重庆水木年华整合推广沟通案52p.ppt

今天我们要讲述一个老盘新推的故事。,它长时间的销声匿迹，或许已被遗忘,当初幸福现已到站， 小家大院热闹非凡 .,重拾老盘记忆， 小家大院的市场形象， 一场关于幸福的生活观念,但如今“小家”仍需快速销售， 所以我们认为“幸福”应当延续流传,那么在全新环境下，怎么来理解全新幸福？,或者说，怎么和幸福攀关系，道出不一样的幸福？,2012年水木年华整合推广沟通案,幸福目录,市场大话,刚需压抑井喷 利好政策层出 国家支持购买首套房 开放商让利 巨额优惠刺激刚需 后期：博弈胶着状态，中央表态很重要，前景不明朗,小阳春 重庆楼市的幸福时光,市场大话,改善型换房 渝北区购房主旋律,渝北片区上周成交商品房569套，成交套数环比下降9.7%， 新开商品房供应325套，开盘销售率42%，开盘套内均价9076元/平米。 渝北区龙头寺、空港新城、回兴片区、新牌坊片区依然以自住型需求为主， 其中改善型需求客户占多数。,市场大话,市场大话,市场大话,在如此市场环境下， 水木年华若要撕开竞争， 常规的推广手法：小户+轻轨+成熟，已不能满足项目的需要， 需要找出项目不一般的价值， 一如我们讲述的幸福故事一般， 需要讲出不一样的幸福。,核心策略,重识产品,目的是为了找到今天的幸福，不一样的幸福,水木年华 有怎样的变化？,从渝北回兴到两江新区回兴，全市人民都知道,这个概念不提也罢,核心策略,核心策略,核心策略,核心策略,核心策略,核心策略,讲到这里,我们已将项目核心价值分析到位,可是，这也是其它竞争对手也容易模仿的,举个简单例，重庆轻轨不止一条，轻轨在家门口的不止一个， 已经无法唤起消费者对项目的绝对倾心,但我们同时发现 纵使户型、景观、邻里、轻轨、生活，对手可以模仿 总有三个字，其它对手难以企及,木鱼石,核心策略,一个有14年开发履历的开发企业 一个与重庆共同成长的责任企业 一个根系、深耕渝北的亲民企业 一个不经意间开发了80万方的实力企业,木鱼石花园,水木青华,水木青华小小岛,水木宜家,水木年华,我们可以发现， 一座以回兴为核心的、成熟的木鱼石大社区跃然呈现！,水木年华，推幸福，就在这里解决战斗， 因为这是任何一个对手都无法复制的。,核心策略,以一隅阻挡一城 无疑是以卵击石,因为，木鱼石在渝北市场深入人心 因为，木鱼石大社区对市场有足够信服力 因为，木鱼石大社区展现的起势有足够的震慑力 由此在战略上，俯视竞争对手，要让所有人明白,核心策略,那么，我们的幸福show给谁看？,核心策略,核心策略,构成目标客群的铁三角,除此以外,一定有当婚房的，一定有改善性换房的；,有来抱团养老的，还可能有尝试投资的；,确信 水木年华能给他们带来幸福的。,核心策略,核心策略,婚房族的幸福,幸福就是： 结婚可以等 房子不能等,核心策略,换房族的幸福,幸福就是： 不用儿子等，他可以吃到喜欢的菜 不用自己等，孙子就在身边打转 不用老伴等，随时一起漫步,核心策略,抱团养老的幸福,幸福就是： 不用等亲情，亲人在附近 不用等友情，邻里有真情 不用等活动，随时有互动,核心策略,尝试投资的幸福,幸福就是： 不用等，现房看对眼 不用等，城熟下准手 不用等，轻轨不后悔,核心策略,以上呈现的幸福，就是我们最具销售力的幸福，,那这些幸福，应如何表达？,我们提出概念： 不用等的幸福,木鱼石大社区城熟已现，不用等的幸福 家门口的回兴轻轨站，不用等的幸福 繁华生活触手可及，不用等的幸福 邻里间左右逢缘，不用等的幸福 超大中庭景观，不用等的幸福 全现房小户，不用等的幸福 ,为什么是不用等幸福？,核心策略,不用等的幸福是一种感觉，它取决于人的心态 同时，如果赋予其合适的生活状态，不断为幸福加分 那就是，倍儿幸福！,核心策略,核心策略,那么住在水木年华里的人， 最主张，最认同的生活就是？,不用等的幸福，倍儿幸福！,品牌主张(slogan),核心策略,什么都不用等，什么都是拣现成，幸福一步到位,核心策略,因此，形象定位也就直接说出产品价值感,小家大院,轻轨小家热闹大院,三大核心策略,核心策略,1.以木鱼石大社区撬动市场，拉开竞争距离,2.以不用等的幸福吸引客群，拉近心理差异,3.以轻轨小家，热闹大院现实促成客群下定买单,全案整体营销节点规划,推广主题,用亲情给幸福加分,用城熟给幸福加分,用故事给幸福加分,销售目标,完成1、3、5号楼销售,完成2号楼销售,完成4号楼销售,营销手段,2012木鱼石大社区幸福置业年，春暖启幕,整合推广,整合推广,媒体策略,媒体传播应结合每阶段的主题策略做出相应的调整,第一阶段：以报媒与轻轨为主重构市场形象，网络与电台作为营销节点进行投放，夹报、短信则辅助销售政策进行专项投放。,第二阶段：以报媒与短信为主配合活动、阐述价值体系，通过电视专题继续扩大影响力，夹报则辅助活动进行专项渠道的投放。,第三阶段：以轻轨为主利用金九银十特点，为蓄客清盘做好充分准备，同时采用报媒、夹报、短信进行专项渠道的投放。,媒体策略,整合推广,报媒：重庆晨报、重庆商报 轻轨：轻轨轿厢 电台：交通台整点或半点报时 网络：搜房 电视：天天楼市 夹报：销售政策+产品+户型 短信：短信或彩信,营销礼品策略,整合推广,礼品策略,售卡期,开盘期,二次开盘,进入尾盘期,清盘,大礼品 促成下单 小礼品 促成到访 意在有的放矢的刺激客户关注到场，同时约束着客户的购买忠诚度。以达到对案场销售的强力支持。,在不同营销节点， 推出不同的礼品。,整合推广,这些，是必须的，是普遍的，普通的,整合推广,营销推广五件事,no.1,我心中最幸福的事，全重庆征集,来售楼处，写下你的幸福事 去搜房网，发表你的幸福事 上微博群，传递你的幸福事,幸福邮箱：xingfuquanchongqing,整合推广,营销推广五件事,no.2,进影院，幸福给幸福的人看,电影开播前广告，先让你幸福一把 大厅里设展示，又是登记又是发礼品 倍儿幸福专用小电筒，这个可以有,幸福led灯：方便您在场内找位子找东西,整合推广,营销推广五件事,no.3,爱情招聘会，幸福连万家,联合重庆纸媒，运作或冠名相亲会 找到爱人，是幸福，又找到了爱巢，是倍儿幸福 现场布置，物料包装，相关内容，都是咱的,幸福的前站：不用等的幸福相亲会,整合推广,营销推广五件事,no.4,语音通讯，倍儿幸福,如果可以，彩铃找专业公司做 打售楼处电话，是不用等的幸福的铃