述竞争导向定价7 29简述渠道设计的主要步骤8 30简述主要的市场营销沟通工具13 31简述企业使用分类品牌的原因6 32简述选择广告媒体须考虑的因素9 33简述客户关系管理的主要内容15 34简述市场营销组织在企业中地位的演化过程1 35.简述企业使用多品牌的原因6 36简述产业市场细分的依据2 37简述服务的五个特征6 38简述服务市场营销与产品市场营销的差异性6 39企业在什么条件下可以采用需求差异定价法7 40简述服务市场营销组合所包含的七个要素。6 41产品组合定价策略包括哪些内容。7 42简述影响消费者行为的主要因素4 43评估广告效果的方法14 44简述企业设计人员推销队伍规模的主要方法9 45激励推销人员的方法14 论述1试比较传统经营观念和新型经营观念（书P21）1 2试分析市场机会的类型及企业相应的增长策略。6 3从管理决策的角度来看，那些因素影响企业营销活动？16 4试述市场营销组合及其特点。8 5试比较企业的各种目标市场选择策略。2 6试分析消费者市场的行为细分标准7 7试分析企业的品牌策略。6 8论述产品生命周期各个阶段的市场营销策略：6 9.论述新产品开发过程：6 10试分析企业的定价技巧。11 11品牌重新定位的主要原因6 12试述企业的分销策略（渠道宽度策略）12 13试述渠道管理的主要内容。8 14论述物流管理的特点。8 15试述市场营销沟通决策的主要内容。13 16试分析各种沟通工具的特点？13 17论述人员推销的特点。9 18试比较各种广告媒体的特点。9 19试述客户关系管理的实施目标。15 20举例说明产品组合定价策略涉及哪些内容？7 21.比较消费者市场购买行为的类型以及相应的营销策略。4 22分析影响产业购买者购买行为的主要因素。4 23试分析企业的产品线延伸策略。6 24论述分销渠道的主要职能8 25论述互联网等新技术的兴起对企业营销工作的影响。3 26影响分销渠道设计的因素：8 27试分析特许经营的特点。12 28.分析影响沟通组合决策的主要因素。13 29试比较沟通预算的方法：13 30比较产品生命周期不同阶段各种沟通方式的成本效应。13 |LB|,|论述市场营销决策需要考虑的环境因素及其影响|3 页码 1299 1300 2书168 3336 3341 3342 3342 3344书147 3书248 4书251 1363 2370 1397 1398 1398 1399 1423 2434 2434 1441 1442 1443 1443 1443 3书277 1458 1458 3464 1书269 1书269 3313 3318 3 1330 3338 3343 3349 3321 2353 4书52 1330 2401 4书256 3407 3413 3413 5418 5419 5419 1427 2书249 2书251 4 书228 2432 2433 4书341 1427 1330 2书291 1书269 1书269 1书302 4书52 1367 3374 1400 4书256 3412 3414 1书269 2 书17 3336 3349书347 3344 1381 1367 1364 3371 3374 1397 1425 1426 2432 1441 1书242 2书249 1书268 3318 2384 5书115 347 1366 3373 3376 3334 1427 1书210 1429 2446 1书269 3413 2463 1书306 2305书327 3413 3340 2403 2405 1434 2406 2435 1363 2书293 3468 3书297 3311318 3书107 2书333 1书148151 3341 1书127 3410-414 5419-42