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2019/5/15,1,3.企业经营管理咨询,工商管理学院 胡云清 教授,管理咨询 Management Consultation,2019/5/15,2, 集中采购，就是将企业各种物资资源的采购任务集中起来，全部由一个专门采购部门统筹安排与实施采购。,3.3 企业采购供应管理咨询,建立集中/招标采购组织体系的咨询,集中/招标采购的含义与意义, 招标采购，就是以招标形式选择与确定供应商，并利用竞标机制降低采购成本的一种采购实施方式。, 建立集中/招标采购组织体系的咨询一般均为方案性咨询。, 实施集中/招标采购有益于提高采购工作效率 实施集中/招标采购有利于提高企业议价能力 实施集中/招标采购有利于杜绝采购腐败,2019/5/15,3, 为企业设计一个比较完整的集中/招标采购组织体系并以文字方案形式交给客户。, 集中/招标采购咨询的任务： 集中/招标采购组织结构设计； 各有关部门的工作职能设计； 集中/招标采购各项工作流程设计； 集中/招标采购各种工作表格设计； 撰写方案设计报告。,3.3 企业采购供应管理咨询,建立集中/招标采购组织体系的咨询,集中/招标采购咨询的任务与步骤,2019/5/15,4,3.3 企业采购供应管理咨询,建立集中/招标采购组织体系的咨询,集中/招标采购组织结构的设计, 公司采购部一般为直线-职能制结构 集中/招标采购组织体系为矩阵制结构,2019/5/15,5, 采购中心的职能： 组织大宗采购的对外招标 按采购委的规定组织大宗采购 零星物资的询价、定价、定点与采购, 采购中心办公室的职能： 采购中心的行政管理 制定中心内部管理制度 内部各单位的工作绩效考核, 采购委员会的组成与职能 组成：采购副总 生产副总 技术副总 行政副总 人事副总 财务经理等 职能：标书评审 确定大宗采购供应商与供货价格 审议并批准公司采购制度与办法, 各物资倉库的职能： 所属物资的申请采购 验收入库 库存管理与控制,3.3 企业采购供应管理咨询,建立集中/招标采购组织体系的咨询,集中/招标采购体系中各部门职能设计, 采购中心询价部的职能： 公司计划采购的所有物资的市场信息 零星物资的询价与提出定价与定点建议, 采购中心各采购部的职能： 所属大宗与零星物资的采购,2019/5/15,6,3.3 企业采购供应管理咨询,建立集中/招标采购组织体系的咨询,集中/招标采购各项工作的流程设计,2019/5/15,7,3.3 企业采购供应管理咨询,建立集中/招标采购组织体系的咨询,集中/招标采购有关表格设计,2019/5/15,8,3.4 企业生产运作管理咨询,建立生产经济核算体系的咨询,企业生产经济核算的内容, 企业生产经济核算，是企业各级生产组织及个人依据相关制度要求，对自己的生产成果以及所消耗的资源所进行的各种核算工作的总称。, 企业生产经济核算的类别包括： 按性质分：统计核算 会计核算 按组织分：个人核算 班组核算 工段核算 车间核算 企业核算 按内容分：产量核算 工时核算 成本核算 奖金核算, 企业生产经济核算的内容包括： 个人：产量 定额工时 实耗工时 废品数量（日报） 班组：产量 定额工时 实耗工时 废品数与废品率 出勤 辅助材料消耗 （日报或月报 台账） 车间：产量 产值 工时 废品率 出勤 成本 奖金 （月报）,2019/5/15,9,3.4 企业生产运作管理咨询,建立生产经济核算体系的咨询,建立生产经济核算体系咨询的任务, 建立生产经济核算的咨询，就是与企业相关部门一起共同设计整个企业的生产经济核算体系。 其工作任务包括： 核算组织结构设计 单位核算职能设计 核算工作流程设计 核算管理制度设计 核算工作表格设计,2019/5/15,10,3.4 企业生产运作管理咨询,建立生产经济核算体系的咨询,生产经济核算组织结构设计（大型机械）,2019/5/15,11,3.4 企业生产运作管理咨询,建立生产经济核算体系的咨询,生产经济核算组织结构设计（大型化工）,2019/5/15,12,3.4 企业生产运作管理咨询,建立生产经济核算体系的咨询,生产经济核算组织结构设计（小型化工）,2019/5/15,13,各生产单位经济核算职能设计,3.4 企业生产运作管理咨询,建立生产经济核算体系的咨询, 生产工人核算职能： 每天如实、规范填写“个人生产日报表”, 生产班组（工段）核算员工作职能： 每天如实、规范填写“班组生产台账” 每周按时、如实填写与上报“班组生产周报表” 每天如实核算本班组辅助材料消耗，并按周上报车间 每天如实登记本班组“员工考勤表”，并按月上报车间, 生产部统计员工作职能（略） 财务部成本会计工作职能（略） 人力资源部劳动工资员工作职能（略）,2019/5/15,14,3.4 企业生产运作管理咨询,建立生产经济核算体系的咨询,生产经济核算各项工作流程设计,2019/5/15,15,3.4 企业生产运作管理咨询,建立生产经济核算体系的咨询,生产经济核算各类工作表格设计,2019/5/15,16, 计划年销售收入 员工平均工资 保底工资 关于销售人员报酬的基本政策,3.5 企业营销管理咨询,企业营销人员报酬制度的咨询,设计营销报酬制度的影响因素,营销人员报酬制度咨询也主要是方案咨询。,2019/5/15,17, 确定关于销售人员报酬的基本政策 平均报酬水平政策：为公司平均工资的2、3倍 保底工资政策：零保底 最低或基本工资保底 提成基数政策：按销售额、销售到款额或利润,3.5 企业营销管理咨询,企业营销人员报酬制度的咨询,设计营销报酬制度的步骤及实例,2019