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文档简介

项目一 营销策划的流程和内容,李建平 珠海城市职业技术学院经济管理学院 ,本项目主要内容,二、营销策划的内容,三 、营销策划的流程,一、营销策划概述,四 、营销策划方案写作框架,一、营销策划概述,案例导入： 深圳君安金行开业策划,营销策划的要素 营销策划的原则 营销策划的基础,一、营销策划概述,营销策划的要素,一、营销策划概述,营销策划的原则,一、营销策划概述,营销策划的基础,营销策划以全面和细致的市场分析为基础,市场营销分析框架,二、营销策划的内容,营销策划内容分类概述图,三、营销策划的流程,营销策划常见流程图,策划准备,三、营销策划的流程,营销策划实操常见流程图,界定问题,“对一个问题做出恰当的定义等于解决了一半。” 营销策划工作的首要前提是运用科学方法将需要的营销问题进行界定，从而明确真实的营销目标，否则所有的策略、创意以及营销手段都将成为无的放矢！,界定问题,界定和明确营销目标的步骤,界定和明确营销目标的步骤,1、问题的本质是什么？,界定和明确营销目标的步骤,2、问题产生的真正原因是什么？,3、考虑能解决这个问题吗？,跟企业就产生问题真正的原因进行沟通，让企业做出取舍：“哪些问题是不可解的。”,策划人运用营销知识，例举出影响重要问题的各种原因。,界定和明确营销目标的步骤,界定和明确营销目标的步骤,注意事项： 1、资料来源最好是企业以前的市场调查数据； 2、如出于保密因素，没有具体数据，则要针对问题进行小范围的调查工作,界定和明确营销目标的步骤,营销策划目标的明确化： 就是营销策划主题细节的明确化,示例：营销策划目标明确化过程描述,示例：营销策划目标描述书的撰写,举例：营销策划规划的甘特图,1.项目分解。明确项目牵涉到的各项活动、项目。内容包括项目名称（包括顺序）、开始时间、工期，任务类型（依赖/决定性）和依赖于哪一项任务。 2.创建甘特图草图。将所有的项目按照开始时间、工期标注到甘特图上。 3.确定项目活动依赖关系及时序进度。使用草图，并且按照项目的类型将项目联系起来，并且安排。 4.计算单项活动任务的时间量。 5.确定单项活动的执行人员及适时按需调整工时。 6.计算整个项目时间,项目管理之甘特图,编制甘特图的步骤,项目分解,举例：营销策划规划的甘特图,确定策划主题及目标,市场调查,设计调查方案,设计和制作问卷,组织实地调查,数据研究分析,SWOT分析,策划营销战略,策划营销策略,设计行动方案,费用预算,设计方案控制机制,10,20,30,4月,报告日期
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