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第五章 提高销售中心访问量,1,一、人脉营销-人脉通 二、博客营销-阿里博客 三、论坛营销-阿里论坛 四、点击竞价推广-网销宝 五、网络广告-黄金展位 六、监测网络营销效果-商机参谋,主要内容,2,一、人脉通,3,什么是人脉通 如何进入人脉通 客户动态 名片夹的分类 名片夹的分类管理 管理名片 添加商友 制作名片,人脉通,什么是人脉通,帮助网商管理和维系网商的好友、客户等人脉 帮网商结识新朋友，挖掘其潜在客户，拓展商业人脉,5,6,如何进入人脉通,在阿里助手点击人脉通即可进入人脉通如图：,通过阿里助手,请大家实际演练,通过桌面快捷方式登陆 /kf/search.html?keywords=%C8%CB%C2%F6%CD%A8&tracelog=ui_chinaindex_searchhelp,在“想把人脉通放到桌面吗 ”后面“点此保存。,如何进入人脉通,客户动态,帮助商友了解来看过自己联系方式或曾 经给自己发送过询价留言的人的详细信息 可以对两天前看到的“最新消息”中展示的人进行详细的信息展示,8,名片夹的分类,“会员管理”“商友管理”“我的商友” 所有人、客户、朋友。,9,10,请大家实际演练,名片夹分组管理,11,请大家实际演练,管理名片,12,请大家实际演练,如何添加商友,13,请大家实际演练,如何制作名片,二、阿里博客,14,商人博客 商人博客的作用 利用博客进行营销,二、阿里博客,商人博客,16,商人博客,聚集了广大的网商，满足广大网商多方位展示自己、结交商友的目的。 能够建立自己和企业的影响力；还可以利用博客营销来进行产品营销。,17,商人博客的作用,商人博客对个人的作用 网络日志 个人文集 个性展示 结交博友 提高个人影响力 商人博客对企业的作用 展示企业风采 更详细地展示最新产品和功能 与客户交流的平台 公司对外发布信息的平台,18,博客初始化 发表博客文章 正确解决博客营销过程中的问题,利用博客进行营销,20,请大家实际演练,发表博客文章,三、阿里论坛,21,商人论坛 商人论坛的作用 利用论坛进行营销,三、阿里论坛,23,商人论坛,商人论坛的作用,商人可以快速地了解最务实的商战经验 能够交到最热心的商界朋友 浏览最新的资讯和话题 并且可以发表自己的见解 结交同业高手、与专家和商人朋友交流经验 营销产品、宣传自己的企业 拓展企业的商业影响力，带来更多的商机,24,论坛接单九大高招 论坛发贴技巧 论坛回贴技巧 设置签名档,利用论坛进行营销,论坛接单九大高招,寻找合适的论坛 心态平和 设置签名档 笔名和图像 发贴 回贴 论坛个人专题 购买论坛广告 赞助论坛活动,26,论坛发贴技巧,27,首先要掌握论坛内部制度 选择“主题标题” 标题要新颖、字数适中 选材要有趣或感人 发帖质量第一，不宜过长，过频 文字要简练，故事和观点要新鲜 尊重别人也尊重自己 把握论坛走向、时间季节等因素,论坛回贴技巧,28,先有一个好的论坛营销心态 选择合适的论坛 回帖要回热门贴 到各个论坛的精华帖里坐上宝贵的沙发 积极、认真地回复他人的帖子, 文字签名档,29,设置签名档, 图片签名档,文字签名档,诚信通会员可以直接设置文字签名档 普通会员要论坛经验值达到三星级(200点经验值)点以上才可以设置。,30,设置文字签名的注意要点,最多允许填写50个汉字； 最多允许1次换行； 不支持html语言 如想让签名档里添加的网址可以直接点击进入，请在网址前添加一个半角的空格。,31,图片签名档,图片大小：20k 图片格式：jpg,gif 图片尺寸：500x60 直接在帖子签名档里展示产品图片及商铺链接，推广更直观 购买无用户星级限制，统一价： 300点财富值/月 购买后，即可在个人设置中上传您的图片和链接，也可以随时修改 提交正确的图片及链接后将立即显示你的图片签名档 上传的图片不符合相关的规定，被管理员删除，上传图片将重新支付300点财富值,32,33,请大家实际演练,设置签名档和图片签名档,四、网销宝,34,网销宝简介 如何加入网销宝 网销宝的产品信息投放位置,网销宝（争议）,网销宝简介,是阿里巴巴为诚信通会员提供的按点击付费的网络推广服务。 帮用户精准推广到有效目标客户面前，并按实际推广效果来付费。 /html/p4p/pro.html,36,网销宝的优势,优势一：精准找到目标买家 阿里巴巴专业大市场，所有搜索或浏览的客户都是目标明确的商人，帮您精准找到目标客户。 优势二：免费展示，点击付费 信息会在买家搜索或浏览时得到推荐，同时所有的展示都是免费的，只有点击才付费。 优势三：灵活推广，成本可控 可根据自己的可承受范围随时调整消耗限额，做到成本可控。,37,38,加入网销宝服务流程,前提：诚信通会员 首次预充最低付款金额为：人民币2000元；续费最低付款金额：1000元。之后推广信息产生的消耗从中扣除。充值成功后，即可正式使用点击推广服务。系统将用户要推广的信息投放上网，曝光展示，展示形式为“图片文字”。 点击推广的服务流程如图所示。包含充值、选择推广信息、设置每个点击愿意支付的价格、上网推广和按点击支付费用五个步骤。,充值,39,请大家实际演练,加入网销宝,进入“阿里助手”，点击“收费服务”，点击“网销宝”。,40,网销宝的产品信息投放位置1,产品信息搜索结果首页的前五位,41,网销宝的产品信息投放位置2,供应信息搜索结果首页的热门推荐,42,网销宝的产品信息投放位置3,公司库搜索结果页面的前六位，并带有“网销宝”标识,43,网销宝的产品信息投放位置4,资讯搜索结果页面右侧、资讯正文页面底部,5 黄金展位,44,黄金展位简介 黄金展位的作用 黄金展位的投放位置 黄金展位展现形式 制作图片 图片设计规范 黄金展位的价格,黄金展位,黄金展位简介,黄金展位是专为具有一定实力的诚信通企业所推出的品牌推广服务，以个性化大图片，高曝光度，以及固定位置长周期投放的形式迅速提升会员企业品牌形象，每位黄金展位会员企业网站都有 标识，突显企业实力 。,46,黄金展位服务优势,黄金展位展现形式,图片大小为160 X 200像素，图片上允许放置“LOGO、公司名称、主营产品、联系方式等信息”。 动态翻转展示 一个关键词下面最多售卖6块黄金展位 投放在指定关键词的各大主要搜索结果页面右侧显著位置，从第一页到最后一页。,48,49,黄金展位的价格,根据关键词进行投放，所以其价格根据关键词热门程度不同价格不同。具体价格可通过”黄金展位”频道”热门词榜”上部的搜索框输入感兴趣的关键词进行查询。 /cms/promotion/golden/index.html,6 商机参谋,50,什么是商机参谋 2. 商机参谋的功能和作用 3. 商机参谋操作,商机参谋,商机参谋简介,52,诚信通会员定期提供营销效果分析、营销建议、买家分析、同行分析等报告。