市场营销：产品生命周期.ppt

请在此处填写作品信息（此页非设计页）,产品生命周期,陈桂芳,product life cycle,产品生命周期（product life cycle）,简称PLC，是指产品的市场寿命。一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。,Contents,1 产品生命周期阶段,2 成熟阶段的营销策略,3 产品：智能手机,产品生命周期阶段,产品引入阶段 市场成长阶段 市场成熟阶段 市场衰退阶段,营销策略,产 品 成 熟 期,成长成熟期 稳定成熟期 衰退成熟期,市场改良策略 产品改良策略 营销组合改良,近日，三星电子发布2014年第二季度预计财报。三星电子预计，第二季度营业利润为7.2万亿韩元(约合71.2亿美元)，同比大幅减少24.5 %，这将是三星电子连续第三个季度营业利润下滑，也是继2012年第二季度以来，首次营业利润跌破8万亿韩元大关。三星电子还预计，第二季度销售额为52万亿韩元，同比下滑9.4%，环比下降3.13%。,智能手机进入成熟期,调研机构尼尔森的研究发现，截止2012上半年，中国智能手机用户占比所有手机用户的2/3，是在高速增长的金砖四国(巴西，俄罗斯，印度，中国)市场中唯一由智能手机用户占据主导地位的国家。IDC预测，到2016年，中国智能机普及率将达到惊人的72%，大部分手机用户使用的都将是智能机。2013年10月美国智能手机用户数约1.492亿，渗透率为62.5%。,营销策略,1.市场营销策略重心由渗透市场向保持市场占有率转变。尤其是一线品牌，苹果、三星在国内一二线城市的渗透率已经很高，保持市场占有率可以通过开拓国内三四线城市市场的方式实现。 2、营销支出应该下降。市场转向成熟期以后广告的投入就需要下降，一方面是因为品牌的知名度已经很高，另外控制广告费用也是不得不考虑的因素。 3、营销重点由培育品牌偏好向培育品牌忠诚度转变。三星一直以来都是以高配置和大屏幕为买点迎合消费者，培育了一部分忠诚的消费者，但是高配置、大屏幕很容易被国内的竞争对手模仿，现在苹果也计划推出大屏幕的产品，这样三星的产品就没有特色。培育品牌忠诚度一直是苹果的拿手好戏，通过独特的产品设计，良好的用户体验，苹果培养了大批果粉，苹果的做法值得其他厂商学习。,营销策略,4、营销目的由追求市场占有率向追求最大的利润率转变。这个阶段市场占有率高的品牌会遭到围攻，市场占有率会被蚕食，新增的消费者以中低端消费者为主。一线品牌应该以吸引中高端消费者为目的，不再追求市场占有率，而是更加关注利润率。 5、分销方式要更加密集，占领各类渠道，用最大的销售网络覆盖目标消费群体。小米本来是通过饥饿营销的方式在网上销售，但是目前也已经改变作法，不再采取饥饿营销，而是放量销售，预计未来小米会增加线下的销售渠道来扩大覆盖群体。其他智能手机厂商则应该加大网络销售的开拓力度，同时增加线下渠道的密度，深入三四线市场甚至农村市场。 6、价格由渗透性价格策略向竞争性价格策略转变。初期苹果产品的定价高达5000左右，目前在售的iphone4实际售价已经在2000左右，通过多款产