长安悦翔介绍(张英华).ppt

1,腾翼C30 VS 长安悦翔,2,主要内容： 1.悦翔简介 2.腾翼C30和悦翔对比 3.竞品应对话术,VS,3,悦翔简介,4,2009年3月18日，悦翔三厢手动档在国内上市,车型简介,2009年9月14日，悦翔三厢自动档上市， 售价为6.79万元和7.19万元,2009年11月份，两厢悦翔上市,2010年6月10日， 长安汽车推出 悦翔S版，售价为6.59万元,5,好看、好开、好省油,时尚运动的造型，精美舒适的内饰,动力性好，操控方便,全面的安全防护,3年6万公里保修,长安悦翔 悦目悦心,厂家宣传点,6,销售情况,悦翔2010年销量(台),7,对比,VS,8,产品定位,悦翔定位于一款入门级家轿，多为年轻人或年轻夫妇初次购车,好看、好开、好省油,省油大空间A级家轿,腾翼C30 以家庭购车为主，年龄在30-45岁之间， 购车预算6-8万左右，多为家庭第一辆车,9,价格,10,基本参数,11,腾翼C30的流线型车身， U型前脸，高腰线设计,外观,悦翔仿马自达3的外型,12,转向灯位于最内侧，行 驶时指示不够醒目,185/65R14轮毂小气， 高速行驶时稳定性差,185/65R15 轮毂大气 ， 高速行驶时稳定性好,外观,悦翔,腾翼C30的转向灯 位于最外侧，行驶 时指示效果好，有 助于提升行驶安全,13,腾翼C30钥匙具有开启后备箱功能,外观,悦翔,腾翼C30,悦翔的钥匙无后备箱开启功能， 取物不便,14,长时间看深色内饰会使人有压抑的感觉,内饰,腾翼C30,悦翔,15,仪表盘设有鲜亮，中度， 柔和，三种亮度可调,仪表台没有亮度 可调功能,腾翼C30,内饰,悦翔,16,腾翼C30内饰 黑白米三色搭 配，时尚舒适,悦翔只有深色 内饰没有浅内 饰可选,内饰,悦翔,腾翼C30,17,空间,悦翔,腾翼C30,后排全平地板乘坐舒适,18,悦翔无前后中央扶手箱,空间,腾翼C30有前后中央扶手箱,19,悦翔的后备厢的隔音棉只使用了半截， 后备箱空间小，开口较小，取物不便 且异味很大。,空间,腾翼C30,悦翔,腾翼C30的后备箱隔音棉是整体的 ，后备厢空间510L，开口较大，取 物方便且无异味。,20,腾翼C30的保修期为4年或15万公里， 悦翔的只有3年或6万公里,动力,悦翔的发动机采用SOHC（单顶置凸轮轴），拉线油门，正时皮带，马力差，噪音大，高速行驶时动力性差,腾翼C30的发动机采用先进的VVT技术，DOHC(双顶置凸轮轴），电子油门，正时链条，动力足，油耗低,悦翔,21,动力,单顶置凸轮轴通过 控制摇臂控制气门 的开闭。 优点：1.低速行驶 时扭矩大。 缺点：对气门的控 制不够精确，高速 行驶时马力不足,且 噪音大，平稳度不足,双顶置凸轮轴直接 控制气门的开闭， 使气门有较佳的 打开、关闭过程。 优点：降低油耗， 提升发动机的功率， 高速行驶时马力大， 平稳度高,SOHC：单顶置凸轮轴,DOHC：双顶置凸轮轴,目前汽车多采用DOHC，悦翔采用 的SOHC已经过时了！,悦翔,腾翼C30,22,腾翼C30的档位 较平顺，悦翔的 手动档相对生涩,操控,腾翼C30,悦翔,比利时邦奇公司的CVT变速箱,23,从配件供应商的实力可以看出 腾翼C30的安全性更胜一筹,安全,悦翔的安全气囊由上海东方久乐提供,腾翼C30配备了奥托立夫的安全气囊和安全带，德国博世BOSCH8.1版本的ABS+EBD,24,安全,腾翼C30,悦翔,奥托立夫的无缝安全气囊 既美观又安全，彰显品位,国产品牌的有缝安全气囊 不美观，档次有点跟不上,25,一次性冲压成型的车门，安全又美观,安全,腾翼C30,悦翔,拼焊的车门安全性不足 又不美观,26,不足之处,1.车身短，轴距短，车内后排空间小,5.售后保修期短，3年或6万公里,2.发动机噪音大，换档生涩,3. 松手刹会听到“砰”的一声响，后备箱 的异味很大且隔音棉只使用了半截！,4.部分车存在刹车异响，前减震响，离合器响， 油箱鼓包等质量问题,27,应对话术,选哪个呢？,28,应对要点： 1. 客观的回答客户的问题 2. 对比悦翔和腾翼C30 3.介绍腾翼C30的亮点,问：悦翔的上市时间长，而腾翼C30刚刚上市， 我还是觉得购买上市时间早的车会更保险些！,需求分析： 1.客户想通过销售员来证实自己的观点 2.客户对腾翼C30了解不多，想多了解,29,应对话术： 1.我觉得您这个问题说的很好，其实判断一款车是否可靠不仅要看上市时间早晚，还要看车辆的做工如何。 2.悦翔虽然上市一年多了，它的发动机无VVT技术，采用的单顶置凸轮轴，正时皮带，高速行驶时噪音大，油耗高。部分车主反映悦翔存在底盘异响，刹车异响等质量问题，建议您去它的售后车间看看，听听老用户是怎么说的！腾翼C30的发动机采用先进的VVT技术，正时链条，动力强，油耗低！ 3.腾翼C30采用上海宝钢的钢板和知名品牌的零部件，充分保证了车辆的品质，且保修期长达4年15万公里，您可以安心用车。,。,30,应对要点： 1.阐述价格和价值的关系 2. 比较腾翼C30和悦翔的性价比,需求分析： 1. 价格影响了客户的选择 2.客户想知道为什么腾翼C30的价格高,问：同样是国产车，悦翔的价位更低一些，对我还是很有诱惑力的！腾翼C30的价格相对要高一些了!,31,应对话术： 1.悦翔的价位是相对低一些，俗话说的好，一分价钱一分货，腾翼C30价格高也有它的道理！ 2.现在我帮您分析一下，腾翼C30采用了上海宝钢的钢板，德国博世8.1版本的ABS+EBD，全系四轮盘刹，奥托立夫的的安全气囊和安全带，保修期长达4年或15万公里。而悦翔的刹车是前盘后鼓的，国内