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文档简介
,第四策划小组,回形针营销策划书,start,策 划 背 景,年,在中国广西召开的首届创造学研讨会,请来了日本专家村上幸雄前来讲学。会上,村上幸雄拿出了一把回形针,问听众能找到多少种回形针的用途。片刻,人们开始踊跃回答。“回形针可以夹相片、夹讲义”一会儿,人们找到了二十几种用途。人们问村上,你能找多少种用途。村上伸出了三个指头,说:“种。”人们听了很震惊,听了村上的讲解,又由衷地表示佩服。听了讲解,许国泰写了一个条子,递给了村上。许国泰告诉村上,自己能找出3000种,30000种。有人说许国泰吹牛,许国泰表示自己将在第二天将现场进行讲解。 事实上许国泰没有吹牛,生活中确实有太多太多的工具就是回形针的创意,那么一些较为具有创意的做法是不是更具有价值呢?一起看看我们的回形针创意。,休闲式回形床,动物式回形针,回形针筑埃菲尔铁塔,DIY回形针手工制作,飞机型回形针,灯管式回形针,个人创意集结,徐泽民,张琪,魏婷,冯丹,周新玲,孟强,个人创意项目分析,徐泽民作品特色鲜明,市场前景比较大,符合现代人标新立异的思维方式 魏婷成本低,手工复杂,但价值高,新颖,比较适合各个年龄段的人群,市场目前属于空白区,可做家庭摆饰。 张琪产品太小,替代品太多,市场价格比较高。 孟强产品单一,实用性不强,做工复杂,单调。 冯丹形式多样,范围较广,没有具体的对象。 周新玲不具体,没样品,推及面不广。,最终确定创意项目,此确定方案是按小组投票制确立,综合考虑,根据调研的意义,产品信息掌握度,以及市场认知度等等系列原因,团队内部最终商议,以徐泽民创意休闲式回形床为最终策划对象。(如图),独特卖点,2,1,3,4,特色休闲床,主要采用回形针式简单线条,给人简约大方的感觉。,在床架内部装上低电流磁场,床架底部配上按摩器,可简单操作,配上空调设施,冬暖夏凉,市场分析,市场潜力分析,1、据统计目前国内市场,生产休闲床的厂家达5000多所,主要是出口到国外。每年产值达3000多亿美金。 2、新事物必定会引起人们的关注,特色休闲床自然也是,在经济相对充足的现在,人们自然也开始注重自己的享受,休闲床自然也会被大家所接受,会有不错的市场前景。 3、治疗、按摩、舒适、美观、实用是特色休闲床的独特卖点。,竞争分析,1、 目前国内生产传统的床架厂家是比较多多为木质品(红木、檀木比较贵等),休闲床可以供人休闲聊天,还可以休息睡眠,属于多功能型。 2、在国内目前还是比较少的在生产此类产品,所以市场前景比较广阔。 3、日本喜欢盘膝而坐或跪姿,休闲床出口日本应该会比较容易接受,且休闲床携带方便,收装轻松。,消费者分析,工作,优劣势分析,1.特色休闲床,做工简单,成本低。 2.特色卖点多,治疗、按摩、舒适、美观、实用还可供 取暖,优势分析,劣势分析,1.目前此类产品还不是流行知名度不高,且传统的理念不易接受。 2正应为市场空白区多,所以寻找加盟商不易。机会 特色休闲床,还未在市面上形成格局,再者特色式休闲床拥有自己的特色和卖点,前景比较广阔。,3.市场目前空白区较多。,战略行动方案,1 立体轰炸宣传,在电视、电台、娱乐、微博等媒体场所,全面展示本产品的功能特点。 2 真人体验活动,在人流量大的地方,摆台展示。 3 在各大家具卖场,租点特卖 。 4 派推销员赴日本商家谈判,打开日本市场。 5 找到床上用品生产商,商谈合作事宜。 6 把特色式床架挂到网上卖,寻找合作商家。 7 把
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