实习总结报告_1.doc

实习总结报告_1 导读：如果对您有帮助！感谢评论与分享实习总结报告导读：本文实习总结报告，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和 分享。接下来三个月实习期间，我始终保持了积极、主动、 严谨的工作食品厂实习总结报告概要.doc如果对您有帮助！感谢评论与分享实习总结报告导读：本文实习总结报告，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和 分享。接下来三个月实习期间，我始终保持了积极、主动、 严谨的工作态度，遵守公司规章制度，虚心学习，也有幸得到部门领 导的教诲与指导以及同事的帮助，这使原本对工业自动化行业（包括 电磁阀等阀门）一无所知的我，尝试去做并力求做好从未做过的事， 因为，无论从事哪个行业，都会有那个行业的特殊要求，都需要一定 的时间，作出一定的努力去适应。逐渐地，我掌握了产品的型号、规 格及一些技术参数、产品特点，这方便了我顺利开展我的工作。这里 主要从以下三方面工作内容来总结： 网络营销方面，我主要在各知 名贸易网站和专业网站，（一）寻找国内或国外买家的信息，这是一 个积累的过程。用两种方法：1、是通过搜索引擎或是门户站点寻找。 中文网站用关键词“电磁阀”或“阀门”搜索，或者按照类别“机械 及工业制品”，然后在“通用零部件” 里层层深入，慢慢查找、筛 选。英文网站也用同样方法。2、是通过免费公告板也是寻找买家的 重要途径。对于搜寻到的需求信息，通过电话联系后相应地邮寄了很 多产品样本。（二）发布公司产品信息，我事先就准备好了标准的中 英文公司简介和产品介绍，（内容包括向对方详细列出我们的产品规 格和型号，向对方表明我们是生产厂家，不是贸易商。因为买家都希如果对您有帮助！感谢评论与分享望直接从厂家购买，减少中间环节和费用，在交货周期和售后服务上 也有保障。）然后通过各站点的免费发布信息栏粘贴发布和 BBS(贸易 公告板)发布信息，发布的方式方法我也非常注意，因为越受欢迎的 网站，网络信息发布数量越多，而刚刚发布的信息往往会被别人的网 络信息淹没，所以要坚持一定的频度让信息始终出现，所以经常要重 复发布，网络信息发布的效果常体现在一次又一次地反复发布后。因 为这意味着，你只有反复地刺激潜在顾客，客户才可能对产品产生兴 趣，接下来，不时地接到一些通过互联网了解我司后的需求问询电话 便是初步的发布效果。还有，通过所编工具书、杂志和企业的网站来 收集电子邮箱地址，主动发送 E-mail 也是途径之一。不过，拓展自 有品牌产品向海外发展，只通过在贸易网站和专业网站上搜索是不够 的，还要根据产品特点投入一些费用相应地在专业网站上做广告，以 更有力的方式宣传产品。对待客户查询的电子邮件方面，有时候查询比较多，我都做到 及时回复，因为客户开始对我们的产品感兴趣，就要趁热打铁，有些 甚至是几分钟内，并且言辞礼貌，信息全面，或者遇不能及时回复的， 会给做个简单的解释，让客户感受我们优质的服务，而不能因为被怠 慢而中断联系。交易达成以前，回复查询需要做很多相关的工作，前 不久，中国机械进出口（集团）有限公司在经过好几个回合的 Email 联系后，才先买了一个减压阀试用；对于需要公 司全套产品目录的客户，也相应地寄了样本。随后列表做了客户档案 管理，把已寄样本的客户和回头来查询的买家与其他查询分开，并进如果对您有帮助！感谢评论与分享 行追踪。不过，对于追踪服务，我做得不够及时，还需更加主动。涉 及到客户问询是否寄送样品问题，我建议我们公司同意接受，可以采 用收取小部分成本的做法，一是让海内外买家感受诚意，同时也督促 海内外买家显示诚意。编书广告方面，接手此工作一个多月，我会从积累芝麻绿豆大 的经验开始，不断在实践中提高自己的能