《铃木天语SX》PPT课件.ppt

天语SX4培训资料,crossover运动理念,长安铃木两厢天语SX4是以“crossover运动理念”为核心设计而成的，是铃木公司最新的全球战略车型，它引领着目前国内汽车领域的最新流行趋势，满足了消费者对于多功能休旅轿车的使用需求，倡导着不受限制的自由生活方式。“crossover”是汽车设计领域中的一种跨界理念，它开启了多样化的生活体验，多种车型的驾乘特点及乐趣都会在跨界思想的引导下得到协调与融合。,全新天语SX4两厢实战话术,购买天语SX4两厢的七大理由,天语SX4两厢,六方位绕车介绍 第一方位： 前方45,前方整体印象：流线造型 动感十足 重点话术： 1 车头造型设计 2 晶钻鹰眼大灯 3 高亮度前雾灯 4 CROSS运动元素 SX4：S代表运动（sports），X是Crossover混型车的意思，4是四驱。在国内CALM并没有引进4驱版本，但SX4在美国有2.0升排量的四驱车，在国内考虑到价格等因素，只推出了两驱车型。 长： 4135mm 宽： 1755mm 高： 1605mm 轴距：2500mm,第一方位：外观45,车头造型设计 特点：动感,高车身设计 顾客利益:动感十足 与众不同 介绍:有前冲感的运动造型,动感十足;特别的高车身设计,搭配低缘的车头,融入战斗机驾驶舱的概念,造型与众不同,晶钻鹰眼大灯与前雾灯 特点:高亮度设计 顾客利益:亮度高,照明力强,夜间或雾天行驶更加安全 介绍:前脸采用上扬大灯搭配,线条简洁流畅,运动感呼之欲出,更美观更安全.晶钻鹰眼大灯亮度高,照明力强,夜间行驶更加安全,雾灯的搭配更加美观实用，雾天行同样安全。,第二方位：正前方,第三方位：车身侧面,第四方位：正后方,第四方位：正后方,分层储物 特性：分层储物. 容积可达225-1006L 座椅4，6分割可放到 客户利益：大容积,空间 实用方便灵活. 介绍话术：SUV试的分层储物空间 方便放置大件物品,后排 座椅4/6分割,依照您不同 的需求分配车内空间.可 满足您多种空间的使用 需求,使用车更轻松.,全尺寸备胎，双层隔音地毯 特点：双层隔音地毯防震并且具备NVH噪音抑制功能 客户利益：舒适性更好，噪音更好 介绍话术：看不见的小地方我们更用心，买得物超所值。,全方位倒车雷达 立体晶钻组合尾灯 一体式运动包围 特点:三探头倒车雷达 立体式组合尾灯 客户利益：独体运动元素，减少漆面挂擦，倒车更轻松 介绍话术：停车更轻松，美观大方，动感时尚,第五方位：后排乘客区,第五方位：后排乘客区,第六方位：驾驶室前座,第六方位：驾驶室前座,第六方位：驾驶室前座,第六方位：驾驶室前座,竞品车型分析列举,骊威卖点分析： 日产品牌优势 空间尺寸大 经济实用,骊威缺点分析： 外形近似小微面，不伦不类 为降低成本，配置过于简单 油耗较高 安全性一般 实际使用成本较高,天语SX4两厢VS骊威优势 1 使用经济 燃油+保养 SX4搭载的是铃木全球战略型的M16全铝高效发动机搭配VVT可变气门正时系统，使SX4手动车型的油耗仅为5.2升，自动挡车型油耗也只有5.6升。在实际使用中，车主反馈综合油耗一般可以控制在7升以内。SX4保养时间为每6个月或5千公里，如果以一辆车年平均行驶2万公里计算，2年4万公里刚好是一个维修保养周期。SX4手动挡车型2年的维修保养费用为2350元，每年平均不到1200元。同时天语SX4提供3年10万公里的质保期限。,天语SX4两厢VS骊威优势,东风日产骊威搭载的发动机和骐达/颐达一样，都是HR16DE全铝发动机，由日产与雷诺共同开发。 为了降低成本，骊威采用的这款发动机去掉了C-VTC连续可变气门正时智能控制系统，而这项技术的缺失也让骊威在燃油经济性方面以及动力性方面大打折扣。 油耗方面，骊威手动车型的等速百公里油耗为6.2升，自动车型的等速百公里油耗为6.3升，在实际使用中，从大家反馈的综合油耗来看，保持在8升左右。 从后期的保养费用上来看，骊威每3个月或者5000公里保养一次以一辆车年平均行驶2万公里计算，骊威在6万公里时的总保养费用为4800元左右，年平均保养费用约在1600元左右。这或许与东风日产4S店普遍偏高的保养工时费有一定关系。,天语SX4两厢VS骊威优势,SX4安全性优势 主动：四轮盘式刹车ABS防抱死系统(Bosch 8.0 四通道)、EBD电子助力分配系统和BA紧急辅助制动系统 ，同级车中最宽的205宽胎。 被动：采用铃木TECT全车安全防护的高刚性车身，配备预紧限力式ELR安全带，车门内侧装有侧撞防护钢梁，还有全面的安全气囊，都为驾乘者的安全建立了全方位的包围屏障，安全性达到欧洲NCAP四星标准。,天语SX4两厢VS骊威优势,骊威仍旧采用前盘后鼓式刹车，在制动性能上稍逊一筹，配备的185/65 R15的轮胎有点偏窄，不能提供足够的地面接触，这也是制约其刹车性能的一个要素。,天语SX4两厢VS骊威优势,SX4配置优势 拥有电动天窗，真皮网眼运动座椅，真皮多功能方向盘，行车电脑，无钥匙启动系统，燃油不足警示灯，手动空调，单碟CD系统，AUX接口，全车拥有8个扬声器还拥有6.5寸可触摸显示屏，SD卡读取影音系统，GPS导航系统，带花粉过滤器的自动空调系统,厂家对骊威的定位是一款“价格目的性”非常强的产品，通过减配来降低成本 ，所以配置只能达到一般家庭用车,福克斯卖点分析 运动外形 舒适空间 传统安全性高 沃尔沃技术底盘操控著称,福克斯缺点分析 小毛病不少 用车成本较高 低配配置不高 细节做工粗糙 底盘低 头部空间小,天语SX4两厢VS福克斯两厢优势,油耗： SX4搭载的是铃木全球战略型的M16全铝高效发动机搭配VVT可变气门正时系统，使SX4手动车型的油耗仅为5.2升，自动挡车型油耗也只有5.6升。在实际使用中，车主反馈综合油耗一般可以控制在7升以内。 福克斯两厢1.8L官方油耗为8.1L实际使用超过10L，燃油经济性差 品质： 天语SX4秉承铃木车百年小型车造车品质，小毛病少，原装进口发动机和变速箱更是质量的保证。 福克斯两厢电气设备和操作按钮易犯小毛病 ，发动机抖动较大，噪音明显 配置： 天语SX4配置比较齐全，全系标配ABS、EBD、BAS辅助提升安全性，全系标配8扬声器音响成为该车最大亮点。另外，天语SX4那硕大的后视镜也让车主十分喜爱。 福克斯两厢低端车型配置稍显吝啬 细节做工： 天语SX4内饰秉承日系车装配精细，缝隙较小，材质触感好的特点，而且底盘较高175MM，拥有SUV的通过性，适应大多数路面。 福克斯两厢做工较为粗糙，经过改进后和sx4相比仍然不占优势且底盘较低，容易刮蹭。,天语SX4两厢VS两厢POLO,POLO卖点分析 德国品质 安全耐用 时尚运动,POLO缺点分析 空间较小 变速箱维修成本高 配置简单 底盘低,天语SX4两厢VS两厢POLO,空间： SX4在车身尺寸和轴距都要大于POLO，内部空间优势突出，特别是头部空间明显优于POLO 维修成本： SX4保养时间为每6个月或5千公里，保养维修费用比较低 保修3年或10万公里 大众售后保养价格较高，保养周期相比sx4要短，而且polo6速手自一体变速箱发生故障维系更换费用昂贵 配置： SX4配备自动雨刷、自动大灯、自动钥匙、多功能方向盘、电动调节带加热外后视镜 无钥匙启动 导航等 底盘175mm高通过性