范蠡的经营管理之道.ppt

华商经营管理之道 第一讲 范蠡的经营管理之道,主讲： 曹光求,范蠡（约公元前518年 前445年），字少伯，春秋末楚国宛邑人（今河南南阳）人，生于宛郡的内乡县，出身贫苦，但素有大志，见识高卓。,商祖、商圣、陶朱公范蠡,文财神范蠡,在秦汉时代，人们就把那些巨富们称为“陶朱公”，其名字成了财富的代名词。,范蠡的传奇一生（1）：从政,史记：“文种为宛令，闻其贤，得蠡而悦。”,范蠡,吴越之争,吴越之争,樵李之战,公元前496年，越王允常驾崩，其子勾践即位。吴王阖闾听说了允常死讯，并起兵伐越，交战于樵李（今浙江嘉兴）。 战果：吴军大败，吴王阖闾身负重伤，退兵到姑苏城中。没有多久伤病恶化，临终前，将其子夫差叫到床前，叮嘱一定不要忘记与越国的仇恨。,夫椒之战,夫差即位后，日夜操练军队，厉兵秣马，准备消灭越国，勾践见状，决定先发制人。范蠡和文种认为时机不利于越国，极力劝阻，但勾践求胜心切，听不进任何不利之言，公元前494年率兵进攻吴军守地夫椒（今浙江绍兴），结果不出所料，越军大败，勾践军队只剩残兵败将五千余人，无奈之下退至会稽山。,卧薪尝胆,主角是勾践，背后的导演是范蠡！,范蠡主张：“广天下，尊万乘之主；使百姓安其居，乐其业者，惟兵。兵之要在与人，人之要在于谷。谷多，则兵强。王而备此二者，然后可以图之也”,功成身退,在公元前473年，勾践终于灭掉了宿敌吴国，报了会稽之耻。接着，范蠡又协助勾践北渡淮河，在徐州大会齐、晋等诸侯，使周元王不得不封勾践为伯，号令中原，被诸侯称为“霸王”。在范蠡的辅佐下，勾践成为春秋时期最后一位霸主。此时，勾践欲封范蠡为上将军，把越国分一部分给他作为酬谢，但范蠡深知“狡兔死，走狗烹；飞鸟尽，良弓藏”的道理，没有接受越王的封赏，执意弃官从商。,范蠡：“吾闻主忧臣劳，主辱臣死。是年大王受辱于会稽，吾之未死，只图今日。如今为吾为会稽之辱死时。” 勾践：“吾臣是年辅佐王于吴国，卧薪尝胆，如今国兴人旺，实为功臣，可免其死。” “汝若留下，吾将分一半国土于汝作为酬谢，另将会稽山赏赐予汝作为奉邑。若不留，吾将杀掉汝妻及家人。” 范蠡：“吾闻君子以适势，有计不急于成功，死后不被人猜疑，内心也不自欺。今吾执意离越出走，吾妻何罪之有？”,最后给文种的信函,“良友文种，见函如斯，此时吾已踏上离越之行。飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹；越王为人长颈鸟喙，可与共患难，不可与共享乐，子待何不去？汝若执迷不悟，不早做准备，蒙害之日不远矣。”,范蠡的传奇一生（2） 经商治产，获利万千,范蠡从海路到了齐国之后，怕自己名气太大惹上麻烦，于是隐姓埋名自称“鸱夷子皮”。 在齐国几年间成了巨富，被称为“置业奇才鸱夷子皮”,据史记货殖列传记载，计然子曾经交给范蠡贵流通、尚平均、戒滞停等七策。,谢还相印，弃官散财,齐王喟叹道：“吾以国家之财力，施仁德于百姓，止于临淄。而鸱夷子皮，以一家之财力，施仁德于百姓，且大于齐国，足见其贤能。”,齐王亲自拜访，不得推脱，便答应三年为期，帮助齐国国富民丰。三年后拜谢相印，散尽钱财，飘然而去。,范蠡的传奇一生（3） 知地取胜，择地生财,离开齐国，范蠡向西而行，到了一个叫做陶邑的地方（今天山东定陶）。为什么范蠡会选择这个地方呢？,启发：聪明的商人总能将他们的智慧与外界优势充分地结合在一起，从而总能立足于商战的制高点 。,猗顿求教,启发： 立足当地，善于发现优势，正确运用地理条件，才能让自己立于不败之地。,天地圆道，万物反复,范蠡的经营理念，植根于道家思想，和周易圆道思想是一致的，符合“极而复反”的规律。 “贱取如珠玉，贵出如粪土” “贪贾三之，廉贾五之。 ” “薄利多销，不敢居贵”,范蠡贩马,范蠡初到陶邑的时候，本小利微，生意做不大，平日里做些当地的粮盐买卖。陶邑商贾来往比较多，信息多，一天范蠡谈到了一条消息，吴越那边需要好马，估计是要打仗。当时要收购马匹不难，北方产马，到了吴越卖马也不难，也就是产销都很好办，问题是要把北方的马匹运到南方的吴越就非常难了：千里迢迢，人马住宿费不说，最大问题就是兵荒马乱，沿途都是强盗土匪，以往商人往往是血本无归，还可能搭上性命。,范蠡贩马,范蠡有一天他又获知了一个消息，北方有一个很有势力，经常贩运麻布到吴越的巨商姜子盾。姜子盾常年贩运麻布到吴越，在商道上早已用金银买通了沿途的强人。于是范蠡想到了一条运送马匹的办法！,一天，范蠡写了条榜文，相当于现代的广告，贴在人流密度最大的城门口，内容是：范蠡新组建了一批马队，正好开业大酬宾，可以免费帮人向吴越之地运送货物。,范蠡贩马,启发：做生意要学会借势，学会协同竞争，合作双赢。,启发：利和势是分不开的，有势就有利。做生意先不要急于求利，而要先学会借势。对于现代经营者而言，要成就大事业，就不得不去考虑与环境、社会、国家和其他竞争者之间的开放式合作。只有在某些方面占尽了优势，才能获得丰厚的利润，成为赢家。,范蠡救子,范蠡 “居官则至卿相，居家则至千金”，智慧大，比常人看的远，想得深。大儿子去办事会把事情办砸了，害死二儿子，可是不让大儿子去，他又要自刎。,启发：“月满则亏，物盛则衰” ，“盈而不溢，胜而不骄”，这些都是自然的法则。如果人们只执迷于眼前当地利益，不知道放弃，才是最愚蠢的行为。,富甲天下，好行其德,“富甲天下”不至于在其后两千年的年岁里被大家奉为商业鼻祖。真正让范蠡被奉为商业鼻祖在于他“富好行其德 ”。 “尽散其财，以分与知友乡党”。 “十九年之中，三致千金” “分散与贫交疏昆弟”,陶朱公商训十二则,能识人。知人善恶，账目不负。 能接纳。礼文接待，交关者众。 能安业。厌旧喜新，商贾大病。 能整顿。货物整齐，夺人心目。 能敏捷。犹豫不决，终归无成。 能讨账。勤谨不怠，取讨自多。 能用人。因才器使，任事有赖。 能辩论。生财有道，阐发愚蒙。 能办货。置货不苛，蚀本便经。 能知机。售贮随时，可称名哲。 能倡率。躬行必率，亲感自生。 能运数。多寡宽紧，酌中而行。,商场教训,生意要勤谨，懒惰则百事废。接纳要温和，躁暴则交易少。 议价要订明，含糊则争执多。账目要稽查，懒怠则资本滞。 货物要整理，散漫则必废残。出纳要谨慎，大意则错漏多。 期银要约定，延迟则信用失。临事要责任，放弃则受害大。 用度要节俭，奢侈则用途竭。买卖要随时，挨延则机会