统一卤肉面校园营销策划方案.ppt

统一卤肉面校园营销 策划方案,团队名称：主旋律,口号：我们的比赛，我们主导！ 理念：时间有限，创新无限！,主旋律,目录,前言 企业形象 产品分析 市场分析 swot分析 营销战略 方案可行性分析,前言,谁，系出名门！历史渊源！ 谁，身着红装，内外兼修！ 谁，香味十足，诱人于千里之外！ 他，就是统一卤肉面！ 给你的不仅仅是面， 更是一种香浓的味觉体验！,企业形象,统一企业（中国）投资有限公司，中国方便面十大品牌，台湾最具影响力品牌，行业领先品牌，全球最大食品饮料公司之一。 统一公司进入方便面市场多年，以三好一公道 、诚实苦干、创新求进为经营理念，有良好的公众基础和产品质量保证。,产品分析,1.口味：以被大众喜爱川卤为原型，开发出独有18种香料秘制的卤酱包（神秘配方）。可做香浓汤面，亦可做卤味酱拌面。 2.包装：以鲜艳的红色为主色调，内置大包卤酱和独特的粉蔬包。,百烧不如一卤,香料美人： 八角、桂皮、小茴、甘草、三奈、甘菘、花椒、砂仁、草豆蔻、草果、丁香,特别的卤香 给特别的你！,市场环境分析一,市场环境分析二,方便面市场的三大主力军梯队,第三梯队（白象等地方名牌）,梯队第二（华龙、龙丰等）,一梯队第（康师傅、统一）,而根据现有数据分析，康师傅在中国方便面市场的市场占有率约48%，统一的市场占有率约为32%，其他品牌的市场占有率相对较少。在校园中，康师傅的市场占有率也要高于统一。在同学们的购物选择中，康师傅是第一选择，而且品牌忠诚度较高。,产品比较,由于本次大赛是一次校园营销比赛，所以本次的主要消费对象为学校的大学生以及周边社区。下面我们就可以来看一下相关数据:,学生群体,只要抓住学生这个方便面主要的消费群体就抓住了大部分的市场。,消费者分析,核心：两“便”和健康,很多消费者离不开方便面，那他们追求的核心产品是什么呢？两“便”和健康。 一“便”是方便 二“便”就是便宜 健康： 伴随食品产业近期此起彼伏的“健康”呼声，人们对方便面的健康营养也更加重视起来。,品牌自身分析 三好一公道 、诚实苦干、创新求进,专心食品，专注品质，以人为本，以食为天，创新领先，塑造健康的行业典范，不断刷新面食主张，引领新食界 。 “尊重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取”的精神是其他品牌方便面所没有的。,机会,威胁,劣势,优势,1方便面的自身优势 2.“统一”品牌知名度高 3. “统一”方便面口味较好 4.卤肉面自己的特色,1.方便面普遍的被称作“垃圾食品” 2.价格偏高，忽略目标市场 3. 方便面产品口味种类较少，更新快。,1.下沙大学生市场潜力大，有待开发 2.“绿色时尚”的饮食理念 3.新产品能吸进消费者的眼球。,1.其它各种口味方便面的竞争 2大学城中外卖服务比较完善,swot战略,营销目标,1、提高统一方便面在消费者（尤其是大学生）中的知名度和影响力，树立企业形象 2、同时通过一系列的宣传和促销活动，增进大学生消费者的品牌忠诚度。通过我们在校园里的宣传和推广，刺激学生消费者的购买欲望。 3、使销量在短期内能够快速增长，在短期内迅速占领大学生方便面市场，为以后的市场拓展产生深远的影响。,市场机会点和市场策略,市场机会点： 1.大学生需要一种方便、快捷，味美的食品 2.大学生消费群体信赖“统一” 市场策略： 1市场定位：下沙高校或社区 2产品定位：快捷、简单、独特卤味、安全营养 3广告定位：a.话术 b.海报,促销方案,活动宣传,现场宣传：为了配合活动销售，我们在销售地粘贴海报，并利用喇叭、拍手器、小游戏等活跃现场气氛，吸引更多人气。 网络宣传：在校内和qq空间等个人主页上分享日志，吸引大量的学生参与。 口碑宣传：提供优质的服务，让顾客满意度提高，使顾客主动为我们宣传。,宣传标语,色鲜味更美，卤香千万家！ 闻香识美食，从此恋卤肉！ 谁让我心动？统一卤肉面！ 传世卤肉面，给你爱的人！ 在您的“面”前，有我的祝福！ 统一卤肉面，卤出来的味道！,买卤肉面送食谱,方便面不仅是泡的，它有很多种新鲜吃法，只要买我们的卤肉面，就送你我们精心制作的食谱，告诉你方便面的花样吃法，让你拥有新的味觉体验和非同一般的feel。,炒方便面,方便面pizza,一、活动目的： 1、通过一系列的小游戏来吸引学生的注意力，使更多的人了解统一公司及旗下的产品。 2、促使更多的消费者现场购买统一产品。 二、活动内容： 提前布置好气球，在气球里面装有带奖的小纸条，学生购买方便面后即可刺穿气球兑现奖品。,刺气球兑奖品,附赠赠品,作为促销方式，赠品是必不可少的。可以是餐具、文具等或者火腿肠、棒棒糖等食品，也可以加赠方便面。但并不是凡买必赠，而是达到一定数量。 例如，买五连包送一根筷子。消费者大多对赠品或奖品感兴趣，可以吸引人气，增强营销效果。,方案可行性分析,经我们团队预测，在强势活动宣传下，崇尚方便的同学、乐于尝试新口味、喜欢热闹的同学会积极参与。营销方式的宣传会使同学们对