虚拟运营商的经销策略王泽.ppt

虚拟运营商,什么是虚拟运营商,虚拟运营商是指与电信基础运营商（国内包括中国移动、中国联通、中国电信）在某项业务上形成合作关系的合作伙伴。虚拟运营商通过合约，租用传统电信运营商的网络线路及其他硬件资源，根据市场与用户需求，对电信服务进行深度加工，以自己的品牌提供服务的新型电信运营商。,虚拟运营商产生的背景,与时俱进 虚拟运营商的产生是中国手机通信市场经济的需要，对于新业务的开发、运营、推广、销售等领域，这样就可以为用户提供更为专业的服务 融资 三大运营商需要民间资本和外资的注入，扩大自身的实力,国内虚拟运营商的发展情况,2013年12月26日，工信部在核发虚拟企业运营商牌照后，并审批通过“170”号段作为虚拟运营商的专属号段，向两批共19家民营企业颁发了虚拟运营商牌照，其中包括天音控股、北纬通信、爱施德、国美电器、苏宁云商等上市公司。,将在2014.5月份在大陆运营 第一期放号10万个，后期将会根据市场进行放号,号段,“170”号段作为虚拟运营商的专属号段，获牌企业将可以租用基础电信运营商的移动通信网络为用户提供基于自身品牌的通信服务。 这其中包括将短信、话音、流量等重新组合为更灵活的套餐，销售给用户；(移动虚拟运营商可拥有企业专利标志（如手机屏幕上显示移动虚拟运营商的品牌）、发售SIM卡（全国通用号码）等。 2014年3月11日首张虚拟运营商170手机号卡曝光。,京东要做第四大运营商,JD预计五月正式上线虚拟运营商有关业务，力争5年内成第四大运营商。,京东的优势,JD目前已积累超过1.54亿的用户群，年龄层集中在23-45岁，与手机消费群体契合。 JD有与三大运营商合作的经验，已经成为中国最大的手机零售商。此前京东曾经推出“JDPhone计划”，通过对用户数据行为进行分析，和手机厂商一起推出定制手机。 JD已经具备了强大的物流配送网络。打造京东自己的话音、短信、彩信、移动数据包等电信业务服务。并且结合互联网的特点，进行新的产品和服务的开发和推广，面向用户推出自己的话费套餐、流量套餐以及专有号段，供用户选择。 品牌效应，近年来JD逐步走向中国电商第一的地位，口碑甚好。 买了部手机，就无须再使用移动、电信或者联通的 SIM，而是直接使用“京东电信”的SIM卡。并且“京东电信”的通话、短信和上网资费，全部由京东自主定价结算。不过本质上“京东电信”还是租用的中国联通以及中国电信的基础物理运营商网络。,京东通信的营销策略,京东通信致力于打造24小时不打烊、上门的营业服务体系。在京东通信用户的业务开通、发票打印等相关需求都可以在线申请办理，方便快捷。依托于京东强大的物流体系和超过2万名配送员队伍，京东的配送员同时也是营业厅服务员，由此京东通信将为用户构建移动通信网上营业厅，使用户享受到便捷可靠的服务。 京东通信将结合互联网的优势，依靠创新为用户提供更好的产品和服务。京东通信上线后，将灵活处理用户每月剩余流量，用户不但可以自己享受用，还可以将其分享给自己的亲朋好友。京东通信还将在大数据挖掘、后向运营商的基础上，推出全新的融合金融服务的产品，用户将有机会享受到更多的购物特权。,国外的虚拟运营商,全球最大的虚拟运营商是起步于英国的维珍移动。维珍移动把其客户群分成四大类：体育爱好者、文艺爱好者、旅行者、家居者。再针对这些把其服务分成三大类：标准服务、特别服务、其他服务。其提供的特别服务包括通过短消息给兴趣群体传送即时新闻、体育比赛、文娱售票信息、交通信息等。其他服务方面，客户可购买手机保险、汽车路上修理应急服务、预付费卡月度明细账单等。,影响,第一是竞争的加剧会促使移动通信业务服务水平提升。 第二是将使价格有所降低