新网络新营销.pptx

2011年 新网络新营销,2011互联网新概况与新趋势,家庭宽带网民规模,手机网民规模,整体网民规模,截止2011年6月底，中国网民连续5年来持续增长，达到4.85亿，互联网普及量达36.2%； 其中家庭电脑宽带上网网民较2010年底增加840万人。手机网民达3.18亿，其规模发展正处于第一阶段的后期，处于增长速度较慢的平台期。,数据来源：cnnic第28次互联网发展报告,回顾2010网络应用发现,网民主要应用行为： 截止2011年7月，从发展速度上看商务交易类遥遥领先，交流沟通类其次，从整体覆盖规模来看，网络娱乐类及信息获取类仍占据领导地位。,类型分类来自：第三方媒介研究公司cnnic,第28次互联网发展报告,数据来源：cnnic第28次互联网发展报告,信息获取,网络娱乐,交流沟通,商务应用,首先聚焦第一大类网络娱乐,网络音乐 网络游戏 网络视频 网络文学,数据来源：cnnic第28次互联网发展报告,随着网民增长速度放缓，网络娱乐的使用率这半年来处于持平或下滑的状态，但因其用户规模巨大仍是互联网第一大应用。娱乐应用的相对“衰落”和商务应用的稳步“兴起”，表明了网民网络应用水平的提升。,数据来源：cnnic第28次互联网发展报告,网络娱乐-网络游戏,网络娱乐-网络文学,网络娱乐-网络音乐,网络娱乐-网络视频,网络视频用户规模,网络视频用户频次,网络视频用户时长,数据来源：cnnic第28次互联网发展报告,资讯分享化,直播互动化,原创品牌化,最新民生资讯分享,重点事件全程网络直播,原创线上视频大典,版权争夺背后，是媒体实力资本的竞争。,版权为王,自制剧内容制胜,网络自制剧引发新一轮热潮。,长视频，自制剧 齐头并进,内容营销的创新,热点大片冠名 定制剧集打包冠名,热点网剧冠名/植入,跨媒体平台电影营销合作,全年大事件直播冠名,多元化发展是新趋势,优酷网是中国领先的视频分享网站。 是中国网络视频行业的第一品牌。 国内视频媒体门户第一品牌，行业地位毋庸置疑,超越众多传统门户，进入中国网站前三甲,优酷：月到达人口(18-40岁)比肩主流卫视,众多优质原创内容抢占互联网热点阵地及 网友视线,优酷剧场产品线为品牌提供大曝光,中文第一搜索引擎百度旗下视频网站 国内唯一专注于hulu模式的视频网站 业界领先的720p超清在线观影体验,独一无二的百度矩阵资源鼎力推广支持,奇艺多档自制综艺栏目重磅推出，联合陈汉典、柳岩等当红主持人强强联合触发网络娱乐新潮流，深度聚焦网友视线。,首家与全国182家电视台深度合作；聚合了所有最热点新闻以及内地最火爆的热播综艺节目,在视频网站的版权争夺战中胜出，优质的独播剧资源最具用户粘性 独播剧达到38部、首播剧230部，电视剧总量达到268部，,60,000,000日平均到访人次 200,000,000注册用户 1，300,000,000日平均访问量 搜狐传统门户的优势和巨大流量带来搜狐视频高收视率,多平台立体触达，分享便捷 投资影视行业，内容更加丰富,用户体验优秀、广告环境优质 强大技术平台保证广告精准投放,依托qq强大的客户端用户基数，月度覆盖8000w 腾讯核心sns模式助力传播,一键分享 形成传播链条,qzone 看视频app,腾讯微博 视频传播,微电影作为2011最流行的网络视频营销手段，它具有创意、自由、易于传播、娱乐等诸多特点。微电影是艺术电影主题与商业电影形式的结合，前者服务于精神和情感目的，后者服务于分享和转发目的，二者被巧妙地编织在一起。,凯迪拉克。莫文蔚66号公路,mg3。桂纶镁为爱冲动,凯迪拉克。吴彦祖一触即发,营销趋势,作用模式,分享传播,跨界整合,影像作用于人们的情感领域，它的第一使命是制造感性认同，因此具有强大的公共消费潜力,广告效应是微电影最原始的推动力,离开了微博和sns等社交平台，微电影就不复存在,电影制作方、视频媒体、社交媒体、甚至线上线下多平台多终端整合传播,用户占电脑客户端软件播放占44%,用户占电脑客户端软件播放占63.4%，较网页听歌多出26.8% 成为用户首选的听歌方式,网络音乐概况,2010年中国网络音乐市场年度发展报告显示，2010年我国在线音乐总体用户规模已达到3.6亿，使用率达到79.2% ，增长率为12.9%。,酷狗音乐,拥有3.5亿用户， 日新增用户逾50万。 客户端最高同时在线人数已超过1050万,融歌曲和mv搜索、在线播放、同步歌词为一体的音乐聚合播放器。整合了百万首海量歌曲及mv资源 ，给用户带来丰富体验.,酷我音乐网站是酷我音乐盒的web站点，包含了歌手、空间、娱乐等多个频道。可实现web播放器的直接试听。内容更加丰富，用户的互动性更强。,酷我音乐开发的业内首款免费的k歌软件，通过最新ktv点唱榜单，专业的练唱图带给用户全新的k歌体验。,网络音乐在用户体验及覆盖度上已经趋于成熟，而网络音乐社区化互动化移动化将会成为新的趋势。,酷我 主平台,继续网民高度活跃的交流沟通,即时通讯 社区交友 微博 博客,数据来源：cnnic第28次互联网发展报告,交流沟通-即时沟通,交流沟通-社区交友,交流沟通-博客,数据来源：cnnic第28次互联网发展报告,交流沟通-微博,微博 新浪微博于09年中建立，10年世界杯、11年李娜夺冠狂欢迄今为止，微博掀起国内互联网一个又一个高潮。,sns 虽然社交网站用户规模增长迅速，在经历了“全民偷菜”的阶段后，开发新的社交服务用以提高用户粘性难度越来越大，而这也促使更多的社交网站开放平台进行补充,2010年前“开心农场”“偷菜”夜不能寐,2011年开始“转帖”“新鲜事”“实名制”为关系服务,新鲜事,内页图片,社会化交互广告,更加规划化成型化商业营销模式,线上用户互动平台,产品活动发布平台,品牌口碑传播平台,四大门户标配,美好生活中粮微博主题活动,2010年世界杯,品牌蓝海,品牌新闻,品牌公关,帮助企业提升品牌的名气 推动新产品和新服务信息的推广,建立品牌的声音渠道和微博用户群 通过微博发现舆论危机的迹象，并及时解决 品牌口碑与事件公关的传播渠道及引爆点,用微博来改进客户服务 跟踪和推动品牌传播 手机媒体的跨平台结合,信息获取作为主流应用仍拥有绝对影响力,搜索引擎 网络新闻,数据来源：cnnic第28次互联网发展报告,信息获取-搜索引擎,信息获取-网络新闻,web1.0 静态单向的www时代 （19962003）,主要由传统 媒体输出新闻资讯，网络媒体以分享为主,web2.0 即时互动的用户体验时代 （2003今）,传统媒体加入互联网， 互联网用户创造更多新闻价值,传统媒体,网 络 媒 体,网民获取,网 民 创 造,特点分析,可信任 传播是拉的力量，广告是推的力量。通过可信信息平台（媒体）的发布，第三方的言论更容易为公众接受和认可,市场环境的变化 信息渠道的多样化，造成广告的效力衰减，新闻信息认同明显，公关逐渐成为进攻性手段,性价比高 同样的成本，公关传播达成的范围更广、说服力更强,新闻性 公关传播需要借助、制造事件的新闻性；传播的效果很大程度上取决于事件的新闻性包装,深层涵义解释 作为新闻信息，公众阅读有意愿，因此大量的文字可以承载更多的信息内容，阐释产品、品牌、功效的具体内涵和逻辑关系,主动设计问题和答案,产生用户 口碑,互动问答平台覆盖，积累大量的正面产品口碑,行业评选,社会事件,民生热点,国际时事,年度增长焦点商务应用,网络购物 网上支付 旅行预订 团购,商务应用-网络购物,商务应用-网上支付,商务应用-旅行预订,商务应用-团购,2011年q1网络购物市场交易规模环比增长5.5% 中国网络购物交易规模达1700亿元，同比增长提速 中国c2c网购市场格局稳定，b2c市场淘宝商城领跑,淘宝商城光棍节创造单日9.36亿销售额,国内第一b2c京东挑战百亿销售额,11家品牌店铺超千万，以服装品牌及家居品牌拔得头筹，相当于线下两个一线商场一天的销量之和 淘宝商城打赢b2c第一仗,数亿元砸向物流 京东重金练“内功”,有销售渠道的推广-事半功倍 无销售渠道的推广-事倍功半,直接折扣,退款优惠,优惠券 代金券促销,间接折扣,价格促销,付费赠送,即买即赠,凭证式赠送,名人效应,主题展销会,免费抽奖,即买即赠,网络推广与销售一体的新模式,2011年1月第1周中国团购网站的周访问人数达到6675.4万人，持续4周超过b2c商城的访问人数，位居电子商务网站第二名。,各大主流网站的纷纷加入，团购成为门户标配。 无需考虑仓储物流等硬性投入，只要有网站和人，即可以做团购 团购回笼资金非常迅速，只要团购成功，即可获得收益。,网络推广与销售一体的新模式,团购的优势,2010年团购网站展现了巨大的发展潜力，预计未来还会有进一步的增长。,1,2,3,国内主流团购网站,不可忽视的移动无线网络营销,手机， 已经成为人类的移动信息处理中心 无线营销， 将成为更理想的新生营销力量,中国手机终端发展: 中国手机上网用户为3.18亿， 手机上网用户站整体网民65.5%。,数据来源：cnnic第28次互联网发展报告,手机网民规模,男性用户居多,随着80后一代的崛起，80后手机网民的影响力已经突现。,数据来源： 艾瑞2009年中国手机网民调研报告,手机网民使用手机上网的频次和时长在增加,手机用户主动上网意愿强烈，对手机上网流量消费持积极态度,3g手机用户流量消费比例,手机用户流量消费比例,手机网民使用手机上网的活跃度在提升,迫使移动互联网各产业链企业纷纷推出各种手机网络应用服务,5亿中国移动用户, lbs ( location based service 基于地理位置服务）根据用户的地理位置，提供相关信息和服务 用户可以在lbs应用上，记录自己的地理位置、发表评论，并与好友分享 lbs应用的出现将线上和线下、互联网和移动互联网进行了很好的整合,1. 整合型地理位置签到服务,为用户提供更为新鲜的游戏及 互动方式，签到+勋章与大富翁模式最为普及,有了精确的位置维度参考，信息价值得到极大提升,基于lbs的应用，用户可以通过商家在lbs的注册资料，搜索自己周边购物折扣信息等。,2、基于地理位置信息搜索服务,将地理位置信息同时分享到多个服务网站，社区网站，精准定位体现核心价值，将线上信息与线下实际行为更好地结合,3、基于地理位置的游戏,4、基于地理即时信息推送服务,2. lbs+团购,3. 优惠信息推送服务,当签到的数量到达一定数量后，就可以得到一定的折扣或优惠,为用户提供基于地理位置的优惠、折扣信息服务,预计到2013年，中国lbs个人“签到”应用市场总体规模将突破70亿元。,国内新锐lbs服务提供商,1、基于位置的精准传播,推送活动信息和广告精确到达活动现场及附近地区lbs用户。,语音,彩信,短信,平面,a：基础资讯查询 b：实时交通查询 c：奥运信息查询 d：电影资讯查询 e：生活资讯查询,a：彩信杂志： 12580生活播报,a：虚拟频道 b：会员服务 c：数据库营销,a：城市生活手册 b：机票封套,语音平台,1、提供人性化语音咨询服务 2、直接引导用户消费行为，促进销售 3、可有针对性地实现行业优先推荐 4、为客户提供基于语音的增值服务 5、查询后短信推荐,彩信平台,冠名：刊物以品牌冠名形式推送 内容合作：品牌资讯、专栏软性内容推广 硬广投放：图片文字硬性广告增强曝光 特设增刊：新增专刊满足内容延展需求,短信平台,1、定位用户，精确智能选择发送广