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文档简介

促销活动的执行细节,给顾客一个购买的理由,什么是促销?,合适的时间 在合适的地点 用合适的方式和力度强化与消费者的沟通 促进消费者迅速购买的行为,明确促销的目的,1、增加客源扩大营业额 2、提升品牌知名度、店面的形象 3、促进商品流通 4、对抗竞争对手,准备物料,1、汽球 3、产品海报 5、纸袋 6、爆炸贴（店长推荐、特价、 8、臂贴（按人数*2个）,2、红地毯 4、会员登记本 7、活动KT板 7、会员礼品（积分）,店铺入口物料指引,地贴：从下电梯口开始贴到店门口，在从门口贴到试衣间门口图样,店铺入口物料指引,门口：X展架、吊旗图样,店铺氛围布置,（1）激励方案(样版),一、将一天时间分为四段 1、09：0012：00（第一时间段） 2、12：0015：00（第二时间段） 3、15：0018：00（第三时间段） 4、18：0022：00（第四时间段） 每一个时间段收一次小票，算出这个时间段的冠军组，以示奖励（每个奖励都不同）。 二、大单奖 三、个人冠军大奖（销售额，连带、搭配上下装，内外装奖） 四、派单奖，截留（每张单做上标记）,活动中,1、卖场氛围营造（播唛、击掌打气、回应声、音乐） 2、店前派单 3、售货要点 4、会员再次邀约 5、订任务（任务追加） 6、淡旺场策略,卖场氛围营造,主题活动内容深入细节： 1）大面积的使用带有主题活动内容的POP,使顾客在购物的过程中满眼都是该次活动的主题活动内容，层出不穷，一个接一个，从视觉上加深顾客对于活动告知的印象，同时从心理刺激顾客随之而来的购买欲望，也就是说让消费者在卖场中发生多次冲动性购物行为。 2）卖场内的广播，要间断性的，持续性的播报活动的主题
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