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文档简介

4月促销活动 荆州分公司,一、4月活动的重要性 二、竞品在做什么 三、我部活动进度,一、4月促销活动的重要性,1、4月促销是五一大战的前奏；绝对不能将五一的销售指望在五一那3天； 2、4月各竞品都在行动；都在用各种形式的促销活动抢占、挖掘五一的市场； 3、五一后将使长达数月的淡季；从销量到利润4月都极其重要；,二、竞品促销活动分析,1、TCL从3月底的开始内购会有以下特点： A、动员到位，每场活动都将卖场资源利用到了极致，要求是每场活动都必须开动员会，卖场主要负责人都会到场讲话，将任务分配到柜组到每个员工；制定宣传激励和销售激励，员工短信发放非常积极； B、利益点：低价32寸LCD1399，并且突出员工和员工家属福利；,二、竞品活动分析,2、创维仓库直销 A、创维的仓库直销是将去年的酒店直销进行了升级，将酒店直销搬到了仓库；结合了内购会的内部宣传优势，通过宣传和销售激励充分利用内部资源； B、利益点：-创维总部工厂价直发3000台彩电到*电器*仓库 感受0利0距离购物体验；突出了免去了中间环节费用，直销价让利消费者；,三、我部活动,1、宜昌活动总结 活动主题：康佳集团携手苏宁电器4月1日-4月3日内购会 投入：1万，产出：151万 ，销量550台 要点： 动员到位，分公司钟总和苏宁张总亲自动员，现场苏宁各柜组，甚至售后、物流、广告公司都参与并领取任务。,宜昌内购动员会现场,活动动员酒店,宜昌内购动员会,钟总、张总现场动员,宜昌内购会,任务分配到门店及柜组、
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