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文档简介

在影响力 如何成为一个顶尖业务 高手？,一、绝路就是活路,一个人不能成为高手，就是因为他有后路。 生命中每一次突破都将是美好的回忆。,1、把所有的时间都放在研究本行业，研究产品上； 2、所有能给客户的都可以去给他或者帮助他， 包括时间，同时不要忘了收费。,二、业务时间的管理,三、了解真正属于我的客户,1、自己建立自己的业务系统方式； 2、模仿别人如何成交。,四、坚持,1、每见一个客户都精心准备 身体、体能的准备 对客户的了解 产品、专业知识的熟悉 心理上的准备（有优越感）,四、坚持,2、见面就一定要把准备说的说完； 3、把成交放在第一位，而不是做朋友第一。,五、达成成交时不露声色,1、要经的住成功的挑战 2、耐得住无人理会、无人购买你产品时的落寞 3、无论面对什么状况都要求客户转介绍（适当的时机）,六、给予客户适当压力,给客户以下压力： 时间上的压力 专业上的压力 他的竞争对手 政策优惠 客户最担心的问题和矛盾 敢于挑战客户的权威（适时适度）,七、和客户成为伙伴,技巧： 1、成为人际关系的专家（人之所欲，施之于人） 2、用心、诚意的对待客户 3、适度分享你的成长和喜悦,八、价值高于一切,提升自己 用产品帮助客户解决问题 能让客户不断使用与参与 发展一些个人专长帮助客户,九、形象，决胜第一次,成熟、自信、职业的形象 成熟：来源于对感性和理性的认识、感悟和升华 自信：对理想和现实的平衡 职业：形象和行为的统一，知行合一,如何让自己有行动力： 1、做自己害怕的、恐惧的（这样才能发现自己的潜力） 2、做自己该做的 3、行动，行动，持续行动，直到疯狂,十、行动就是力量，行动决定成功,十一、每个人都是经营者,学会面对这些： 放弃 失恋 没工作 离婚 漂泊 失业 时尚 格调,评价 幼稚 失败 错误 浅薄 明星 代价 孤独,失意
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