刘家宁-武钢冷轧产品品种结构优化.ppt

武钢冷轧产品品种结构优化 2010年5月秦皇岛 刘家宁,目 录,概述-面对经济危机创造与用户共盈 武钢冷轧产品现有生产产线以及后续准备再调整的产线 市场对冷轧产品的需求以及武钢冷轧产品品种结构优化,2009年，金融危机肆虐全球，钢材市场波澜起伏，市场参与者惊魂不定，钢市深陷红海之中。但是，因为有战略用户携手，我们信心十足；因为有您们这些同行与我们同行，相信我们共同携手会走得更远。,1. 概 述,2009年,金融危机以排山倒海之势席卷全球，中国钢铁行业生存环境急剧恶化。钢铁产能严重过剩、钢铁行业危机重重，产品同质化竞争日益激烈，众多钢铁企业为求得生存，互相低价搏杀，钢价一降再降，效益损失殆尽，国内钢材市场已经被染成一片血腥的红海,红海巨浪,红海竞争是异常惨烈的，武钢与用户、经销商都受到了巨大的冲击和洗礼。 逆水行舟，不进则退，我们由被动应对危机转变为主动管理危机，各方同舟共济，共同探索互利共赢的合作之道、发展之道。,逆水行舟，不进则退,同舟共济2009年创造与用户共赢之道： -新装备、新能力、新品种，提升合作新空间： 随着七号高炉、八号高炉、新二炼钢、三冷轧、三硅钢等一批标志性工程投产达产，武钢股份主要技术装备达到世界一流水平。武钢生产出大量具有国际一流品质的钢材产品，不仅支援了国家建设，也为合作伙伴提供了性价比较高的冷轧材料。,-二冷轧达产、三冷轧建成，大幅提升高档汽车板供货能力 实现冷轧汽车板销售123.8万吨，高端冷轧汽车板比例达到56%； 轿车面板依靠自主创新，年产量突破8万吨，同比增长131%； 超过2米的超宽轿车板和面板，填补国内市场空白； 具备整车供货能力，东风风神s30轿车80%以上的汽车板由武钢提供； 通过日产、福特汽车等公司质量审核，进入东风日产、广州本田； 被东风商用车等多家公司授予最佳供应商称号。 csp投产，为客户提供薄材新选择（例如多规格酸洗板原料）。, 品质提升，效果明显 通过提高内控标准，全面推进产品质量一贯制管理，武钢冷轧产品重点品种质量取得突破：供富士康的家电板受到用户高度评价，汽车板特性控制稳定性水平得到较大幅度的提高，受到同行业专家高度评价。 科学定价，保护客户核心利益，实现共同发展 顺势而为，科学合理调整钢材出厂价格。与客户风险共担，兼顾客户核心利益。 通过对市场准确和科学的研判，同向调整钢材价格。 支持重点客户和重点（效益）品种，培养客户竞争能力 （1）对于重点厂家、战略客户、重点工程、战略品种进行包括资源保障、长周期定价在内的政策倾斜。 （2）给予重点厂家、战略客户最佳 的服务支持。, 创新增值服务，提高服务水平 量体裁衣，为客户个性化定制产品 武钢为上海日立、lg电子、美的、海尔、中山大洋、黄石东贝、哈电、西变等客户，提供个性化专用牌号服务，满足客户需求。 提供全方位增值服务，加强技术交流和服务,销售中心牵头组织相关单位在每月大订货期间集中现场办公，及时解决了问题，提高了工作效率，缩短了工作周期。,一站式服务：,武钢冷轧产品现有生产产线 以及后续准备再调整的产线,武汉钢铁股份有限公司冷轧总厂目前有三个冷轧分厂，已形成“一厂三线”生产经营格局，四分厂的筹建工作2009年已经全面开始启动，五分厂建设计划已经在讨论制定中。,武钢股份公司冷轧一分厂简介: 全套工艺设备从德国引进，1978年9月建成投产。在工艺技术、自动化控制、液压传动、检测手段等方面均为七十年代末期世界先进水平，具有大型化、连续化、自动化和高速化的特点。拥有连续酸洗、五机架冷连轧、脱脂机组、罩式炉（含全氢炉）光亮退火、单、双机架平整、连续热镀锌、连续电镀锡、纵剪、横剪和重卷等十六条生产线。为适应用户和市场需求，1984年从英国引进了具有八十年代水平的彩色涂层钢板生产线。1987年，从德国引进了一条专轧镀锡原板的hc轧机作业线。1990年度又从德国引进一条镀锡板的纵、横剪切线和二台翁格尔冷轧板飞剪机。1996年从美国引进计算机设备，对五机架计算机系统进行换代改造，1996-1997年，对单机架平整和双机架平整控制系统进行了改造。2003年，公司加大了技术改造力度，投资22.66亿元，对冷轧厂进行大规模整体设备技术改造。将酸洗和轧钢机组改造成联合机组；将48座普通罩式退火炉改造成全氢罩式退火炉；对连续热镀锌全线改造；对精整3#横剪、镀锡1#剪切线进行了全面改造。同时新建了一条年生产22万吨无取向硅钢连续退火线生产线；新建一条年生产能力为35万吨的推拉式酸洗线；新建一条生产能为22万吨重卷机组；磨辊机组引进一台电火花轧辊打毛机组。,一分厂产品比例情况,一分厂产品大纲,武钢股份公司冷轧一分厂工艺流程图,武钢股份公司冷轧二分厂简介: 二分厂于2005年建成投产，是武钢实施“建设精品基地，提高产品档次，重点建设宽带钢生产线”而新建的现代化宽带钢生产线，是公司建设轿车板基地的重要组成部分。其主要关键设备由国外引进，采用世界最先进的工艺装备，定位于高档轿车板、家电板、建筑板。产品综合质量具有当今世界领先水平。设计年产能215万吨。 主要生产机组：13条。酸轧联机、3条热镀锌机组、立式连续退火机组、彩涂机组、重卷检查机组、重卷纵切机组、自动包装机组。 主要产品：普冷板、热镀锌板、电镀锌板、彩涂板。产品品种规格、镀层厚度、涂层种类齐全，最大宽度可达2080毫米，居全国之首；产品厚度0.3-2.5mm，宽度800-2080mm；抗拉强度最高可达800mpa（1000mpa）。,二分厂产品大纲,二分厂产品比例情况,二冷轧机组概况,工厂布置,电镀锌机组 冷轧总厂二分厂电镀锌机组计划于2010年8月9日投产。设计年产30万吨， 产品定位是汽车板和家电板。 对镀后产品设有防尘罩，防止灰尘落在成品带钢上。机组辊组配备刮刀，及时清理辊面异物。 采用在线冷态锌层测厚仪，可以在线测量锌层厚度并实现闭环控制，更加有效地确保锌层均匀性。 采用在线带钢表面缺陷检查仪，可以在线检测带钢表面质量缺陷。 机组自动化程度高，所有工艺参数均按照上位计算机下传的产品信息自动给定，实现全过程闭环自动控制。 采用先进的物流跟踪系统，配合先进的工艺参数和产品质量测量、记录系统、确保连续记录带钢相关工艺参数。,武钢股份公司冷轧三分厂简介:,三冷轧工程项目是武钢十一五发展的重点工程之一。关系到公司汽车板基地建设目标的落实。 产品定位是轿车板和高级家电板。 设计年产量110万吨，其中，普冷卷75万吨，镀锌卷35万吨。 产品规格:厚度 0.2-2.0mm 宽度800-1430mm 。,产品品种分类见表,工艺流程及辅助设备配套机组,武钢股份公司冷轧四分厂简介:,正在筹建中的冷轧四分厂设计产能年产100万吨，其中食品级电镀锡板40万吨，60万吨冷轧极薄带板，产品定位主要是食品级电镀锡板和高级冷轧薄板（文具钢、电器用钢、装潢用薄带等），也是设计填补武钢冷轧产品规格空隙，完善产品规划。,武钢股份公司冷轧五分厂筹建计划:,冷轧五分厂的筹建计划已经开始，选址工作也在进行中。规划设计初步定为年产140万吨，产品为冷轧板，热镀锌板、彩涂板。 建设冷轧五分厂要建立在调整淘汰落后产能产线的基础上，发挥国企扩大生产优势，做大做强冷轧产品。,3.市场对冷轧产品的需求 以及武钢冷轧产品品种结构优化,支撑后几年钢材消费的动力,拉动内需政策继续,10年建成海南国际旅游岛 国务院2009年批复,2014年南京举办国际青年奥运会 2010年2月14日获得举办权,2014年南京举办国际青年奥运会,2011年深圳承办第26届世界大学生夏季运动会，兴建大运会中心主体育场,深圳市大运会中心主体育场位于身奔东北部，龙岗中心城西区，距离市中心约15公里，是身着举办2011年第26届世界大学生夏季运动会的主场馆区。大运中心总用地面积52.05万平方米，总建筑面积29万平方米，总投资约41亿元，由“一场两馆”（主体育场、体育馆和游泳馆）组成。主体育场建筑面积13.5万平方米。 体育场钢结构屋盖高44.1m，最大悬挑长度68.5m，平面韦椭圆形，尺寸为285m*270m，属于超限大跨空间结构。 屋面主杆件采用钢管截面，直径为7001200mm，最大长度约为50.6m。体育场的看台为现浇钢筋混凝土框架剪力墙结构。平面为椭圆形，尺寸为324m*310m。,整个主体育馆的钢结构施工将于2010年底完工。 大运中心主体育馆造型新颖独特，结构复杂，钢结构直径158米，集高耸结构和大跨度空间结构于一体，工程用钢量5800吨，施工难度属国内大型场馆之最。,2012年上海承办第14届国际泳联世界锦标赛，兴建上海东方体育中心,2008年12月30日开工，预计2011年底竣工。 德国gmp建筑师事务所、上海建筑设计研究院有限公司设计。 上海东方体育中心靠近世博园区，位于黄浦江南延长段，包括综合体育馆、游泳馆、室外跳水池、新闻中心及停车场、公交站点等配套设施。项目总用地面积34.75万平方米，总建筑面积15.29万平方米。总投资20亿元。,上海临港新城皇冠假日酒店钢结构,正在建设的场馆,正在建设中的厦门新火车站,后几年其它行 业用钢预测,石油化工 每年增长12%15%,电力行业 进入高速发展期,家电行业 与出口形势紧密相连,机械、汽车 每年增长10%15%,造船行业 年增30%，但2年后难确定,钢结构住宅 推广潜力巨大，前景广阔,宏观经济形势逐步好转的情况下，2010年国内主要钢铁下游行业仍将保持增长。,2010年国内开始到2015年国家将加大铁路投资，已经在建和马上开工建设的各种铁路工程项目很多。科学现代化技术运用在铁路建设上，方便便捷的高铁和动车缩短人与人、城市与城市之间的距离，高科技的制造技术需要许多优质的冷轧材料，各种系列各种强度级别的冷轧耐候钢材是武钢研发的重点之一。,随着科学进步的发展，人们生活的现代化，对生活质量的提高对物质的需求越来越大，这些都极大的促进了工业现代化的发展，工业用电和民用生活用电，城市共同设施用电，农村机械化大农场式生产规模都需要更多的供电，系列牌号冷轧无取向电工钢、系列牌号冷轧磁极钢、电器用耐候散热片钢等工业用电、发电设备用钢是制造工业用电和民用生活用电，城市共同设施用电必须材料。,产品升级换代，家电消费前景广阔。,产品升级换代，家电消费前景广阔,家电消费用钢中消耗量最大的是洗衣机和空调，还有小型家用电器。80年代初期进入家庭的电器产品应该已经全部更新换代，第二轮家用电器已经启动更新换代，不少家庭的常用电器已经第三次换代在使用中，第三轮更新的电器产品制造用钢对冷轧产品的产品质量要求很高（实物性能稳定、表面优良、产品精度高等），每台电器用钢量精确到公斤、克！ 武钢在家用电器用钢方面做得很好，最有代表的是富士康用钢、美的、海尔用钢。另外也包括共同设施制造用钢，例如系列电梯制造用钢，消防器材用钢等。,节能减排运动在全球不断掀起高潮，造船行业在不断扩大产能，运用海运和河运资源可以节约能源，降低运费，这也是造船业一直订单不断生意兴隆的原因。武钢除了生产不同牌号的造船用板以外，还可以生产不同牌号不同强度级别的冷轧用钢，例如国际集装箱制造都在探讨使用高强度冷轧板制造集装箱。,汽车产销有望达到1500万辆,全球经济复苏，人们不断追求高质量的工作和生活，都离不开汽车这个永恒不变的交通工具。汽车用钢的需求在不断增长，汽车用钢的对产品的要求质量在不断提高，高精度高清洁度汽车用钢、汽车面板、不同级别高强度汽车板、宽幅汽车板都是武钢汽车板研发生产的重点产品之一。,冷轧产品的应用,全部用武 钢钢材！,其它产品：,冷轧产品有很多，除前面介绍的产品以外，还有一些紧贴市场紧贴用户量身订做的产冷轧品，例如利用短流程连铸连轧热轧原料，生产汽车家电用以热带冷薄钢板，用户特殊要求用钢等。,2010年，全球经济将开始步入复苏，国际需求将逐步恢复，中国钢材出口将恢复增长；中国宏观经济形势继续向好，下游行业需求将快速恢复并保持增长，这些积极因素有利于钢材市场健康稳定发展。,但是，钢铁企业面临生产成本上升压力，国内钢铁产能严重过剩，同质化竞争日趋激烈。因此，武钢与客户需要携手共进，创新合作模式，提高合作水平，超越传统的“红海”竞争，打造以共同价值为核心的供应链，共同开创 “蓝海”。,武钢牢固树立“一切为了市场、一切为了用户”指导思想 ，坚持“品种经营”和“品牌经营”，落实“品质、服务、创新、共赢”理念，实施精细化和差异化营销，打造以价值为核心的产业链，奋力实现由供应商向服务商的转变，开创武钢与客户合作的“蓝海”。,2010营销思路,“品质 蓝海之源” 开创蓝海的基础和根本,“服务 蓝海之舟” 开创蓝海的手段和工具,“创新 蓝海之魂” 开创蓝海的动力和灵魂,“共赢 蓝海之的” 开创蓝海的方向和目标,冷轧轿车板： (1)冷轧轿车板160万吨，其中面板15万吨，分别较2009年增长33%和90%。 (2) 加快“三高一宽”（高强度、高深冲、高表面、宽板面）品种开发速度。,以“双百”为切入点，实施“三位一体”大服务,100家行业龙头客户 100项重点工程,在对汽车板大客户服务模式试点的基础上，进一步向其它战略品种大客户推广。,提升服务质量，开创服务蓝海，实现由供应商向服务商的转变。,提升服务质量，开创服务蓝海，实现由供应商向服务商的转变。,加快合同执行率 + 按周交货 + 按需交货 = 客户满意度,提高合同执行率和按周交货率，满足客户“精准交货”的需求,开展营销创新, 建立多元立体的快速情报网络，通过多种渠道收集钢铁行业、上下游产业链、钢材市场、竞争对手等方面商情信息，建立应对市场变化的快速反应机制，实现快捷、高效的市场反应。 定期与直供用户、经销商进行信息交流，共享商情信息和市场判断成果，引导客户及时应对市场变化，共同提高把握市场规律能力和水平。 依托期货、网上竞价、现货销售三种模式，采取长、短周期定价原则： 对重点厂家、战略客户、重点工程、战略品种进行长周期定价； 对同质化程度高、市场竞争激烈的品种实行网上竞价、现货销售模式，进行短周期定价。 根据武钢的战略、策略需要，对重点工程、重点品种给予政策优惠支持。,加强商情研究，共享信息，提高